销售永不过冬-第36章
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一路看来有些问题想请教一二。（为了不问重复的问题，所以我是全部5页一口气看完才回复的）
①那个55W单子案例中，你所使用的反间计可说是于绝境中走出的生路，十分精彩。但反思过来，若是对手使用这一计策。如何应对呢？难道要把董事长也纳入争取的行列？或者，把水弄混，和对手彼此彼此……那样弄乱了水后，说不定得利的是第三家吧。挠头，请赐教一二。
②善良的亏……虽然吃亏上当这些事情大家都不愿意揭伤疤。但恳请色兄心情好的时候，举几个例子好么？
③（武汉的一个公司，本来说好价格下浮3％，结果签订合同的时候他们硬要下浮5％，否则不签合同，我当场把他们骂了一顿，他们老板气坏了，说以后再不让我进他们的办公楼，骂过以后合同也当场签订了。）怎么骂的？愿闻其详，呵呵。绝不是单单的好奇心。因为我从小家庭太和睦了，所以没学会发脾气。请教您这个，也是想看看您怎么把握其中的度的。
④关于潜台词。就像你举得某个例子，表面语言“表面：资料放我这，需要的时候再电话联系你。”潜台词：“我对你不感兴趣。赶紧走人”。这个就得靠察言观色和积累了吧？有什么可以更快速积累的方法或书籍么？
⑤关于嫂子（也就是你写文的初衷），可能不是听不进去你的话，而是有自己个性、不愿意被人教着走路而成功吧。可以考察下嫂子在娘家是不是也不服管，不喜欢听老爸老妈唠叨，就知道了。其实要保持空杯的心态，不容易；保持谦卑的态度向身边人学习更难。除非是突然间小巫见到大巫，对比之下，深感差距，醍醐灌顶，虚心学习，如我等“色咪咪”。而嫂子天天见大巫，可能就习惯成自然，没啥感觉了，哈哈。他山之石，可以攻玉。自己老公嘛……可以共浴（色兄莫拍我，我知错鸟）
PS：①武侠小说我也涉猎不少，尤喜金庸、古龙、黄易。所以对境界一说很熟悉，看到文中的销售人员的境界对比，真是心有戚戚焉。
②色兄的耐心真是一流，基本上诚心提问的帖子都是有问必答。而且是真的仔细思考过后给的中肯意见。Top Saler 的确不一样，在回帖中都可以看得出来，言行一致啊！
③中原的孩子，看了你的一些回帖，有些担心你现在的状态。你的头脑中装了太多形而上的理论，而这些理论的东西没有具体实际来支撑的话，很容易让你走进一团迷雾中困住。你现在要么打通任督二脉，要么走火入魔。建议你出去运动运动，出出汗，让头脑略微休息下，然后按照色兄前文提到的“目标…完成步骤…会有哪些困难…如何完成”……这样一条线索梳理下来。脚踏实地一步步的走，边实践边总结边思考。你就能塌下心来了。沉着、冷静，这也是成功所需要的。被思考冲昏了头脑，也不可取。
以上
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…04 00：53：53
至于穿越版销售之王，我觉得真没必要……起点已经够多YY小说了。
中有《论语》，外有《对话录》，均为问答体的经典名著
为什么《销售无冬天》，不能把你的经验总结与精彩问答相结合，成为【商小说】中独一无二的问答体呢？更何况，你这篇文对我们的意义，早已超越了小说不小说的形式限制。
ps：窃以为没有火的原因之一是没有醒目点题的副标题
瞎想了几个——
（——你也可以真正赚钱的销售）
（——从普通销售到高级销售的必经之路）
（——高级销售非套话问答录）
（——与高级销售面对面）
（——致我那困惑的老板娘子）
……抛砖引玉……大家都来想想啊
作者：龙令123 回复日期：2009…06…04 03：21：48
我和楼上一样也是被那位慕容的评论引发看此书的兴趣。不过我和楼上的那位想的不太一样，我觉得我看此书的人大部分都是看中书里面的经验之谈，而不是文笔以及书里精彩的情节！
PS：我觉得我书名还可以啊~试想没有冬天的销售该是如何的旺啊！
作者：龙令123 回复日期：2009…06…04 03：30：53
希望LZ继续写下去！走自己的路，让别人说去吧！你只需要把你的经验教给大家，我想这才是你写这个的目的吧！是金子迟早都会发光的，怕什么！至于慕容那厮，你大可不必理会与他，连书的内容都不看，只看书名就去评论书的好坏，这样的人根本也不值得你生气！他才是那个真正哗众取宠的人而已！
PS：睡觉了，希望明天能够继续看到LZ的更新！
作者：wljsp 回复日期：2009…06…04 08：55：20
上班来顶！！！！
含金量这么高的贴子；点击率和回贴太少；大家一起顶；色兄加油写啊。。。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…04 09：36：21
