销售永不过冬-第217章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…13　21：48：31　　　　
　　此情可待成追忆，只是当时已惘然
　　辛苦了
　　一日一思老弟的帖子字字看过，无言感慨啊！
　　也让我们上了一课。。。
　　
　　企业内斗最让销售员无奈，因为真正的干事的销售员心思都放在客户那里，没多少精力去琢磨企业内部情况。
　　于是在内部斗争中，容易被那些天天琢磨这些内斗的打败！
　　
　　B经理的辞职，你分析的也到位，可能你不明白的是：B也是捞一笔才跑的，从他关手机，和老总找他手机就说明了，B捞了钱跑了，由于企业的性质，所以没办法公开法院起诉！
　　
　　B捐款潜逃可能是导致老总被调离的原因吧？整个事件没有赢家，但是最输的人是你，因为你没在这个斗争中获得实质好处！
　　
　

作者：一日一思　回复日期：2009…12…13　22：49：27　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…13　21：48：31　　
　　　　此情可待成追忆，只是当时已惘然
　　　　辛苦了
　　　　一日一思老弟的帖子字字看过，无言感慨啊！
　　　　也让我们上了一课。。。
　　　　
　　　　企业内斗最让销售员无奈，因为真正的干事的销售员心思都放在客户那里，没多少精力去琢磨企业内部情况。
　　　　于是在内部斗争中，容易被那些天天琢磨这些内斗的打败！
　　　　
　　　　B经理的辞职，你分析的也到位，可能你不明白的是：B也是捞一笔才跑的，从他关手机，和老总找他手机就说明了，B捞了钱跑了，由于企业的性质，所以没办法公开法院起诉！
　　　　
　　　　B捐款潜逃可能是导致老总被调离的原因吧？整个事件没有赢家，但是最输的人是你，因为你没在这个斗争中获得实质好处！
　　　色哥，你分析很到为，B经理是有污点。
　　　他是因为自己确实，有错误再先。
　　
　　
　　　你说，我也是看了一杀于泉的那段，才明白彻底明白，我那段经历的原委的。
　　　其实，B经理和老总，还有李某才是整个事件的主角。
　　　可以推测当，B经理知道李某是老总表弟那一刻起，就能预见，老总想动他了。
　　　至于李某和C经理的那些事情，完全是客串。
　　　内幕是，当李某发现C经理的问题以后偷偷向老总汇报的时候，
　　　老总偷偷跟B和D暗示，大家挤走C；在公开和私下都让大家觉得老总是想干掉C，留B。而B当时也没看透，本来对李某的防备就放松了，经常一起去干坏事，估计被李某抓了把柄。
　　　一旦，发现老总的真实意图，就只有突然消失。
　　
　　
　　　你的文字，让我的思考远远超过销售本身。
　　　经历那家公司，我彻底对大公司失望了，我在上海，在杭州，都找些小的单位上班，我想找点单纯干点实事的工作。
　　　可发现，销售这个玩意，到哪里，水都太深，
　　　
　　　整个事件中，一点作用不的我，我一点都不妨碍他们主角的任何计划，可最后竟然是我被淘汰出局，我太冤。
　　　冤是因为我太天真，我看不透。
　　　我错误的：太把经理B和销售A的话，当真。或许，我太把自己当回事情。
　　　
　　　现在想想，这关我什么事呀，我干好我的事情，得到我要得到的东西，不就行了。我不就要份工作吗，一份有点稳定的工作吗？
　　
　　
　　
　　　突然想起一个笑话。一个人在跑步锻炼，突然后面追上一个人来，对他喊，快跑，然后迅速跑开了，他加快速度，好不容易追上了那个人，那人又喊了句，快跑，又迅速跑开了，最后好不容易追上那个人问，到底发生什么事情了？
　　　那人说，我是说你跑得太慢了。
　　
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…13　23：12：37　　　　
　　看了第一页，赞同一些观点，潜规则，或者说没有悟道。开窍
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…13　23：44：49　　　　
　　一日一思　
　　　　　
　　　　　整个事件中，一点作用不的我，我一点都不妨碍他们主角的任何计划，可最后竟然是我被淘汰出局，我太冤。
　　　　　冤是因为我太天真，我看不透。
　　　　　我错误的：太把经理B和销售A的话，当真。或许，我太把自己当回事情。
　　
　　
　　回：
　　你的事情我也感慨万千。。不比任何一个销售案例逊色，甚至比市面上卖的一本销售书还让人体会深刻，回味无穷、
　　
　　在中国，任何一个位置都是很多人想争取的。
　　就象一个客户，我们销售员面对一个客户时，想想有多少个竞争对手想笑在最后，成为唯一的一个赢家啊！。
　　所以，一个销售要敏感。
　　
　　我讲个我开除人的惯常做法吧：
　　第一步：对那个人不满意了，于是我会平时不理他，但开会的时候会训他，他即使说对的，我也打断他，找些他犯错的地方。
　　第二步：紧接着会以种种理由派个业务员跟随他一起跑业务。（这是要把他的客户抓在手上）。
　　第三步：说公司对他有意见，希望他辞职。
　　
　　一般到第2步的时候，一般的业务员就会擦觉出意图了，也就是做好准备闪人了。但那时由于客户被我派的人接管过来了，所以他怎么做对我已经无所谓了。
　　但敏感的业务员，在第一步时就知道了，不等第2步的发生就提前辞职，这样把自己的客户保护起来。使公司的客户衔接不是很好。
　　
　　有制就有反制。
　　有政策就有对策。
　　大部分都是上级搞下级。
　　但是也有下级联手做掉上级的。
　　关键是要“有心”、
　　曾经在帖子里说：有心胜无心！
　　无论做任何事情，你有心去图谋了，肯定会比无心的人要有利的多！
　

