销售永不过冬-第237章

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　　三：本松散组织为自发的公益组织，来去自由，无任何强制性。任何交流，交往，组织群体活动也均为免费。。。如果这个联盟有一定的基础后，比如联盟成员通过情报，客户互换，取得一定积累后，本联盟将号召大家向希望工程，或者贫困山区的贫困学校捐款捐物（自发，无任何强制性）这样的活动！
　　总之，我是希望给大家提供一个，交流，交友，互助，互进的平台。然后大家爱有收益了，就和大家一起为中国的公益事业提供自己的微薄之力。
　　（本人曾随公益团体到山区考察，资助过山区贫困小学生）。
　　
　　再次声明：从发起组织建《通讯录》开始，一直到以后的可能的解散，全过程均为免费！
　　
　　PS：解释“狼群战术”。
　　在二战时，德国的海军实力不强，战舰没英国的大和威猛，为了获得海面区域的控制权，德国开始实施“狼群战术”。就是几十艘潜艇去围攻猎杀英国的一艘主力战舰。。“好汉难挡四拳”。德国靠群体战术获得了海面的控制权。
　　这在销售里，可以解释为“人海战术”或者其他。比如，一个销售高手自己的精力有限，一年可能只能搞定4个客户。一个平庸的销售一年只能搞定1个客户，但是平庸的业务员数量多的话，其总体业绩也远超销售高手！
　　在部分销售区域，可能高手会搞定金字塔塔尖的高端客户，高手就无暇去搞定金字塔的中端客户，而我们水平一般的销售员，可以联合起来，一起合围猎杀金字塔中间的这个部分的市场！
　

作者：风雨英雄　回复日期：2010…01…02　13：28：41　　　　
　　群狼战术。如何有效的利用手上的资源。
　

作者：和裕　回复日期：2010…01…02　13：29：26　　　　
　　从来没有离色哥这么近。新年新气象，让我们在新的一年更上一层楼！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：邹2010元月4号　回复日期：2010…01…02　17：17：49　　　　
　　大家好，报到！
　

作者：yinyin603　回复日期：2010…01…02　17：42：12　　　　
　　色哥您好：
　　我的资料已经发到你的邮箱里了，请查收！
　　一直看你的贴子，我觉得这是我看过的最好的销售小说了，目前我觉得无人能及！你的贴子实用性很强，其他的小说加了太多繁枝叶冒，都是花架子。像您这样的才是真案例，有很强的借鉴性个指导性，让从事销售的新手少走很多弯路，节约了时间就是在延长生命啊！
　

作者：四号地铁线　回复日期：2010…01…02　18：37：30　　　　
　　马克之
　

作者：一狠到底　回复日期：2010…01…02　19：35：03　　　　
　　“我是希望给大家提供一个，交流，交友，互助，互进的平台。然后大家爱有收益了，就和大家一起为中国的公益事业提供自己的微薄之力。”
　　
　　
　　当看到这里的时候，我觉得自己原来可以做的还有很多！感谢色哥！
　　毕业半年了！从事工作也半年了！真真正正在市场最前线也3月了，每每怀疑自己的时候，总是会看你的文章，在结合自己的实际情况，总会觉得柳暗花明又一村！
　　
　　
　

作者：民风淳朴　回复日期：2010…01…02　19：40：51　　　　
　　写得很不错，期待成书
　

作者：王者挚爱　回复日期：2010…01…02　20：17：29　　　　
　　色哥，你好，在2010年祝福你身体健康，全家幸福！
　　很可惜目前我还没进入工业品销售，我很加入哪个网友通讯录，可惜我不是工业业务员。呵，难免有些遗憾！
　

作者：刑天子墨　回复日期：2010…01…02　20：31：26　　　　
　　倪哥，祝你新年身体健康，单子滚滚！
　

作者：shakemyheart　回复日期：2010…01…02　20：38：57　　　　
　　dfffgfffffff
　

作者：一日一思　回复日期：2010…01…02　20：53：42　　　　
　　　
　　
　　作者：xtqdmft　回复日期：2009…12…31　17：16：41　　
　　　　作者：一日一思　回复日期：2009…12…31　12：49：28　　
　　　　　　
　　　　　　　　色哥。真有这么心细的网友。可是的不？早个说嘛。
　　　　　　
　　　　　　　能不能介绍有手机版本的人，我联系下他/她。
　　　　　　
　　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　　　手机版本的没有，word档的倒是有。要的话我传给你。
　　
　　谢谢兄弟。我已经站内联系了你。
　

