销售永不过冬-第202章

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　　呵呵，今天网速比昨天好多了
　　我争取每天一顶，一顶一天哈哈
　　
　　
　　　我叫　个别
　

作者：xinzhe2002　回复日期：2009…11…25　22：13：21　　　　
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　　色哥，你好，找你咨询个事情呀　
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　　　应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
　　　做的产品是智能型火灾自动报警控制系统　
　　　　
　　　　主要是跑工地的。找地产的开发商，还要找施工单位。但是，主要是开发商，主要是找出钱的这一方。　　
　　　　底薪3K　，　试用期三个月。提成3到6个点　
　　　　但是有考核的。
　　　　好象第一个月，可能就正如你以前说的，作信息收集员一样的。　
　　　　可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。　
　　　　比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧　
　　　　一个月40个　
　　　　没完成的话。　只发工资的60％。　也就是1800　
　　　　　
　　　　色哥，你建议一下。　这个行业能否做呢？　情况怎么样呀？
　　　　
　　　　他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。　都不肯的。
　　　　然后我说星期五，他们也不乐意。
　　　　要我明天就给他们答复。　希望早一点确定下来。　
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…25　22：40：50　　　　
　　
　　
　　：xinzhe2002　
　　　　
　　　　色哥，你好，找你咨询个事情呀　
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　　　　　应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
　　　　　做的产品是智能型火灾自动报警控制系统　
　　　　　　
　　　　　　主要是跑工地的。找地产的开发商，还要找施工单位。但是，主要是开发商，主要是找出钱的这一方。　　
　　　　　　底薪3K　，　试用期三个月。提成3到6个点　
　　　　　　但是有考核的。
　　　　　　好象第一个月，可能就正如你以前说的，作信息收集员一样的。　
　　　　　　可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。　
　　　　　　比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧　
　　　　　　一个月40个　
　　　　　　没完成的话。　只发工资的60％。　也就是1800　
　　　　　　　
　　　　　　色哥，你建议一下。　这个行业能否做呢？　情况怎么样呀？
　　　　　　
　　　　　　他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。　都不肯的。
　　　　　　然后我说星期五，他们也不乐意。
　　　　　　要我明天就给他们答复。　希望早一点确定下来。　
　　
　　…
　　…
　　回：
　　这个工作做不做是你自己的事情！
　　
　　消防设备找建筑业主是没多大价值的！
　　消防设备最牛的海湾安全股份是全跑消防公司。从来不跑业主。
　　跑业主的消防企业有2个心态：
　　1，对行业研究不深！
　　2，对行业研究很深，但目光浅显，只想搞定业主赚大钱！
　　
　　如果仅仅是40个信息的角度，平均每天跑2个客户。你这样的初级业务员还是能完成这个任务的。
　　
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…25　22：44：39　　　　
　　建议楼上多看看最近的跟贴。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…25　22：51：17　　　　
　　手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…25　22：53：44　　　　
　　手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：危家小宝　回复日期：2009…11…25　22：59：43　　　　
　　莫非我之前提的问题太低级，色老大直接无视了。。の。。。。还是厚着脸皮再发一遍，祈祷老大要看到啊，要看到。。
　　作者：危家小宝　回复日期：2009…11…24　10：18：33　　
　　　　色哥，一直在关注你的帖子，对您所提到的好习惯的养成深有感触，自己在这方面一直很忽视！决心从此开始逐步改善！
　　　　之前一直在做管理，但是对销售一直有很强烈的兴趣，在工作中也不时涉及一些销售方面的工作，但是因为之前的行业主要是门店这样的模式，所以感觉对销售能力并无太大的提升。
　　　　今年10月来到了上海，转行和一个朋友合伙做软件销售，现在起步维艰，谈单时候困难重重。不知道我的选择是不是错了，是否应该像家人或者朋友说的那样，要先进入一个同行业的公司学习，然后再自己做比较好？
　　
　

