销售永不过冬-第222章

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）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
　　　
　　　=
　　“我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。”
　　“我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。”
　　那么你在同行当中，赚得已经不算少了。
　　
　　“他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。”
　　你们老总不赞同的原因，可以理解，但是因为这个原因要去把人家采购搞下台，怕是没必要。况且，把他干掉的最大把柄，应该是回扣。如果把这个给人公司透露，到头来你们和他只能两败俱伤。以后新上的采购也，公司也好，大概都不想用你了。而且最坏的影响是，可能以后你会难开发新客户。老客户也怕你了。到头来，竞争对手坐收渔翁之利。个人比较赞同有钱大家一起赚，既然你们是利益共同体，为什么要搞他？你有那功夫，应该拉拢他搞竞争对手。不是还有同行在跟他生意吗？！
　　
　　本人一点愚见。不对的地方请海涵。
　

作者：rockefellerpeng　回复日期：2009…12…18　17：12：04　　　　
　　色哥，圣诞节快到了，最您及嫂子圣诞节快乐啊！当然还有小朋友哦。=各位色哥的朋友，同样圣诞节快乐啊！
　

作者：长江两畔　回复日期：2009…12…18　17：22：26　　　　
　　本人销售菜鸟，但一直很向往这个行业，充满憧憬，今年6月份辞掉行政的工作现在建华管桩做销售，才做3个月。但是已经想辞职了，不是自己怕吃苦，或是怕投资钱，是因为办事处是被经理承包的，我们说是业务员实际上就是给办事处的业务经理打工的，我们连签单的权利都没有，累死了处理工地上的事情，还是被经理骂的狗血喷头，现在想辞职找个电缆销售或是工业品的销售来干。进来看了色哥的帖子，很有感悟，多谢了，我会继续关注您的帖子的
　

作者：xmm85　回复日期：2009…12…18　17：54：58　　　　
　　看完一页了；赶紧给色大哥顶帖先；其实看到你说不想再继续写时就急着想顶帖了；
　　但是还是抵不住我那好奇心就看完了一页先；从一开头看就吸引到我的；你讲的很实在；
　　实实全全在把经验；让人感到很真诚；而且是为了色嫂子写的；让人很羡慕色嫂子哦；。
　　哈哈；；这里祝你工作顺利；也祝嫂子的公司生意兴隆哦！　本人从事物流职业；做着操作方面工作；
　　因为公司的内部变动；也慢慢兼做开市场业务一块；也算得上半个销售吧；但不象你们所从事的；
　　一单就是上百上千万的订单；我们这还真是小巫见大巫了。现在内心也无比挣扎；是不是适合该
　　从事销售一职；或是否转行或铺垫创业（与这行有关）这两方面；　前面一位客人是做社会媒体方
　　面工作的；接触的是育儿类教科书；报纸新闻类的工作吧；这位客户说我适合做业务；问我有没兴
　　趣加入到他们公司。我也犹豫不决；另外同时间也有以前的一个跟我关系好的同事；就现在呆的公
　　司的同事；跟我提了提带我看看有没机会做点什么生意；她给我的印象是个向上好强的人；
　　她已经在自己做生意；好象也有点小成就；
　　说是如果我有找到适合我做的生意；她愿意帮助我；但对于此个同事；因为其它的朋友的对同事的
　　接触；；给到我这边的话是让我注意这位同事；不希望我与其走得太近；说这朋友关系复杂；
　　我不知是不是我阅历真的太浅；无法看清一个人；
　　无法分辨得了谁对与错；总觉得这社会真有如此可怕吗；对于今后如何；　我此时还真的是没找准
　　方向；没法给自己个什么定位；从事物流（货代）；报关的工作有5~6年了；因为公司业绩并不是很好；
　　所以如果不往销售一块想的话；感觉在公司出不了头；自己也没盼头了；我不想呆在这样安逸悠载
　　的环境中慢慢让青春流掉。可是我的方向该怎么定呢　；　是否可以给予一些建议呢？　还有我现在
　　还在自考专科学历的。　
　　
　　还有你要继续写下去呀；这帖一定红的；也还望给予小女子一点建议。　
　

