销售永不过冬-第199章

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　　起码可以训练你的：
　　1，写字能力。写字是高度提炼的语言！你认真回帖，自然就会思考，就会讲些逻辑，自然就会使自己不讲废话！坚持的结果是你到客户那也会说些有见解的话，不会说废话一大堆。
　　2，看问题的角度更深更广！你回帖认真，就会多思考的问题的不同层面的不同答案。这样的结果，那么很多幼稚的话自然就不会从你的文字里轻飘飘的蹦出了。长期这样自然会使你看的更深，判断力惊人！
　　
　　
　　顺便的写个顶字就完事大吉！那么帖子还是帖子，你还是你，表面看好像有感悟有收获，但是要是没有积极的实践，那么感悟或者收获这种不靠谱的感觉，过了几天就可能忘却了，。
　　
　　别以为事情是小事，或者说还在读书，还没有销售经历等等，要知道有个蝴蝶效应！在小的事情都说不定给人带来巨大的变化！
　　
　　至于你说的幼稚的见解什么的，你是谦虚了，再幼稚的见解也会给人启发的。比如一个苹果砸在牛顿头上，导致牛顿的辉煌！
　　对那个苹果而言，它的见解高低或者深浅都对它没本身没太大意义，但是对别人却是有益的。
　　换句话说：哪怕再幼稚的话，解读的人不同，就会有不同的感受和感悟。都有好的！哪怕你是百分百的错误，那么看到的人也会有帮助，起码他给他一个警示起码他会想，这样的错误想法，我可不要犯啊！
　　
　　临时熬夜写了2个案例。写完看帖看到你的帖子的话，所以也就率性多写几个字，其实是写给所有人的，包括写给我！
　　
　　90年代中在上海打工，那时候从北方去上海打工很多习惯不一样。比如北方一般不用马桶。
　　所以我在办公室里上完卫生间（马桶），就没有冲水马桶的习惯，（现在仍然很多农村来的销售也没有这个习惯）。结果这事，我的销售领导（女）批评我多次，而且都在办公室公开场合批评，这样我很快的改掉自己的不良习惯！
　　在这个外企我改掉的不良习惯还有很多！比如我最初的时候，说话带有太多的语气助词这样的废话，比如“嗯”比如“啊”这样的，语气助词。
　　我的领导说：别人问你问题，你回答一个“恩”，说明你没有认真倾听别人谈话，属于应付式的，这样你觉的无所谓，其实你伤害了别人的感觉，这样的陋习到客户那，就伤害了客户！怎么能有生意呢？
　　对于我喜欢说的“啊？”，领导说：别人问你问题，你说一句“啊？”，这样的疑问助词，那么别人一般都会重复再把问题复述一遍，这也表面看没什么，但是起码别人会认为你不认真，你态度不认真。
　　这样的小事，看起来小，其实是最大的！这样的小事多了，你就和市面上的大多人一样了，你的气质。你的修养，你的能力就无从谈起！
　　
　　只有小事就开始约束自己，训练自己，这样举手投足才会有气质！才会千百人中，别人第一眼就发现你！就感受你的吸引力！
　　
　　又是临晨了，睡觉去，貌似写的太多了，也离题太远了，有点语无伦次的感觉。想删，但还是不删了，就这样吧。
　　
　　
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…24　06：56：12　　　　
　　很感谢色哥能在百忙之中给我那么多针对性地指点。也让我切身体验到一个用心写的回贴带来的强大价值。回贴会继续；错误会不断但不会重复。至于段位；必然要提高！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：TSUBASA2000　回复日期：2009…11…24　09：16：39　　　　
　　期待色哥更多案例
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…11…24　09：53：11　　　　
　　起码可以训练你的：
　　　　1，写字能力。写字是高度提炼的语言！你认真回帖，自然就会思考，就会讲些逻辑，自然就会使自己不讲废话！坚持的结果是你到客户那也会说些有见解的话，不会说废话一大堆。
　　　　2，看问题的角度更深更广！你回帖认真，就会多思考的问题的不同层面的不同答案。这样的结果，那么很多幼稚的话自然就不会从你的文字里轻飘飘的蹦出了。长期这样自然会使你看的更深，判断力惊人！
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　　色哥说的太对了，我也是刚做销售不久，不要说在客户面前，就是在网上交流，面对一大帮销售前辈，话都不知道怎么讲。生怕被别人笑话。这是典型的新手心理。
　　看了色哥上面这段话，我感觉太对了，是必须做出变化的时候了。一种好习惯可以影响我的一生。
　　深切自省。。。。。。
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…11…24　10：11：15　　　　
　　色哥
　　　　请教你个问题
　　　　业绩的好坏和公司的支持有关系吗　
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　　我感觉是有很大的关系的。公司不提供交际费（连请客户吃顿饭都要自己掏腰包），不给佣金，不给折扣，对客户提出来的具体细节问题不进行研发修改等等。这样会对销售的进行带来相当大的阻力，丢单子也就是正常的事情了。
　　
　　
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…11…24　10：14：26　　　　
　　有一次我和老板一起拜访一家客户，我提出晚上要请客户吃饭，老板当即把宝马让给我，他自己坐大巴回公司了。那天晚上，开着宝马接送客户，饭局安排的也不错，让客户相当有面子，真的是拉风。那单子谈的很爽快。
　　
　　如果没有老板的支持的话，我还想那种情势下我还是有些压力的。
　

