销售永不过冬-第210章
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让我们这些刚刚踏上销售旅程的新人，
明白了很多东西，懂得了很多道理，
看到了通向前方的道路。
可以这样毫不夸张的说，
因为有你，我们少走了很多弯路；
因为有你，我们的销售之路会走的更通畅；
因为有你，我们的人生观和价值观为之改变。
你是我们心中的不可企及的榜样，
在你身上，
我们不仅看到了什么是成功，
而且最重要的是，
如何走向成功。
你对事情认真的态度，
你对新人不厌其烦的谆谆教诲，
你对人心的深刻的洞察力，
。。。。。。
让人觉得不只是一种技巧，
更是一种艺术，
一种不露声色，
却沁人心脾的震撼。
看你的文章，
我们不仅是看你如何搞定客户而使用的“三十六计”，
更是学习你分析解决问题的一整套方法，
授人以渔而不仅授人以鱼，
问题有千千万万，
但是一种方法却能解决几十甚至上百个问题。
事物都是有规律的，
看似不相干的一些东西，
彼此之间却存在着一丝一缕的联系，
只要掌握了方法，
你就能以不变应万变。
美好的时光总是短暂的，
和色哥以及众多网友在一起的快乐时光马上就要结束了，
此时此刻，
非常非常感谢色哥和网友们经验和经历的的分享，
祝大家来年工作愉快，生活幸福，
同时，也希望色哥明年能继续出贴，
为我们提供了一个心灵的港湾，
让我们大家再次的相聚在这里，
分享彼此的心得和体会！
作者：zwse123 回复日期：2009…12…09 19：47：35
非常感谢色哥对我们大家无私的帮助和奉献，
让我们这些刚刚踏上销售旅程的新人，
明白了很多东西，懂得了很多道理，
看到了通向前方的道路。
可以这样毫不夸张的说，
因为有你，我们少走了很多弯路；
因为有你，我们的销售之路会走的更通畅；
因为有你，我们的人生观和价值观为之改变。
你是我们心中的不可企及的榜样，
在你身上，
我们不仅看到了什么是成功，
而且最重要的是，
如何走向成功。
你对事情认真的态度，
你对新人不厌其烦的谆谆教诲，
你对人心的深刻的洞察力，
。。。。。。
让人觉得不只是一种技巧，
更是一种艺术，
一种不露声色，
却沁人心脾的震撼。
看你的文章，
我们不仅是看你如何搞定客户而使用的“三十六计”，
更是学习你分析解决问题的一整套方法，
授人以渔而不仅授人以鱼，
问题有千千万万，
但是一种方法却能解决几十甚至上百个问题。
事物都是有规律的，
看似不相干的一些东西，
彼此之间却存在着一丝一缕的联系，
只要掌握了方法，
你就能以不变应万变。
美好的时光总是短暂的，
和色哥以及众多网友在一起的快乐时光马上就要结束了，
此时此刻，
非常非常感谢色哥和网友们经验和经历的的分享，
祝大家来年工作愉快，生活幸福，
同时，也希望色哥明年能继续出贴，
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作者：zwse123 回复日期：2009…12…09 19：49：46
非常感谢色哥对我们大家无私的帮助和奉献，
让我们这些刚刚踏上销售旅程的新人，
明白了很多东西，懂得了很多道理，
看到了通向前方的道路。
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因为有你，我们少走了很多弯路；
因为有你，我们的销售之路会走的更通畅；
因为有你，我们的人生观和价值观为之改变。
你是我们心中的不可企及的榜样，
在你身上，
我们不仅看到了什么是成功，
而且最重要的是，
如何走向成功。
你对事情认真的态度，
你对新人不厌其烦的谆谆教诲，
你对人心的深刻的洞察力，
。。。。。。
让人觉得不只是一种技巧，
更是一种艺术，
一种不露声色，
却沁人心脾的震撼。
看你的文章，
我们不仅是看你如何搞定客户而使用的“三十六计”，
更是学习你分析解决问题的一整套方法，
授人以渔而不仅授人以鱼，
问题有千千万万，
但是一种方法却能解决几十甚至上百个问题。
事物都是有规律的，
看似不相干的一些东西，
彼此之间却存在着一丝一缕的联系，
只要掌握了方法，
你就能以不变应万变。
美好的时光总是短暂的，
和色哥以及众多网友在一起的快乐时光马上就要结束了，
此时此刻，
非常非常感谢色哥和网友们经验和经历的的分享，
祝大家来年工作愉快，生活幸福，
同时，也希望色哥明年能继续出贴，
为我们提供了一个心灵的港湾，
让我们大家再次的相聚在这里，
分享彼此的心得和体会！
