销售永不过冬-第216章

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作者：一日一思　回复日期：2009…12…13　19：07：16　　　　
　　四）老总的布局。
　　　按照老总的算盘，本想让李某快速当上区域经理，区域经理的待遇自然高很多，而且年底的奖金更是高一大截，更加重要的是，我们行业的特殊性，级别越高，客户就越尊重你，越有更多外快机会。一般情况，我们办事处老总有两点可以让客户愿意讨好他。第一，我们经理凭借我们公司的内部资源，给客户提下采购建议的话，客户在采购决策上，推迟或者提前一个小时订货签合同，都有可能挣或者亏，几十万，甚至更多。第二，我们单位是行业内品牌第一，规模第一。在市场上紧张的时候，尤其是江浙一带做外贸的加工企业，我们公司凭借产能优势完全可以狠宰客户。这个时候，客户都想我们经理走得近，希望我们经理按照正常价卖给他们。加上我们产品是易耗品，质量稳定，价格合适。
　　　老总不能直接操作客户，只能借区域经理的手，这是公司规定。把区域经理变成自己的人，是每个办事处老总的想法，这样才能安全的分到利益。一开始，我们办事处，B　C　D三个经理，只有C是没什么手段的人，先把李放在C手下，让C带熟他，再找机会害C，让李上，可李这个人，太沉不住气，几个月不到，就喜欢在公司不把C当领导看，加上C也不傻，知道老总的意图，干脆抽身。抽身后，集团派来个元老，那么只有看B，D的位置了。D的能力和背景以及城府都是李某能比得上的，唯一的就是B，B是跟我是老乡，对于这个公司来说，我们是外乡人，我们能进公司即使有人推荐也不是很强的关系，而且B的年龄和李某差不多，城府手段都比不上D。还有就是，把李某放在B区域是最安全的，前面讲了，李某为人风流，太喜欢惹事情，放在外面天天在宾馆，回办事处也就开个会，估计还能忍几天，安分几天。毕竟办事处有财务后勤等人员，是集团直接管理的，李某的很多行为，的确影响不好。而且在外面还有账面的很多发出差补助什么的，对于过日子的人来说，这些钱一个月下来也不少。
　　　老总没办法，碰到这样的表弟，也只有想办法把他弄到B区域来。
　　　而这一切尽然是老总在，李某还没到办事处前，就设计好的了。　在分区域选人的时候，B讲当时老总就暗示他，要他选李某，可当时他没看出李某跟老总的关系，也没明白老总的意图，就选了我。因为他们都觉得我老是，可B是经理里面最年轻的，他先选了我，那么D就选了陈某。即使李某跟了C，按照C的地位和背景，也不会受到威胁，但是，李某非常喜欢闹事情，经常不尊重C，C也就时刻刁难李，最后李某没跟C一个月，就让大家都知道他是老总的表弟了。知道以后，C就有想法了，C不想当垫背的，回总部闹，总部派了重量级别的人物，本来老总以为总部会在办事处内部选个人当区域经理，还在内部开会谈论该推荐谁来当。既然来了一个牛人，那么还是原计划，怎么到B区域来。老总一方面让B区域出现人手不够的局面，就把我们区域老业务员找个借口弄走了。一方面把，李某放到D的手下锻炼，让他升级别。
　　　最后，B经理提出要增加区域人员的时候，B的意思是想让我升到高一点级别，让公司再派个人来当我的助手。老总突然风格大变，以我有次回家探亲发票报销贴错为理由，说我进公司一年连报销都不会，怎么还升？当场宣布让李某进我们区域。
　　
　

