销售永不过冬-第235章

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些什么，有很多空闲的时间，我觉得现在的状态有些浪费时间浪费生命。可能我的问题代表着跟我一样即将毕业的学生。
　　您过去一定也经历过这些，每当您遇到这样的情况都是怎么做的，才会有那样显赫的经历。想听听您的指导。
　　谢谢您！
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…12…29　13：11：04　　　　
　　对A…1的简单分析：年轻，爽快人（自述），对采购工作经验尚浅（询价单一，也不会杀价），单纯且意气用事（竟然要主管不用你们的产品！）
　　
　　这种类型的人，其实接触起来算是比较轻松了。我有几点建议，你可以参考下。
　　
　　第一：你要很恳切地道歉。
　　既然她能生气到做出让主管不用你们产品的事情，说明她现在已经很不理智。对你厌恶至极。这个时候你说什么错什么。只会让正在冲动的她更加鄙视和仇恨你。所以这几天，你不要多说话。最好能弄到她手机号或者QQ，以这种方式来给她道歉。信息即可。简单即可。不要让她烦。持续3天左右。
　　
　　第二：你要对她的立场和她所受的委屈表示理解。
　　这个阶段，你可以慢慢话多点。表示理解像她这样年轻的采购难处多。并且使自己的身份尽量与她一致。你们都是最基层的人，都有自己的酸甜苦辣。
　　
　　第三：你可以略微提一下她的不对之处。也说一下这个单子中你的难处。
　　如果她态度开始缓和，你就可以比较玩笑地抱怨下其实她也有不对的地方。如果她还很坚硬，那么你不要玩笑，应该用逻辑告诉她，她也有益点点的责任。让她认识到这点，她才会觉得自己应该让步，给你机会。
　　
　　第四：你可以给她帮助
　　不管她让步与否，你都要表示这最关键的一点，就是你可以对她面临的困难（在主管面前没面子没能力）给些弥补或者帮助。她采购经验少，并且可能很讨厌询价议价这样的工作，那么你可以告诉她，以后在价格方面，你可以给她信息，给她最低报价去做参考，哪怕是不买你的产品她也可以去别人那里狠杀猛砍，哪怕不在你的产品范围内，你也可以说你有朋友做别的产品，可以给她全面信息。反正你如果不打破僵局，以后跟她很难做，你这样修复了，以后报价是不是最低能不能赚，那又事另一回事。说到这里，你也应该露出点面目，要不她可能觉得你假。你就说，你当然还是很希望以后还能有合作，并且是非常愉快的合作~
　　
　　第五：煽情一点深化关系。多个朋友，总不是什么坏事。你很诚心。
　　如果你已经打动她，那么这个时候请出来吃个饭吧。请吃饭的时机也可以更早，看她的反应了。这么年轻的女孩子，绝大部分是热情的。至于礼物，送点亲切的吧。但不要亲昵。你送她点花草茶吧，如“她喜爱”，牌子很不错。时尚，又实用。女孩会喜欢的。
　　
　　以上我的意见思路。你可以参考下。
　　PS，我也20几，女孩，爽快，没经验，意气单纯。哈哈！
　　
　

作者：孤稻草人独　回复日期：2009…12…29　17：29：49　　　　
　　看看能不能坐上沙发。
　

作者：700头猪　回复日期：2009…12…29　19：35：34　　　　
　　
　　（音乐　响起~）色哥出场了：“大家好，我是倪仔~”
　　
　

作者：whyxiayu　回复日期：2009…12…29　20：33：10　　　　
　　各位大哥大姐、泵业的前辈们，小弟准备涉足泵业，请问广州白云泵业公司怎么样？烦请知情人士多指教！
　

作者：渡_河　回复日期：2009…12…29　21：21：04　　　　
　　色兄，此贴貌似您早已写完了。
　　兄弟也看了三四遍了，回味无穷。
　　今又潜进色兄，没想此贴依然火爆。
　　色哥您帮许多人指明了道路——无量功德。
　

作者：gx5656　回复日期：2009…12…29　21：44：59　　　　
　　你的无私，让我等收益匪浅。
　　
　　
　

作者：一边看一边笑　回复日期：2009…12…29　23：36：35　　　　
　　很有价值的帖子。现在天涯这种帖子不多了。
　　
　　非常感谢楼主的分享，真的希望天涯能够多
　　
　　一些这样的好帖子。能够回到以前的天涯。
　　
　　有一些感人的东西，少一点抱怨和焦躁。
　

