销售永不过冬-第232章
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作者：nvyzvijb 回复日期：2009…12…26 12：11：43
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 12：22：18
to： 预测
感谢你的分享，谢谢
相对与你，我们的操作空间更大了。我们公司跟我是大包结算，
我们老板不管我任何行为，包括我在外面干什么他都不过问，
没钱跟他说，找公司先借，但是前两年几乎借不到什么钱，现在有成绩了，借钱很容易。
我的所有客户，都是我第一次跑，而且客户的任何关系，老板都不过问，每次有大领导要见的时候，我拉他出来，他还不乐意。
人到了一定年龄段，想法会不一样，我们老板如果年轻10岁，我的生意会更加风声水起，现在他根本没激情去想发展大的生意，我们在外面能接到单子就做，不能捞他也不吃亏。
我所有的任务和计划全部自己定，他一概不管。
我以前不理解，最近理解了。
第一，人一生可能有很多事情去做，他年轻的时候辛苦，发展到现在，该去想点怎么处理更多的生活中的事情了，而不是一心在工作上，而他又是那种亲力亲为的人，所以他不想到招职业经理人来打点生意。
第二，他不是不想发展公司，他是想按照他的思路和意愿发展公司，至于他的意愿能不能发展公司，他不清楚，但是他不在乎，发展不了，就把公司卖了，也能够他家用几辈子的。他也想拿更多的单子，他想我们在外面拿到更高质量的订单，（价格高，付款好，利润多）。可，这在新市场几乎不可能，所以他干脆跟业务员大包，什么全是业务员自己的，连客户老总去我们公司考察，我们老板都不想见人家，我先找公司借钱，然后请客户吃饭玩。他派个技术副总跟人家见个面，还是我坚持要求的。
第三，他为人还不错，比较实在，但是钱上面该是什么就是什么。比如，我们大包的，以前讲好什么提成，可每次报价他都比同行高10％到20％；前两年还以为人家搞偷工减料，今年发现，这才是市场，我们老板用他维护了15年的老客户，而且还是大国企的价格，给我们去打市场，如果客户砍价操作了，老板就说，没提成了。
我会考虑，那天他太无情了，我必须想好退路的问题。
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 12：39：17
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 12：22：18
to： 预测
感谢你的分享，谢谢
相对与你，我们的操作空间更大了。我们公司跟我是大包结算，
我们老板不管我任何行为，包括我在外面干什么他都不过问，
没钱跟他说，找公司先借，但是前两年几乎借不到什么钱，现在有成绩了，借钱很容易。
我的所有客户，都是我第一次跑，而且客户的任何关系，老板都不过问，每次有大领导要见的时候，我拉他出来，他还不乐意。
人到了一定年龄段，想法会不一样，我们老板如果年轻10岁，我的生意会更加风声水起，现在他根本没激情去想发展大的生意，我们在外面能接到单子就做，不能捞他也不吃亏。
我所有的任务和计划全部自己定，他一概不管。
。。。。。
…
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！
也许你就是色哥说的借势吧~呵呵
你很好碰到个好的老板，当然现在的社会谁都打算自己的事情~大环境所趋啊~
你做的不错，以后会有大发展的！！
作者：ningwenxin2008 回复日期：2009…12…26 15：05：03
来溜达溜达
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…26 15：18：57
谢谢奇门预测，谢谢一日一思。
我要好好想想，这里面的门道。可能个人魅力缺少，需要加强修养，不过说实话，我真怕把他引入歧途，所以保持了距离。其实，我们之间已经找到了共同感兴趣的话题，可是我不知道能不能帮他，该怎么帮。所以一直什么也没做，一直停滞了，这是个大问题。我再琢磨琢磨吧。
你们的分析都很仔细，和人交往这么费心还真是头一次，太累，怎么想怎么说，都不能错，否则事半功倍，或者前功尽弃。再磨练吧。
我也详细没有绝对，就算出了差错，也应该有办法挽回，看怎么想什么办法。
谢谢大家，色老大估计是不屑于回答这么初级的问题了。也好，有你们这些后来者，他给我们提供了这个平台，大家有缘认识，也是该感谢他的。
我会把进展和大家分享，也会一如既往关注这个帖子，看看各位高见。
作者：renfei1235 回复日期：2009…12…26 15：26：01
