销售永不过冬-第45章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
原则上说，你拜访过的，目前没需求的客户，你2…3个月打次电话或者上门拜访一次就可以了，这样做的目的，是联系不至于中断，毒辣又能找到客户的最新的需求变化。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 07：24：37
自己吃胖了
问楼主和刑天子墨：销售人员和客户打成一片，有时候不得不投客户所好，为客户找小姐以至于和客户同流合污。这样的事也能理解。但是作为销售人员会不会因此上瘾呢。
谢谢胖了小姐的顶贴。
真正的销售人员懂自制的。
就我而言，我可以帮客户去找小姐，也会带小姐入房，但是我却不会和小姐发生关系，最多让她按摩下。
为什么这样？
如同你请人喝酒，你自己不能先真正喝醉一样。
请人消费也是有目的消费。所以要在消费中把目的表达出来。
这需要节制能力。
再打个比方，你可能就明白，客户吸烟，你可以给他敬烟，但是你不可以在客户面前吸烟！
为什么？
客户喜欢吸烟，不代表客户喜欢你在他面前吸烟！
当然这不是绝对的，这需要观察的。
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…07 09：00：30
色兄，小弟现在追一个项目，能否给我支个招：
本行业的工程在国内一共发生了三个，三个工程在我们产品这块分别是三个不同厂家中标，有两个已经投产，另一个还没投产，而我公司在国内的这几个工程中还没有应用业绩（国外应该有），现在的这个项目属于这个客户在这个行业的第一个项目，而且也是设计院第一次做这种项目的设计（设计资料参考的是国内该行业第一个工程）。目前发邀请的是五个厂家，除了我没业绩，另外一个厂家国内也没业绩，筛选一下方案最后确定三家投标，目前从设计院到业主传出来的声音全是希望在国内有业绩的，我也担心努力半天最后被这一条卡死，该项目大约在两个月后采购，色兄有没有什么高招？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 09：49：29
五：业务员里的神人。
当我讲完，我吹自己是象棋高手，结果客户找来一个真正的象棋高手来消灭我，但我也因势利导有机会和他们领导一起合情合理的去吃顿饭，最后获得合同的案例后。张雨叹了口气。
说：看来我以后也要放开手脚大吹特吹了！
“干，吹牛谁不会！”我说。
“关键你能因势利导利用困局，使困局变成机遇！”。
“这招要慎用！光吹牛没有真东西，会被客户看轻，一败涂地的！”，
酒喝多了，我的话也多了，我说，“你会吹牛，你再会吹，你能吹过一些培训公司的销售培训师吗？你能吹过一些做成2个单子就屁股厥的比头高的一些所谓外企销售吗？！
中国的销售真正开始才20多年。以前中国都是坐销，开个店，办个厂等客户上门来采购。这是中国几千年来的经商之路。
但在上个世纪90年代变了。
由于低廉的劳动力，由于一些台巴子带来的一些销售理念，开辟了一个全新的销售方式“上门推销”。
由等客户上门变去上客户的门。这个销售方式的转变。也催生了无数个企业，最典型的就是上海凯泉水泵，一个温州小老板，初中毕业修炼摩托车的后转行到上海卖水泵的，居然短短2年就靠上门推销这一较新鲜的销售方式，一路攻城拔寨，成为水泵界的一哥了。
而同时也淘汰了无数的国有大型企业，因为他们不善于变化。
所以说：商场上没有永远的强与弱，没有永远的大和小。
一个最强的企业，但如果的他的业务员比较幼稚的话，同样竞争不过一个不那么强大的企业，但是业务员却很牛B的。
生活里也屡屡上演这样的好戏。
你名气大
你品牌响
你价格有优势
你质量高
你什么都好。
但客户就是不买的你的。
为什么？
因为你比别的业务员水平差啊！
所以每个企业都想提高自己的销售员的素质，于是乎，培训公司漫天乱飞，一些所谓的先进观点，先进思想全中国传播，什么细节决定成败，什么心态决定成败，什么差异化，什么5W，什么4C，什么漏斗，什么CES，什么CRM，什么SPIN，我干，中国的一些销售培训骗子硬生生的舌绽莲花，硬生生的搞了无数虚的忽悠人的理论出来。
悲哉，中国销售理论界。
试问，所有的销售理论中，有哪一个是自己原创的？那一个不是抄袭欧美的一个观点，一个理论，甚至几行字，然后就夸大吹嘘是自己的必杀技了。
我靠。
这些西方的理论真的有效？每年无数公司在培训销售员，有几个销售员听了培训，按培训的要求去坐，就成功一变，成为成功人士的？
