销售永不过冬-第39章

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　　你的问题在于你的做事方法，思想观有点问题，。你不知道招聘方需要什么，所以你没有机会转身。
　　…
　　我在以前的回帖里，已经很明确的告诉：无论什么情况，优秀的人才总是被别人抢购的，在这样的金融风暴下，优秀人才更是抢手！
　　
　　你想找销售工作，就必须要知道，招聘方想要招聘什么样的销售人才！
　　
　　然后，你把你自己包装成为招聘方需要的销售人才，怎么会应聘不成功呢？
　　所以说，是你的方法问题。
　　
　　销售都无冬天，找工作更是简单。
　　问题是要找到方法！
　　
　　我的销售三术里的“察”和“异”你用到你的找工作里了吗？
　　如果用到了，我保证你会成功的！
　　…关于找工作的事情，说的已经很多…以后不专门回帖…请谅…
　　祝快乐
　　
作者：fans115　回复日期：2009…06…04　21：34：52　　　　
　　色兄真是明查秋毫；一下子就说到症结，这个事情确实只是面子的问题，这个客户很有钱的，根本再在乎几万的东西，谢谢你的指导，我照着做下试试，谢谢啦！
　
作者：eva525　回复日期：2009…06…04　21：48：18　　　　
　　色老大，从昨天晚上开始看的，受益匪浅，先谢谢了，最近打算正式往销售转了，做这个决定之前犹豫了很久，不过作出决定之后轻松了很多，会持续跟随老大学习。。。。
　
作者：rushui000　回复日期：2009…06…04　21：51：59　　　　
　　色兄。明察秋毫；洞悉人性；不服不行啊！
　　顶！！！　
　　继续学习！！！

作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…04　21：53：29　　　　
　　作者：aleige　回复日期：2009…06…04　16：20：42　　
　　　　色哥前辈写的真不错。
　　　　学习受用了。
　　　　〃没有眼泪的季节〃你是做弱电产品销售吗？
　　答：对的，从大的范围来讲也是属于弱电的产品，一个决战于男人堆的女销售，哈哈
　
作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…04　22：04：12　　　　
　　作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…04　10：39：23　　
　　　　　　　　找小姐是很正常的～
　　　　　　　　客户需求咱得满足啊
　　　　　　　　你要抱着你一钱不值的所谓正义感～
　　　　　　　　天天喝粥去吧～
　　　　　　　　
　　　　　　　　销售也是给逼的
　　　　　　　　没办法～
　　　　　　　　不太同意你的观点，现在觉得有时候一些贪官有好多也是被各路销售给拉下水的，我有时候想想难道不和客户KTV，按摩就一定拿不下单子吗，如果一定要靠这个的话，也是当代中国的一种悲哀啊，一点愚见
　　　　
　　　　看了你的回复，我第一反应是你是个女人～
　　　　回头看了一下，果不其然～
　　　　你首先已经说了，他们是贪官～
　　　　贪官怎么是被销售拉下水的呢？
　　　　他本身就不是好鸟～
　　　　最多就是跟色哥说的一样，情投意合罢了～
　　　　你以为他们是真想给老百姓做事？
　　　　现在的官员估计99％以上都是想多捞些资本，打通路子，获取更大的权力～
　　　　销售最多也就是个协从～
　　　　
　　　　再说，你不干，人家干～　你不送，人家送～
　　　　官员也要钱去跑官的啊
　　　　所以，你不送，你就天天喝粥吧～
　　　　公司一裁员，你就提心吊胆～
　　　　　不送～小单子还有可能玩玩～
　　　　大单子，想也别想～
　　　　
　　　　我原来参与一个四川的环保项目～
　　　　人家环保局多牛～
　　　　凡是参与竞标的，先放10万块到环保局的账户～才有资格参与竞标～
　　　　说是竞标失败，退还给你～
　　　　除非你退出那块市场，不然你去要钱，就是找死～
　　　　
　　　　我不禁想起娇娇说的一句话～
　　　　
　　　　你真的很傻很天真～～
　　
　　
　　看得出来你应该也是做的一些年的销售，其实我提出的疑问也是正是我所矛盾的地方，现实就像你说的，你不送，自然有人送，所以谁装的高风亮节，可能最后怎么被人涮的都不知道，既然如此，我也想请教下前辈，那依你的想法或者建议，女销售在这样的战场中怎样才能脱颖而出，我现在倒是真的有些困惑了，觉得男销售是很容易成功的
　　…
　
作者：cqhhgd　回复日期：2009…06…04　22：28：45　　　　
　　色兄；在你这里学习了好多书本是没有的学不到东西！！感谢你的无私奉献！！！！！
　
作者：chym423　回复日期：2009…06…04　23：43：10　　　　
　　色哥搞定牛总那段真高啊。不得不顶；每日必看
