销售永不过冬-第196章
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作者：否极泰来一鸣惊人 回复日期：2009…11…21 22：38：45
怎么发不了啊？郁闷。。。。。。
作者：否极泰来一鸣惊人 回复日期：2009…11…21 22：40：40
怎么发不了啊 ？郁闷啊。。。。。。
作者：否极泰来一鸣惊人 回复日期：2009…11…21 22：42：05
色哥：我是一个刚出道的新手年龄也不太大；无意中看到你的帖子一看就上瘾啊；真是精品啊！虽然不断学习；但是有些东西消化不了！我刚进入一个阀门公司做销售；虽然培训了几天；可是基本都是产品知识；商务知识让自己多总结；感觉老业务员和经理都不太愿意教核心的技巧和经验；经理让我多跑工地。现在有几个问题想请教一下色哥；
1；我该如何更快的上道去哪里收集到工地信息呢？
2；即使找到目标又该询问谁？我们是品牌公司直接闯进工地合适吗？是否掉价还是先找到负责人再预约好呢？如何套出是甲方还是乙方有权采购那家品牌呢？
3；你的产品是预付款且客户常常是国有企业但我们主要是做民用市场听老员工透露民用品乙方采购时因常是〃玩钱〃的老板决策所以价格常常是最关键的；但是回款确不太易；如何解决回款的问题呢？
4；我现在得到了一个军区的建设项目；可是如何和他们打交道呢？
我的问题比较多；希望色哥不要生气。这是我的救命帖等待开单啊希望色老大不吝赐教！不知道经理水平有限还是不愿意教；问他们一些问题总有支支捂捂的感觉相比他们感觉色老大心胸真宽广！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…22 05：39：29
终于把修改书稿初步完工了。
22日去海口开会。机票已定好，但书稿却没完工，于是从昨天下午一直弄到今日凌晨5点28分才算初步完工。太累了，眼睛都睁不开了。要去睡觉了。
很抱歉的是，以前曾经说，假如出书的话，给一些顶贴的朋友赠书。但出版社只给我8本赠书。实在是想不到的少。估计我原先计划的每人送一本的计划彻底破产了。
不知道这8本书怎么分配怎么送？头已经昏了。
就按先把他（她）的详细联系地址发我邮箱里的前8位朋友算吧。
也就是说：
因为种种原因，现在开始发我邮箱里有详细联系人和地址的网友的前8位，每人都会得到出版社免费赠送的8本书的一本。
其他的网友实在抱歉。
我去睡觉了。
晚安。。。各位。。。。
作者：温馨惠风 回复日期：2009…11…22 08：17：20
非常的幸运能看到色哥的帖子，一直在关注这个贴子，因为自己是做农资销售的技术含量不算太高，一直没有什么问题求助，不过我一直都在仔仔细细地研究色哥的成长经历以及色哥给的过剩的销售经验，非常的知足，能在这里感受一下色哥的伟大。海口好地方，同样希望色哥在忙工作之余欣赏一下海口的美丽风景。
作者：mcszhou 回复日期：2009…11…22 09：42：14
色哥别太辛苦了 身体是革命本钱啊。
作者：momorabby 回复日期：2009…11…22 09：43：29
MARK
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作者：zr3226331 回复日期：2009…11…22 10：18：55
色哥哥永远爱你。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…22 10：24：13
顶
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作者：2009飘在西北 回复日期：2009…11…22 10：44：09
感谢色哥的回帖。你这是第二次回我帖子，非常感谢
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…11…22 10：46：17
销售工作本来就是 “斗智斗勇”的事情。
和客户斗，和老板斗。
你斗的过他们，你才有可能赚到钱。斗不过，打工几十年也还会是两V袖V清V风的！四处漂泊的
工作六年，一直在底层打拼。
今年的年底估计过不了关了，公司还不知道面临怎么的变动。
公司内斗永远猛于虎啊
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…11…22 10：47：52
真不知道色哥您是怎么杀出来的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…22 11：11：30
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…11…22 10：47：52
真不知道色哥您是怎么杀出来的。
…
回：
教训是惨痛的，被朋友出卖过一次。