作者：一日一思　回复日期：2009…12…14　00：09：47　　　　
　　所以，一个销售要敏感。
　　…
　　
　　这就是我写这段经历的原因，
　　你的文字，我很早的时候就在看，但是很少回复。
　　直到上次，讲敏感，这个词的时候，我觉得你跟我现在的老板是一个水平的人物。我确信像你这样级别的人物有时间，又愿意跟人家分享想法的。真的太少，能上网，还熬夜的就更加少了。
　　
　　所以干脆在你的文字成为经典的时候，
　　留点个记号。哈哈。
　　
　　他从来不看书，什么东西，但是任何销售案例，我跟他一汇报，他就立刻找出我的盲区。
　　
　　他经常教我，听人说话，要看眼神，眼脸部表情，听人的说话语气。不要光听说出来的文字。
　　
　　　我也经常跟他去见一些国企老总，
　　　每次出来他都跟我分析，每句话的含义。
　　　
　

作者：一日一思　回复日期：2009…12…14　00：12：01　　　　
　　明天没事情，多写点。
　　　其实，那个行业，账面的东西很正规。确切讲是，B的行为对我们没有任何经济损失。但是长远来说，有损失。因为那几年，市场很多公司看到了市场的繁荣，不少企业都在想分点蛋糕，而几乎所有竞争对手的技术和销售人才，都是从我们单位挖过去的，加上我们单位基本上都是总部那个城市的人，所以，在行业内，人家都知道，做这个行业的销售的人，都是自己人，都是老同事，或者老乡什么的。即使竞争对手的销售不从我们公司销售人员手里，也能从其他渠道掌握我们公司的动态，很多人老婆亲戚等等，还我们其他部门上班呢。
　　　因为老总在决定用明招对付B的时候，B突然明白了，老总的意图还是要用李取代他。据说，宣布完李要我们区域的第二天，老总就开会说，叫B这几个星期不要出差，在办事处学习公司政策。如果区域有我搞不定的事情，派李某区处理就是了。然后就大骂B经理报销的一些小事情。老总的这个人，不讲别的，言语素质真差，可能是在我们这些下属面前这样表现吧，他开口骂人就是伤自尊的话，一般都受不了。
　　　B经理当场忍受不了，就破门走了，就那样消失了。
　　　他用他表弟，本来就是个险招，加上他表弟是个花花公子。他就是更加冒险。
　　　C经理回总部告状的时候，就讲了不少他的坏话，但是C经理的为人让总部的人不太相信他的话。
　　　可，B经理的辞职，而且是在办事处被他骂了一顿以后，这件事情，就不是那么简单。
　　　老总需要找个非常合理的理由解释，B的离职问题，可他就是找不到。
　　　客户和总部都不希望我们公司人员流失太快，因为当时市场上出现了比较厉害的竞争对手，
　　　浙江当地一家大企业，挖走了我们单位的生产副总和销售老总。
　　　所以，办事处老总，非常想找到B的罪证，可他的确找不到。所以非常火，他本想叫我提供点，但是我不配合。
　　　我觉得这是他给打0。8的唯一理由。
　　其实老总拜访我市场的时候，只找不到了一条关于B的所谓罪证，就是B曾经向竞争对手透露我们公司的该月产能已满，货期已经没有，然后竞争对手给客户报价的时候，就可以超高价格操作。做销售的都知道，这样的违反规则，值得B不辞而别吗？要知道离年底只有三个月，他区域经理光年底奖金就好几万呢
　　　B后来跟我讲，他其实没有消失，他也是回总部了，
　　　B的叔叔是我们公司所在地的交通局领导，他可以在办事处销售，但他必须回总部给介绍他进来的人一个交代。
　　　他说，他笑嘻嘻回到总部。
　　　不管人家怎么问，
　　　他就说了句，“如果狗咬了他一口，他不会像狗一样也去反咬人家一口的，他的选择是，连看都懒得看狗一眼，然后迅速消失。”
　　
　　　色哥，看得透，尽管B没携款潜逃，但是他的确被竞争对手收买，然后在价格和或活期上，让对手拿到订单，然后自己得到了好处。这种手法，我们老总，办事处其他经理每天都在玩的。还有就涉及到增值税发票的事情，很有门道，不多讲。但是，没有人出来证明B干过这些事情，办事处老总最后是被他自己害了。而，据传闻，他挣得已经够了。反正水深。
　