作者：一日一思　回复日期：2009…12…13　19：08：35　　　　
　　五）人算不如天算。
　　　们的公司性质决定了，我们这样的公司，销售根本不要什么能力，公司要销售人员，无非就是更加准确把握住市场的消费情况，然后公司根据市场上的信息，包括竞争对手和客户的情况，制定合理的销售价格。剩下的事情，大家玩的就是内斗，然后搞外快，这是有志向的，没志向的就是赌博，嫖娼。我记得我最大的爱好就是去客户那里坐坐，然后出来的时候都会有好车送我出来。现在想想也好笑，我对客户的好车非常感兴趣，我经常去蹭车坐。当然开始时跟主管一起蹭，后来自己也知道点门道了，偶然也能单枪匹马坐到豪华车子。我知道就自己那个职位，可以顶多就随路带我一程，可我很满足。很喜欢坐在副驾驶上，旁边一个超级大boss给你开车的感觉。　那个时候的我，从小在农村，干的最大的事，不过是，打架，偷人家西瓜，等等，读大学的时候，也就喜欢看点不健康的网站罢了，所以，在我的概念中，人嘛，除了有点脾气，有点癖好外，没有真正的好人或坏人，我没接触过商人更没有体会到，商人的那些手段比野史上的手段牛比多了。
　　　单纯善良的人，肯定在内斗中被挤掉，或者随便找个罪名就可以一辈子在公司爬不起来，聪明心贪的人，肯定经受不住种种诱惑，或自己单干，或捞点好处，被公司开除。
　　　
　　　接到办事老总电话，叫我三天后在宾馆等他，这两天照样办自己的事情，有情况先向老业务员A汇报。我的第一感觉，A成为我们的新领导了，哈哈，难道李不来这个区域了吗？心里还想，我们老总用人还是很公道的嘛。我还以为是看办事处老总是来看我的，来安慰我的，因为我觉得我的经理这样把我一个人丢下就跑了，我感觉好像是失恋了，还等着人来安慰的呢。我竟然傻到猜不透，我的经理，我们老总，李某，陈某，这些比我在社会早混5…10年的人，是一个什么样的心态。
　　　经理B的离开，让我突然怀念起这个人来，只是不明白为什么他，不辞而别呢？我开始搜素关于B的特点。
　　　
　　　我觉得，我的经理是个非常不错的人，尤其是对我。缺点就是好色和爱面子，乱花钱。
　　　一直以来，他都是带着我在身边，分了几个小客户给以前那个老业务员，让他独自在那个城市维护，而他带着我掌握着我们区域90％的客户，他基本上不去客户那里，都是女人堆里，还有就是些，其他公司的业务员一起混。一切事情都是我在办，然后汇报给他，他回去开会的话，照样能把所有的信息说得通透。客户请他吃饭，唱歌，洗澡，等等，他都会带上我。那个时候，我是白天上班，晚上给女友电话聊天，整个人非常开心，非常踏实。基本上，他是最快活的时候，他连宾馆都不要住了，直接住到女友家，然后月底报销，我会把它的住宿和车费发票买好，他直接报销拿钱就是了。私下里，我们关系也很好，经常带我去他女友家，他下厨做好吃的饭菜，一起吃。偶尔请某个新MM吃饭，也会带上我，当然吃完饭，就没我的事了。
　　　
　　　我甚至找不到他突然离职的理由，手机关机更是让我想不明白。
　　　
　　　三天后，我们办事处老总，来我们区域处理人员辞职交接问题。我才知道，老总其实当天就来到了我的区域，他不动声色的带着李某和另外一个区域老销售E，把我手头的客户都跑了一遍，最后才把我召唤到他们住的宾馆，在宾馆里，他一开头就问我，我的经理违反了公司很多政策，搞了不少外快。问我可知道此事，我不但说不知道，我还说，我相信我的经理不是那样的人，我说我以人格担保。老总当时就打电话给集团销售副总监，说，我经理的离职是因为他在客户那里违反了政策，搞了好处，怕被发现，跑了。而且还故意说到，他的手下就是我，而且我还是帮我的经理说好话。大概是晚上12点的样子，老总选择在这个时候打电话给集团副总监，现在想来，真是用心良苦，可当时我一点不感觉到什么。老总就是老总，他相信我不知道是真的，但是他不相信我们经理的清白。
　　　他说了句，你太年轻，我至今记得那说那话的神情（让我感觉到，他似乎并没有怪我，而是有点可惜我）他穿个大裤衩，抽着烟，然后又问我，他还有其他手机号码吗？我说没有。知道他女朋友的手机号码，撒谎说我不知道，可李某，当时说，他记得，我们经理曾经在办事处打过她女友的手机，他立刻打电话回办事处，查这个号码。
　　　找到号码后，老总亲自打了个电话给经理的女友，问了些非常龌龊的问题。。。。。
　　
　