作者：zpzcpzp　回复日期：2009…12…18　20：01：26　　　　
　　色兄，您好
　　拜读了您的文章，非常受用，我刚好也在南京，大学毕业做工程类似于售后服务三年，现在转去同公司做销售，公司名气还可以，但是这个行业竞争现在非常激烈，机遇和挑战并存，不知您最近有没有时间？希望当面向您请教，想结交您这个大哥。有点唐突，多谢！
　　我的联系方式：qq　120210330　zpzcpzp@126　13851601835
　　同时也借贵版　想结交点朋友　欢迎大家来电　共同提高　
　

作者：yeqiu_1984　回复日期：2009…12…18　20：36：29　　　　
　　记号
　

作者：D叔　回复日期：2009…12…18　22：58：52　　　　
　　看到老色的文字；就为曾经多少次风吹雨淋。。烈日炎炎的煎熬而欣慰了。。。
　

作者：wodanxiaogui　回复日期：2009…12…19　03：27：00　　　　
　　非常好
　

作者：ty152　回复日期：2009…12…19　10：55：26　　　　
　　文章非常不错！实战也经典，这也是我不推荐朋友看的原因；看到留言里面百分之六十都非常崇拜楼主玩
　　
　　的手段；记得前年看“深圳规则”一样，我也学了里面很多套路；弄得别人与自己都吃了不少亏；后来才明
　　
　　白做人务实这个道理，大胜还是靠德！　我相信楼主所写的会有很多新手效仿，我也是新手，但我还是靠
　　
　　人格、诚信取人，获得一次机会；我们今年与省里达成了**全省统一部属的业务，本来省领导说我回去算了，我以经没希望了，省里其它公司签了协议。我相信，以楼主所说，真要与厅部级以上耍手段，他能玩死你。
　

作者：wujiwei_111　回复日期：2009…12…19　11：34：03　　　　
　　来给色老大顶贴！！色老大，周未快乐。。。。
　

作者：liao勤　回复日期：2009…12…19　11：49：42　　　　
　　拜读色哥的帖子，思索到失眠！同志们的提问非常精彩！花了两个晚上一个上午的时间才读到第三页，太引人深思了！一定坚持读完（包括同志们的回复）　
　

作者：ningwenxin2008　回复日期：2009…12…19　12：44：45　　　　
　　哈哈特意来看看“色哥”的帖子！…………
　　
　　继续努力！！
　

作者：donkey789　回复日期：2009…12…19　14：12：48　　　　
　　MARK　该看第5页了　
　　
　　总结　大道相通　所谓的谋略不过是把阴谋摆到桌面上　哎　以前也看过孙子兵法　不过没细心体味　从楼主这学了不少　做个记号先
　

作者：整点实际的　回复日期：2009…12…19　14：24：19　　　　
　　首先感谢下老色为大家奉献如此精彩的文章~~谢谢
　　　在天涯很久了，一直没注册账号。看过很多文章，多数是一些营销书籍的翻版。唯有老色的这篇文章最为真实。
　　　看老色文章的时候，一些过去自己经历的事都历历在目，可以肯定得说没有真正从事过销售岗位的人绝对写不出这样真实的文章。就像给用户回扣的事，天涯里很多文章必而不谈，其实真实的销售中却最为常见。可以说老色的文章真的可以让一些刚走到销售岗位上的朋友更真切的认识真正的销售。
　　　看到色兄说以后要很少来，顿觉失望。希望加个好友，日后能一起探讨真正的销售事业。　
　

作者：买泵找小陈　回复日期：2009…12…19　15：49：17　　　　
　　不错，写得很好！
　　打印出来慢慢学习
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…12…19　16：11：00　　　　
　　ty152最后的观点让我想起一句社会上常听到的一句话：上面都是好的就是下面的人不行。类似的还有经是好的就是被下面的歪嘴和尚念坏了。你想想可能吗？只是他们缺的东西你很难有而已。想想那些外逃的前高官吧！不管他们是到了西方还是到了西天。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：不过是尘土　回复日期：2009…12…19　16：44：31　　　　
　　色哥好。您的纸书什么名？也叫《销售没冬天》吗？和出版社谈好了吗？

