销售永不过冬-第35章
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色兄加油！
作者：shfdalu 回复日期：2009…06…02 21：12：18
先顶下
再吸收
后实践
靠，想不成功都难啊！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…02 23：40：07
世界上有没有免费的午餐？？
有！！！
咱在天涯上学习别人的经验，不就是在吃免费的午餐么？
世界上有没有免费的午餐？？
没有！！！
当每个人都本着吃免费的态度，还有谁愿意拿自己的经验出来给大家？？？
吃免费午餐的要求真的那么难么？
不难～
只要跟我们学，每天早中晚顶贴三次就行！！！
别人的付出，我们应该肯定和支持！！！
记住我们的口号～！！！
作者：pengdaijie 回复日期：2009…06…03 08：18：41
我是一个做技术的，看完了整个贴子后，使我有一种转行做销售的冲动~
做技术，用远只是一个吃不好俄不死的行业~
做销售，正如色哥所言，100个人里面可能只有一个人成功，还有99个在挣扎。我认为，成功的这一个靠的是他在工作中经验的积累、向色哥这样牛人淘金以及对工作的激情。如果这100个销售人员都能做到这样，成功的可能就有10个20个甚至更多了~
作者：上帝的公主 提交日期：2009…6…3 8：40：00
看到后面色哥跟马局长的勾当有点心寒哪。。。
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…03 8：45：31
楼上面MM看到哪儿寒心了？去洗浴中心叫j么？哪是必须的！
作者：198601020035 回复日期：2009…06…03 09：18：26
写和好？~
顶？~
我也是做销售这一行的
不过也做策划
感觉写的不错
来踩一下？~
作者：zta56 回复日期：2009…06…03 09：30：24
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…03 8：45：31
楼上面MM看到哪儿寒心了？去洗浴中心叫j么？哪是必须的！
…
是政府换届的那段；看了半天那是关键都没看出来
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…03 09：47：05
找小姐是很正常的～
客户需求咱得满足啊
你要抱着你一钱不值的所谓正义感～
天天喝粥去吧～
销售也是给逼的
没办法～
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…03 10：53：03
色哥！！你是站的越来越高了哈；开始领导全局了我今天再来看色友们；很热烈哦！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：hjwsl 回复日期：2009…06…03 11：06：54
难道色老大是湖北与江西两个省的老总？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…03 12：02：31
zta56 …
是政府换届的那段；看了半天那是关键都没看出来
我们党的习惯是在选举年的7月份进行全国性的政府官员调整。俗话说是换届选举。
一般都是组织部内定好的。
但是过场是选举，形式还是要走的。你也要拉拉选票。
组织部考察干部是看政绩！当然这是表面的规则。
现在全国都是经济挂帅，所以招商引资成功与否也是政绩的重要一面。
就如同我们的销售一样。销售产品一定要提炼出自己的卖点，这是客户买你的理由（表面的）。
在小说里：
1，刘副市长是省外经委下派的，所以省里也有人，但是要升迁必需要有政绩，所以才不惜一切代价要完成佳菱公司的招商。招商世界500抢成功，他的政绩工程，面子工程就完成了，于是升迁就在情理之中了。
2，小说中鄂北市矿业集团属于国有企业，政企本就一家。鄂北矿业集团和佳菱合资成功，也是鄂北矿业集团的成功政绩之一，而小说中副省长是鄂北矿业集团贾总的亲哥哥。所以贾总也能借换届选举，靠他哥哥的关系当上市委副书记副市长。
3，马局长属于刘副市长的亲信，走的时候提拔自己的亲信顶缺，也是官场的传统。起码能避免被清算的命运，如果陈水便下台之前，提拔自己的亲信但总统，现在也不回坐牢了。
3，此事虽然小说中是虚构的，但是生活中确是真实的有原型的！不过生活中的副省长已经在07年被双规了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…03 12：08：18
上帝的公主
看到后面色哥跟马局长的勾当有点心寒哪。。。
…
回：
小说中的我，一直是没有亲自参与玩弄声色犬马的。
只是我帮客户去找而已，就是说是个“拉皮条的”。
可以说，绝大多数的男性销售，尽管经常帮客户找小姐，但是自己都不要小姐的。