　
作者：奋斗000002　回复日期：2009…06…05　00：06：03　　　　
　　楼主一般六点起床
　　几点睡觉
　　？？？？？？？？？？？？
　
作者：沈陶东　回复日期：2009…06…05　00：38：34　　　　
　　色兄，你的手段越来越玄乎了，佩服佩服。
　　确实是让我大开眼界！
　
作者：亵渎是为了泄毒　回复日期：2009…06…05　00：46：24　　　　
　　又学一招，呵呵。
　　色兄后来是怎么忽悠牛总的啊，帮他重新选了办公室，而且订了装修方案么？还是简单介绍了下基本原理，让牛总自己悟去了？
　
作者：hzy311　回复日期：2009…06…05　02：13：43　　　　
　　色兄前辈，请接受我真诚的感谢。对于我一个刚走出校门而从事销售的销售新手来说，一切的一切都做得不够到位不够好，好在我也常在天涯混，而且非常有幸的拜读到你的文章，非常的有参考价值，虽然我是从事快销品的，但是我从你的文章里面学到很多东西，是那些视频教材、书本里面无法获取的。我将会把你传授的东西发扬光大，谢谢！
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…05　06：21：15　　　　
　　吴士宏（女），前IBM的中国区总经理，她的应聘工作的事情，找工作的借鉴下：
　　吴士宏没多大文化，初中毕业吧，她最早应聘的是IBM的清洁工！
　　去IBM公司应聘的时候，她在门口徘徊很久，最后冲进IBM应聘去了
　　（可见“勇”的重要）。
　　主考官问：你会使用打印机吗？
　　吴回答：会
　　主考官问：一分钟打多少字？
　　吴回答：你们需要的一分钟打多少字？
　　主考官：120字
　　吴回答：我也能打120字
　　主考官说：以后，再现场考核你打字。
　　注：吴士宏应聘时候连打字机什么样都不知道，更别说打字，但为了找份工作，就撒谎说自己会。
　　
　　（为什么我要说这段吴士宏的故事？
　　因为我看本文回帖中，有几个朋友说自己美销售经验，别的公司不录用什么的！！！，难道你不会撒谎说你做过销售吗？，别告诉我你一生从未欺骗人！！！那请你远离中国！远离地球。）
　　
　　吴士宏做清洁工（外企叫保洁员或者其他的名字），吴士宏决定去做销售，于是自修了大专。后来转行做销售，最后当上了IBM中国区的话事人。
　　　　
　　这就是：吴士宏从IBM，打扫卫生开始奋斗成为一姐的故事！
　　
　　这故事最少启迪你：
　　1，有时候迫于生计，撒谎是可以理解的。
　　2，成功并不是以你的学历，职业，工种，性别，相貌等等划分的。
　　3，成功来自于谋划和努力，还有改变的勇气。（吴士宏当清洁工的时候想当销售，这就是谋划未来，然后自修大专，这就是行动）。
　　4，成功来自于手段，吴士宏这个女士绝对是有手段的，一般而言，底层的人爬上去，吃的苦更多，心更狠，手段更毒辣！目的更强！
　　
　　这个故事希望能对找工作，或者奋斗状态的人，有帮助！
　　因为只要你看过我的贴子：
　　
　　那么你的起点就比吴士宏当年的起点高！
　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…05　07：01：34　　　　
　　吴士宏（女），IBM的前“一姐”，掌门人，她的经理很代表一部分职业的销售：
　　她》护士》跳槽进IBM当清洁工…》当销售》当大客户代表…》当销售经理》IBM华南地区市场经理…》IBM中国经销渠道总经理职务…》微软大中华区CEO》TCL集团
　　
　　吴士宏的经历有一连串的辉煌，绝对是本奋斗的书，
　　但她的起点
　　却是应聘时候一个小小的谎言，
　　没有那个慌，她进不了IBK，也就是不会有以后的故事。
　　　　
　　还有个日本的销售之神“原一平”的故事，一个卖保险的。
　　呵呵，其实我对国外的什么小说之神什么的还是不感冒的。
　　那些国外的什么神之类的，你让他到中国销售，最多混个销售区域经理干干。
　　中国的商业才是真正的牛！
　　日本这样的小地方不值一提。
　　
　　原一平的生命转折在他大骂日本三菱财团总理事长串田万藏。
　　
　　２３岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。
　　　　１９３０年，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”
　　　　原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”
　　　　主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”
　　　　原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”
　　　　“每人每月１００００元。”
　　　　“每个人都能完成这个数字？”