作者：海南环宇　回复日期：2010…01…02　22：25：31　　　　
　　我想加入，可是条件不够。好遗憾。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2010…01…03　09：45：09　　　　
　　工业产品联盟商会
　　
　　会
　　员
　　通
　　讯
　　录
　　
　　编撰者：中国工业产品联盟商会首届筹建委员会倪峰
　　时　间：　2010年1月3日
　　地　点：上海张江开发区，“工业产品联盟商会”暂时OFFICE
　　邮　箱：nifeng991@163
　　
　　
　　（通讯录封面）
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2010…01…03　09：46：55　　　　
　　前言
　　
　　我们聚集在一起，是因为我们想让自己和家人过得更加美好
　　我们聚集在一起，是因为一个人太渺小，站在别人肩上才会看的更高
　　我们要相互帮助。
　　我们要不断创造
　　
　　工业产品联盟商会使命：走在中国销售员的最前列，群策群力，集合联盟各个成员的关系，产品，最大化的满足客户设备需求。
　　
　　商会2010…2011二年规划：
　　2010年；建立松散型工业产品销售员联盟商会，不定期免费小范围集会开展项目交流活动，确定骨干会员5人，基础会员50人。第一年通过新老客户互换，上门指导的方式，捆绑销售。使骨干成员和基础人员都获得资金的原始积累。
　　2011年，建立固定的交流交友商会网络会馆。联合5名完成原始积累的成员共同出资，注册公司并建立网站。以商养会。并确定会长，副会长，秘书长等职务人选。并考虑在2011年开始发展收费会员。2010年老会员恒久免费享受各种会员待遇。
　　
　　2010年会员待遇：
　　1，　每隔2月获得一份纸质简陋的《商会简报》，里面有详细的会员已经基本搞定的全国项目，工程信息。也有其他商会会员新签，或者搞定客户的简短信息汇总（会做技术处理免的暴露客户），也会发表其他会员的销售理念，心的，体会一类。
　　2，　一年内，你最少有机会获得商会其他骨干会员的一对一帮助一次！
　　3，　你将免费获得一份印有《工业产品联盟商会》LOGO的精美真皮名片夹1个（时间待定）。
　　4，　你可以全免费参加《商会》举办的交流聚会。
　　
　　2010年会员责任
　　1，　项目信息，客户资源的共享。你每3月最少提交一个你已经搞定的项目客户名单，每1月必须提交最少1个你正在跟踪的潜在客户名单。名单要求投资金额，预计采购时间，商务联系人，技术联系人必备，且真实有效！
　　2，　遇到其他会员的来电交流，在方便接电话的情况必须耐心。真诚和来电会员交流。
　　3，　我们欢迎说到做到的人！如果你做不到，请别先说！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2010…01…03　10：01：50　　　　
　　以上是我做到　通讯录封面和　《工业产品联盟》的使命，责任，权利的说明，请各位已经报名的网友，看一下，是否可以。还有什么补充的？
　　可以的话，我在1月6日将电子版的《工业产品销售联盟商会通讯录》发你们邮箱。
　　
　　其中，建议仔细阅读使命，它告诉我和你们聚集在一起将要干些什么事情！
　　同时建议，仔细认真阅读，责任和权利。它告诉联盟内的任何一个成员，你应该享受什么和应该付出什么！
　　
　　最后的那句话也请各位认真思考：你能做到你应该做到的会员责任吗？！如果不能，现在就退出吧！
　　
　　我们吸收的会员将在5日截至，6日晚上我将整理好的通讯录发你们邮箱，并附上一份2010年第一期的《工业联盟商会会刊》的征集信。
　　第一期的会刊，将记录你们在这个新年的目标和愿望，到2010年的年底，我们来审核我们的目标完成情况！
　　第一期的会刊的项目信息由本人独家提供！（呵呵）。你们要做的就是写下你们的理想和目标，甚至是一首诗！
　　（纸质会刊，春节前，将和雪花，和祝福，和喜气，一起飘到你的固定地址）。
　

作者：0564wangpei　回复日期：2010…01…03　10：11：34　　　　
　　我是天涯里的新人，也是做销售的新人。他们都叫你色哥，我也这么叫吧。以后可以多给我们这些新人讲讲经验。向你致敬！！2010向前冲！！！
　

作者：Vincent1001　回复日期：2010…01…03　10：21：42　　　　
　　之前看了一半，现在继续学习

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：我是glay　回复日期：2010…01…03　11：18：12　　　　
　　哎，，，今年才毕业，，ms条件也不够，加入不了，遗憾。。。工作了攒钱加入收费会员吧。。。
　　先定个名额是不可以少交点。。O（∩_∩）O哈哈~
　

作者：天上匹夫　回复日期：2010…01…03　15：02：18　　　　
　　支持联盟，现在已经是网路化，日益开放的社会生态了，未来更加注重共享精神
　

作者：700头猪　回复日期：2010…01…03　15：42：20　　　　
　　
　　这样做，就算色哥泡妞，佛祖他老人家不帮忙都说不过去了。。。
　　
　

作者：风雨英雄　回复日期：2010…01…03　20：48：48　　　　
　　今天看一天的色哥的贴，有很多的案例写的比较的战略，还是王笑搞定设计院的案例，写的很详细，战略和战术，同时学到。
　　
　　问一下：色哥的书什么时候出版，还是有事耽搁了？
　