龙令123，你没仔细看我的回复吧，哈哈。
劳驾多看两眼，呵呵。
另外，征得是【副标题】，主标题我觉得很好啊。您肯定一目十行了。
作者：tcduntcdun 回复日期：2009…06…04 09：39：52
6月份的时候武汉办事处发生很大变化，首先5月的时候我把王笑和于泉都开了，然后在武汉人才市场招聘了11个业务人员，经过一个月的跑客户，看得到有效信息的多寡进行淘汰，6月底的时候就剩下4个了。我让张雨负责销售的管理。
我基本就不管销售上的事了。我向上级批准去开发江西省，公司也同意我去开发以前公司都不重视的新市场。这样我在武汉的时间久少了。其实我也没去江西，去江西的是王笑。
王笑离职后，我去注册个公司500万的，找专门代理注册公司的公司办的，直接给注册公司2万元，就办下来。新公司叫“菱达实业公司”。意思是从佳菱发达。
新公司法人代表拿我爱人的身份证去办的。
我让王笑一个人负责新公司的全部运作，主要在江西开展业务，我提供资金和信息，他负责把信息的再度加工，我六他四分成。我们新公司代理的国产的产品。
我在五月份在湖北招的11个业务人员，我全部拉到江西省去开展业务的，11个人一个月的时间去开发江西的目标客户，不客气的说把江西省目标客户底都翻向天了。当然一个月后根据他们收集信息，和拜访水平高低，我开除了7个，剩下4个。这剩下4个，全部交给张雨，让他们在湖北开展业务了。
我把11个销售员开发市场最后筛选的江西省目标客户信息给王笑的时候，王笑瞪大了眼睛。
“高，真高！”，王笑一脸马屁。
“干，资本的秘密就是榨取工人的劳动价值，这是资本的本质，无论资本外表看起来多么完美，它的本质是要喝血的！”
我对王笑说，你没事的时候可以看下《资本论》。
我向上级汇报说我开发江西市场，其实我把出差经费给了王笑，只不过最后王笑把出差发票快递给我，然后我拿去公司报销。所以新公司的经营成本很少。
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色哥；图尔克前中国区老大；也用的这招；不过他比你狠多多了；用心腹国外注册了一个品牌；宣传是图的子品牌；员工在新公司上班；却拿图的工资；据说德国总部采取闪电行动；当天有大量的德国人、警察、保镖等在公司聚集。
俺也销售；
呵呵
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…04 10：26：10
binglucy
我是即将毕业的工科博士，。面临就业，有大学可选，有央企研究院可选，但恐惧自己仍然在这个领域做不出与学位相称的成果。想来一个彻底转身，于是，联系了一家贸易公司，主要做铁矿石和钢材贸易。想利用自己的钢铁背景和钢铁企业的同学人脉为自己即将选择的这个职业淘到第一桶金，不知道可行性如何？
…
回：
谢谢信任。
人生三大目标：名，权，利。
无论实现那个都是牛人。
如果能实现3个，那就是超人。
建议你选择大学教师。这个平台是唯一可使你面向名，权，利3个人生目标发展的平台。
至于赚第一桶金的想法。孟子说：劳心者治人，劳力者治于人。
换句话说，流大汗的不赚钱，赚钱的不流汗。
所以你想赚第一桶金，你有那么好的资源，完全没必要自己出头露面去找钱。可以找个代理人帮你弄钱，你在幕后指挥。你出智慧和关系，那人出力。
这样既赚到钱也不耽误你的教学。
个人妄言，请姑妄听之。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…04 10：35：55
亵渎是为了泄毒：
你的回帖我看了几遍，里面闪烁着智慧的光芒。
你是个谨慎的人，能得到你的认可，我很开心。
谢谢了。
龙令123：
你好，谢谢你的顶贴。
你在雪村那帮我说句辩解话，我很感激。
别人如何评价好坏我早已看透，也深知不是写文章的料，但是污蔑我刷点击率，却让我愤怒，这是羞辱我和顶我贴的朋友的人品。
每个ID后面都是个真实的人，有烦恼，有快乐，有郁闷，有自豪。
有的潜水数年只是看客，看我写字辛苦，就注册新号，顶上我一贴，算是友善的鼓励。
但雪村这狗头，却造谣污蔑我刷新点击，故不得不骂之！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…04 10：39：23
找小姐是很正常的～
客户需求咱得满足啊
你要抱着你一钱不值的所谓正义感～
天天喝粥去吧～
销售也是给逼的
没办法～