作者：xinzhe2002　回复日期：2009…11…25　23：21：53　　　　
　　多谢色哥的回复。　
　

作者：个位数存款　回复日期：2009…11…25　23：59：31　　　　
　　晕~发现天涯不能改名字~
　　楼主功力深厚，令人佩服，想必是吃了不少的苦，受了不少的罪，才总结出这么一篇生存法则。
　　小弟涉世未深，但已深深感觉到什么是人情，什么是利益，什么是资本。做环保自动化工程已经5个月了，自己是天天玩命的干，玩命的学，现在已经对这个行业有了个感性的认识，最起码靠做技术可以养活自己了。
　　粗略拜读了楼主帖子，以及很多精彩回复，尽管粗略，但深感震撼。知道其中很多道理不是一般人在一般情况下能够总结出来的。
　　跟楼主一样，我也是不想一个月就挣那么千把块钱工资，所以毕业就跟着表哥一起创业。我们做的是环保工程，主要是自动化和仪表，设备也做，目前在创业阶段，也接了几个100来万的活了。基本上挣的跟花的一样多。行业不管怎么样吧，总有挣钱的法子，所以我现在也不担心前途的问题。我相信只要用心，世上很少有事情是做不来的。
　　从业几个月，基本上都是在出差中度过，孤独，寂寞，差点把我折磨疯了。现在是逐渐适应了，不再眷恋人多的地方，工作就是上战场，只有战胜了对手，才能有机会悠闲地喝着茶指点江山，顺便挣着别人的钱。楼主应该是幸运的，在一片混乱的市场上找到了自己的位置，打下了一片江山。而我们面对的，是更残酷的竞争。
　　回首看看学校里年轻的学弟学妹们，为他们的前程甚为担忧。根据楼主2080法则，他们中的百分之八十将被市场淘汰，沦落为替别人挣钱的工具。
　　第一次在天涯回复，发现自己竟然有说不完的话，但就此打住。顺便很认真的问楼主一个小问题：找一个有背景有权势的老婆真的有那么重要吗？我相信肯定是会有很大帮助，可以让人少奋斗二十年。连一向很少过问我个人私事的表哥，也曾经半开玩笑半认真的告诉我，找个有钱的老婆，你就能少奋斗二十年。我不怕奋斗，也不在乎多奋斗二十年。人生来不是为了享受的，享受只是对自己价值的肯定，是自己能力带来的附加值。但思前想后，我始终揣摩不透这句话背后真正的含义。或许是我还太年轻吧。我有一个很可爱的女朋友，恋情还不是那么明朗，很纯洁的感情。彼此对未来都不是很确定，所以就只能默默努力，争取有一个美好的未来。我有一个隐隐的担忧，纯洁的感情往往经不起利益的考验，不是我看不起自己，而是还有很多事情都不在我能够控制的范围之内。还望楼主解惑，究竟是什么样的事情让你们会发出这样的感叹？我真的不想让我的感情受到金钱的考验！
　

作者：个位数存款　回复日期：2009…11…26　00：04：23　　　　
　　竟然写了一个小时，果然写东西是一件很锻炼思维能力的事情。
　

作者：辄貅　回复日期：2009…11…26　00：31：02　　　　
　　色哥您好
　　　从三天前第一次看到此贴就基本把闲暇时间都花在这个帖子上面了，一边看一边思考，感觉受益匪浅！
　　　小弟是一名即将毕业的理科大学生，三年半的时间里利用课余时间浅尝辄止地一直坐着类销售的兼职专职，看到色哥关于入行早期的文字多少有点感同身受，三年里多少也做出了点成绩，比如为我系的X生会外联部游说了将近10000RMB的赞助费（我系一年的学生活动经费不过4000），为我市的李阳疯狂英语做市场专员的时候也曾连续俩月拿到销售冠军的名号，为某网站的全国宣传推广活动中带队让我们队拿到全国第七的成绩，但这些都是不疼不痒的过去，只是前路走得太顺，虽然为了取得这点成绩也付出了一定的代价，当宿舍的同学都下课后泡妞网游打扑克的时候，我自己一个人背着书包去扫街拉赞助扫楼做宣传，当宿舍的哥么还在为考研出国迷茫的时候，我已经通过今年夏天3个月在一家汽车服务公司的实习赚到了几万的佣金，并拿这笔钱出来跟一发小出来创业，项目是那家汽车服务公司的，只不过是我们自己出来开发客户，做单子，只不过最后一道手续还有挂靠在其他的公司，可惜，三个月下来，账上银子已经不剩多少，除了租了半年的房子还有几个月到期外基本上什么也没有了，为了这次冒进付出了惨痛的代价。
　　　拜读完色哥的大文，若有所思，看到色哥对于销售人员的生涯路线的规划和一些销售技巧手段，看到色哥的一些关于做单做事做人的思考，才知道我今天的败局是一场必然。
　　　1不该草率地从原来那家公司辞职，需要时间去积累的一些经验和资源并没有拿到就离职是极度不理智的。
　　　2放大了最开始做单顺利的侥幸心理，对后续的资金投入，意外状况的风险控制没有很好的准备。
　　　3我现在的销售水平最大程度也就是初级，可能连初级都未达到，懂得最基本的“察”“异”，停留在当初自满的现状并没有从一个更高的角度去理解，去分析形式，骄兵必败。
　　　已经开始给我这个第一次注册的小公司清盘了，心里多少还是有点怆然，毕竟这个不入色哥法眼的小公司也倾注了自己的心血，和还有雄心万丈的梦想，另一方面已经着手准备去找份工作，还是要去做销售，三年半了，一直觉得自己在做销售方面还是有点天赋的，重头来过，只是深深的认可色哥那句“销售还是能最短改变阶层”的那句话，调整好心态，从零开始。
　　　败军之将，何足言勇？
　　　贻笑大方了。借色哥宝地写完这些轻松不少，是为自勉！
　

