销售永不过冬-第206章

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　　紫沙大哥预言的正式正常的结束终于还是袭来了。。。色神拿副总那句话来解析做收场；也算是个压轴戏。这么敏感的话题公开说得那么直接；老色你太猛了！泡泡喝彩！你说如果100个人中99个人穿棉袄1个人穿西装；那么那个人就是特别的；能体现价值的。老色就是那个穿西装的人。十二月了；沈阳的早晨雾蒙蒙的。柳树枝银装素裹；静默在一片雾气中；很美。十二月了；纵使终究人还是散去了；但真诚；感恩却深深地留下了。。

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作者：路人88888　回复日期：2009…12…01　11：18：39　　　　
　　时间关系还没拜读完大作，受益匪浅，辛苦了！
　

作者：养花的小牛粪　回复日期：2009…12…01　11：26：38　　　　
　　敏感，可以算所谓情商吧
　　
　　不知道这玩意到底怎么去提高，多看历史书？多看小说？
　　
　　还是因为本身社会经验或者说社交经验的缺乏？
　　
　　我绝对同意这玩意确实和智商是分开的，一言一行、一举一动谁知道他到底啥意思啊！
　　NND，很不喜欢这种高来高去的玩意。
　　
　　P。S。想提高的同学可以多看看《贞观长歌》，极少看电视剧，我觉得这部剧这方面算是发挥的淋漓尽致。　
　

作者：xinzhe2002　回复日期：2009…12…01　11：44：03　　　　
　　色哥，空气过滤器的销售，怎样？
　　了解这个行业的情况吗？
　　同我们讲讲这个行业和产品相关的。
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…01　12：03：02　　　　
　　许多优秀的帖子都象一座座丰碑立于网络纵使楼主不再发言获益者依然会留下自己的感言。大家会时常回来看看，这是一个起点不是终点；这是许多人的起点有一天他们还会想在这里说些什么。感谢色兄真诚的努力。

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作者：2009飘在西北　回复日期：2009…12…01　12：10：44　　　　
　　2009天涯留下了很多感动
　

作者：1983122615　回复日期：2009…12…01　12：58：19　　　　
　　其实早点结束也好，免得我天天回家看这些东西，不看吧，记挂着，看吧。收获越来越少。祝色哥生意兴隆。早睡早起有个好身体。
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…12…01　13：19：47　　　　
　　已经是冬天了，万物萧索！
　　
　　从几个月前偶然发现天涯的这个版块，偶然发现了色哥的这个贴子，从此每天上班第一件事就是看看有没有更新。虽然很少回贴，但一直在关注着贴子，关注着色哥。
　　很感动，也很幸运在网络上能遇到色哥这样的好人，把十数年的销售经验毫不保留的一一与我们这些渴望进步的销售人进行分享。这本身是一种奉献，是一种豁达。我在这块时间了进步了很多，我今年的任务几乎都是在看了这个贴子后拿下的。真诚的感谢色哥。
　　
　　突然间有点伤感。网络亦有真情在。亦师亦友，色哥，再次感谢！这个贴子我还是会时常来看看的。
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…01　13：46：36　　　　
　　正在厨房，
　　正在烧最爱的红烧牛肉炖萝卜，突然想起来应该感谢一个人。
　　那个帮我做《销售无冬天》封面的人！
　　你做的热色调的图书封面我很喜欢！
　　非常感谢你！
　　
　　散去的是浮云，
　　留下的是真情。
　　一个老销售员码字，没啥内涵，得到你们的支持，我一直都心存感激。这个帖子正文久不更新了，我自己都不好意思，你们在这也没啥收获，所以才劝各位散去。
　　
　　这个帖子说的是初级销售的做单经历。其实大单小单操作的思路是类似的，就是找到“KEY　PERSON　”。
　　我在本国企业，日本企业，德国企业，美国企业都呆过，
　　不是外企的销售都是很牛的！外企也有很多猪，我的总体感觉就是：KEY　
　　就是那个有这开门钥匙的人，假如我们把销售当做进门的话。
　　
　　相信我，一扇门，一把钥匙。最坚固的堡垒，找到它的钥匙，也是谈笑间就开了。
　　
　　希望明年我会在这里向大家汇报高级销售员的故事！
　　或者讲一个一个工业产品企业家的故事。
　　这些企业家都是业务员，但是都是靠一个订单，一个思路就从销售员变成企业家，很神奇是不是？
　　就是这么简单
　　高手把复杂的问题简单化。
　　低手把简单的问题复杂化。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…01　14：32：59　　　　
　　泡泡又要开小差了。老色，你做的那个红烧牛肉炖萝卜，尝试加些可乐做调料呀。超爽的！！！说得我都馋了。。
　　我现在对美食也是超级感兴趣。有机会多交流啊。我们云南美食很不错的，就是品牌不够，不像川菜那么火。等我靠一个订单，一个思路就从销售员变成企业家，我非把这云南美食搞火不可！哇咔咔！！！老色，泡泡等着你的新故事！不是希望，是等待着必然结果哦！
　　又开小差，你那个红烧肉吃完没有啊？！我还你没吃午饭。。。。
　

