销售永不过冬-第229章
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自惭一个！！！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 19：47：50
老色，你跟百度干上了。
以前有事问百度。现在有事找老色。
作者：愤怒的渊渊 回复日期：2009…12…25 19：59：40
色哥和创业家园的猪狼鹰鱼，农笑非是我天涯最佩服的三个人，而色哥可以说是三人之首。很希望能有你这样见多识广的人给我一个行业选择上的指导。
我07年二本毕业，这两年销售做得想大笑——悲极反笑。现在我想在某一行业立足，我选了建材中的陶瓷，但不知怎么回事，深圳人才大市场都不怎么有建材招聘，不得已我看到电子也投，今天我去一家生产LED路灯的企业面试，结果我表现比较猖，通过了。但我还是想做建材。色哥你不要说哪个行业都有人发财，有人发疯，你就告诉我你觉得哪个好？
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：02：14
哈哈，圣诞节的晚上看来大家都兴致很好哦，我也上来凑个热闹！
泡泡你说话还真够含蓄的，那个当年孩子。。。真是服了你了，我也才看懂~
色哥，我怕是你那句：再有咨询要收费也挡不住大家的咨询啊~哈哈
还有你关于好坏工作的看法严重同意，不进入一个行业光凭想那几乎是不可能看到行业的本质的。
经历这个词，我很喜欢，一直觉得人生嘛，短短数十载而已，任何一种经历都是不亏的，都是财富，都会在经历的过程中得到不同的感悟！不经过五彩缤纷的色彩又怎会知道自己到底要的是什么呢？好像以前有个回帖说人到底追求的是什么，我觉得这个问题是伴随着大多数人一生而无法解开的谜题，而解开它的唯一方法就是去经历，然后才会懂到底要的是什么，就像色哥以前些他初入销售的时候多跑多跑多跑，然后才嗖的一下开悟。
恩，量变到质变，我估计也就是这么个意思！
最后，大家圣诞快乐！
所以，
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：05：09
色老大，帮我分析下吧，我是成心把你当老师。
这些天我一直在思索，也不得要领，在天涯上到处找这类文章，终于找到你这样耐心热心的好老师，请你不吝赐教吧，我请你吃饭，如果你来北京的话。
我的问题比较负责，也比较长，说实话，看到你门写的那些条理清楚的话，我真是不好意思写下来，觉得自己做客户接触的工作太摸不着北了。
现在说我的问题：经过一个好朋友的介绍，认识了客户单位的主管技术副总，我约他吃了两次饭，两次吃饭都是他买单，他死活不让我掏钱，我真的是跟他抢着付过的，不过没抢过他，他的理由是‘不让女人请吃饭’觉得他还是很男人啊。问题是，接下来，产品交流没问题，两个月后想再请他，商谈如何接下来操作，就再也请不到他了，我分析应该是自己两次见面没给他留好印象，可是我不知道错在哪儿。郁闷
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：05：36
紫沙兄，新年快乐还是留着过几天再敲上来好了，这么早说了过几天咋办列？呵呵
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：12：06
如果第一次见面就挖掘出客户关心的问题，从而下次拜访的时候带着答案，让他对你印象深刻，发自内心的想帮你？
这可能是我的问题，见了一次又一次，我现在还是说不上他们私人问题都有哪些？也许不好意思问，或不想去分析，但是这个真的很重要吗？
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：21：19
xinnian2010
从你的描述中我发现你丝毫未提除了这个副总之外其他的项目负责人。你只是跟这个副总打过交道，如果是这样那很明显你该去把这个项目上其他的人都拜访下。
至于副总对你的态度问题，这个应该是修行未够，个人魅力尚需提升造成的吧~
呵呵，个人看法，圣诞快乐！
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：26：20
振身，谢谢你
也谢谢色老大这个平台，你们都是销售精英。
这个个人魅力如何理解啊，只可意会不可言传吗？可是我再约已经约不出来，是不是意味着这个单位我是没什么戏了？
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 20：27：04
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：05：09
现在说我的问题：经过一个好朋友的介绍，认识了客户单位的主管技术副总，我约他吃了两次饭，两次吃饭都是他买单，他死活不让我掏钱，我真的是跟他抢着付过的，不过没抢过他，他的理由是‘不让女人请吃饭’觉得他还是很男人啊。问题是，接下来，产品交流没问题，两个月后想再请他，商谈如何接下来操作，就再也请不到他了，我分析应该是自己两次见面没给他留好印象，可是我不知道错在哪儿。郁闷