给客户找小姐，是工作的一部分，无可非议。
自己不要小姐，是自己的自律。
这个尺度还是要把握的。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…03 12：25：26
是的～
有些人就看表面～
好像销售就是会吃喝嫖赌就行了～
哪那么简单～
大部分销售陪客户进去之后都是叫小姐按摩按摩～
客户需要，你不满足不行～
客户进去，你不进去～ 客户想，你啥意思？ 就我是烂人，喜欢嫖娼～你是君子，是吧？
没办法的～
相信做过销售的人都有体会
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…03 12：31：42
现在在写第三部分：
其实我的文笔确实太烂，写的趣味性不高，所以一直都在考虑是不是还延续前2部分的写法？
前2部分的写法基本是我的过去2年的做的单子的一些战略要点的回顾，讲的是一个单子，战略要点卡住了，基本上就胜利了。
下象棋的，下围棋的都知道，虽然棋子一样，但是战略的要点却不同，比如围棋的“金边银角”，象棋的3路和7路，就是象棋的肋部，非常重要。
做销售的要懂的战略要点，一个客户很多部门，很多人，那些部门，那些人是战略要点，必须攻克的就想尽一切办法攻克，这样才能领先于对手，制胜于商场。
如果你搞定的是工程师，别人搞定的是工程师的上级，显然你的战略要点设定失败了，这个单子也基本无望了。
第三部分说实在话，一直不知道怎么写，原本计划写胜负手，大意是一个单子运作到临门一脚的时候，如何操作，和客户，竞争对手做一决断，拿到订单。
但这样写难免陷入和前2部分一样的流水账写法的流俗。
我甚至想，要不我写个现在流行的“穿越”吧，把自己穿越到另一个奇异的时空，看看手无缚鸡之力的现代人，仅仅靠一身销售功夫，不打人，不骂人，不发明，，不创造，仅仅靠自己掌握的销售技巧，能否在另一个时空生存的好？
呵呵，也算是一个思路。还想听听大家的意见。
作者：wljsp 回复日期：2009…06…03 12：45：45
色兄的贴子；每日来顶。。。。
文笔不重要；重要的是内容。 采用哪种方式写；都可以
这个贴子太实用了；我是去年开始从技术转到销售的；一直没有感觉；去年一年只做了一单。自从看了色兄的贴子；这段时间开始思考；有一点点感觉了。。。。
非常非常非常非常感谢色兄的经验分享。。。
作者：animon 回复日期：2009…06…03 13：25：45
王笑和张雨运气挺好，遇到了一个能帮，肯带他们的上司。
作者：hcn2001 回复日期：2009…06…03 16：30：42
楼主；我原来是做工程方面的；越做越觉得没有前途；于是在前两个月辞职了。这两个月也找了不少单位。我也想做工业方面的销售；但是我发现面试的一些单位产品作为外行的我看上去都没有什么优势；产品都处于饱和边缘。未来几年我也想在工业品销售方面发展；但是不知道具体在那块发展比较好？还希望楼主指点一下？谢谢
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…03 16：37：56
者：刑天子墨 回复日期：2009…06…03 09：47：05
找小姐是很正常的～
客户需求咱得满足啊
你要抱着你一钱不值的所谓正义感～
天天喝粥去吧～
销售也是给逼的
没办法～
不太同意你的观点，现在觉得有时候一些贪官有好多也是被各路销售给拉下水的，我有时候想想难道不和客户KTV，按摩就一定拿不下单子吗，如果一定要靠这个的话，也是当代中国的一种悲哀啊，一点愚见
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…03 16：51：44
：hcn2001
楼主；我原来是做工程方面的；越做越觉得没有前途；于是在前两个月辞职了。这两个月也找了不少单位。我也想做工业方面的销售；但是我发现面试的一些单位产品作为外行的我看上去都没有什么优势；产品都处于饱和边缘。未来几年我也想在工业品销售方面发展；但是不知道具体在那块发展比较好？还希望楼主指点一下？谢谢
…
回
选择客户群大的，垄断的工业产品应该有点前途。
比如电力，煤炭，烟草，矿山等等，
这些客户还没完全开放给市场，还属于政府的企业（国有企业）。
一个不完全开放的市场，里面一定黑幕层层。
它绝对是一个值得销售员值得奋斗的市场。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…03 16：58：59
没有眼泪的季节：
现在觉得有时候一些贪官有好多也是被各路销售给拉下水的，我有时候想想难道不和客户KTV，按摩就一定拿不下单子吗，如果一定要靠这个的话，也是当代中国的一种悲哀啊，一点愚见
呵呵。不是愚见，只能说是个还对社会存在美好想法的新鲜人。
贪官被销售拉下马的少之又少！
一个城市新来的市长肯定要大兴土木，美名曰：大发展，大建设。
