销售永不过冬-第218章
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是不是业主方面难于打交道，他去找了相对容易打交道的总包方？？因为总包方不负责采购，所以他们乐的和你的业务员散扯。
2，因为你的业务员的弱，所以显得竞争对手的强。
你的这个业务员可以说，为了工作而工作，这很容易判断，业主方任何时候都是最大！你的业务员不去找最大的，只去找没话语权的乙方，就说明了他怕困难的状态和行为！
也就是说，你的业务员为了工作而工作，工作又怕难，所以找上了容易接触的乙方，于是出现了你在后方坐镇感到忧心忡忡。但你的业务员却连真正的客户都没见到的可笑局面！！！
正因为你的业务员没有拜访到真正的客户，导致你感觉客户被竞争对手搞定了。
这是个让人哭笑不得的案例！你写了那么多字，耗费自己很多脑细胞，苦思对策。却没想到，真正的这一切的起点仅仅是：你的销售员没去拜访到真正的客户！
所以，这个案例你想拿下，很简单，去见你的真正的客户去吧！！！
你的这个案例，联想到42页左右有个做高速高路的一个网友的求问贴，那个贴我也没回！！！
原因和你这个差不多，那个案例的所有一切是：
那个销售员去现场拜访的第一个人开始，就被忽悠，就被踢皮球，被踢来踢去，自己不自知。。
这样的情况，你说我能说什么？？？
解决办法就是，提高个人魅力才不会被人忽悠。
但是提高个人魅力又岂是几句话能提高的？
所以，我选择了沉默。。。
你的这个案例很简单：
就是业务员没拜访到真正的客户，所以导致你在听取业务员汇报后，对这单一点底气都无！！！
你说我又能建议你什么？？？一个销售连自己的真正客户都找不到
？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
谢谢色哥的指点，虽然你是给“路人88888”的回贴，但我从中看到了我的问题没有回复的原因，终于醒悟过来，原来这个问题实在是提的太幼稚，而我竟然一开始就没有找对人，看来自己在项目销售的路上实在太嫩还，以后一定多多看帖，多多学习；
再次对你的指点表示感谢！
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…14 12：30：59
看完了第2页，记号，学到了怎么寻找老合作中的弱点。谢谢
作者：海南环宇 回复日期：2009…12…14 13：05：41
《塔木德》中写道：“凡教师不能没有妻子，凡拉比不能不结婚。”“性是一种创造性行为，少了它就无法成就自我。”
《塔木德》说：“温暖的家庭是上帝赐给我们的最好礼物。”
《塔木德》上说：“在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。”
《塔木德》中，有这么一个自问自答的问题——
“人的眼睛是由黑、白两部分所组成的，可是神为什么要让人只能通过黑的部分去看东西？”
这本书自己的回答是：“因为人生必须透过黑暗，才能看到光明。”
《塔木德》上有一句格言：“成功就是将简单的事情重复做。”
《塔木德》上说：“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是
挖洞和爬行。”
《塔木德》说：“独特的眼光比知识更重要。”
《塔木德》上说：“对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。”
《塔木德》要求：“立誓之事就是对自己有害也不能反悔。”
《塔木德》要求：“把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。”
《塔木德》说：“一块沉入红海的金子和一块石头没有什么区别。”
《塔木德》上写着：“早晨的酒是石头，中午的酒是红铜，晚上的酒是白银，三天喝一次的酒则是黄金。”
《塔木德》上有这样一句格言：“宁可一辈子只吃洋葱，也不愿为了饱餐一顿鸡鸭鱼肉而让其他日子挨饿。”
《塔木德》里说：“山峰永不相遇，而人却时时相逢。”
《塔木德》上说：“众人着衣时莫要裸身，众人裸身时莫要着衣；众人就坐时莫要站立，众人站立时莫要坐下；众人哭时莫要笑，众人笑时莫要哭。”
《塔木德》提示我们：“要用两倍于自己说话的时间去倾听对方讲话。”
作者：我叫个别 回复日期：2009…12…14 13：09：01
中午吸取了10分钟
又有了新的认识！
感谢各位！
作者：晚熟十年 回复日期：2009…12…14 14：14：01
