销售永不过冬-第21章

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　　他是农村到武汉的，好象是新洲县的，。
　　
　　这个人初中毕业，家里又是老大，只好到武汉的硚口帮人装卸货物
　　（武汉人口中所说的扁担）。
　　别说他，见他的人都对他没信心，都认为他自己会窝囊一辈子了。他自己也是这样认为的。
　　
　　但农村人干活不怕卖力气。他一直在硚口干了2年，舍得卖力气，人又老实，不怎么讨价还价，所以还是经常有人找他装卸货。
　　
　　有个经常装卸货的老板04年的时候要开新店就找到这个新洲人要一起合伙开店。（新洲人是02年到的武汉）。
　　这新洲人吓了一跳，说我又不懂，又没钱，怎么和你合作撒~~~~~~~~
　　那老板说：啥也不让你出，你帮我看店就可以了，给你股份。
　　
　　哈哈，这新洲小子就这样搞了个点子，当了老板。
　　
　　这还不算传奇。
　　
　　由于这小子农村出来，比较老实憨厚，，市场里的人都喜欢和他交往。
　　有另一个老板。要大批量贩卖东西，自己钱不够，就找到新洲小子。这新洲小子就去借钱，（市场里的人经常拆借钱的。在市场他人缘好，就借了50多万）。
　　
　　那生意是倒腾大米。他们是作粮食生意，于是在06年的时候，他们倒腾100车皮的大米到武汉，。
　　这新洲小子一下子，就赚了400多万，那人赚了600多万。
　　
　　这故事很有启发性。
　　是真人真事，有时候我没钱，我也去找那新洲小子去借呢！
　　
作者：feng850104　回复日期：2009…05…21　17：57：06　　　　
　　留个印先，要下班了，回去再看，写的很好啊。。。
　

作者：奋斗000002　回复日期：2009…05…21　18：30：06　　　　
　　色兄把握到了天涯网友的潜在需求，通过销售搞到钱
　　勾住以后，开始用饵吧
　　呵呵，另外对客户的分类，有什么具体的意义le
　　
作者：yi零下一度　回复日期：2009…05…21　19：03：24　　　　
　　本来已经对销售“审美疲劳”了，跟住几个所谓大客户混个小温饱，图个安逸。读完此文，豁然开朗。
　　郑重承诺，只要上线，至少一顶。
　　
作者：鸡肋教父　回复日期：2009…05…21　19：19：32　　　　
　　楼主你好，新洲小子的故事我看只是一个个案，因为像他那样的从农村出来的太多了，参不透的人，可能就变成守株待兔了，呵呵，还是多讲讲：
　　　上部：写销售中的潜人际关系。
　　　　中部：写销售中的潜规则。
　　　　下部：写胜负手。写销售基础做好后，如何一招制敌，拿到订单的
　　　这个更有现实意义，也更使想通过销售改变命运的人真正能够淘到人生的第一桶金！呵呵

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…05…21　20：03：05　　　　
　　七：机与遇
　　2002年黄陂某村。
　　一个破烂的院子里传出小孩的哭声。
　　“天天就知道守着这两亩地，你怎么没一点出息。儿子念二年级，学费都没钱交，还得我去找人借。你怎么这么没用！”。除了哭声，还有一个女人的骂声。
　　
　　“我什么也不会，初中还没毕业，我出去干什么啊！”，一个矮矮的青年男子叹气道。
　　“村里的老王头在武汉搞扁担，你明天和他去哈子！把学费赚到才回来，”那女人说。
　　
　　于是，本来就孤寂的农村又少个年轻人，而繁华的大武汉又多了个帮别人装卸货的一个叫“周华”的搬运工，不过武汉人俗称扁担。就是腰里缠着一根绳，手里拿着一个扁担的苦力，在成都好像叫棒棒军！