被手下业务员出卖过一次。
以前在武汉当省办事处主任时，去天津办厂（书中有写），结果被老板抓住。回到武汉时，恰好公司总部来查我的帐。
查账的人对我手下的业务员暗示，说我即将走人。那查账的人晚上找我办事处全体业务员一个一个谈话。
结果很明显。
手下7个兵，个个都表示和我划清界限，并拼命说我坏话，诋毁我，希望获得新领导的赏识。
但也有1个武大的本科生业务员保持对我公平评价。
搞笑的是：我后来到上海一个企业当销售老总，结果曾经有2个出卖我的业务员去上海应聘，希望找个企业驻湖北办事处主任的职务。他们直接和老板谈的，但到上海发现销售老总是我时，脸红的恨不得钻地缝。
人啊，30年河西30年河北，所以保持谦卑真诚感恩的心态确实最重要
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…22 11：35：08
原来色哥忙到今天凌晨啊！！我说呢。看贴到三点发现色哥在线的。小激动了一下。。我上天涯没多久呢。。。还不熟道。。色哥的帖子真强；只怕小新们在天涯还没混熟地方；就都铁了心做色哥的泡泡~~~看到色哥说要出版了；高兴之余又颇感遗憾。。我这个泡泡来得也忒迟了。。。免费书没得拿了；还得多搞几本送几个姐们。。。我的小团体多是快大学毕业的和工作不久的。。医药销售。。。大家都迷茫呢。。。跟色哥好好学习学习~~~期待色哥的宝贝！！
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…22 11：36：01
书在海南出吗？海口最近应该比较舒服。色兄如果喜欢喝咖啡和椰汁海南的咖啡和椰子粉都是很好的。大陆（海岛人对岛外的说法）一般都买不到。
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…22 11：36：43
原来色哥忙到今天凌晨啊！！我说呢。看贴到三点发现色哥在线的。小激动了一下。。我上天涯没多久呢。。。还不熟道。。色哥的帖子真强；只怕小新们在天涯还没混熟地方；就都铁了心做色哥的泡泡~~~看到色哥说要出版了；高兴之余又颇感遗憾。。我这个泡泡来得也忒迟了。。。免费书没得拿了；还得多搞几本送几个姐们。。。我的小团体多是快大学毕业的和工作不久的。。医药销售。。。大家都迷茫呢。。。跟色哥好好学习学习~~~期待色哥的宝贝！！
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作者：一狠到底 回复日期：2009…11…22 11：39：22
色哥，你这才休息了几个小时就起来了啊！熬夜伤身，多休息啊！中午吃完饭，在睡会儿！呵呵！祝色哥身体永远健康！
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…11…22 11：41：59
人啊，30年河西30年河北，所以保持谦卑真诚感恩的心态确实最重要。
色哥，您是在批评我吧。请您给我支支招吧。
我们拜访一个客户，进门前：要给领导汇报，确定如何给客户说，拜访完毕，立刻给领导打电话，他再安排下一步的工作。用领导的话说“统一销售语言”
正在请客户吃饭，打电话告诉我们不要超过100
8点以前，打电话查岗，三次不出门，就被开除。
每天必须拜访三个客户，然后我们就跑啊跑，永远没有分析客户的时间。
每天必须编好销售报表，否则，就会批你半个小时。
我们打印一份资料，哪怕5毛钱，都要提前汇报。
请问，色哥，我应该如何感恩。
作者：落花飘语 回复日期：2009…11…22 11：43：06
哇，老色色在线。
刚看到老色色写的一句话特别感动
“真希望几年几十年过去，大家仍能记得，曾经在2009年的天涯社区，有个真诚的销售员在和大家一起交流销售的故事，并能给一些需要的人一些有益的启迪。
这或者就是这辈子我做的最自豪的事情！”
老色色，我会永远记住你的，你是我生命中的贵人。
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…11…22 11：44：48
客户明确告诉有钱的客户，还不知道能否操作完。
领导整天逼着跑新客户，做铺垫。
还有不超过40天，我已失去斗志。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…22 11：48：51
我去海口总帮朋友带一点那里最粗加工的苦咖啡除了可以品味人生（先苦后甜）还有减肥的功效。色嫂估计一开公司就只有瘦了可以品味前者。
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…22 11：56：54
回来寝室了。。。。上课真没意思。。觉得学的东西没太大实用性。。。还是回来看帖。。。。嘿嘿。。色哥还在不？
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…22 12：06：15