作者：格式一化　回复日期：2010…01…03　20：48：53　　　　
　　色哥这才是真的“振臂一呼从者万千”啊，人若至此，夫复何求？呵呵
　

作者：antongxing　回复日期：2010…01…03　21：02：11　　　　
　　老大　：
　　　我刚把资料发到你的邮箱里面，还不晚吧！！！　一定要加上小弟呀，祝大家新年新气象，万事如意，事事顺心！！！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2010…01…03　21：23：51　　　　
　　重要求援：
　　
　　即将实际运作的《工业产品销售联盟》需要建立一个网站来保障日常的网友交流的舞台。。所以特需要IT行业人士给与我们专业的帮助：
　　1，建立一个带论坛的网站或者直接建立一个论坛需要多少人民币？论坛容量参考中型的城市论坛规模。
　　2，每年的维护多少费用？
　　3，需要办理什么手续？
　　4，听说现在申请办论坛很难！需要信息部批准？那么建立一个网站，再附带论坛是不是简单点？
　　
　　请IT专业人士就上述的论坛的建设问题和注意事项发我邮箱，不胜感激！
　　nifeng991@163
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2010…01…03　21：51：40　　　　
　　作者：风雨英雄　回复日期：2010…01…03　20：48：48　　
　　　　今天看一天的色哥的贴，有很多的案例写的比较的战略，还是王笑搞定设计院的案例，写的很详细，战略和战术，同时学到。
　　　　
　　　　问一下：色哥的书什么时候出版，还是有事耽搁了？
　　…
　　…
　　回：
　　
　　书的事情由于我和出版社都很重视，反复斟酌，所以比原计划推迟月1个月，预计春节前推出。。
　　网友的很多意见都非常的厉害，我们也在借鉴，总之，我们想不仅仅是打造一本小说，还想加入些实际的销售工作中必须注意的问题，这样不仅你可以阅读小说，还可以当个工具书去指导你每天的工作。
　　其实我很多销售工作上的日常使用的工具和幻灯片，和教材都想放进去！但是太大了。但是这些专业的东西，不放进去又有点可惜！
　　比如我自己制作的《如何拜访大客户》，《如何正确把握客户的要求》，还有一些销售实用的表格等等，其实对日常的客户拜访和客户管理都极其有用。可惜了，等以后有个网站，再发布给大家共同欣赏和研究。
　　
　　你说的案例的事情，其实我自我感觉每个案例的操作性都很强了，所有的案例已经说的接近实际操作步骤了
　　
　　你的建议也很重要，等《冬天》出版以后，再续写销售案例时，我会更浅显的模拟当时决策时的一些判断的理由和各种做法利弊的分析，这样即使不是销售员也能理解、看的懂一个销售的做单时的心路变化。
　

作者：tony981007　回复日期：2010…01…03　22：16：37　　　　
　　特地注册了一个号来顶楼主。我是做工程的；有时需要负责采购设备。站在对立面来看销售；里面所说的很多东西让我茅塞顿开。这让我以后跟销售打交道上升了几个程次。再次感谢楼主将这么好的东西拿出来分享。楼主的书出来请通知一下；一定要买一本珍藏。
　

作者：whereru2009　回复日期：2010…01…03　22：19：21　　　　
　　色色，《如何拜访大客户》可否先借我用一下啊？并可否发到我以下邮箱？
　　
　　非常感谢！
　　
　　abbyzhou2009@hotmail
　

作者：whereru2009　回复日期：2010…01…03　22：21：03　　　　
　　色色，《如何拜访大客户》，可否先借我用一下，可否发到我邮箱：abbyzhou2009@hotmail
　　非常感谢！
　

作者：hanpiq　回复日期：2010…01…04　00：40：40　　　　
　　色哥~~我顶啊！！！~怎么我在天涯看了好久了　都没有注意到这个贴子呢（主要是以前上天涯就是看些搞笑的东西罢了）最近几天没有回复，那是因为我一直在拜读你的文章~~不说你才高八斗至少也有7斗吧~~看了几天了一直没看完，今天发现最后居然到49页了，你都要出书了，赶明儿你出书的时候说一声，我一定去买一本，研究研究。
　　我还有个问题就是想问问色哥　你是学中文系的吗（不好意思没看完你的文章，所以不是很了解）
　　　本人在过几年都奔30了，写作水品还是小学水品，遗憾啊。另外现在刚刚入销售这个行业，目前是做音响的销售，如果色哥有机会到广西，我一定会请色哥吃个桂林米粉~~（因为我觉得这个比较有特色，好吃。不是因为便宜）
　　　色哥
　

作者：hanpiq　回复日期：2010…01…04　00：59：54　　　　
　　另外　刚才百度了一下　把你写的这篇文章完整的下载了下拉~~今天晚上看完在睡觉~~，希望色哥能出更多的书~　继续关注中。　本想找色哥要个QQ什么的~~想想算了。色哥继续写书，我继续支持~~~如果，我是说如果色哥　有个什么好书的话记得通知一下我的邮箱634221012@qq。　希望能在色哥那里学到更多的东西。还得谢谢你写这么好的东西　
　

作者：若水彡千　回复日期：2010…01…04　08：59：17　　　　
　　p3
　

作者：风雨英雄　回复日期：2010…01…04　09：04：46