作者：一日一思　回复日期：2009…12…13　19：12：07　　　　
　　　六）更加意外的是
　　
　　大概一个月后，我的经理B知道我为他说话，得罪了老总，请我洗脚的时候，让我知道了很多内幕。
　　　我经理不辞而别，是因为他知道他迟早回被老总找机会用李某取代他，而取代他之前，老总想先让他带李某熟悉下客户，B深知，自己在集团搞成关系不是很硬，
　　如果被李某取代，最有可能是回到销售员的级别。即使不取代他，老总派个心腹在他手下，他以后就弄不到外快了。而他弄外块的事情，对于我们这个行业来说，不是有有无的问题，而是影响大小的问题。所以，老总极力找托辞向集团交代的时候，我不应该也没有必要为他辩护什么。我这个时候把老总得罪了，因为如果找不到合适的理由，他手下的销售经理突然离职，他极容易被高层认为他管理不善。我们经理的做法是对的，他是搞了外快，所以老总很容易就能抓住把柄把他干掉，而且他和老总在搞外快的时候，还有分赃不合理的情况。他说，他就是离开也不能让老总的算盘那么如意。李某是老总表弟，如果真让李某熟悉这边客户了，那么干掉他以后，老总和李某联合操作这个市场客户，不要多，若有一年时间，能挣的外快，足够在北京买一套大房子了吧。　既然是区域经理突然离职，那么肯定要派个熟悉业务和客户的人操作市场，李某自然不是最佳人选，可我们老总还是不死心。
　　　他带了另外一个区域老销售A和李某来，很明显。先由老销售带段时间李某，实际上，那个老销售比我还小，但是近公司快三年了，我总感觉跟我差不多年龄的人，应该很好相处，而且平时在办事处，感觉他人也不错。
　　可要说让A当销售经理的话，年龄肯定是个问题，李某比我们大四岁，老总完全可以以不够成熟，让A跟李某竞争没有优势。　
　　　老总巡查市场，发现，客户对我的评价非常不错，尤其很多私企大老板，都在老总面前说了我很多好话，
　　　由于暂时的工作需要，我还留在了该区域，客户相信我很简单，我人老实，不想歪点子，以前我的经理还在的时候，客户就很喜欢向我询问我们公司产品的价格，因为他们都觉得我不会撒谎。以前大客户报价都是我的经理报的时候，客户经常会私下给我个电话，问我，你的经理报的价格是不是你们公司的价格呀？
　　　其实，我们公司的价格是一级一级发下来的，按道理我的价格比我们经理的价格还要高，但是聪明的客户都知道，我们每个级别的人的价格差别有多少，　更何况看似保密的价格，其实，我们内部员工也是一清二楚的
　　　之后，我呆了两个月就离开公司了。
　　　离开公司以后，我才知道，我又一次被A给算计了。分客户的时候，公司把大客户分给了我，把小客户分给了李某，A负责指挥我们俩，按照我们行业规例，客户有大事情都会给区域经理打电话的，但是A在这个区域来了整整一个月，客户基本不理他，他跟我去见客户的时候，客户发烟给我，不给他。原来他以前也在这个区域待过，据说口碑非常差，肯定是利益上的纠纷。说白了，客户认为A是那种人小，心鬼的人。估计办事处其他人都也会这样认为。
　　　在月底考评打分的时候，老总给我打了办事处我见过的最低分，0。8分。A也是给我打0。8，而李某竟然是1。2，1。2。我当时就很生气，B走后，整个一个月，所有的事情都是我在跑，我们公司产品好卖，但是办款子，联系发货，到客户那里卸货，然后拿汇票，最后对账，等一切事情都是我在做，结果考评竟然是0。8*0。8=0。64，A还跟我解释说，老总本来想给我0。6的，是他坚持的，才有了0。8。他还说，老总知道我和以前经理联系过了，没事情还打打电话，好几次说要开除我，是他在帮我说话。他还说，我这样的表现让他非常难过，老总给他很大压力，要他逼我走。（我们行业，对跟离职人员接触视为公司最大禁忌。因为这些人基本上都是去了竞争对手那里，或者经销商那里。跟他们接触有出卖公司机密嫌疑。）
　　　
　

作者：一日一思　回复日期：2009…12…13　19：13：55　　　　
　　the　last
　　实际上，老总给A压力不是针对我的，而是针对A的，因为只有A才真正阻碍他表弟的升迁，以及他整个计划。
　　　但是，A没有其他办法，他经常讲坚持就是胜利，他的办法就是托时间，先我搞走，他就能在这个区域呆得更久，谁都知道，李某不是个做事情的人，让他办具体事情，他又可能把客户订单都弄错了，报价出现低级错误的情况，在他表弟身上太常见了，那么即使让他表弟当经理，也得要我这样的人去干实事。那么，或句话说，如果在这个区域当业务员，换谁来做业务经理都无所谓，只要能安抚我，听话就行。
　　　因为，B走后的两个月，我把所有事情处理得很好，A看到了我的威胁，我离开以后，有圈子的朋友讲，真正让我离开的人是A。
　　　对我最不仗义的人士B；因为B是我的师傅，却没教会我任何东西，除了利用我之外。还好，他没害我。
　　
　　　离奇的是，我离开公司一个月不到，我们办事处老总被集团调到了我们公司销售最差的一个办事处，那边的业绩情况看，他一年收入绝对减半，　很多人都以为我去集团告了办事处老总的状，其实，我回总部的时候，连人事主管都没问我，为什么离职。
　　
　

作者：一日一思　回复日期：2009…12…13　19：15：57　　　　
　　the　last
　　实际上，老总给A压力不是针对我的，而是针对A的，因为只有A才真正阻碍他表弟的升迁，以及他整个计划。
　　　但是，A没有其他办法，他经常讲坚持就是胜利，他的办法就是托时间，先我搞走，他就能在这个区域呆得更久，谁都知道，李某不是个做事情的人，让他办具体事情，他又可能把客户订单都弄错了，报价出现低级错误的情况，在他表弟身上太常见了，那么即使让他表弟当经理，也得要我这样的人去干实事。那么，或句话说，如果在这个区域当业务员，换谁来做业务经理都无所谓，只要能安抚我，听话就行。
　　　因为，B走后的两个月，我把所有事情处理得很好，A看到了我的威胁，我离开以后，有圈子的朋友讲，真正让我离开的人是A。
　　　对我最不仗义的人士B；因为B是我的师傅，却没教会我任何东西，除了利用我之外。还好，他没害我。
　　
　　　离奇的是，我离开公司一个月不到，我们办事处老总被集团调到了我们公司销售最差的一个办事处，那边的业绩情况看，他一年收入绝对减半，　很多人都以为我去集团告了办事处老总的状，其实，我回总部的时候，连人事主管都没问我，为什么离职。或许他们已经习惯我们的进进出出。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…13　21：48：31　　　　
　　此情可待成追忆，只是当时已惘然
　　辛苦