培训师都是卖狗屁膏药，他收的是老板的钱，肯定站在老板的角度，站在帮助企业老板更好的管理，欺诈，鼓动，剥削业务员的角度去宣扬一些东西的！
好学的新手销售人员，不可不察啊！
信了那些培训知识，你就成为一个奶牛，只是帮老板挤更多的奶出来而已。时间一过，你还你，老板还是老板、
这就是为什么铺天盖地都是销售员，但大多数销售员都极其可怜的原因，付出了所有，但收获仅仅是每月的工资，仅仅是混个温饱！
所以读万卷书，不如走千里路。
所以你看那些商业培训的一本书，你的收获还没有看我写的帖子一个章节对你的人生有价值。
以为培训是站在老板的角度，抄袭外国的东西，生搬硬套，你学的越认真，失败的就越惨烈！
而我，和你们一样，都是销售员，是站在销售的角度，来总结销售员自己的故事！。”
一口气说了那么多，我对张雨说：但愿我没有误导你。
“嗨，都是销售人，什么有用什么没用还分布清吗！，
我只希望能象倪哥你以前的带出来的业务员陈海，周正，关小月一样，在你身边学个2年，然后自己代理个产品，最后收获人生成果。”。张雨说。
“哈哈，他们呀，以前跟我的时候比你笨多了，那个陈海做销售多少年，穷的叮当响，在我手下上班的第3天，下班了不走，在办公室磨蹭，然后没人的时候到我办公室借100元钱，说没钱生活了，已经1天没吃东西了，”。我笑着说。
“啊，陈海还有这么落魄的时候？，干，他每次来我们办公室找你的时候总是很牛，看都不看我一眼，也难怪，谁叫他现在是成功人士呢，开着丰田车，在九运大厦有个大的写字间，手下关7…8个业务员，牛啊！”。张雨羡慕的说。
这个陈海是很有意思的一个销售员。虽然现在是老总了，但是见到我，仍然结结巴巴，不敢大声说话。
我在前文里说，我这人有点口吃。这是个缺点，但陈海这鸟人居然也学去了。
居然有天对我说：倪总，说话结结巴巴太有个性了太好了。
我问，怎么了，这是个缺点啊，生理缺点。
“不是的，我说话结巴，所以说话就有点慢，客户都认为我比较深沉，不轻易发表态度，所以都认为我靠的住！对生意帮助很大！。”。陈海说。
我晕~~~~~~•；
陈海，在进我这公司以前是个家具的销售员，干了4年的家具销售，啥钱也没赚到，即使有单子，那提成也被老板7扣8扣的扣没了。
陈海应聘的时候，穿的很朴素，全身没超过100元以上的衣服。
但我还是聘用了他，因为我在他身上看到能吃苦这个素质。
一直建议找工作找老板谈？为什么，因为老板看人和人事的角度不一样。
人事在招聘人时，看你的是缺点，所以百般刁难你。
但老板看人，却只看优点，。
你哪怕全身都是缺点，但有个突出的有点，老板也会用你！
刘邦和项羽夺天下，手下用了一帮人：
樊哙是杀狗的屠夫，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，
周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。
陈平一开始跟魏王混，混不下去，看到项羽猛，就又去投奔项羽。
但在项羽那混的不是很好，于是又跑去找刘邦跟刘邦混。
这些人，按照现在的人事选人的标准一个也选不上。比如陈平，连换3个老板，也没成功的案例，所以按人事的看法是：忠诚度不够！不能聘用。
我聘用陈海的时候，看到他“能吃苦”这一点，所以就没关其他，（陈海是初中毕业，农村人）
正式上班的第二天，下班人都走完了，我看陈海还在办公室里坐着。
就问：你怎么还不走？！
陈海扭捏了半天，脸红的像个茄子，黑里透红，陈海比较黑。说，
“倪总，能不能借我100元钱，我没钱了！”。
我拿出100元给陈海，说：别携款潜逃了啊！从工资里扣。
培训一个礼拜，陈海和其他的人就出去跑业务了。
每天出去，晚上回来写工作报表。日子就这样过了3个月陈海仍然没出单子。
陈海也比较迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值也不知道自己的路在哪里，只知道我安排的，就一定去做。
不过他跑的非常勤快，手上的客户也多，终于在第4个月的，一个油脂厂要采购几台设备。单子小，但是不招标，就是基建办的主任说买哪家就买那家的。
“倪总，怎么办，那客户最近要买了，我报价过去，客户也不给回复”。陈海说、
“我说，其他的厂家都报了吗？有那几家厂家去报的？主要竞争对手是谁？”。我问。
“我不知道。但我经常在客户那见我们的南方设备厂的一个女业务在那，好像和客户很熟悉，领导，帮帮我啊！”，陈海说着，还把南方厂的一个名片给我。
“李小美，南方设备厂业务员”，我翻看一看陈海递过的名片。