　　　　“当然。”
　　　　原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到１００００元。”
　　　　主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
　　　　原一平“斗胆”许下了每月推销１００００元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
　　
　　原一平的生命转折在他大骂日本三菱财团总理事长串田万藏。
　　具体细节不说了，
　　哈哈。
　　也很经典。总之，原一平骂这个三菱的总裁是：
　　“混蛋老家伙！”
　　
　　但是，三菱总理事长串田却原谅了他，并充当他的靠山，送了他一件西服，，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。”
　　
　　你想在日本有三菱财团的总裁当你的靠山，你想不成功估计都很难啊。
　　
　　成功，需要手段，手段运用得当，无论你是打人，骂人，还是跪地求人！都是可以获得成功的。
　　
　　哈哈，中国历史还更有个牛人。他的故事更让你遐想
　　不过他谋得不是一份合同
　　而是秦国丞相的位置！
　　这个牛人叫范缯（可能字打错了，大学时候读的他的故事）。
　　范缯干了一件空前绝后的事情：
　　有天他跟随一个牛人去参加一个聚会。他是随从。
　　没想到他在聚会上突然看到，但是的秦惠王也参加了聚会。
　　不过以他的级别是无法走进皇上身边500米的。
　　总之，他靠手段靠近秦惠王100米，后又靠近30米。
　　在30米处，他停了下来，然后在一个大雪纷飞的上午！一个寒冷的冬天，一个雪花飞舞的时刻，他脱光了自己的身体的所有衣服！
　　然后在漫天雪花里向秦惠王，侃侃而谈，治理国家策略。
　　
　　他打动了秦惠王，
　　于是这个家伙也一脱成名！成为秦惠王的丞相了。
　
作者：afu1020　回复日期：2009…06…05　09：09：43　　　　
　　色哥，您好！
　　　百忙之中打搅您，请您谅解，一个迷茫的销售需要您的指引！
　　
　　目前本人在一个小的IT公司，（就是品牌电脑跟服务器的代理商）公司没有任何培训及客户资源给我们，
　　全是自己打电话，先打到前台，（看小妹心情好坏，涉及跟她交流方式，帮你转IT部门或采购部门）然后跟IT部门的负责人，沟通，
　　一般都是说现在没需求（我也知道，跟他一点交流都没，就算有也不会找我买），而且我们这电脑跟服务器都是高价值，低利润的，
　　卖一台电脑赚两三百块钱，说句不好听的：卖电脑一点技术含量都没，客户高兴就跟你买了！
　　你说给回扣吧把客户绑住，但是买几台电脑才赚千二八百的，给多少？再说人家也看不上，我也给不出手，一般一个客户一年也就买那么十台八台的，
　　（大的客户要求资质高，难做进去，再说功力不够跟那些高层没话题谈，很冷场）
　　感觉特难做，客户砍价也厉害，有时一台机器成本出，你不做人家做，为了做进这个客户第一次也可以成本出，
　　我们也没代理返点的，请问色哥，我是工作方式有问题还是我的沟通有问题，还是我们IT行业这样，我该如何改变现状？
　　　谢谢！
　　　祝您周么愉快！
　　　迷茫小子
　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…05　09：58：35　　　　
　　　迷茫小子
　　你好，感谢信任。
　　你的问题，你请教你业绩优秀的同事的效果肯定会比我好。
　　因为我真的不了解IT界的电脑的销售。
　　假如我作为一个销售电脑的新手的话，我会认真考虑：
　　1，我的产品最大客户群在那？
　　比如，政府部门的集中采购，象公安局，财政局等等都是电脑采购和维护的大户，他们一般采购要买最少都是上百台起步。
　　又比如新建的政府部门建筑，新建的建筑和工厂，新开的超市，商场等，这些客户都是一次性采购的大户，坐进去的话，你每年的收维护的钱都很客观。
　　（我印象中好像曾经帮一个女的销售电脑的人去湖北财政厅去销售。那女的一次性卖了50多台，那是98年的样子吧？好像一台她赚了2000元左右。）
　　　　
　　2，目标客户锁定的话，就是目标的开发管理推进。
　　a；我不赞成电话销售。电话销售是外国常用的成功的销售方法之一。机会是靠自己创造出来的，人脉也是自己跑出来的，一个销售靠电话来和客户交流的话，可能确实做的很好，业绩也能上去，但是从人生的角度看是极度浪费自己生命的事情！
　　为什么这样说？
　　人的成功实际上靠自己的拼搏实现起来很难的，大部分人成功是在成功的路上碰到了贵人，得贵人相帮，才实现成功的，看我的小说里的鱼贩子老雷的事情！
　　你天天躲在电话后面，到那碰上你生命中的贵人呢？
　　
　　b；那种卖个几台，十几台的销售路线也是不可取的。
　　我在前文强调；小洞里掏不出大螃蟹。
　　你眼