作者：Yueliang425500　回复日期：2009…12…30　00：03：33　　　　
　　写得很好有没有后绪

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…30　09：10：58　　　　
　　对A…1的简单分析：年轻，爽快人（自述），对采购工作经验尚浅（询价单一，也不会杀价），单纯且意气用事（竟然要主管不用你们的产品！）
　　　　
　　　　这种类型的人，其实接触起来算是比较轻松了。我有几点建议，你可以参考下。
　　　　
　　　　第一：你要很恳切地道歉。
　　　　既然她能生气到做出让主管不用你们产品的事情，说明她现在已经很不理智。对你厌恶至极。这个时候你说什么错什么。只会让正在冲动的她更加鄙视和仇恨你。所以这几天，你不要多说话。最好能弄到她手机号或者QQ，以这种方式来给她道歉。信息即可。简单即可。不要让她烦。持续3天左右。
　　　　
　　　　第二：你要对她的立场和她所受的委屈表示理解。
　　　　这个阶段，你可以慢慢话多点。表示理解像她这样年轻的采购难处多。并且使自己的身份尽量与她一致。你们都是最基层的人，都有自己的酸甜苦辣。
　　　　
　　　　第三：你可以略微提一下她的不对之处。也说一下这个单子中你的难处。
　　　　如果她态度开始缓和，你就可以比较玩笑地抱怨下其实她也有不对的地方。如果她还很坚硬，那么你不要玩笑，应该用逻辑告诉她，她也有益点点的责任。让她认识到这点，她才会觉得自己应该让步，给你机会。
　　　　
　　　　第四：你可以给她帮助
　　　　不管她让步与否，你都要表示这最关键的一点，就是你可以对她面临的困难（在主管面前没面子没能力）给些弥补或者帮助。她采购经验少，并且可能很讨厌询价议价这样的工作，那么你可以告诉她，以后在价格方面，你可以给她信息，给她最低报价去做参考，哪怕是不买你的产品她也可以去别人那里狠杀猛砍，哪怕不在你的产品范围内，你也可以说你有朋友做别的产品，可以给她全面信息。反正你如果不打破僵局，以后跟她很难做，你这样修复了，以后报价是不是最低能不能赚，那又事另一回事。说到这里，你也应该露出点面目，要不她可能觉得你假。你就说，你当然还是很希望以后还能有合作，并且是非常愉快的合作~
　　　　
　　　　第五：煽情一点深化关系。多个朋友，总不是什么坏事。你很诚心。
　　　　如果你已经打动她，那么这个时候请出来吃个饭吧。请吃饭的时机也可以更早，看她的反应了。这么年轻的女孩子，绝大部分是热情的。至于礼物，送点亲切的吧。但不要亲昵。你送她点花草茶吧，如“她喜爱”，牌子很不错。时尚，又实用。女孩会喜欢的。
　　　　
　　　　以上我的意见思路。你可以参考下。
　　　　PS，我也20几，女孩，爽快，没经验，意气单纯。哈哈！
　　…
　　
　　感谢色哥的泡泡的回复，值得回味，考虑，我这几天一直在和他处理单子之后的细节，没有电话，只是邮件来往，我想是元旦，或者送货的时候去见他一次，在这之前，和他保持沟通，慢慢观察她的变化。还在考虑送什么礼物。其实我蛮欣赏她的个性，主要是不想树敌，交她一个朋友，单子还真是其次。
　

作者：306088529　回复日期：2009…12…30　09：32：18　　　　
　　很多技巧，做个记号
　

作者：xhl88888　回复日期：2009…12…30　10：56：49　　　　
　　期待中！
　

作者：智慧哥　回复日期：2009…12…30　12：09：01　　　　
　　道理是这样，做到的有多少
　　
　

作者：不得不抽烟　回复日期：2009…12…30　16：07：14　　　　
　　继续关注中~~~
　　这实在是一个好帖子？~~~希望关注的朋友也把自己亲身经历的销售故事写出来大家一起讨论研究和学习。
　

作者：centrapark　回复日期：2009…12…30　20：52：34　　　　
　　色哥，我在整理一些销售的培训资料，能不能参考一下你的案例？会不会涉及到版权的问题啊？呵呵
　

作者：若水彡千　回复日期：2009…12…30　22：04：40　　　　
　　营销语录：打开对方心门的最省钱最有效的方法，就是赞美你的客户。
　　　　反面教育：　别不分场合，不合时宜的乱拍马，那会让你的客户难堪。
　

作者：若水彡千　回复日期：2009…12…30　22：09：21　　　　
　　营销语录：带领团队，忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗，不要一只离心的狮子。
　　反面教育：古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。
　　
　　赞同，很多时候，忠心比能力更重要
　

作者：若水彡千　回复日期：2009…12…30　22：14：15　　　　
　　3营销语录　：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。
　　反面教育　：每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记他要干什么。一致最后一事无成。
　　路走太远，以致忘了是为什么才出发
　　
　