关于这个，前面老色提过点相关的。帮你复制过来下。
“其实在销售工作里，女销售和男性销售一起吃饭的概率非常非常的少，因为男客户怕被女销售缠上，吃了一顿饭，男客户要买单，你总不能让女的买单吧？这不符合中国的传统，而且还要给生意做，这样的倒霉事情，男客户一般是不会做的，（除非他有其他的想法了）。
我带过约10个女销售员，她们加起来请人吃饭不超过20次。请客吃饭也都会把销售经理带上。所以女销售还是很安全的。”
2010能对你的情况再详细些说些吗？
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：35：37
谢谢你 色哥的泡泡
因为是朋友介绍的副总，他和我吃饭的第一次还很高兴。我能给你发消息说吗？
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：37：44
xinnian2010
哪有到没戏那么夸张的地步，如果这个项目副总是拍板的，那下面肯定还有人才对，应该是一整条链的，你多方面去找找信息肯定有会有用得着的，副总那边如果时间紧急肯定得跟他谈台面下的东西！就像色哥说的有些话和动作到了该说和该做的时候就得去说去做！
竖起耳朵等着色哥和其他兄弟的看法。
作者：700头猪 回复日期：2009…12…25 20：47：07
色哥。你该离开了。
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：47：21
希望那个客户和那个朋友不会看到这个帖子。
这么说吧，我的朋友是给这个副总单位发钱的人，所以这个副总会和我见了面，我把该说的都说了，但是，时候把他打动，是我看不出的东西，至少表面上看，他很高兴。他让我接下来和底下人接触，我接触了，也让底下人确定方案没问题了，再返回头想约他商量如何操作，就约不到了，他一直说忙，等有时间就见我，但是两个月了，也没见我，感觉是在拖延。问题在哪儿呢？
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 20：48：22
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：26：20
这个个人魅力如何理解啊，只可意会不可言传吗？可是我再约已经约不出来，是不是意味着这个单位我是没什么戏了？
…
可言传。不可言传的话就恐怖了。
前面的帖子里面有好多人寻求如何“镇人”的方法。老色讲了很多。比如下面这段
“作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…15 09：55：51
hcn2001你好：
我感觉我们初入行的人员镇不住客户；反而很容易被客户牵制！很被动！
…
镇住客户是一种生活用语，其实严格的意义应该说吸引住客户，使客户对你产生兴趣。：
1，身体语言上；你要穿着得体，职业装最好。要把自己包装成为一个成功人士。
2，气质，要提高自己的气质，使自己的气质出类拔萃。别把自己弄的跟农民工似的，这样生意是谈不成的，客户有可能把你赶出去。
3，语言，说些夸大的，肯定的语言，诱导性的暗示语言，看看电视，生活里一些当官的说话的气势。说话的时候最好配一些恰当的手势！语言很有讲究。
4，自信。一个自信的有很好气质的人，说句夸张话，永远是焦点，永远吸引人。
…、以上四方面多培养培养，你或许就能镇住别人了”
我个人认为，如果是女销售，最基本的一点是你必须足够专业！职场毕竟还是男人的天下，女人要想进来混，没有点硬功夫是不行的。那么起码，要有专业水准。
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：50：50
大家都圣诞快乐啊
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：57：20
泡泡，你说的很好啊。
可是每次见面如果都说专业，说产品，客户 还不头大啊，我说这些内行啊，能说几个小时，问题是这些能足够吗？
为什么对这个帖子感兴趣，就是色老大说出了别人没有说出来的话，其实，销售专业知识是次要的，主要的分析人的知识却不是那么好掌握的，估计要摸爬滚打，失败几番才能明白，我觉得我不把客户得罪几轮，也明白不了，可能到那个时候，我在这个圈子还怎么混啊，而且我现在接触的都是单位的副总。但是，怎么也找不到所谓的能说心理话的感觉。每个人对我都是客客气气。看不出问题，也看不出合同什么时候签。
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…25 21：00：46
色哥，和大家圣诞快乐，今天色哥是日行很多善啊，呵呵，上面的回复各个经典，关于风机的回复，色哥功力很是深厚，言之有物，主要是十八般武艺都精通。还要说到年底收款，或者是催款，销售都是忙这个，因为要算提成业绩。呵呵，回家过年。收完款接着就是和老板斗争了，外斗一年，年底内斗，