作者：一日一思　回复日期：2009…12…14　00：52：34　　　　
　　讲几个你和我们老板相同思路的观点。
　　
　　一、不害人，任何适合都让客户放心。包括产品绝对不能偷工减料，如果有竞争对手偷工减料，我们也不要直接说，暗示下，点到为止，然后等他们产品不好了，客户回回头找我们的。口风紧，任何适合不要让底下人知道你是某某老总是什么关系。让他们自己猜。更别说，让他们知道你跟某某老总有什么人情来往，更要让他们猜。同时，不要底下人那里老提你某某老总，人都要面子，你拿上级压他，他不会真心帮你。
　　
　　
　　二、不能太贪心。知道有些单子不要去强求，他说，再好的关系，只能做百分之70％量，如果独吞，难免有人会非议，帮你的人会觉得你做事，不妥当，再说，生意都是交情，一个单子牵涉到的人很多，牵涉到的人情更加多，给别人不给你做，肯定有他们的理由，千万别傻到去问人家为什么不给你做。这跟色哥，讲网友王小石的逆天行动有点类似。、
　　
　　三，要有思想，做生意要有思路，就像下象棋棋一样，你的胜利表现在最后一招的将死对手，但是你前期的，那么多招数都是为这一步设置的。高手会在下第一步的时候就想到，怎么制服对手。然后步步为营。如果你跟你和一样水平的人下象棋，你们靠什么取胜？靠不犯错误。跟比你低的人呢，你靠什么？靠实力。比你高的人呢？靠什么，靠技巧！尽量提高自己的实力，早布局，多筹划，然后减少犯错，就够吃一辈子的了。　他说，你被看人家老板是像人家说的那样，是运气，是机会，是胆大，发财的，这些人无一例外都有思想，至少对自己从事的行业的认识超过常人。
　　
　　
　　四，做人要看起来憨憨的，但是骨子里聪明，精要精在骨子里，不要精在表面，人情世故通透，凡事一点就明，与人相处，要交心，多换位思考。
　

作者：一日一思　回复日期：2009…12…14　00：56：57　　　　
　　刚看到，
　　　B的叔叔是我们公司所在地的交通局领导，他可以在办事处销售，但他必须回总部给介绍他进来的人一个交代。
　　　　　他说，他笑嘻嘻回到总部。
　　=
　　
　　改成，B的叔叔是我们公司所在地的交通局领导，他可以在办事处消失，但他必须回总部给介绍他进来的人一个交代。
　　　　　他说，他笑嘻嘻回到总部。
　　
　

作者：慢摇的蜗牛　回复日期：2009…12…14　09：23：11　　　　
　　写的还真是不错，人也很不错
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…14　11：18：02　　　　
　　一日一思的经历丰富了一个侧面。对个人也算不错只是错过了可以多赚一些的机会。且企业没有亏你。你在这个行业还是看到了一片天打了基础现在应该也不错。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…14　11：45：51　　　　
　　现实中很多人的成果被他人或老板占有，自己白辛苦光人走路。色兄也看了两年书，哈哈！不是这样就是样总有问题等着你。这是成长的必须呀！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…14　11：50：03　　　　
　　漏个字，“不是这样就是那样”。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：天一定会晴朗　回复日期：2009…12…14　11：59：13　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…12　20：55：32　
　　
　　　路人88888　　　
　　　　
　　　　　　情况大致我大概列一下
　　　　　　
　　　　　　我的业务员联系的是总包方的头头，也认识了业主方现场负责人，但是此人说话没力度
　　　　　　业主方（国有企业）推荐了一家外地公司，我们的报价第一次比那家外地公司低了将近100万。业主方现场负责人提供的情况是业主方面让那家公司重新报价了。我们这边让总包方和业主现场负责人帮忙，他们意思基本暗示我们没希望，他们不敢得罪业主。
　　
　　
　　
　　还记得判断是不是自己的客户的标准吗？
　　　　有钱，有权，有需求。缺一不可。你案例的乙方，明显属于没权的，所以他不是你的客户！
　　　　
　　　　你的这个案例，明显属于业主做主的标准状态，那么你的销售员为什么去拜访乙方？
　　　　答案很简单：你的业务员畏难情绪，去找了容易接触的不是客户的客户（乙方），你根据汇报，而感到困难很大！，
　　　　
　　　　1，你的业务员的销售水平较低。
　　　　你的判断依据来源于你的业务员向你的汇报，你确定他敬业？？？
　　　　你的业务员不去跑业主方，反而去跑总包方，为何？？？？这里面有什么原因？？？
　　　　是不是业主方面难于打交道，他去找了相对容易打交道的总包方？？