飘在西北要感谢公司让你了解了这样的管理是留不住人的。也许你不知道什么是对但是你知道了什么是错。再者你的汇报和公司的指导都是教你工作该怎么做对你也是一种培训吧。要感谢。只是这样你多半都赚不到什么钱没劲而已。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…22 12：36：41
飘在西北要感谢公司让你了解了这样的管理是留不住人的。也许你不知道什么是对但是你知道了什么是错。再者你的汇报和公司的指导都是教你工作该怎么做对你也是一种培训吧。要感谢。只是这样你多半都赚不到什么钱没劲而已。
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作者：2009飘在西北 回复日期：2009…11…22 12：58：46
谢谢，我只是情绪有些失控。
又是一年，回想起这一年，内心感觉很难受。
还要要感谢公司感谢领导
作者：luo20040925 回复日期：2009…11…22 13：32：24
今天继续顶贴支持阿色。
刚我去给你邮箱报名了，呵呵~ 刚一激动赶紧e…mail一封，过后发现地址没写，再附一封，见笑了，再次显现俺的小农意识。
作者：luo20040925 回复日期：2009…11…22 13：35：13
赠书要你的签名哦！！！
鼓励下自己，我现在真的是困境重重，工作还过得去，生活被我自己整的一塌糊涂，
顺便劝告各位恋爱中以及即将准备结婚的男男女女：贫贱夫妻百事哀，慎重啊！
作者：luo20040925 回复日期：2009…11…22 13：38：27
晚上要和客户去吃饭，可我喝酒三杯就脸红。。。还是啤的。。
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…11…22 13：51：43
什么时候能买到书
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…22 14：56：08
顶起来！与更多人分享强贴！！
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：色哥的泡泡 提交日期：2009…11…22 15：02：00
我也比较关心这个问题呢！！！
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作者：hjjqnvyz 回复日期：2009…11…22 15：02：49
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：hjjqnvyz 回复日期：2009…11…22 15：14：38
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：鹄峪婺 回复日期：2009…11…22 15：14：59
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃十分钟内自动同步〃整理版： kutie/to。php？id=202010
作者：水若嫣然 回复日期：2009…11…22 15：36：44
不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫！
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作者：qwe20021106 回复日期：2009…11…22 15：37：16
呵呵
很久都没有顶色哥的贴了，祝色哥新书大卖啊。
也想获得赠书啊，还不知道色哥邮箱是多少呢？
作者：振身 回复日期：2009…11…22 16：23：37
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…20 17：31：15
回：
一度无语了。
你所在的企业这个品牌说实在话，没什么说的，普通的国内企业。
但是，一个销售要善于提炼。
美国有个最经典的卖啤酒广告是：本啤酒瓶经过高温消毒，请放心饮用、。
国内的乐百氏的广告是：27层过滤（这个创意非常棒，很醒目，但我怀疑是抄袭那个美国啤酒的）。
其实，每个啤酒厂的啤酒瓶都是高温消毒的！
但是你说出去和没有说出，却绝对是2个概念！引发的效应也绝不相同。
你所在的企业起码你可以提炼出：
1，香港投资企业。（中国人都有崇洋媚外的心理）。
2，建厂历史悠久。
就这2点就足够你醒目了！可以去搞些大单了！
何必再这样的小树上吊死呢？
且你的产品也可以跑化工厂这样的工矿企业的。
这一段话看得我�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)