销售永不过冬-第34章

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　　只要你有“勇”，死局也会成生局。
　　只要你有勇，你会发现，你无所不能。
　　
　　人这一生最可悲的不是没有能力，不是没有运气，不是没有一个富爸爸，不是没有伯乐！
　　人生最可悲的是：没有勇
　　
　　面对敌人的碉堡喷着火焰的机枪口，你敢堵吗？
　　如果你敢！
　　那么这世界还有什么事情你做不到？！
　　
　作者：xiaoshou203　回复日期：2009…06…02　09：15：01　　　　
　　色哥难道真要去当公务员了？
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…02　09：31：34　　　　
　　销售无冬天第三部：共赢
　　一：共赢。
　　
　　6月份的时候武汉办事处发生很大变化，首先5月的时候我把王笑和于泉都开了，然后在武汉人才市场招聘了11个业务人员，经过一个月的跑客户，看得到有效信息的多寡进行淘汰，6月底的时候就剩下4个了。我让张雨负责销售的管理。
　　
　　我基本就不管销售上的事了。我向上级批准去开发江西省，公司也同意我去开发以前公司都不重视的新市场。这样我在武汉的时间久少了。其实我也没去江西，去江西的是王笑。
　　
　　王笑离职后，我去注册个公司500万的，找专门代理注册公司的公司办的，直接给注册公司2万元，就办下来。新公司叫“菱达实业公司”。意思是从佳菱发达。
　　新公司法人代表拿我爱人的身份证去办的。
　　
　　我让王笑一个人负责新公司的全部运作，主要在江西开展业务，我提供资金和信息，他负责把信息的再度加工，我六他四分成。我们新公司代理的国产的产品。
　　
　　我在五月份在湖北招的11个业务人员，我全部拉到江西省去开展业务的，11个人一个月的时间去开发江西的目标客户，不客气的说把江西省目标客户底都翻向天了。当然一个月后根据他们收集信息，和拜访水平高低，我开除了7个，剩下4个。这剩下4个，全部交给张雨，让他们在湖北开展业务了。
　　
　　我把11个销售员开发市场最后筛选的江西省目标客户信息给王笑的时候，王笑瞪大了眼睛。
　　“高，真高！”，王笑一脸马屁。
　　
　　“干，资本的秘密就是榨取工人的劳动价值，这是资本的本质，无论资本外表看起来多么完美，它的本质是要喝血的！”
　　我对王笑说，你没事的时候可以看下《资本论》。
　　
　　我向上级汇报说我开发江西市场，其实我把出差经费给了王笑，只不过最后王笑把出差发票快递给我，然后我拿去公司报销。所以新公司的经营成本很少。
　　
　　我在鄂北市800元租了间不错的房子，天天看书上网，晚上就经常和招商局的马局长打麻将。
　　马局长也经常带些朋友来打，比如鄂北市检察院的检察长，鄂北矿业集团的李副总，鄂北市中心医院的副院长等。打着打着大家就熟悉了。
　　
　　开除于泉的后果是我和公司总部销售张总的关系决裂，我无所谓。因为我的任务早就完成了。
　　
　　业务员靠业绩说话，我们办事处主任也一样靠完成目标业绩说话，完成业绩就是爷爷！
　　一个完成任务的销售，是任何人都开除不掉的。
　　
　　7月份的时候就能感到鄂北市换届选举的带来的极大动荡，每个有希望向上升的人，都很兴奋，甚至我去鄂北矿业集团和他们上层交谈的时候，都发现他们试图隐瞒的季度亢奋！
　　马局长也当我的面接过几个要求投他一票的来自政府上层领导的电话。一时间风雨愈来。
　　
　　这个期间，马局长也没食言了，也给我弄个“鄂北市招商局招商专员”的岗位。属于鄂北市招商局的正式事业编制。换句话我，我已经是招商局的在职的工作人员，虽然我没去上过班。
　　工资每月发3000元，呵呵，都给马局长买烟了。
　　
　　9月份的时候换届选举尘埃落地。
　　结果很惊人，虽然有很多预测，但是政界确实让人看不太懂。
　　1，是刘副市长调离鄂北市，任黄河市的市长兼市委副书记了。
　　2，是鄂北矿业集团的董事长升任为鄂北市委副书记兼市长。
　　3，是鄂北矿业集团的总经理升任为鄂北市副市长。
　　4，招商局马局长升任为鄂北市副市长。
　　
　　鄂北矿业集团一下子走了2个最高领导，空出来的位置竞争激烈惊人，据马局长说，有的副总想爬上去，不惜把自己老婆献给领导玩，意图换取位置。
　　
　　“你怎么知道的，别人献老婆来换取高位。”，我问一句是副市长的前马局长。
　　
　　“草，送女儿的都有，你不懂，商场你搞的好，政界你是搞不好的，不是你想象的！政界太负责。”马市长说。
　　
　　“胡了。”我推到了牌，
　　“每次和你们打，为什么输钱的总是我？”我郁闷。
　　