作者：危家小宝　回复日期：2009…11…24　10：18：33　　　　
　　色哥，一直在关注你的帖子，对您所提到的好习惯的养成深有感触，自己在这方面一直很忽视！决心从此开始逐步改善！
　　之前一直在做管理，但是对销售一直有很强烈的兴趣，在工作中也不时涉及一些销售方面的工作，但是因为之前的行业主要是门店这样的模式，所以感觉对销售能力并无太大的提升。
　　今年10月来到了上海，转行和一个朋友合伙做软件销售，现在起步维艰，谈单时候困难重重。不知道我的选择是不是错了，是否应该像家人或者朋友说的那样，要先进入一个同行业的公司学习，然后再自己做比较好？
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…24　11：08：40　　　　
　　小宝你好；我想说说我的想法。我赞成先入行学习再自主创业。如果没有一定的经验；走的弯路必然要更多。创业再摸索；那么在你跌跌撞撞难以营利的过程中；公司怎么正常运作？那么你面临的困难就不只是做单了吧。色哥的文章中有说过；到了第三个段位的销售才多半自己做老板。我的理解就是你得先历练人事。搞透行情；并且发展了自己的客户。　那时创业；方能得心应手。现在什么都不太懂就自己做；会不会投资了只是锻炼了？那利润呢？

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：joly99　回复日期：2009…11…24　12：18：45　　　　
　　写得很好，很多东西可以借鉴，因为我也投过很多标。
　

作者：alexwillson　回复日期：2009…11…24　14：01：57　　　　
　　一个销售首先应该是个干练的人，一个不说废话的人
　　=
　　深感赞同！因为不堪废话，我已退出很多销售QQ群。
　

作者：不_喜欢_风　回复日期：2009…11…24　15：00：53　　　　
　　谢谢色哥回复！现在和客户沟通确实还不够“软”，感谢！
　

作者：kimmisu　回复日期：2009…11…24　15：43：27　　　　
　　又来学习，色哥几句话，大道若简十分受用；前段时间跟的项目有了新的进展和疑问，拿出来再来请教。
　　1、地方天然气管道项目，施工单位快要确定了，大概有四家，需要我们的产品金额总共400万左右，已确定由施工方采购
　　2、和业主分管采购招标的副总接触几次，并报了公司能接受的最低价，并承诺差价可全部返利，他问我们是否有最大决心，最后表示等和乙方谈到这个材料时再联系
　　3、副总说此材料会向乙方推荐，但究竟是仅提供参考还是定牌定价，还没最后决定
　　现在的问题是：
　　a、副总让我不要联系他了，有事问下面的分管经理，分管经理几次说还没定，到时再联系我们，老大看我是被动的等还是去那边守着做工作？能做些什么工作呢？
　　b、副总也是这个项目的副总指挥，决策权应该是有，我分析能否参与取决于业主是否足够强势（定牌定价），以及我们能提供他的利益多少（和同业比），老大觉得如何？
　　c、老大也说过最后关键时刻不能被动等待，可如何去做这临门一脚、最后一击，麻烦老大具体点拨一下，敬谢。
　　看老大貌似在海南，祝身心愉悦。
　

作者：天一定会晴朗　回复日期：2009…11…24　16：55：48　　　　
　　色哥好，有个案例麻烦带领大家给分析下！不胜感激！
　　我是做高速上隧道的防火涂料工程的，是个新人，刚入行2个月，前几天出差去拜访了一条在建高速的几个项目部，现将情况说明一下：
　　1标　没见着项目经理，
　　　物资部长：要先找总监办，总监办会确定一批入围厂家，再由项目部在入围厂家里自行挑选，目前消息总监办已有大概十来家入围。
　　　综合部人员：　总监办发标准函过来，要求各项目部“按标准函样本向总监办打申请报告，要求桥面伸缩缝、隧道防火涂料由总监办统一招标采购”，并给看了文件。
　　
　　2标　项目经理：最后会由指挥部把决定权收回去，前期先由各项目部把涂料厂家报上去，汇总以后，由指挥部在其中挑选几家，负责整条线的施工，2标已上报了指挥部3家，后面去的都没有再报，我们是去的第七家，指挥部已汇总大概30来家。
　　
　　3标　项目经理：这个找他们没用，要去找业主，由业主定。
　　　公司员工：好像听说业主发了通知过去，说是业主方统一招标。
　　
　　4标　物资部：这个要找他们物资部长，找项目经理没用。
　　
　　其他标段没见着项目经理都，也没上面有效信息、、、、、、
　　
　　拜访的情况就这样，出差前老板告诉我，出去就找项目经理，找其他人都没用！关于上面这条高速，老板前面去拜访过业主单位的，老板在我出差前也告诉过我。他和业主方负责人都见过了也有联系，我拜访过程中给老板汇报后，老板说他打了电话给业主方，业主方不会统一组织招标的，说项目部在忽悠我！老板和业主方关系到什么地步了，我不大了解，估计应该也不是很深。
　　（注：我们这个确实有时候是有项目部自行决定选哪家，有时候是有业主统一安排招标）
　　
　　麻烦色哥帮我分析一下：
　　1、到底是项目部在忽悠我，还是老板的情报有问题？下一步我该怎么做？
　　2、像我现在的这个行业，以后的工作应该怎么开展？注意些什么？
　　
　　望色哥不吝赐教，也希望有工程经验的同行，多多建议！
　　谢谢！
　　万分感谢！
　　
　　
　　
　　
　

