销售永不过冬-第44章
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这个单子总体上讲你已经处在落后的阶段，如果按照正常销售程序走的话，必然失败。
我的文章有写：
落后时，就浑水摸鱼，把局势搞混，看看能不能乱中取胜。
今天周六，陈所长上不上班？
如果上班的话，可以去见一下。
最起码得想办法，让小王把你的产品推荐上去啊！
（陈所长的手机问题，现在的通讯方式，客户一般都贴在墙上，或者压在办公桌上，要注意观察啊！）。
销售的时间是不确定的，为了需要可以放弃休息啊，
今年清明节我都在客户家里，因为4月5日清明放假，4月7日上班，但一个客户是4月8号开标。所以为了做工作，我4月5，6日都泡在客户单位的家属小区，最后找到客户的家，完成目标。
我觉的你缺乏钉子精神，为了一个单子死盯到底，破釜沉舟，这是一个销售必备的精神！
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 11：53：20
陈所今天不上班，我昨天去时也注意观察了这些，确实没找到联系方式，对于小王，我肯定会有办法保证他把产品推荐上去的。本来我是打算下个星期去见一下他的。但出了意外，我下星期必须去出差。你说的钉子精神这点，我太明白了，这点我肯定是做到的。至于陈所的手机号这个肯定不是问题，最晚到下周一肯定弄到，最担心的就是，我下周一周都不能去他那里，电话里联系肯定不如去一趟的。
作者：自己吃胖了 回复日期：2009…06…06 12：01：52
好看，天天跟。冒个泡支持楼主
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 12：04：53
阿色能不能帮我想个办法，谢谢
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…06 12：39：36
两个星期一双鞋
你好。
不见到陈所长，你所有的“招”，也都没招。
关键人见不到，就没有销售的阵地，这仗没办法打。
你是无线的，技术上讲还是有优势的，还有操作空间的，
但陈所长见不到，一切是空啊！
根据你这进度，名单都要报上去了，等你出差回来，估计黄花菜都晾了。
作者：qwe20021106 回复日期：2009…06…06 13：28：39
激动，第一次离色兄这么近。。。。。
销售真的是要经常拜访，就近，电话的话真的存在变数。。。
今天就有一个单，联系了也一个多月了。工程师和采购已经告诉了我底价，和工程师也谈好了好处，老总那边对我们品牌也很认可，也按他们期待的价格报价了。但今天采购告诉我，单子下给别人了（客户在山西，之前也没有见过面，公司也没有人去过，而竞争对手是当地企业，老总也去过了）
问题出在哪？请色兄指教
作者：qwe20021106 回复日期：2009…06…06 13：33：15
激动，第一次离色兄这么近。。。。。
销售真的是要经常拜访，就近，电话的话真的存在变数。。。
今天就有一个单，联系了也一个多月了。工程师和采购已经告诉了我底价，和工程师也谈好了好处，老总那边对我们品牌也很认可，也按他们期待的价格报价了。但今天采购告诉我，单子下给别人了（客户在山西，之前也没有见过面，公司也没有人去过，而竞争对手是当地企业，老总也去过了）
问题出在哪？请色兄指教
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 14：39：36
我向你请教的关键就是这里啊，我下周那个差是必须要出的，肯定推不了。听阿色这么一说看来这个单希望很小了，唉。还有其他办法吗？
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…06 15：47：59
那就想办法这两天去搞定所长呗。
作者：东部帅哥 回复日期：2009…06…06 15：55：42
这2天是周六和周日！
搞个屁！
我觉的可以让其他的同事下周去找陈所长，看看行情。
作者：julie_xiaoyuan 回复日期：2009…06…06 16：25：07
看了一整下午，终于可以留言了
你们就是世界上最伟大的营销员，毕业后希望在现实生活中能够亲眼见到
她笑着说我有点色大哥，我很崇拜你，继续关注学习
作者：稻穗的颜色 回复日期：2009…06…06 16：38：46
两个星期一双鞋
怎么没搞定那个小王？
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 17：17：40
小王现在肯定搞定了，搞不定他我还混个屁，关键是搞定他，他也是刚工作不久的嫩头青，只是会把我这个设备报给陈所，同时会给陈所介绍下我们这个设备而已！陈所是很懂行的，竞争对手那个设备在这里比我们的有名气，该单位的同行很多是用的竞争对手那个品牌，所以陈所会让小王准备那个品牌。至于竞争对手有没有跟陈所接触还不得而知，所以我现在想接触陈所了解下情况后再作出行动方案。