　　“谁叫你不看上下家牌，拿到牌不是你要的，你就打出，这样不控制，不输倒是奇迹，”，马市长一脸微笑。
　　
　　　“鄂北矿业董事长怎么当上了鄂北市委副书记兼市长？”我找个单独的机会问马市长。
　　
　　“还记得参加奠基仪式的贾副省长吗？他是鄂北矿业集团董事长的亲哥哥。不然你们这签约仪式就在鄂北市举行了，鄂北矿业集团也是乘势上位，不然你们怎么可能受那么大的优待，相当于一个国家部级的标准接待你们的！”。马市长说。
　　
　　“干，那贾市长也是最大的获利人啊！想不到。”我感叹的说。
　　
　　“那当然，贾市长不是有谋略在先的话，怎么可能白送你们股份，你们一分钱没花，就得到土地，资金，得到49％的股份”。马副市长平静的说。
　　
　　“这也算是共赢了！”我说。
　　“是共赢，起码你也混了事业编制了，这可是很多人考试都考不来的。”
　　“唉，纯粹是满足家里老爷子的独特想法，他总怕我到老的时候没人养，无所依靠，所以一直让我加入吃皇粮的队伍！。’。我无奈的说。
　　
　　“城里的人想出去，城外的人想进来，永远都是这样“”，马副市长看破红尘般的发出感叹。
　　晚上为共赢去“阳光国际”放松放松吧，我提议。
　　不知道为何，提起共赢，我总想起张养浩的《山潼关怀古》：
　　‘兴；百姓苦；　亡；百姓苦”。
　　　　
　　张雨向我求援。
　　说于泉辞职的时候有交接的一个项目，我们已经报价过，42万，本来业主刘总已经答应说最近签订合同。
　　但他最近去几次后刘总总说不急不急，还说我们价格高，后来一天他发现刘总的办公桌上放着于泉的新名片，原来他跑到竞争对手哪里去做销售了，也在跑这个单子。
　　
　　“就是说，于泉到竞争对手那上班现在又在抢以前他负责的这个单子喽？”我问。
　　“是的。而且很危险了，刘总已经在敷衍我了，一直定不下这个合同。”张雨说。
　　“恩，帮我约下，我去看看，：”
　　
　　开车和张雨一起去客户那已经下午3点了。
　　去客户刘总办公室，刘总不在办公室。其他人说在工地现场。
　　
　　见到刘总，他一身灰尘正在工地亲自指导安装设备呢。
　　
　　张雨把我介绍给刘总。
　　我递过名片后双手紧紧的握住刘总的手，然后说：
　　
　　“这次专门来拜见你，但临时有事，我要去处理下，晚上六点钟我在你厂门口旁边饭店等你，到时候你白忙之中抽出点时间，我们交流交流下工作！。”
　　
　　说完，我就带着满脸不解的张雨走了。
　　
　　晚上5点20分，我给刘总打电话，说已经在“洪山土菜馆”定好房间等他。
　　“确实没时间，谢谢，，下次有机会吧。”，刘总电话拒绝道。
　　“没关系，你正事要紧，那就下次吧，。”我电话里说。
　　
　　刘总不出来吃饭，于是我带着张雨就回武汉了。
　　“倪总，你怎么大老远来了，见到客户，不和客户谈就回去了？”张雨问道。
　　“恩，你自己揣摩下，过几天我再告诉你，。”
　　
　　第二天，我给刘总发个短信：
　　刘总你好，这个单子很小谁也不在意，主要你是张雨的第一个客户，为提高张雨的销售信心，希望刘总给张雨一个机会，把这个单子给他做。我也是真心想交你这个朋友，你有时间来武汉就找我，看我值得不值得交往。
　　
　　刘总没回信。
　　
　　第4天的时候，刘总给张雨打电话，通知他去签订合同。
　　
　　张雨接完电话极度兴奋，赶忙问我：
　　倪总，你说说这单子究竟是怎么回事情啊，你不和客户交流，客户怎么也会买我们的啊，这和销售教科书教的不一样啊！
　　
　　“干，你不动脑子啊，说穿了，道理很简单，”我说：
　　
　　1，　这个单子本来就是我们跑的，虽然于泉离职跑到竞争对手那，但是这个单子我们是领先的。
　　
　　2，　表面上看，刘总在进行价格的对比，实质上他是给于泉的面子，毕竟这是于泉跑的项目，现在于泉换个品牌，但是刘总也是要给于泉面子，所以刘总在挑我们的刺！
　　
　　3，　所以我去刘总那，本身就是给刘总面子，让他有个台阶，他面临2个选择，一个和有着总经理头衔的我作，还有个选择是和普通的销售员于泉做，你说他会选择谁？　那个人不想和高层交往？所以，我一出现在刘总那，基本上结局就定了下来。
　　
　　4，　我见面不说话就走，是希望给他一是工作忙的影响，二是性格直爽的感觉，因为从刘总亲自下工地实干的事情上看，刘总属于一个直爽的人！所以要投其所好！
　　
　　5，　第2天，我给他发短信，明确表态，我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草。所以你第二天通知你去签订合同就顺理成章的，这也是刘总对我的短信的回答。虽然他没回我的短信。
　　　　
　　“靠，老大，被你这样一说，好像这个单子不成功也难啊！我算是彻底的100％服了你了！”
　　张雨一年崇拜的说。
　　
　