作者：我是大号马夹　回复日期：2009…12…01　15：08：01　　　　
　　ding
　

作者：振身　回复日期：2009…12…01　16：59：26　　　　
　　回去的公车上看到色哥说到散去的意思原来是为了明年新的开始，觉得开心，赶紧趁着今年把自己在往上提提，然后期待着明年新的故事～

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作者：奇门预测　回复日期：2009…12…01　17：34：56　　　　
　　色哥什么时候书出了，给兄弟们支一声。有些好的书籍可以留作一辈子珍藏~销售很有挑战性，呵呵，好的东西也要留给将来的孩子学习啊~
　

作者：大梅是我媳妇　回复日期：2009…12…01　17：59：36　　　　
　　色哥的帖子从春天一直写到了冬天，现在应该是一种快乐的分别，因为下一个春天即将来临。
　

作者：zr3226331　回复日期：2009…12…01　18：45：40　　　　
　　色哥什么时候开始送书啊？
　

作者：东方之珠512　回复日期：2009…12…01　19：15：45　　　　
　　我迷惑，想得到色哥的回复，谢谢！
　

作者：lzxwy　回复日期：2009…12…01　20：08：52　　　　
　　色哥（大家都这么亲切的称呼你），我叫不习惯，还是叫大哥吧。你是我第一个这样叫的人哦。
　　你的帖子我花了整整二天二夜看到现在，也把你的话一段一段的复制保存下来。（打算以后整理一下背下来，这样或许能有效）
　　这也许是我第一次这样做吧。感触非文字能表达的出来。只能说是《最有价值的帖子》
　　代表所有有幸看到你“秘籍”支持你的XDJM，向你道声“辛苦了”！
　　大哥：我也有一事想请教。但没法在群里说。。。。。烦你在空的时候还望行个方便。
　　再一次的感谢！！！
　　
　　
　

作者：lzxwy　回复日期：2009…12…01　20：10：42　　　　
　　大家别拍我说我马屁啊。。我是发自内心的佩服，我相信很多人也和我一样发自内心的佩服。（是不是我自己太敏感了，想多了？）
　

作者：gqx_228　回复日期：2009…12…01　20：33：42　　　　
　　　我是搞机械行业销售的，辛苦一年，又到年底结算时，算来算去也没多少钱。
　　　算起来一年送出去的钱都比自己几年薪水多，有点郁闷。上没领导欣赏认可，下没多少RMB可拿，想起来干多少年也没出头之日。
　　　这几天又去交流投标，搞下来也有不少，可是辛苦几月跟踪搞下来对自己又有什么？
　　　哎，无所谓啦，混吧！！！
　

作者：tellyhe　回复日期：2009…12…01　21：33：44　　　　
　　再对色哥的无私分享说一次谢谢。
　　希望色哥经常回来看看。更期待色哥明年能带来高级销售员的故事！
　　good　luck！
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…12…01　22：17：03　　　　
　　色哥又回来了。
　　可能这个帖子真要落下帷幕了
　　人总要说再见的，
　　若干年后我会怀念这个帖子里的人和温暖
　　色哥，给了我许多主启发，让我比以前提升了一个境界，这对我来说是受益终身的。
　　振身兄，现在怎么样了？那个5万的单子做的怎么样了，我们都是一群忙碌着奔波着的人，希望振身兄早日夺得大单！
　　
　　紫砂苦：我一直把你想像成一个苦大愁深的人，呵呵
　　
　　色哥的泡泡：原来兄弟在沈阳啊，那里是我曾经读书的地方，每逢冬天我就会想念起沈阳的寒冷，我会想念北方图书城，想念青年大街一块钱的豆沙包，想念三好街那的羊杂。。。
　　
　　我想我会怀念色哥和这里的每一个活跃的朋友，
　　这个帖子，看了几遍了，转眼已经12月了
　　2009年就要过去了，我很怀念它。。。
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…01　22：55：14　　　　
　　名里有苦，回帖无苦，人生确实有苦。苦大仇深眼镜熊说恐怖了。一声叹息式结尾贴切极了。

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作者：小夏00　回复日期：2009…12…01　22：58：37　　　　
　　又是新的一个开始，大喊一声，向前冲啊！
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…01　23：22：27　　　　
　　228说的大实话80％的人就是这样沉没的。

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作者：FM勿忘我　回复日期：2009…12…01　23：25：00　　　　
　　不得不上来，感谢楼主这么长时间的无私分享，钦佩和感谢
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…01　23：27：21　　　　
　　228是山水写实画，全国有大把同病兄。二八里面的八。