作者：xixixiaoabc　回复日期：2009…11…24　17：05：44　　　　
　　1。劳动和社会保障专业（主考院校：中央财经大学）
　　高中起点专科1年；专科起点本科1年，高中起点本科1。5年；
　　高起专9000元/专业；专接本9000元/专业；高起本16000元/专业。
　　毕业颁发国家承认的自考学历证书
　　2。北京语言大学网络教育学院
　　多种专业，在线学习
　　高中起点专科2。5年；专科起点本科2。5年
　　高起专8000元/专业；专接本9600元/专业。
　　毕业颁发国家承认的远程教育学历证书
　　3。北京科技大学继续教育学院汽车工程专业
　　计划外招生。科大学习二年，学费13000元/年，证书费每人3500元/学年，基地实训半年，实训费10000元/人，德国实习（二选一）：6700欧元/人（180天），1850欧元/人（40天）。毕业后可获得德国汽车协会颁发的“德国汽车机械电子师”资格证书、国家人力资源和社会保障部职业资格三级（高级技能）证书和国家承认学历的专科或本科毕业证书（符合条件者可以获得相应的学士学位）。
　　4。中国人民大学在职研究生
　　（1）公共安全管理专业方向（课程研修班结业证书；硕士学位）
　　（2）劳动经济学人力资源管理（课程研修班结业证书；硕士学位）
　　（3）农业推广硕士（参加十月份GCT考试，有硕士学位）
　　报名费500元，教材资料费1000元，学费24000元，校内学位课程考试费3750元，资格审查费200元，同等学历全国统考每门次100元，共计200元；硕士论文答辩费6500元，总计：36150元。
　　5。（中国）电子科技大学在职研究生
　　自主命题；北京考试；北京上课；硕士学位（软件工程硕士）。外语不统考。学费16000元／年，3000元（报名费、书费和资料费以及考试费等）。
　　有意向学习或合作的均可联系！！！
　　联系人：田老师
　　QQ：869709610
　　电话：13522711370
　

作者：放开那母猪　回复日期：2009…11…24　17：06：30　　　　
　　一个销售首先应该是个干练的人，一个不说废话的人
　　　　=
　　　　深感赞同！因为不堪废话，我已退出很多销售QQ群。
　　　
　　
　　…
　　
　　的确，在正式的场合，讨论工作的时候不应该说废话！！
　　
　　其实很多时候人也需要学习下怎么说废话！！
　　
　　色哥说得对，多回帖发表下自己看法，多讨论，有助于拓展自己的思路！
　

作者：cuteflytting　回复日期：2009…11…24　17：14：58　　　　
　　色哥；如果遇到头脑不清爽的上级怎么办？！
　　我的主管经理对于我们反映的事情总是不能有一个很好的解答；要我用问题引导他得知他最初的答案是没有经过大脑的回答；开会也没什么重点；可以讲一个多小时却没有解决多少实际问题；只顾一个人在上面发挥；让我自己觉得自己在他的手底下根本好像学不到什么东西。有些问题让我很迷茫
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…24　18：08：08　　　　
　　作者：kimmisu　回复日期：2009…11…24　15：43：27　　
　　　　又来学习，色哥几句话，大道若简十分受用；前段时间跟的项目有了新的进展和疑问，拿出来再来请教。
　　　　1、地方天然气管道项目，施工单位快要确定了，大概有四家，需要我们的产品金额总共400万左右，已确定由施工方采购
　　　　2、和业主分管采购招标的副总接触几次，并报了公司能接受的最低价，并承诺差价可全部返利，他问我们是否有最大决心，最后表示等和乙方谈到这个材料时再联系
　　　　3、副总说此材料会向乙方推荐，但究竟是仅提供参考还是定牌定价，还没最后决定
　　　　现在的问题是：
　　　　a、副总让我不要联系他了，有事问下面的分管经理，分管经理几次说还没定，到时再联系我们，老大看我是被动的等还是去那边守着做工作？能做些什么工作呢？
　　　　b、副总也是这个项目的副总指