作者：迷失的感动　回复日期：2009…06…02　10：11：17　　　　
　　搞了个沙发，要是能在色老大手下做事，真是不成功都难啊~~

作者：simplebiao　回复日期：2009…06…02　10：31：33　　　　
　　几年没上线，忍不住要谢色哥无私的分享！
　　一个文科生，也在尝试通过销售翻身，做货运的，没提成，难啊。。。

作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…02　11：31：39　　　　
　　好久没顶了！再顶。　ps：我就是设计师，色哥前面说的很对设计院就是拉皮条的。＿＿看到已经有人看了贴子毅然转去做工业品销售，也再次证明色这个贴子的含金量。

作者：fishfish88　回复日期：2009…06…02　11：34：44　　　　
　　写得太好了；学习了很多；再顶
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…02　11：36：24　　　　
　　刑天子墨等前期回贴的朋友一直关注色哥的贴子啊！呵呵，向你学习中，持续关注。

作者：wljsp　回复日期：2009…06…02　13：29：47　　　　
　　太强了！。。。
　　打印；学习。。。。。。
　
作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…02　14：39：09　　　　
　　色兄好，实在是太强大了，我现在处于一个大项目最最关键的时候，望色兄能加下我的Q；995738409；真心的希望能够得到色兄指点，拜托了
　