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作者：真石　回复日期：2009…12…02　00：18：22　　　　
　　从5月份至今一直在追着色兄的帖子看，之前色兄在回答一个网友关于选择什么行业做销售的问题时提到：“
　　选择客户群大的，垄断的工业产品应该有点前途。
　　　　比如电力，煤炭，烟草，矿山等等，
　　　　这些客户还没完全开放给市场，还属于政府的企业（国有企业）。
　　　　一个不完全开放的市场，里面一定黑幕层层。
　　　　它绝对是一个值得销售员值得奋斗的市场。
　　”
　　的确，一个没有黑幕而高度透明的行业，单纯以技术和产品决胜负的话，销售的价值就不大了，完全看公司的水平了。在IT行业，正如Oracle数据库销售，由于他是行业老大，人人知道Oracle的数据库最好，产品销售容易，　则他的销售就没太多价值，因为产品好，任何一个销售都可以做好。
　　但反过来讲，一个黑幕重重的行业，尽管是一个值得销售员奋斗和体现价值的地方，但是由于有黑幕，关系销售一定是占在首位的，那作为一个新加入者，缺乏关系可以利用的销售该如何去切入呢？　能想到的只有借助合作伙伴或者代理商等的关系，但这样的话销售貌似价值也就不大了。　目前负责政府行业解决方案的销售，总觉得除了方案本身，更关键的还在于关系是否到位才真正决定单子成败。　不知色兄对此有何指教？
　　
　

作者：dtr4　回复日期：2009…12…02　02：04：16　　　　
　　　
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作者：zhiping1986　回复日期：2009…12…02　03：39：45　　　　
　　留个名，支持楼主

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作者：曾经酒醉杀名马　回复日期：2009…12…02　08：04：33　　　　
　　经典　酷！　
　　
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…12…02　08：43：49　　　　
　　那个帮我做《销售无冬天》封面的人！
　　　　你做的热色调的图书封面我很喜欢！
　　　　非常感谢你！
　　
　　色哥太客气了，只是想表达一下对这本书的喜爱。
　　本想再做一个海报的，只是还没动手。我尽快做出来吧，也算做给这本书的最后一份礼物！
　

作者：richgod886　回复日期：2009…12…02　09：29：53　　　　
　　我跟踪色哥的贴子有半年有余了，原本不想提什么问题的，因为坛子里提问题的人实在太多，我辈光是看贴，只要是有心人也，看得明白的人也已经是受益非浅，但看到色哥即将离去，原本不想给色哥增加工作量的我还是想提两个问题！
　　
　　1、我们销售都有欲的那就是签单，有句话叫无欲则刚，如何做到有欲也能刚呢？
　　
　　2、名词解释：关键人与推荐人及其区别。。
　　
　　
　　非常感谢色哥的无私滴奉献精神，还是非常非常希望色哥能回答一下的！！小弟北京搞媒体广告销售的留下QQ：348104453，也希望能在此结识更多销售朋友。还有希望知道色哥QQ的兄弟告诉我一下，呵呵，多谢了！
　

作者：anna1029　回复日期：2009…12…02　12：01：22　　　　
　　欲就是你的度，凡事都有个度，你能把握好你的度，就会有欲也能刚了
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…02　13：16：16　　　　
　　无欲则刚；意思是没有欲望；就不会被人或事物牵制。那么要想有欲且刚；必然得挣脱可能出现的种种牵制。所以我们首先应该分析；欲念；能带来什么样的牵制。一个销售；会因想拿到单子而面临哪些牵制。老色的文章中有写到王笑做的拜访前准备工作；倪总的评价是仅达到合格业务员的要求。达标水平；必然谈不上刚。那么牵制在哪？就是只知道要拿单和拿单要走的常规程序。你拿单是为了拿钱；拿下哪种单钱才会多？所以要挑大洞掏螃蟹。而不是有洞就抠！选择好以后；准备什么样的诱饵；怎么诱等细节；又是一番思考。也就是说；在欲念的驱使下；仍然要保持头脑清醒；思路清晰！继续说事例。前面有个关于电子产品的案例。跟贴人的公司在没有签订合同没有拿定金的条件下竟然答应先给人做产品；最终丢单损失。他为何能接受没有任何保障地去给人先干活？因为欲；想拿单；怕不答应业主而合作不上。可最终还是丢了；并且承受损失！合同必须签定金也要付；起码可以约束；可表诚心。也就是说；欲念下；仍然要坚持客观规律基本原则！帖子中还有好多地方都有具体案例来供你分析和领悟。我这手机写不下了。先发了。

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作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…02　13：17：26　　　　
　　无欲则刚；意思是没有欲望；就不会被人或事物牵制。那么要想有欲且刚；必然得挣脱可能出现的种种牵制。所以我们首先应该分析；欲念；能带来什么样的牵制。一个销售；会因想拿到单子而面临哪些牵制。老色的文章中有写