　　
　　“你真傻，卸下那车货，你最少可以要10元，别人说给8元你就下了，也不知道还价！”
　　老王怒骂那个叫周华的老乡。
　　
　　“你真笨，这下雨的天，帮别人下货，最少要50元，别人给你20元带包烟，你就算了，你看你，身上全部都打湿了！”
　　老王已经怒极了，但看着那憨憨的周华但也无可奈何。
　　
　　过年了。
　　“老王都赚的比你多，你的力气比他大那么多，还没老王挣的钱多，老实人在外面会吃亏的！”
　　吃饭的时候，老婆教训周华道。
　　
　　过完年，周华又和老王一起去了武汉。
　　不过这次老王宁死不愿意和周华在一起了，他说，周华不会讲价，价格做不上去。一年少赚不少。
　　
　　日子就这样过了下去，谁也不知道啥时候是个头。反正人要活着就必需要干活、必须赚到钱拿回家。
　　想起家，周华仿佛又看到他的虎头虎脑的儿子。身上就又充满了力量。
　　
　　“儿子，你好好读书啊，将来也在那写字楼里上班哈，好神气呦！。”
　　周华经常这样教育儿子。
　　
　　“陈老板，今天去那上货撒~~~~~~~~”
　　看到一直照顾自己生意，总固定让他装卸货的陈老板快走到他面前，他赶紧小心的说。
　　
　　“今天不下货，我和你商量个事情。我想在粮油大市场开个批发店，想和你一起做，你看这事好不好撒~！”陈老板说。
　　周华挠了挠头。
　　“好是好，但是我没本钱啊！”
　　
　　“不要你出钱，你出人，我出钱，我六你四，你同意就可以搞了啥。”陈老板说。
　　就这样，周华稀里糊涂的就当上了粮油大市场的批发店的小老板了。
　　
　　“周华，我的货到了，你带4个人，帮我去下货。”，我在电话里说。
　　“倪老板，对不起，我不做扁担了，你现在需要扁担啥，我帮你喊几个扁担。在哪见面撒？~~~”周华在电话里说。
　　
　　在货运仓库，看到一辆面包车徐徐开来，车到了，周华从车上跳下来。打开门。出来了4个扁担。
　　“我日，买车了啊。混的不错。”我接过周华递过的烟。
　　
　　又快到一年春节。
　　“倪总，今天忙吗？”周华打电话我，呵呵，上次送货就再没联系过。
　　“今天没事啊！，有什么事情吗？“我问。
　　“没事，想请你吃饭，聊一聊。”周华在电话里说。
　　“你作粮油，我作设备，2个行业有什么好聊的啊！”
　　“倪总，我没多少文化，你是文化人，每次和你聊天我都感到收获很大，快过年了，一起吃个饭喽。”周华说。
　　“好吧，在江边太子酒楼见”
　　
　　“有人找我去东北贩大米来武汉，资金需要很多，弄不好，我就破产了，倪总帮我参考下能不能搞啊？”周华说。
　　“合伙人可靠吗？”我问
　　“可靠，是一个大市场的，以前粮食局下来的。他主要是一个人吃不下那么多，所以找到我。”
　　
　　“富贵险中求。你本来就是个扁担，破产怕个鬼，人可靠，就可以搞！”我对他说。
　　
　　
　　二个月后，周华打电话我。
　　“倪哥，大米都出手了，赚了点钱，我送你个手机，最新的诺基亚，6000多元呢”
　　“哦，大米赚了多少啊，”我关心的问。
　　“毛利400多万。主要那粮食局的人本钱出的多。他赚的多。”周华说。
　　
　　
　　重庆市宣传部部长（副部级）张宗海，人称三宝部长，那三宝？钞票、伟哥、避孕套。
　　已被抓，这个故事不说他。
　　说个菜市场卖鱼的小贩。这小贩叫雷世明。
　　雷世明在菜市场混了多年，眼光已经毒辣，基本上看人一眼，就知道这个人买不买，有钱没有钱。呵呵，当然这不难做到，你去菜市场混2年也有这眼光。
　　