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…06 17：53：35
楼上的你下周要出差又在很多方面很被动，估计这单悬，看色哥给你出什么高招
作者：rushui000 回复日期：2009…06…06 18：27：00
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…05 23：41：54
色哥，你以后可以给咱们穿插着说说 《色哥，是怎样炼成的》
哈哈哈
真的～
给咱说说你是怎么从不牛变成这么牛的～
故事一般分三种：不牛变牛，牛人K掉更牛的，最牛的人比较无敌，见谁灭谁～
后两种可看性比较强～ 故事性强，生动啊～
其实我想咱们这些普通销售更希望知道，怎么踏踏实实的从不牛变成牛人～
因为我们一样迫切希望成功！！！
再次先谢谢色哥！！！
…赞成！
作者：rushui000 回复日期：2009…06…06 18：34：56
色兄；正准备建议你分享些教训的事例呢；很高兴已经看到了。成功的经验固然值得学习；失败的教训也是用沉重的代价换来的；也是需要时刻铭记在心的呀！
希望色兄继续！
鼎力支持！！1
作者：gxk20213 回复日期：2009…06…06 21：10：21
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 17：17：40
小王现在肯定搞定了，搞不定他我还混个屁，关键是搞定他，他也是刚工作不久的嫩头青，只是会把我这个设备报给陈所，同时会给陈所介绍下我们这个设备而已！陈所是很懂行的，竞争对手那个设备在这里比我们的有名气，该单位的同行很多是用的竞争对手那个品牌，所以陈所会让小王准备那个品牌。至于竞争对手有没有跟陈所接触还不得而知，所以我现在想接触陈所了解下情况后再作出行动方案。
…
刚参加工作的 你能搞定？一顿饭一杯酒 哥们儿相称？做几天业务了？
作者：gxk20213 回复日期：2009…06…06 21：22：18
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…06 17：17：40
小王现在肯定搞定了，搞不定他我还混个屁，关键是搞定他，他也是刚工作不久的嫩头青，只是会把我这个设备报给陈所，同时会给陈所介绍下我们这个设备而已！陈所是很懂行的，竞争对手那个设备在这里比我们的有名气，该单位的同行很多是用的竞争对手那个品牌，所以陈所会让小王准备那个品牌。至于竞争对手有没有跟陈所接触还不得而知，所以我现在想接触陈所了解下情况后再作出行动方案。
…
做销售几天了？知道怎么搞定小王不？一顿饭一瓶酒？一起嫖娼？呵呵这些能说明搞定小王么？搞定小王的目的是什么啊？小王能为你做些什么呢？觉得你还是用下浑水摸鱼吧。死马当活马医。你时间太短。道行也太浅，一招定乾坤估计没那个能力，色哥总谈那么多成功的案例，怎么不谈些失败的呢 只谈这么一个还是自己没责任的。色哥自己都说了 相信销售的话母猪都能上树。呵呵 一家之言，凑个热闹。
作者：seanboyxiao 回复日期：2009…06…06 21：50：54
我也是在工厂里混了好多年，现在出来做销售，呵呵也是做进口阀门，不是楼主以前是不是做的英国的那家呀，那公司出来的个个都开公司了，我们老板就是，真不知现在做是不是有点晚哦，指点一下，第一次拜访后，特别对目前没有需求的（大多数客户都是这类型的）以后如果操作
作者：hengshashu 回复日期：2009…06…06 23：00：32
这几天一直在看，收益真的很大，不管是对做销售的还是为人处事，都有很大的作用，我是做IT行业的，色哥，文章很受用喔，希望你努力啊，写出好文章，祝工作顺利，身体健康了
作者：奋斗000002 回复日期：2009…06…06 23：05：49
楼主这么早就更新，这个帖子花了很多心血。
大家一定要记得多支持来顶贴
善意的提醒楼主：君子务本，本立而道生。
我们很喜欢你写的，但你首先要保证自己的工作和生活，身体的健康。
这样也可以长久些
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…06 23：25：31
gxk20213
色哥总谈那么多成功的案例，怎么不谈些失败的呢 只谈这么一个还是自己没责任的。色哥自己都说了 相信销售的话母猪都能上树。呵呵 一家之言，凑个热闹。
…
回：
谢谢顶贴，周末快乐。
销售10多年的生涯里，销售的成功率最少为80％以上吧，失败的案例的少之又少。记忆里真正的失败的只有1例。
（真正的失败指斗智斗勇中完败）。
一个单子看到了怎么样做才能成功，于是就那样去做，所以就成功了。
失败了，那是因为对手太高，我看不到怎么做才能成功，所以就失败了。
失败，是因为自己看不到怎么做才能成功，
所以写些失败的经历，自己不知道失败在那，也没太大的启迪价值了。
另，因出版的需求，要最少写到15万字，现在才写了7万字，所以一些失败的案例，也会在后面的文章里夹带叙述。
再次祝福周末快乐。