作者：zwse123 回复日期：2009…12…09 19：53：37
怎么发了三次，
可能是因为网速太慢，
它老是不动，
我才连续点了几次造成的恶果！
不好意思，请大家见谅！
也罢，
就当成是对色哥的感谢，
发了三次，
就表示对色哥深深的敬佩和感谢！
作者：dprc 回复日期：2009…12…09 20：04：32
既然是好帖当然要顶！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…09 20：36：40
zwse123
非常感谢色哥对我们大家无私的帮助和奉献，
让我们这些刚刚踏上销售旅程的新人，
明白了很多东西，懂得了很多道理，
看到了通向前方的道路。
可以这样毫不夸张的说，
因为有你，我们少走了很多弯路
回：
刚刚上线就看你抒情的写了这么多，感动之余不得不回一下。
人，有功利性的一面，也有无私的一面。
甚至每个人都有无数的面。
网络是交流也是这样，也有无数的面，但好在这个帖子的朋友都选择了真诚这一面、所以这是值得珍惜的事情。
一个深圳的网友问：你对人那么真诚，不怕别人骗了你吗？
我对她说：
很多人看见了才相信。
但也有少数人是因为相信，所以才能看的见。
项羽在背水一战的时候先后5万兵打败章邯的20几万兵，是因为他相信他能做到，所以他看的见。于是便有了“破釜沉舟”的成语。
我们做销售也是这样，确实踏上销售之路便意味着走上荆棘和鲜花相伴的道路！
问题是，我们在一开始的时候路上都是荆棘的时候，我们要相信这路上有鲜花！
因为相信有鲜花，或者我们就能看到鲜花吧？
作者：智_恩 回复日期：2009…12…09 21：34：31
哈哈……晕！
谢谢！
加油吧！继续分享你的思路和经验！
这也是明灯，指引着众销售前进的方向……
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…12…09 21：46：14
做销售，如果不快乐，真的很难做下去。
快乐也许销售很高的一个境界吧。
相信色哥让进入这个帖子的人在销售生涯中，少走很多的弯路。
作者：w12453688 回复日期：2009…12…09 21：58：01
首先对LZ道声歉，不好意思占LZ的一点地方，您大人大量！看了LZ的帖子，感触很多！我是应届毕业生，对前途很迷茫，诚请各位前辈帮我点拨点拨！我特别喜欢销售，我不怕苦，不怕累，有着对销售的热情和激情，打算要去做挖机（山东）销售，怕入错行，不知道前景怎么样？有前途吗？待遇怎么样？各位前辈多多指教！
我的QQ：573933303
我的电话：15966600104
我的邮箱：ww12453688@163
麻烦各位前辈多多指教！在这里真诚的谢谢了！
作者：huhero123 回复日期：2009…12…10 00：11：36
嗯，帖子还在更新
再看一遍
作者：chengqing1 回复日期：2009…12…10 15：17：22
色哥的书一定会大卖的的，呵呵，
帖子很精彩，书出来的话，一定买几本，嘿嘿，
作者：XTGG614 回复日期：2009…12…10 16：52：14
好，再顶！
作者：raxdone 回复日期：2009…12…10 17：32：18
色哥，经同学推荐你的文章，刚开始看，真的很棒！没看一篇都要好好的反思！你这样的行为在社会主义已经不多见了，要是你竞选，我一定投你一票。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…10 18：39：34
竞选是假命题；出书是真命题。投票是可能；买书是必然。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…10 20：44：13
raxdone
色哥，经同学推荐你的文章，刚开始看，真的很棒！没看一篇都要好好的反思！你这样的行为在社会主义已经不多见了，要是你竞选，我一定投你一票。
…
虽然不知道你说的竞选是指的什么，
但是还是想说，如果能对你确实有帮助，就真的太好了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…10 20：47：04
作者：色哥的泡泡
竞选是假命题；出书是真命题。投票是可能；买书是必然。
…
哈哈，
泡泡，最近在帮我鼓吹买书的事情，感谢了！
大家买不买书，不强求，反正也不贵，买了最好，放在书包里，出差途中可以拿出来阅读以下，打发时间。
一直因为，上厕所，坐车，这样的环境是读书的最佳环境，这样的环境读书最专心。哈哈。