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：夜雨堂　回复日期：2009…12…19　17：06：51　　　　
　　　　色哥你好：
　　　　　读了你文章触良多，潜水天涯很长时间，第一次冒出来。现在我很困惑，也许每个人每个年领段都有自己烦心的事吧。
　　　　　想介绍一下我的情况，希望楼主能指点一下人生的方向
　　　　　本人民办大学大三学生，国际贸易专业。
　　　　　在学校三年时间，开过店（学校内），与人沟通打交道的能力较强，认识社会上做餐饮行业的人较多，想朋友一样相处，有时候帮他们在学校招兼职服务员、礼仪等。
　　　　　在学校黑白两道，都能说的上话（楼主莫反感有的学校确实存在这种想象），我的专业以前特别认真学习，考下一个与专业相关的技能证书。后来，发现想要从事这个行业英语、工作经验要求很多（像外贸业务员，报关员），有时候甚至动摇继续学习这个专业的想法，主要是从上查阅了这两个行业的资料。
　　　　　我现在比较感兴趣的行业是销售，看了很多销售的小说，像《输赢》等，您的《销售没冬天》感觉像销售工业品行业教科书，实用且强大，自我感觉自己的性格合适做销售，为人处世圆滑，学习能力较强，给人感觉干净清爽，没有那种江湖气，学生气，主要是开店的经历，和经常接触餐饮业，接触的人多磨炼出这种性格吧。曾经浮浅的接触过销售，一朋友代理内蒙的牛奶品牌（非伊利、蒙牛），利用学校的关系成功进入学校各大超市，洽谈进店费，货架，促销等相关事宜。
　　　　　明年即将实习，自己很迷茫，所谓男怕入错行，女怕嫁错郎。实习的第一份工作也许对我很重要，家里情况不好，将来一切都要靠自己努力，感觉压力好大。望楼主指点迷境，不胜感激！
　　　希望能和楼主成为朋友，我的邮箱yeyutang1989@yahoo
　　　匆忙写下这段文字也许让色哥见笑了，相信心诚则灵。
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…19　21：40：28　　　　
　　看完第28页，提高自己的不二法门永远都是：
　　　　1，多跑，
　　　　2，多想。
　　　　3，多总结。
　　　　4，借鉴，吸收别人经验或者思想。
　　　　5，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，慢慢形成自己的销售风格！
　　　　
　　
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…19　22：14：28　　　　
　　看完29页，销售里；人是最重要的；这是决定性的。所以销售应该提升自己的素质。
　　
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…19　22：46：49　　　　
　　看完第30页，2080原则。80％嫩手，10％能手没有大局观，少数高手，监督，
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…20　08：55：48　　　　
　　iphone3　
　　　　色哥好：
　　　　一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
　　　　我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
　　
　　…
　　
　　回：
　　李嘉诚谈到他自己的成功说了这样的一个意思：假如有10分利的话，给别人6成，自己最多得4成或者更少！这样主顾才会越来越多。
　　你现在有这样那样的困惑，你说你老板也很反感。我可以不可以这样理解：
　　你老板的这种反感已经无形的传递给你，你也已经无形传递给客户！这样导致客户对你们也丧失合作的信心。才会导致他和别人合作！
　　
　　很多人问，如何维护老客户，在此和你的问题一并回答：
　　当你把老客户也当做你第一个单子时候的新客户时，那么你就懂怎么维护。
　　
　　因为老客户，所以大家都无所谓了，都不谨慎了，都得意忘形了，所以彼此都给对方留下不良的印象。
　　所以才会导致老客户的流失，也给新的厂家以机会！
　　
　　
　　你问，你怎么做？其实怎么做已经蕴含在我上面的回答里了：
　　把它当做你的第一个单子的客户去看待吧！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…20　09：05：09　　　　
　　致：风雨英雄　
　　
　　看了你的顶贴和你特意留下的墨宝。
　　
　　
　　销售是动态的，所有的理论都可能是正确的，也都可能是错误的。你要动态的去看。
　　同样一句话，今天说了可能会成功签单，明天说了就没任何价值！
　　
　　切忌硬背理论！那会害了你！
　　
　　
　　
　

作者：2009飘在西北　回复日期：2009…12…20　10：40：02　　　　
　　是不是回帖最高的一个帖子啊
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　11：07：17　　　　
　　看完第31页，天下所有的老板都是“心狠手毒”之辈
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　11：19：00　　　　
　　看完第32页，第一阶段：客户分析，第二阶段：混战，第三阶段：攻城
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…20　12：02：08　　　　
　　看完第33页，广告美女的故事：一个人越对你说，这事有他，他能帮你搞定一切，那么这事往往是没任何成功希望的，这是很多老销售的共同体会。
　　
　

作者：晃晃悠悠飞驰　回复日期：2009…12…20　14：18：49　　　　
　　色哥你好！我参加工作一年了，对现在的工作不满意。如果我想找销售工作，应该找怎么样的公司