为什么我才看到呢，忒遗憾了，进度还在追赶中，先留个记号！
作者：温馨幼稚园 回复日期：2009…12…26 15：49：31
我看过你跟你“色哥哥”争论成功能否复制问题，我都支持你，别人的成功只能学习，但不能模仿，…一个人能否成功决对决对跟思想、观念很大关联＇手机就不打那么多了′你是我第一个回复的人…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…26 16：18：29
针对xinnian2010 的问题，一日一思朋友已经给出接近完美的答案了。
就差他写出，你的行动指南1，2，3，4的具体步骤了。
我个人以为你在这贴应该看重是这点！
销售这个事情每个人都有每个人的理解，一些网友回答过的问题，我一般就不会再去回答，除非话题具有充足的空间。这样做的理由是：
销售是重实践的工作，任何理论都要去实践去验证！一个网友已经提供很好很正确的经验或者行动指南，那么剩下的就不应该是讨论！
而是提问者的行动！
我们渴望你反馈你行动后的成果，成功或者失败！这对我们每个人都是提高！
其实这个帖子成长到现在，就好像我种下了一个果实，那么在网友的共同参与，共同浇灌下，它已经变成一个继续成长的大树！某种意义上讲，这帖子已经不属于我，而属于大家了！
很多企业家成名了就会说：企业已经不是他的了，而是社会的了！
其实也就是这个道理！
一个企业，很小的时候可能是属于这个企业家的，但是企业经过无数员工的努力变成很大的时候，他就不完全是这个企业家的了，这个企业它属于社会的，属于它的无数个员工的。
它得益于社会，必将也回报社会。
多年前我的名片上印“实干兴国”。其实也事这样的期许，我们做一些事情，可能很渺小很卑污，但是就是我们这样无数渺小的销售人员的努力，才会使中国的制造业得以延续发展。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…26 16：25：33
作者：东方之珠512 回复日期：2009…12…25 23：53：33
因出差十几天，回来就补看色哥的帖子，顺祝色哥及兄弟们圣诞快乐！
…
回：
你好，曾经说有个装潢开旗舰店的策划案例想给你参考，但我的装潢的朋友说no；因为他们还要继续用他们的策划方案继续扩大开分店。所以还处在内部的保密期。
抱歉。
祝你生意昌盛！找到自己满意的职业经理人。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…26 17：04：04
说些题外话：
一，我们要不要羡慕别人的成就？
很多人现在风光无限，其实在早期的创业中，可能比你们现在还迷茫，还无奈，还落魄！比如说朱骏，对了就是9城的朱骏，以前我玩他代理游戏的《奇迹》，所以知道这个人，他当年弄9城的时候，相信穷的是卖儿卖女！90年代初的互联网是什么概念？是个只花钱，从不赚钱的行业！那时候这个行业的人都不知道盈利模式，都在探索盈利模式！你现在看到的这些互联网英雄，我可以跟你说，那时候落魄的比狗熊还悲惨！只不过他们熬了过来，比他们更早创业的人，死在了求盈利的路上，他们坚持熬了过来，于是成就了现在的他们，现在的他们多牛？！！！指点河山，大言不惭。其实当年就是个落魄的狗。
所以我们不需要羡慕任何人！
江山带有才人出！说不定下个时代，应该说肯定在下个时代，在社会上就是你们现在的这些人在指点河山，指指戳戳，说些永远正确的话。
现在人都说温州人，温商厉害！
在90年代初？温商在那里？90年代初中国最厉害的是潮汕商人！温商们还在为背个包四处去推销劣质仿照耐克鞋呢！又叫礼拜鞋，穿一个礼拜就坏的鞋。经过近10年的推销，温商们把自己推销出去了。
于是在2000年以后我们惊呼温商太厉害了！
但是，我可以肯定的告诉你：在中国的某个角落，也会有新势力，现在在努力为生活打拼，在10年20年后，他们会取代温商，成为另一个“某商”。
所以，无论在那个角度，我们没有必要去羡慕任何人！
二：我们能不能突围成为一个成功者！
这个答案隐匿在很多回帖里，现在很多人迷茫，那是你们没吃足够的亏，吃完这些亏，你们就不会吃亏，就自己站了起来。
工业产品销售员成为老板不需要技巧！不需要任何智力或者运气！它只是时间问题。
也就是说，你假如是个工业产品的销售员，那么当老板对你来说，只是个今年当合明年当的问题！取决与你自己。
为什么？
一个工业产品销售员，一定会早晚有一天有自己的大客户，而这个大客户，足够养活的公司和你了。
我帖子里的小唐，搞定了一个小厂，每年就固定收入几十万了。
那么假如你的客户是一个钢铁厂，那么我可以告诉你，你随便弄弄也会年收入上百万的！