其实呢？
全国各地的新人当官的为什么总喜欢拆房子？总喜欢修路？总喜欢大兴土木？
本质上他已经坏了，搞这些政绩工程，本身就说明：
一，他想捞政治资本，想升官。
二，推倒旧的，建新的，想赚钱。
如此而已。
我们销售呢？
别人没工程，你会去找他推销吗？
只是因为贪官先搞了新建工程，所以才有销售人员上门推销。
一个有意，
一个含情。
两情相悦而已。
不存在谁害谁！
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…03 17：17：10
出差几天，可恶的宾馆居然不能上天涯，今天回来总算赶上进度了
作者：len第一根烟 回复日期：2009…06…03 17：29：17
作者：上帝的公主 提交日期：2009…6…3 8：40：00
看到后面色哥跟马局长的勾当有点心寒哪。。。
心寒是你经历的少了，太多事情都是处于灰色状态，色哥和王笑去见刘总的事，让小弟大佩服啊！
作者：清水无形 回复日期：2009…06…03 17：56：36
用了半下午的时间看了色哥第四页的文章，很忙，需要深深的体会，我入销售刚2个星期，是软件方面的，感觉压力很大，市场竞争太激烈了，今天遇到一个客户，我傻乎乎的一开始把报价给了个最低，客户的意思是想要点回扣，请教色哥，我还有回旋的余地吗？
作者：清水无形 回复日期：2009…06…03 17：58：33
用了半下午的时间看了色哥第四页的文章，很慢，需要深深的体会，我入销售刚2个星期，是软件方面的，感觉压力很大，市场竞争太激烈了，今天遇到一个客户，我傻乎乎的一开始把报价给了个最低想吸引客户，客户的意思是想要点回扣，请教色哥，我还有回旋的余地吗？谢谢
作者：迷失的感动 回复日期：2009…06…03 20：11：13
看到这里了，我感觉我就是这个里面的余泉角色，超级郁闷~~~另外非常想知道，张雨和王笑现在怎么样了，应该都出师了吧。。。
看到这里了，我感觉我就是这个里面的余泉角色，超级郁闷~~~另外非常想知道，张雨和王笑现在怎么样了，应该都出师了吧。。。
看到这里了，我感觉我就是这个里面的余泉角色，超级郁闷~~~另外非常想知道，张雨和王笑现在怎么样了，应该都出师了吧。。。
作者：caiandong 回复日期：2009…06…03 20：29：17
冬天是有的，现在正在经历啊！不过冬天过后，春天也不远了！
作者：奋斗000002 回复日期：2009…06…03 21：48：23
楼主把人和事都看透了
招商那段确实是大手笔
很有魄力
作者：binglucy 回复日期：2009…06…03 21：59：10
我也是此帖的持续关注者。佩服色哥的智谋。
我是即将毕业的工科博士，学校全国TOP5，科研从硕士做到博士，最大的收获就是仍然不适合科研环境，无法深入。面临就业，有大学可选，有央企研究院可选，但恐惧自己仍然在这个领域做不出与学位相称的成果。想来一个彻底转身，于是，联系了一家贸易公司，主要做铁矿石和钢材贸易。从大学毕业到工作、读硕读博至今正好10年，一直没离开钢铁行业。因此想利用自己的钢铁背景和钢铁企业的同学人脉为自己即将选择的这个职业淘到第一桶金，不知道可行性如何？
这个公司年业务量大概70…100亿左右，这个行业与工业销售还是差别比较大吧，望色哥指点一二。
作者：yi零下一度 回复日期：2009…06…03 22：09：56
无法跻身2080里的20，就做80里的那20 吧。
看色哥的文儿，怎么就有种回到娘家的感觉呢？
作者：唯欠一醉 回复日期：2009…06…03 22：20：46
色哥，这是第二次回复。
第三部分写什么，我想最好是告诉读者，你的主题。
“销售没有冬天”，这个主题本身就是要说明，为什么在市场、单子是冬天的时候，销售不是。前面所写，所言，就是通过案例、运作过程，来解析在市场、单子变冷的时期，销售依然能够做热。
所以，个人认为接下来，重点讲“临门一脚”！
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…04 00：40：19
说来好笑。看这贴还是从 慕容府雪村 那帖中引发的兴趣。
现在我不得不感慨，这个“慕容府雪村”在“2009…05…24 13：44：23”的回复（“慕容府雪村来也！支持题目入我眼的商小说！”）仅仅是个mark么？如果看了，他怎么还会觉得那点击率的增加不正常？
这样的好文，只有现在这么点点击率，才是非常不正常的！！！
首先，从色兄你的文笔可以看出你的理科生出身。案例娓娓道来，重点突出而又简约精炼，没有多余的词藻。可能不够华丽，却体现了返璞归真的境界。精辟的总结又体现出深刻的洞察力。这姜，不是一般的老辣！（慕容府雪村，没有细看这文，是你的损失啊！）作为小说，可能确实少了点儿情节。但小说真
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)