不太同意你的观点，现在觉得有时候一些贪官有好多也是被各路销售给拉下水的，我有时候想想难道不和客户KTV，按摩就一定拿不下单子吗，如果一定要靠这个的话，也是当代中国的一种悲哀啊，一点愚见
看了你的回复，我第一反应是你是个女人～
回头看了一下，果不其然～
你首先已经说了，他们是贪官～
贪官怎么是被销售拉下水的呢？
他本身就不是好鸟～
最多就是跟色哥说的一样，情投意合罢了～
你以为他们是真想给老百姓做事？
现在的官员估计99％以上都是想多捞些资本，打通路子，获取更大的权力～
销售最多也就是个协从～
再说，你不干，人家干～ 你不送，人家送～
官员也要钱去跑官的啊
所以，你不送，你就天天喝粥吧～
公司一裁员，你就提心吊胆～
不送～小单子还有可能玩玩～
大单子，想也别想～
我原来参与一个四川的环保项目～
人家环保局多牛～
凡是参与竞标的，先放10万块到环保局的账户～才有资格参与竞标～
说是竞标失败，退还给你～
除非你退出那块市场，不然你去要钱，就是找死～
我不禁想起娇娇说的一句话～
你真的很傻很天真～～
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…04 10：48：26
作者：清水无形 回复日期：2009…06…03 17：56：36
用了半下午的时间看了色哥第四页的文章，很忙，需要深深的体会，我入销售刚2个星期，是软件方面的，感觉压力很大，市场竞争太激烈了，今天遇到一个客户，我傻乎乎的一开始把报价给了个最低，客户的意思是想要点回扣，请教色哥，我还有回旋的余地吗？
清水，其实很简单啊～
一句话就可以挽回，而且，能增加你拿下的可能性
你把客户找出来吃饭，跟他说，因为小弟看大哥感觉特别有义气～ 所以，我给你一次性把价格放到最低了。其他家的价格你可以问问，绝对没有小弟这么爽气～我给你报的价格是给你的。你要加多少跟我通个气就行了～
这不就挽回了？？
以后记得报价千万不要还没摸清楚状况，上来就报～ 这样基本上第一个被否的就是你～ 不论你价格好不好～
报价报多少，要先沟通和勾兑的～
哈哈哈
你可以向色哥去取经～～
他肯定能给你更好的指导～
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…04 10：52：08
色哥，雪村这厮不必理他
与他置气，是对自己的侮辱～
狗么，狂吠是它的本性～
对疯狗，咱们要么就不理他，要么就往死里打～
你要不爽～
把雪村的帖子或者ID发出来～
咱拉几个弟兄天天骂他，给他发短信，骂死丫的
看这鸟人还敢乱叫否～
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…04 11：18：32
色哥！！现在这里是很热闹了哦！！
作者：职场书生 回复日期：2009…06…04 11：58：26
欢迎加入“工业品销售特务连”QQ群88756222 共创成功！
在工业品销售的战场上，我们是一群离硝烟和炮火最近的人。
销售，勇敢者的孤独游戏！我们或许曾经胆怯，曾经稚嫩，曾经坠落失败的深渊无法自拔。但到今天，我们依然活着，我们始终不后退一步。我们将以一个销售特务连尖兵战士的名义冲锋在攻坚拔寨的最前沿，身后蜂拥的同志、节节推进的战场版图必将证明我们存在的价值和一个销售人的职业尊严。
无论是老鸟还是菜鸟，在销售这条勇敢者的道路上彼此握手，相伴而行。
本群重点关注：点胶设备、粉体液体涂装设备、流体控制设备及自动化控制设备的销售和技术。
希望筒子本积极参与，信息共享。
作者：职场书生 回复日期：2009…06…04 11：59：51
一直跟色哥的帖子。
借宝地发一个广告。莫怪。哈，，
作者：我的四季没秋天 回复日期：2009…06…04 12：45：38
色老大，毕业不到两年了，一直是作的技术行业，现在的这份工作是我的第二份工作。
之前我也考虑去做销售，但自己的口才不是很好，最后还是放弃了。
如果我现在去做销售，你觉得可行吗？刚入销售需要注意哪些呢？
强烈要求色老大出书！
作者：yi零下一度 回复日期：2009…06…04 13：09：42
加餐
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…04 13：39：47
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…04 00：53：53
至于穿越版销售之王，我觉得真没必要……起点已经够多YY小说了。
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