　　有天，雷世明的摊子前来个中年妇女，老雷一看此女气质不俗，知道不是普通人家，就挑条好的，多给了一二两。
　　女人在菜市场都喜欢赚点小便宜。
　　那女子感觉在雷世明哪买菜很核算。分量足，质量又好。乃成为老雷的常客。
　　
　　雷世明是个精明人，有天闲聊询问这女子情况，大吃一惊，原来此女人乃新任璧山县委书记的老婆，县委书记新调来，很低调，每天老婆都买好菜烧好饭，等夫君回家。
　　
　　老雷知道这个关系就说。
　　“大姐，你不用天天来了，想吃什么我给你送去好了。”
　　
　　于是老雷，总是傍晚的时候，拣一条最大最好的鱼送货上门。钱是象征性的收下。
　　天天送，一来二去，璧山县委书记）张宗海也认识了这个鱼贩子。感觉不错。（当然感觉不错，白吃别人的鱼）。
　　
　　机遇总是给成功者抓住才是机遇，而机会也是可以创造的，
　　起码老雷就创造了人生的机会，并抓住了机遇。
　　
　　机遇是我们的张书记下乡考察工作时腿上得了一个毒疮。
　　
　　一天送鱼，老雷发现张书记正在做在沙发上挤那个毒疮。
　　“那能让领导受苦！领导是人民的公仆，为我们人民奉献太多了，我们应该表示点什么！”
　　在这样的强大的为领导分忧的思想鼓舞下。
　　鱼贩子老雷，跪在地上，一把抱住张书记的腿，一口口的硬是把毒疮的毒液给吸出来了。
　　
　　于是，我们的三宝张书记就和鱼贩子老雷成为了朋友，相应了我党对干部的一贯要求，和人民打成一片。
　　
　　抱着让一部分人先富起来的理念，张书记把国有缙云水泥厂以800万的价格卖给了老雷。
　　老雷没钱买啊，毕竟是鱼贩子没钱啊，。
　　没钱不要紧。银行贷啊，银行业是国家的嘛，于是父母官张书记大笔一挥，批个条子，让鱼贩子老雷贷了银行款，转手买了缙云水泥厂。
　　
　　以800万元买下缙云水泥厂。后老雷不会经营，毕竟是鱼贩子啊，那懂这些，于是以2000万把缙云水泥厂又卖掉了。（缙云水泥厂最低价值4000万）
　　
　　卖掉缙云水泥厂后，老雷虽然赚到钱，但是也失业了，起码不能继续当鱼贩子了。
　　什么赚钱？
　　垄断最赚钱。
　　为了让老雷重新再就业，安稳赚钱，张书记又把上市公司乌江电力的股份卖给了老雷。
　　
　　人，总是感叹运气不好，
　　总是感叹机遇难求
　　总是感叹怀才不遇。
　　总是感叹命运的不公。
　　依我看，不是机遇难求，而是你不懂铺垫造势，不懂创造机会。
　　所以机会来的时候你没办法抓住。
　　
　　拼命工作就可以成功了吗？
　　看看地里种地的农民吧！拼命一辈子，连看病都没钱看，
　　
　　所以说，成功和拼命工作没任何必然关联。
　　销售也是这个道理
　　
　　全身心的投入，疯狂的销售能不能确保你成功？
　　不能。
　　全身心的投入，疯狂的销售可以给你个机遇，运气好，你碰上贵人，这样你也会成功！比如第一个故事里的周华。
　　其实周华被贵人看上不是他的工作，而是他的人品！
　　
　　但贵人难求啊！说不定一辈子也碰不到！那我们拼命一辈子不就白拼命了！
　　所以，我们销售更应该象第2个故事里的老雷。
　　
　　在销售过程中，仔细分辨对我们有用的人，加以特别关注。
　　在特定时候，进行惊人之语，过人之举，超人之计。
　　这样成功你档都挡不住！
　　
　　神奇吧！
　　老雷送几条鱼，吸一个毒疮，就这样一个过人之举，就把自己举到千万富翁的宝座了。
　　努力吧
　　你善用惊人之语，过人之举，超人之计，把自己弄个国王都有可能！
　　更何况简单的销售呢！
　　各位销售，努力吧！
　　
作者：振身　回复日期：2009…05…21　20：13：25　　　　