作者：一路学习　回复日期：2009…11…26　00：51：17　　　　
　　消防的设备；要跑消防局。消防工程公司。因为：
　　一：国内99％的工程都是经不住消防局100％〃用心〃去验收的。所以业主很怕消防局。
　　二：消防工程公司一般都是和消防局有硬性关系的。所以大多情况下业主都是把消防设备；安装；验收一起大包给消防工程公司（乙方）的。
　　
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…11…26　01：44：45　　　　
　　每次去面试。。都经常变为反面试。。这个真郁闷。。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…26　05：37：01　　　　
　　作者：一路学习　回复日期：2009…11…26　00：51：17　　
　　　　消防的设备；要跑消防局。消防工程公司。因为：
　　　　一：国内99％的工程都是经不住消防局100％〃用心〃去验收的。所以业主很怕消防局。
　　　　二：消防工程公司一般都是和消防局有硬性关系的。所以大多情况下业主都是把消防设备；安装；验收一起大包给消防工程公司（乙方）的。
　　　　
　　
　　
　　回：
　　
　　回这样的帖子说明“一路学习”网友还是深谙此道的。
　　把话说明一点就是：
　　1，消防工程必须100％消防局验收合格才可以开业的。
　　2，消防公司100％都是消防局的亲朋好友或者是消防局退离休领导开的！
　　3，业主给消防公司面子是必须的，
　　4，消防公司承接消防工程对业主最大的价值就是100％保证消防工程能验收成功。
　　
　　消防工程纯粹是关系的较量，所以失败的也不言悔，胜利的也不骄横，因为总有你关系到位的地方，也总有你关系不到位的地方，胜败很正常。
　　这也是中国没有垄断性消防工程公司巨头产生的原因！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…26　05：49：12　　　　
　　辄貅　　　　
　　
　　贻笑大方了。借色哥宝地写完这些轻松不少，是为自勉！
　　
　　
　　
　　回；
　　
　　你做10个单子赚的钱，一个单子陷进去了，你所有的钱就被这一个单子给抹平了、。
　　
　　你奋斗十年成功，一个决策失败，你十年的辉煌就烟消云散了，
　　
　　你为革命工作奋斗59年，最后一年弄点外快假如被抓，那59年的奋斗也无视了，你也在牢子里蹲着了。
　　
　　辛辛苦苦讨女友欢心很久，但是一句话没合女友的心意，可能女友会大怒而去。
　　
　　…所以说，生活犯的错，你付出的代价比你想象中严重的多
　　…所以说，假如必须犯错的话，就必须趁年轻去犯错——————
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…26　06：11：21　　　　
　　作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…25　22：51：17　　
　　　　手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外
　　
　　…
　　…
　　回：
　　
　　大家萍聚在这帖子里，我珍惜和大家相处的机会，因为今天有缘和大家相聚在这，不知道明天大家又会在那。
　　
　　一度考虑把这个帖子给放弃关掉的。因为我的小说已经完结了，应该是散伙的时候了，但是还是想和大家多交流下，共同学习，共同进步！
　　但我想，善始善终吧，所以想，不管怎样，就坚持到12月年底那时候再散去吧！
　　
　　你取这个网名很搞笑，不知道和我的网名有没有关系？是谁的马甲吧？一般这样的ID的生命力都不强大的！还是有自己的主ID好！起码生命长久。
　　
　　
　　为了看海边的日出，起的很早，呵呵。
　

作者：天一定会晴朗　回复日期：2009…11…26　09：03：20　　　　
　　
　　
　　
　　
　　色哥！
　　我前面的问题怎么没有帮我分析一下，是太忙了没时间？还是和您的行业出入太大，还是不屑于这样的小问题？
　　等待您的回复！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：天一定会晴朗　回复日期：2009…11…26　09：04：39　　　　
　　作者：天一定会晴朗　回复日期：2009…11…24　16：55：48　　
　　　　色哥好，有个案例麻烦带领大家给分析下！不胜感激！
　　　　我是做高速上隧道的防火涂料工程的，是个新人，刚入行2个月，前几天出差去拜访了一条在建高速的几个项目部，现将情况说明一下：