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 21：05：47
说到这里，我的眼泪都快下来了，每次都是这样，想不出来接下来该怎么做，彻底怀疑自己到底适不适合走这条路，可是不亲自销售出产品，如何再做市场及其他管理的工作？色老大对女销售说的那句话，分析得很对，我做不到不顾一切地去接触客户，晚上要早点回家做饭，周末要陪家人。每次和客户谈完，以为搞定了，脑子里还要想着回家做什么饭，可是事后分析，如果再进一步深入接触，也许能问出更多的话来，也许能让他对我更放心。
谢谢你们的热心肠，让我在这里也能诉诉苦，只要别扰了大家的兴。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…25 21：06：03
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：05：36
紫沙兄，新年快乐还是留着过几天再敲上来好了，这么早说了过几天咋办列？呵呵
今天过节你也这末忙，看贴太快啦。一日一思中午说“哈哈，泡泡同乐，我要下了，下午要见个客户。去准备下。”看来他是圣诞快乐的。
后来他说“去年年底老板跟我一算账，说不挣钱，忙活了一年，一个子拿不到。。。。”我说“圣诞快乐更重要的是新年快乐。
”是祝他今年能有钱收过一个快乐的年。毕竟农历年过的好不好钱还是蛮重要的吗。
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 21：07：53
我要有个这样的高手带着就好了，为什么老板每天都不管我？也不帮我分析，也不指点，由着我自由发挥？
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 21：10：41
风雨英雄，紫沙，看你们都这么乐观。希望能感染上你们的情绪。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…25 21：13：00
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：47：21
希望那个客户和那个朋友不会看到这个帖子。
这么说吧，我的朋友是给这个副总单位发钱的人，所以这个副总会和我见了面，我把该说的都说了，但是，时候把他打动，是我看不出的东西，至少表面上看，他很高兴。他让我接下来和底下人接触，我接触了，也让底下人确定方案没问题了，再返回头想约他商量如何操作，就约不到了，他一直说忙，等有时间就见我，但是两个月了，也没见我，感觉是在拖延。问题在哪儿呢？
…
趁色哥，没来，我来几句，
反正错了，有色哥指正。
技术副总能跟你出来吃饭，还是单独陪你的话，
很明显是在给你朋友的面子，而且是很给你朋友的面子。
否则，人家根本没兴趣跟你吃饭。饭有什么好吃的？
他们想吃饭，想找个人聊天，还轮得到咱们这些两手空空的毛头小子或者丫头？
他的行为表明，他该给你朋友的面子已经给了。
至于，事情成不成，你得按照正常规矩办，即公事公办。
也就是你还必须搞定其他人。或者，他在这个项目中，根本做不了主，但是他不便明说，他总不能跟你一个后辈说这些掏心窝的话吧。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…25 21：16：55
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…25 21：06：03
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：05：36
紫沙兄，新年快乐还是留着过几天再敲上来好了，这么早说了过几天咋办列？呵呵
今天过节你也这末忙，看贴太快啦。一日一思中午说“哈哈，泡泡同乐，我要下了，下午要见个客户。去准备下。”看来他是圣诞快乐的。
后来他说“去年年底老板跟我一算账，说不挣钱，忙活了一年，一个子拿不到。。。。”我说“圣诞快乐更重要的是新年快乐。
”是祝他今年能有钱收过一个快乐的年。毕竟农历年过的好不好钱还是蛮重要的吗
…
能有你们这些素昧平生的朋友，
真的很感动。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…25 21：23：37
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：57：20
泡泡，你说的很好啊。
可是每次见面如果都说专业，说产品，客户 还不头大啊，我说这些内行啊，能说几个小时，问题是这些能足够吗？
为什么对这个帖子感兴趣，就是色老大说出了别人没有说出来的话，其实，销售专业知识是次要的，主要的分析人的知识却不是那么好掌握的，估计要摸爬滚打，失败几番才能明白，我觉得我不把客户得罪几轮，也明白不了，可能到那个时候，我在这个圈子还�
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