　　色兄，每次看完你的帖子，都有冲动将工作辞掉，转行做销售。但我深知冲动是魔鬼，做人需要厚积勃发，我知道现在时机不对，容我先在你的指导下学习学习，我知道我最终会走到你这条路上来。或许你不知道，但我深信当你写完这个帖子，论坛中很多人会因为你的存在而汲取到许多许多的财富！　深谢！
　
作者：中原的孩子　回复日期：2009…05…21　20：26：56　　　　
　　色哥，不是我要和你对着干。“你说成功之所以不能复制，是因为环境变了，环境相同，成功就可以复制。”我怎么都不能认同你的观点和你的想法。你知道你这话说出去，如果有人相信你，你知道因此会害掉多少人吗？你这文章其实就是一幅你从前或者现在自己画的一副画像。不管你画的好坏我们暂不说，你的这幅画只能做为欣赏，我们谁也不可能现在或者将来画的和你一模一样。我们任何一个人都不知道在你提起画笔之前在想什么，我们不知道你用的是什么样的画纸和手里握着是什么样的笔形；我们也不知道你用的是什么油墨，我们更不知道你是从上至下开始画，还是从左至右开始画，还是从内至外开始画，我们更不知道你画了多久时间和修改过多少次和怎么修改的，我们更更不知道你的画纸是从那里买来的，更更更不知道卖给你画纸的人是谁叫什么名字。我们更更不知道你画画的目地是什么。哥哥，你能明白和理解我说的意思吗？其实画的画一不一样都不重要，重要的是这个过程是任何人都不可能和你原先的方式方法过程一样的。复杂的程式有些人他或她就是想不到，也想不出来，就算他们想出来却也做不好，我就算他或她知道怎么做（你可以把整个答案告诉他们），但他们也不一定会做成功的。“你说世界50亿人没有2个人是相同的，但血型却永远就那么几种血型。销售也是这样，销售客户有无限，但基本类型却仍然是那么几种”。第一句话我认同，我相信很多人也同样认同。但第二句话我是不认同的！你不能拿50亿人里就这几种血型做对比，好象销售要跟这几种血型来做的一样，更不能形容知道吗？50亿人，有50亿人的想法，有50亿个面孔，他们有不同的思想和行为，他们有不同的人生观和价值观，目标，性格还有很多很多也是不一样的。你让他们怎么能像你说的一样成功可以复制？你说怎么复吧？我在线等待你的答案。哥哥，我真是服了你了。我在拿个比喻：一个课堂上，老师让50名同学答一道题目。题目是这样子的；结果等于1000。你们自己算算吧。难道你要告诉同学们只有1加999等1000？还是2加998等于1000？我也可以2000除于2等于1000。当然我也可以10000除于10等于1000。各有各的方法和方式。其实等不等于1000也不重要，重要的是你不可能让大家或者所有人都安你的方法来计算才可以拿到单。有些人用别的方法可能会更好唉！！！说的太远了。手机打字比网上漫多了，想好了有些都被忘掉了。就说这么多吧

作者：臭鱼丸　回复日期：2009…05…21　21：11：52　　　　
　　成功的之所以不能复制，乃因为环境变了，环境相同，成功乃可以复制，因为成功的背后必然隐藏必定成功的道理或者规则。
　　所以，我这篇小文也是揭露成功的潜规则的书。
　
作者：中原的孩子　回复日期：2009…05…21　21：18：05　　　　
　　明白。。好了，我不打扰“色哥了。你们继续。。。我在一边听着。

作者：臭鱼丸　回复日期：2009…05…21　21：19：11　　　　
　　我想色老大要突出的是：因为成功的背后必然隐藏必定成功的道理或者规则。
　　中原的孩子不要取章断义。
　　复制的不是方式方法，而是对事物发展中道理和规则的领悟和举一反三。
　　历史不可以重来，任何时候也不可能有完全一摸一样的