“我和李小美在客户那见过面，有次碰到就交换了名片，李小美说她不想干了，我和她说让她跳槽到我们公司呢。还约她来我们公司玩呢”
陈海看我在翻看陈小美的名片就对我解释说。
“靠，你客户情况，竞争对手情况什么都不知道，你怎么能取得最后的胜利呢！”我严厉了批评了陈海。
第二天，我让陈海带我去见这个油脂厂的客户。
推开门，就发现客户的基建办里居然坐了7，8个业务员在排队，都在等着和基建处主任介绍产品呢，草，竞争真是激烈啊！
我没有等，带着陈海就出来了。我们站在外面，在屋里等也不知道什么时候会排到我，而且屋内烟雾缭绕，不如在外面等呢。
过了几分钟，一个漂亮的女孩也走了出来，头发染黄的，长发，瓜子脸，很漂亮，身材1米68左右，看起来不错。
“这就是李小美，南方设备厂的”。陈海碰了碰我的胳膊，说。
“哦，”。我回答了下。
“你今天也来了，你们怎么样了？我刚刚到，这是我的领导倪总”。
陈海见李小美走近了，就和李小美打个招呼，把我介绍给李小美。
“你好”，我对李小美说。
“你好’。
“你和客户谈好了吗，怎么要走啦？！”，我问李小美。
“人太多，都抽烟，很讨厌，我下午再来。”李小美说。
“哦，我们也准备回去呢，人太多了，对了你到我们单位去做做，去看看吧，我们有车，方便”。我问李小美。
“好啊”，
于是，我开着驾校一个同学送我的破桑塔纳车，带着陈海，李小美去我们公司了。
（我驾校考了3年没考过，驾校同学到认识一大堆；有个同学是中国石油湖北公司的老总，他桑塔纳车淘汰了就送我，后来我8000元卖掉了）。
在我的办公室，我初步和李小美介绍了下公司的规则制度，发展情况。告诉她，我们公司都是20多岁的年轻人，大家在一起相处的都很开心，很热闹。
李小美也给我简单介绍了南方厂的一些情况。
“你愿意到我们公司来上班吗？”我问李小美。
“好啊。”。李小美回答。
“武汉女孩就是泼辣，很爽快啊！，那你什么时候可以来上班？我这里希望你越快越好。”。我说。
“下周一，我来。”。李小美说。
女孩一般对能不能当官没太大的兴趣，所以李小美跳槽来我们公司，还是普通的销售员，工资也一样。
事后才知道，李小美在南方厂上班，他的销售经理老是性骚扰她，她早就想跳槽了。
李小美跳槽来的时候，也把那个油脂厂的单子带了过来。
原来李小美和那个油脂厂的基建处主任关系不错（可能基建处对她有想法，李小美确实漂亮，而且性格大大咧咧，不矫揉造作。），轻松的就把这个单子带过来了。
合同签了，谈到提成，李小美很爽快的和陈海各五五分成。李小美就是这样一个性格开朗，不拘小节的女子。
确实不拘小节，我的办公室茶几边的沙发很矮，由于都是年轻人，经常下班以后几个业务员和我一起斗地主。李小美也喜欢打，还喜欢做沙发。，夏天穿的短裙，于是一坐下去，连内裤都看的清楚。
我说李小美多少次，让她注意形象，但她仍然我行我素，做公共汽车做最后一排也裂开腿坐着，也不知道用包挡着，。内裤也一样被汽车里的人看到。
在办公室里打牌也是这样，沙发一坐，腿一开，内裤就漏了出来。
只要是夏天，我们每天都可以看到李小美穿什么内裤，习惯了也就无所谓了。
李小美地道武汉人，还喜欢带脏话，每天老娘，苕货不离口，其实她才22岁。
其实我带的业务员里李小美还不算是神奇人物，神奇人物叫周伟。
他居然是个口Y患者，每天一下班，我们在打牌，他就翻开电话黄页，然后随机拨个酒店号码就打过去：
“喂，你好，我是刘德华，小姐我想订间房~~~~~~~~~~~”
作者：ilihc 回复日期：2009…06…07 10：20：35
谢谢，正想转行做销售，我做技术的 ，学习了
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…07 11：10：22
口Y者，哈哈，这么牛B的人。色老大你说你刚做阀门的时候3个月跑烂了三双皮鞋，真正也应了你那句话，销售是先苦后甜的工作啊。听说炒股的内功心法是低买高卖。那销售的内功心法是什么呢。
作者：itsie 回复日期：2009…06…07 11：55：38
记号一下。看了开头，很不错。
作者：RonoVS007 回复日期：2009…06…07 14：20：16
楼主老大，你好，~~我在军工企业做机加工的技术有4年了，越来越觉得没前途，想转行出来做销售，朋友们都劝我，说我的性格不适合做销售，我觉得我属于外热内冷的人，喜欢帮助别人，老大你说做销售人的性格很重要吗，其实我并�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)