作者：麓笙栎 回复日期：2009…12…10 20：58：09
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃十分钟内自动同步〃整理版： kutie/to。php？id=202010
作者：eremitechow 回复日期：2009…12…10 22：17：59
非常有意义的文字，给我很大的启发。我同样也是做工业品销售的，很多东西感同身受，但水无常形，最近丢了两个单子，也在反思和总结。一些思维死角，还望色哥不吝赐教。
作者：oasis007007 回复日期：2009…12…10 22：57：40
郁闷，本人看书很慢，又总停下思考，半个多月才看了9页，看来是跟不上了
刚读了个非常有趣的笑话，和大家分享下！
从前有只乌龟
它死了。
谢谢
我叫个别
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…10 23：03：27
作者：oasis007007
郁闷，本人看书很慢，又总停下思考，半个多月才看了9页，看来是跟不上了
刚读了个非常有趣的笑话，和大家分享下！
从前有只乌龟
它死了。
谢谢
我叫个别
你是够个别的。
太晚了，睡觉吧。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 00：41：54
汗！那笑话真牛叉。。我给你们讲个神话；从前有只死乌龟；它活了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：Xiaojian_lang 回复日期：2009…12…11 01：12：46
一篇好帖
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：采风采风 回复日期：2009…12…11 08：34：45
书名是什么啊
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…12…11 09：58：23
色哥，刚从顺德归来，思绪万千。整理好了再请教你！
作者：cgznzx 回复日期：2009…12…11 10：03：13
请教下诸位高手：
最近找工作，
招人的都说他们招的是产品销售，
我想知道一般项目销售能在什么地方找到。
产品销售总觉得没什么前途，
见笑了
作者：Beyond_O_o 回复日期：2009…12…11 13：12：58
色哥的这篇佳作我读了3遍，我想这就是我对你的最大支持吧，太多的共鸣，所以感觉特别亲切，受益匪浅，客套话就不多说了，非常感谢！
色哥有一篇写道你一个朋友从事钢结构行业，我想色哥对这个行业也颇有了解，本人也是从事此行业，所以有些问题想请教下色哥，想听听你的见解。我这边项目信息来源主要是土建总包单位、设计院等，现在手头带了10几个业务员跑经营。我想和色哥交流请教的问题如下，希望百忙之中能够给与解答，谢谢！
1、签订项目前，前期砸钱的必要性。我觉得风险还是太大，至于色哥所说生意不成，这笔钱要回来，这样做法，肯定将失去此客户。我想请色哥切合我行业给与一些分析。
2、篇中多次提到竞争对手搞定了谁谁谁？前期的话什么办法能打听到这一重要信息呢？
3、篇中大概有两次招标公司变更设备数量，提到因为在网上公布没有看到而失去单子，这么重要的事情，招标公司难道不一一通知投标单位吗？
4、篇中经常看到色哥和你手下业务员一个项目去拜访不同的人，比如我行业前期一个项目我去跟了业主方面的人员，当然了一个项目多个渠道去跟表面上的效果肯定会比单一的更好些。但是我总有疑虑，这期间如果再拜访总包方的话，会不会在业主那造成不好的影响呢？
6、前面我大概提了我的基本情况，在本地我们公司很有竞争实力，我下面的业务员呢主要和设计院，土建总包房和一些业主打交道多一些，现在手头带了10几个人吧，色哥能不能结合我的情况，给与我些良言呢，谢谢了！
5、最后问个非专业的问题… …！文中多次提到泡妞，这篇文章既然是写给老婆看的，你不怕老婆大人教训你么，呵呵。
最后希望色哥百忙之中给与解答，顺祝商祺！
作者：路人88888 回复日期：2009…12…11 13：25：23
色哥的这篇佳作我读了3遍，我想这就是我对你的最大支持吧，太多的共鸣，所以感觉特别亲切，受益匪�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)