作者：自己吃胖了 回复日期：2009…06…06 23：28：34
问楼主和刑天子墨：销售人员和客户打成一片，有时候不得不投客户所好，为客户找小姐以至于和客户同流合污。这样的事也能理解。但是作为销售人员会不会因此上瘾呢。
作者：yi零下一度 回复日期：2009…06…06 23：36：52
色哥能到这层次，跟自己随时不断的修炼内功分不开，到后面
就是经验，总结，判断，变通了。华丽丽的转身。。。
“业务员总是一个人孤独的走访客户，所以要练就一个人走路
的时候要琢磨点事，这样可以缓解那种悲凉的心情”
这句话，相信销售同行都有各自不同体会，就本人而言，心
理一旦暗涌起来，竟有点悲壮的感觉。有时候确实也把客户
当敌人，不干掉他，自己就不知道被谁灭了。。。
感谢色哥给大家这样一片天地，看文也好，看评论跟回复也
罢，都是收获。
作者：康骋 提交日期：2009…6…6 23：39：00
哎呀！对不起啊色哥，今天才关注到此贴，之前有事，没进天涯！
色哥：知道吗，从文章一开始看就收不了手了。就像多年前看金大爷的武侠一样，欲罢不能（当然这个事现实的哈，金大爷是虚拟的，比喻）。真是收获颇多！同志们啊看了就要顶！！更何况是这么精辟的东西呢！
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…07 00：07：52
色兄你是二月份的生日吗
作者：何时能破茧 回复日期：2009…06…07 00：26：42
睡觉前再顶一个。明天接着看。色兄周末愉快！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…07 00：48：20
顶起来！！！！
半夜起床撒尿～
灌水～～～
色哥，我够意思吧？！！
我继续睡去
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…07 01：31：00
色哥。一口气把你的大作看完了，，，，，，，看的我很兴奋，从来不回贴的我今天也算是破处了，。。。。。。。我大学毕业一年了做了大半年的各种销售，有医疗器械，有王老吉，有药代，，，呵呵，，，现在又在做老大做发达过的阀门。。。。。我是收阀门销售收出来的你的文章哈哈。。。。。缘分啊，，，，，真的很喜欢你~~~~~~~~~觉得你好强大。。。。。。。。。。。。我想客观的说你是我遇到的半个贵人，一个给我力量，一个为我拨开迷雾，一个给我慧眼的贵人，，，，是你坚定了我做销售的信心，做阀门这个行业的信心。，，，，像我这种情况的阀门销售新人，，，恳请色老大给我一两条指导思想，，，，，，谢谢~~~~~~~~
your fans！
作者：eva525 回复日期：2009…06…07 01：32：30
睡醒了来上网，看到色老大有更新，好好学习。。。
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…07 01：34：05
老大，这个时候让我来给你值班加人气，给你顶起、、、、
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…07 01：35：52
哇eva525
睡醒了来上网，看到色老大有更新，好好学习。。。
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战友哈~~~~~~~~~
作者：不停地想 回复日期：2009…06…07 1：37：21
一口气看完了，需要体会。谢谢楼主了，对我现在很有帮助。
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…07 01：48：47
色兄，还是准备要出版了么？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 07：13：24
沈陶东
…
你好，周日快乐。也是夜猫子啊。
混乱的天涯，写好了很多字，居然发不出来。
呵呵，想出版的是一个穿越版的故事，是一个注水版的《销售无冬天》。穿越版的故事很刺激，想法很独特，有曲折的情节，有香艳的美女，当然还有个打不死丹最后然那个他牺牲的情节（不让他牺牲，他就回不到现代社会了）。
这个版本是个流水账似的小说，象个“去繁存简的三秋树”
想出版的是一个加了很多东西的注水猪肉，YY的快餐故事，呵呵，都不好意思在天涯上贴，准备在起点或者幻剑书盟去贴。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 07：16：23
seanboyxiao
第一次拜访后，特别对目前没有需求的（大多数客户都是这类型的）以后如果操作
我的小说里有，有关把客户分类，拜访客户时间和节奏的介绍。
你可以找下，哪里有很系统的，也是目前普通公司采取的管理手法。
原则上说，你拜访过的，目前没需求的客户，你2…3个�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)