我帖子里的鄂北矿业集团，每年采购额一般是60个亿的样子，你说这么大的蛋糕，你一旦切进去，你每年混个蛋糕渣子也会让你成为人人羡慕的社会成功人士的！
所以，销售员们，我觉得不应该怀疑自己，而是坚定自己！只要你不做逃兵！你一定会是成功者！
三：如何更快的成功？
我讲了，工业产品销售员的成功是必然的，是一种必然的趋势，是一天三顿饭这样的没有悬念的东西，唯一的问题就是时间问题，那么每个都想快速成为老板，越快越好，那么怎么做？
很简单，就是多接触行业，多学，知道你的上游，下游。
比如你卖水泵，你要知道哪里是水泵基地，那么能进到最便宜的货，这是上游。下游是，你要懂得你的水泵卖到那里。也就是说你要能把这东西卖掉！（卖的技巧可以认真研究本贴！）。
这样，你知道哪里进货，又能把货卖掉！你说，你怎么不会快速成功呢？
工业产品的毛利常态在30％，100万的合约，30万的毛利。我想，一个人随便随便就可以养活自己和公司了。一年出2个单子一般的单子，就可以让你有车有房。
有人会问：为什么那么多打工的销售员为什么都不富裕？
我的回帖已经说的很清楚：
1，你的老板为了防范你的崛起，一定会年底结算佣金的时候7算8算，然后一脸无奈的告诉你，对不起又亏本了，你的佣金没有了。
2，成功正是因为这么简单，所以你的老板才不会给与你任何可能成功的机会！因为你一旦成功，可能就会是他的竞争对手，所以他一定会打压你！当然这种打压可能会以“爱”“友谊”等面目出现！
3，色哥你上面的话是不是真的？
哈哈，老婆喊我去家乐福买东西了，所以上面说的所有这些话都是：
可能是真，亦可能是假。自己去领悟吧！
作者：lanmeididi 回复日期：2009…12…26 20：06：36
sf
作者：lanmeididi 回复日期：2009…12…26 20：11：02
很是感谢色哥的无私奉献
把他的成功和教训都毫无保留的告诉我们
遗憾的是色哥现在写的更多的是感悟和心得
而实战的例子确没有了，很是遗憾
而心得和感悟对我们来说这是一种经历
让我们少走些弯路，
作者：lanmeididi 回复日期：2009…12…26 20：12：15
感谢色哥无私奉献的心得和感悟
让我们这些还在路上的人少走一些弯路
作者：电子精灵 回复日期：2009…12…26 20：46：16
看了职场这么多帖子，要论实战性，色哥的帖子是最强之一。销售这个职业很艰苦也很刺激，色哥这个帖子，恐怕影响了无数在做销售或者打算做销售的人。我也是本贴的受益者之一，虽然做的不是工业产品，但依然能看到帖子中蕴含的智慧和哲理。
希望像色哥说的那样，销售人们一起来浇灌这个帖子！
作者：jkallen3 回复日期：2009…12…26 20：54：44
追上
作者：stevenshe 回复日期：2009…12…26 20：56：11
色哥，这个帖子我一直在读，半年多来对我销售上的帮忙很大。
了解到色哥您阅读了那么多的书籍，能否推荐几本在人生和销售工作中给我们更大启迪的书呀？
作者：stevenshe 回复日期：2009…12…26 20：59：01
色哥，这个帖子我一直在读，半年多来对我销售上的帮忙很大。
了解到色哥您阅读了那么多的书籍，能否推荐几本在人生和销售工作中能给我们更大启迪的书呀？
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…26 22：12：27
老板和打工区别，如何看待自己的客户。自己的收入不是老板给的，是客户给的，
作者：东方之珠512 回复日期：2009…12…26 22：14：46
谢谢色哥的祝福。
作者：绚丽乖乖 回复日期：2009…12…26 22：34：49
记号
作者：猪在漫步 回复日期：2009…12…26 23：01：39
MARK
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…26 23：46：22
回复色老大：针对xinnian2010 的问题，一日一思朋友已经给出接近完美的答案了。
就差他写出，你的行动指南1，2，3，4的具体步骤了。
我个人以为你在这贴应该看重是这点！
…
我一定会把结果告诉大家，不管多晚，这种单位的项目，周期长，我知道，现在正努力找人缩短，结果还没找好。
谢谢色老大的总结式分析。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…12…27 01：44：23
不要信色哥。。哥只是一个传说。。呵呵。。。
作者：stevenshe 回复�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)