色哥的帖子一直在跟，收获很多，不过一直在潜水，没有出来冒个泡泡，呵呵。
前面看到有个网友说看到色哥的帖子后决定由行政转销售了，我觉得大可不必。其实人生就是一个不断销售自己的过程。不论你做什么工作，实际都需要有一个销售自己的心态。我认为看书不能看死书，一定要吸取书中的精华和思想。色哥的书中的很多思想、方法不只是对销售工作有帮助，实际上大家融会贯通后，都可以应用在工作当中的很多方面，我相信任何一个工作，不论是销售还是行政，只要用正确的方法做正确的事，你一样可以取得很大的成就的。
胡言乱语一番，色哥不要见怪啊，呵呵。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…14 15：12：33
早上十点钟，接到一个电话，明天去江苏签个合同，这个企业公关半年，终于被我撕开了一缝，钻了进去，保守估计每年订单在60万的样子，比较激动和兴奋，睡不着，又欠睡眠的债了。因为这是我今年来，新开发的第三家客户。我现在的公司规模和产品，跟色哥老婆做的冷却器行业几乎一样。不需要名牌，不需要技术，需要的是公关拿到定单，然后回来加工得了。当然，我们也经常跟人家谈技术，那都是场面话，那是替帮我的人，讲给他们内部其他人听的。
紫沙苦，分析的不错，那个企业是没亏我，对于刚毕业的人，一点人情世故不懂，就想中国社会干点跟经商占点边的活，还给给点工钱，无论如何我都要感激这个企业。
我是在离开这个公司后的一年里，看清了我在当时看不清的问题。
尤其我在那家公司呆的时间不够长，还没等到竞争对手发现我，我已经抽身离开那个行业了，很多同行都觉得，凭借我的人品和风格，若能再呆一年，肯定有不少人挖去，那是一个很奇怪的行业，公司都知道员工太单纯肯定不行，但是所有公司都想挖那些看似很老实的人。07年初，B经理还开车别克军威，带我出去玩，还向我炫耀他新买的欧米茄的时候，08年10月份，经济危机的时候，他打电话给我，叫我帮他找份工作，我通过朋友给他找了份很不起眼的工作，一年的收入，没他以前一个月的多。可他一直干到现在。而且来面试的车费都是我出的钱。他离开公司后，帮经销商做期货和抢公司以前某些小客户，有过辉煌，卸磨杀驴，在这个行业太正常。离开这个公司，我整整晃荡了大半年没心思工作，在那里都干三个月就闪人，静不下心来。我一直没有后悔离开那个行业，那是一个我玩不起的行业。
我一直在犹豫，我是否适合做销售这一行当。
我是在想，如果所有的销售都是这样的环境的话，我宁可回去考公务员或者教书什么的。
我现在的工作让我体会到，我当时在那个公司犯了两个错误。
第一， 相比大学生活的单纯和理想化，我无法快速融入社会这个有点复杂的集体。
第二， 即使我能融入社会，我也不见得能融入这个行业的游戏规则。
色哥，也曾谈到他担心有些没从事过销售的人，看了他的文字，改行或立志做销售。
我感觉这种担心一点都不多余。
我的前提是：能做好销售的人，一个必要的品质就是，要敏感＋悟性。周围人和事的变化，不管你表不表现出来，在你的内心都应该有相应的感触，以及引起你某些思考。
选择做销售，如果不是，那些类似于IT的新型技术主导的行业，选择传统行业的话，首先要看懂做生意的游戏规则，其次要接受这些规则，最后要利用这些规则。而生意这场游戏，仅仅是社会众多游戏规则的一种。只有真正看清社会了，才有可能做好生意。
对于刚毕业的大学生来说，如果他们很敏感的话，三到四年的大学生活，对他影响自然不小，高中应试教育与大学开放式的教育的差别太大太大，应该说能让一个敏感的人变化非常大，即使不是行为上，至少在思想上。一般，他们在离开大学的时候，已经形成很多与外界社会格格不入的气质和行为方式。一旦进入社会，他需要有个过程去把大学的东西，慢慢放在内心深处，把自己的风格暂时性的藏起来，慢慢去适应新的规则。越敏感的人，适应起来越痛苦，时间也越长。当然，悟性一开窍，适应过来了，再发挥他的敏感气质，在新的规则里游刃有余就太简单。同样的道理： 做技术的，或其他行业的人，转做销售，都需要有个转变期。敏感是让人能第一时间把握和发现新的信息，而悟性能帮助人，更好的分析和利用这些信息。面对新事物和新环境，让一个敏感的人改变自己的想法和行为，的确很痛苦，如果你承受不起或者没有必要承受这份痛苦，就可以选择换其他职业了，而这一切，都只能靠个人自己去体验，去实践，所以更加痛苦。
还是色哥讲的，该做销售的迟早会做销售。他的文字只想给人点启发。
我觉得，不管是色哥或者色弟的文字，都不应该是某人改变行的理由。故事仅仅是故事，人家中了3。6亿，你也去那个彩票点包场试试？！