作者：cqhhgd　回复日期：2009…06…02　15：03：00　　　　
　　色兄；！！！！！！你的谋略实在是高！看你的销售经历很振奋人心！我是销售二类品牌葡萄酒的！现在我对市场比较迷茫了！好象客户除了最低价格就是傍品牌；请你给提供个销售思路！！！！！！！
　
作者：xinyunyicun　回复日期：2009…06…02　15：14：08　　　　
　　色兄，小弟来晚了！快速的看了一遍，很多还不能消化，再看一遍，希望色兄继续，支持你！
　
作者：key63　回复日期：2009…06…02　15：20：36　　　　
　　　从昨天下午开始看，到现在把全篇看完。感触良多，需要消化。所以借公司资源将全文打印，待日后学习！呵呵
　　　色哥的经验千金难求，个人认为无论是不是做销售的，都能从中学到些做人，做事的道理。尽人事，听天命，做人做事都到位了想不成功都难吧！　多谢色哥！
　　　
　作者：山顶洞人中龙　回复日期：2009…06…02　16：13：02　　　　
　　我看资治通鉴里讲色兄列举的蔡泽的典故，好像召襄王用了他几个月就免职了！
　　看来要成就一番事业还是要有真才实学啊，似这般巧言令色不是长久之计！
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…02　16：58：38　　　　
　　我看资治通鉴里讲色兄列举的蔡泽的典故，好像召襄王用了他几个月就免职了！
　　看来要成就一番事业还是要有真才实学啊，似这般巧言令色不是长久之计！
　　
　　呵呵，不管是有真才实学，还是巧言令色，都是没有可以长久的！
　　看历史的人物，只要是为皇帝卖命的，无论有才还是无才，都最后还是被皇帝杀或者逃。
　　销售员也是这样的，无论有真才还是无真才，到最后都还是自己想做个老板。
　　所以前几年有个顺口溜：吃老板，喝老板，消灭老板，使自己成为老板。
　　
作者：不老的江湖　回复日期：2009…06…02　18：05：32　　　　
　　色哥，你的帖子一直在看，也因为你的帖子我仍然坚定我当初的决定技术转销售，尽管现在走得很艰难。愚人节那天，从一大外企辞职，转型直向销售，可一直没谈成，也不知道问题出在哪，是不是我要价太高啊，我以前拿到年薪7到8万，面试中，HR问我对薪水有啥要求，我回答是希望高一点。色哥能否帮忙指点一二啊，小弟初来乍道，还不懂道上行情啊。先谢了。再就是小弟现在找的都是一些化工材料类销售，比如助剂，塑料、橡胶之类的，尽管是转做销售，小弟还是不想换行业，不想舍弃以前三年所积累的技术，一切从零开始。
　
作者：hcn2001　回复日期：2009…06…02　19：27：33　　　　
　　销售员也是这样的，无论有真才还是无真才，到最后都还是自己想做个老板。
　　　　所以前几年有个顺口溜：吃老板，喝老板，消灭老板，使自己成为老板。
　　其他岗位很难有机会出来自己做老板！
　　楼主；我原来是做工程方面的；越做越觉得没有前途；于是在前两个月辞职了。这两个月也找了不少单位。我也想做工业方面的销售；但是我发现面试的一些单位产品作为外行的我看上去都没有什么优势；产品都处于饱和边缘。未来几年我也想在工业品销售方面发展；但是不知道具体在那块发展比较好？还希望楼主指点一下？谢谢
　
作者：振身　回复日期：2009…06…02　19：44：07　　　　
　　销售员也是这样的，无论有真才还是无真才，到最后都还是自己想做个老板。
　　　　所以前几年有个顺口溜：吃老板，喝老板，消灭老板，使自己成为老板。
　　…
　　…
　　估计这样的想法才是所有成功销售人员内心的真实写照！
　　做销售的过程中挖掘机会，然后一举爆发！
　　色兄加油！

作者：shfdalu　回复日期：2009…06…02　21：12：18　　　　
　　先顶下
　　再吸收