作者：若水彡千　回复日期：2009…12…30　22：19：07　　　　
　　因为上门到户推销的关键是和客户成为朋友打成一片。如果客户和你客气，这说明你没有走进客户的内心。这样的客情关系其实是危险的。
　　所以营销界有句俗话叫：先成为朋友，再做生意。有道理
　　
　　4营销语录：销售就是个试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。
　　反面教育：老是重复错误的销售方法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。
　　
　　
　

作者：若水彡千　回复日期：2009…12…30　22：23：14　　　　
　　不谋万世者；不足谋一时；　不谋全局者；不足谋一域…这句话，让我想到下象棋，厮杀前，是要“谋定而后动“
　　
　　楼主的博学，我不说，众人已有目共睹，只是想你的老婆肯定很幸福，感动ing
　

作者：若水彡千　回复日期：2009…12…30　22：26：27　　　　
　　凡事最怕认真　　很认同这句话
　

作者：若水彡千　回复日期：2009…12…30　22：35：29　　　　
　　五：真正的决战之地在哪？P
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…30　22：37：35　　　　
　　作者：centrapark　回复日期：2009…12…30　20：52：34　　
　　　　色哥，我在整理一些销售的培训资料，能不能参考一下你的案例？会不会涉及到版权的问题啊？
　　…
　　…
　　回；
　　
　　如果查出你使用我文章中的案例用于商业目的，出版社会以自己的利益考量决定是否追究你的。
　　如果它认为你为它做了宣传，他可能会感谢你。
　　如果它认为你危害了它的利益，它可能会起诉你向你索赔。
　　版权已经卖给出版社了，不属于我了。
　

作者：m985556260　回复日期：2009…12…30　22：59：55　　　　
　　LZ
　　可不可以给个　rar　或　pdf　等　格式的文件啊？
　　邮箱　：　ming9415@qq
　　先谢
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…30　23：13：54　　　　
　　呵呵，补个声明吧：
　　
　　版权声明：
　　
　　　本贴作者发表的所有内容，均为作者原创，访问者可将本贴作者的发表的文字的内容用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本人的合法权利。除此以外，将本贴的作者的本贴任何内容用于其他用途时，均须征得本相关权利人的书面许可，违者必究。
　　　任何人或机构将本贴作者发表的内容用于商业的用途时，请及时通知作者本人和予以删除。
　　　
　　　特此声明
　　
　　本贴作者。　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…30　23：16：09　　　　
　　作者：m985556260　　
　　　　LZ
　　　　可不可以给个　rar　或　pdf　等　格式的文件啊？
　　　　邮箱　：　ming9415@qq
　　　　先谢
　　
　　…
　　回：
　　很多网友已经将本贴内容整理并做WORD文档或者手机格式文档。你可向他们需求，他们会给你的。
　　我的版本为出版版本，和贴出的内容略有差异，所以无法提供，请谅。
　

作者：rockefellerpeng　回复日期：2009…12…31　00：12：29　　　　
　　色哥，祝你元旦快乐！希望你每天都开心！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…31　00：16：45　　　　
　　作者：rockefellerpeng　回复日期：2009…12…31　00：12：29　　
　　　　色哥，祝你元旦快乐！希望你每天都开心！
　　
　　
　　…
　　回：
　　也祝福你！
　

作者：蛰伏坦克　回复日期：2009…12…31　00：23：09　　　　
　　呵呵，倪哥你在啊？
　

作者：蛰伏坦克　回复日期：2009…12…31　00：25：52　　　　
　　色哥
　　帖子我用在商业用途了，拿你的招数用在客户上了，不过提成还没发下来。呵呵
　

作者：700头猪　回复日期：2009…12…31　05：34：47　　　　
　　
　　早早上网，祝色哥、祝广大色迷元旦快乐！
　　　700头猪
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…12…31　05：45：41　　　　
　　作者：蛰伏坦克　回复日期：2009…12…31　00：25：52　　
　　　　色哥
　　　　帖子我用在商业用途了，拿你的招数用在客户上了，不过提成还没发下来。呵呵
　　　
　　　
　　…
　　…
　　回：
　　
　　谢谢
　　最少有6个网友发短信我说，运用文章的知识，获得订单，我和你们一样开心。。
　　
　　“想”，总归于到“做”！做了才有可能成功，。
　　所以你们的成功来自你们自己的做！
　　
　　
　

作者：zwse123　回复日期：2009…12…31　08：46：33　　　　
　　色哥起得真早！令人钦佩！
　　祝新的一年，
　　色哥色嫂工作顺利，生活幸福！
　　也祝各位网友来年业绩大提高！
　

作者：风雨英雄　回复日期：2009…12…31　09：43：03　　　　
　　学以致用，是目的，
　　向高手学习，可以大大的缩短提高的时间。
　　也是色哥继续分享更多的案例。
　　并且在细节了的看了色哥前面的贴，还是有点重要的地方省略了，希望色哥补充一下。

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