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：腿毛多又长 提交日期：2009…12…14 15：26：00
支持色哥
作者：romvbqrw 回复日期：2009…12…14 15：37：47
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：romvbqrw 回复日期：2009…12…14 15：58：02
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：黄豆皮 回复日期：2009…12…14 17：27：12
顶，狂顶，超精彩，色哥看事情是看到本质，想不成功都不行。
作者：猫是如此 回复日期：2009…12…14 17：28：53
作个记录，天天学习
作者：xtqdmft 回复日期：2009…12…14 17：29：02
经历了两天的冷清之后，这个贴子看样子又要爆发了。
大家都舍不得离开，色哥也就不要再说散了吧的话了。
只要大家乐意来，能玩到什么时候就是什么时候吧。
作者：东部帅哥 回复日期：2009…12…14 17：55：39
顶一下。太BH了。做个记录想看时容易找！
作者：鸡肋教父 回复日期：2009…12…14 17：58：57
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 11：16：09
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…13 10：43：45
色哥居然在；呵呵
这个帖子在天涯职场首页几个月；恐怕已经不知道改变了多少人。大部分估计是看到色哥在百万军中取上将首级如探囊取物；于是就幻想自己也是上海滩的许文强了；呵呵；谈笑间也能拿下大单了；呵呵。
其实一个新人；要被人耍多少次；要接受多少次失败；一个人承受多少压力和失落；以及要穷多长时间才能成长呢。
这些年出了许多销售的书籍；职场小说几乎清一色的都是销售秘籍类的；这不知又鼓动了多少人；然而我身边已经上演了太多销售人员辛酸的故事。
…
回：
哈哈。了解你想表达的意思。
但是滚滚红尘中做销售仍然是合法的最快的发财致富的职业之一。虽然这过程中伴随太多的血和泪。
说句实质，这些血和泪，客户给与的极少！一是国家给与的，国家给与企业税赋太重，使的企业家不得不奸诈。企业家奸诈逼迫销售人员的收入得不到保证，这是大多数销售陷入困境的原因。
另一个造成销售员困境的就是，没有真正关心销售员的书，没有真正指导销售员的书，市面上的职场书，统统2个字：狗屁！
为什么这样说？你看看所有的落马的富翁，所有落马的官员，那个人罪状里不写着行贿，受贿2个字？？？
这就是商场的实质！想发财没这个杀手锏行吗？？？
销售员经历多了，懂了，也就不敢说这些了，为什么？这毕竟上不的台面，说出去反而显得自己猥琐！
所以，市面上的书有什么价值？？？不敢揭露商业本质的书不过使你越来越愚蠢罢了！！！
市面流行的销售理论，什么SPIN啊什么的，这些有价值吗？可能对新手有，但是任何一个工作3年以上的，都绝对不会把它当回事情的，SPIN来自外国，销售是在中国！任何东西不中国化，都会画虎不成反类犬的。
打个比方，SPIN重要的一环是获得承诺，但是现在中国谁会承诺你？或者承诺有用吗？客户都喜欢自己做决定！！！那些提问有价值吗？客户给你提问的机会和时间吗？？
我们去任何一个客户，客户那几乎都排着几个销售员在那里游说，论到你了，你老先生还会按本宣读一些东西吗？傻不傻呀？？？
…
…
色哥说得太好了！！！
只是现在有一点疑问，也是我一直担心的地方：等色哥的书出来了，会不会也因为上面说的原因而不能写出最真实的东西来？
我们想看到不同于一般的销售类的书呀！
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…14 18：30：22
哇；想不到色哥给我回了这么多；呵呵；帖子又热闹了；色哥归来；吼吼。
作者：穷人的孩子想富 回复日期：2009…12…14 23：28：00
色哥；你好！可以和大家分享下如何绕过前台找到负责人吗？开发新客户的时候都遇到这困难。效率很慢。谢谢了！
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…15
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)