销售永不过冬-第46章
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作者：线嘌呤 回复日期：2009…06…07 16：29：58
好文，留记号，楼主加油
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 18：17：57
阿色，我那单你觉得也没办法了，是吧？？？
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 18：19：43
怎么没回我贴呢？？？多谢
作者：感觉能成功 回复日期：2009…06…07 18：24：43
非常佩服色哥，自己做过一年业务员，自己负责一个地区。太了解一个新业务员所要承受的孤独了！我那时候刚毕业无意中被我的经理看中，在陌生的城市。没女朋友 没朋友 没同事 也不大和家里联系｛家里反对做销售｝、每天就是把经理告诉我的工作方法100％的实践，一年公司的第一台车居然被我这个业余人员卖出去了。｛挖掘机销售｝当时顶一个客户，有四五个业务员在盯。经理说一天一趟、一趟一天，我真这样做了，我到他家也不怎么说话，就是一座一天，就在我要崩溃的时候，客户崩溃。签合同成交。呵呵，就在我刚刚找到点感觉的时候，由于种种原因回家了。下了车间半年后任职生产值长！一年的锻炼给了我很大的帮助，谢谢我的经理，看了色哥的帖子现在才知道当时经理没告诉我自我解压的方法，佩服色哥的抗压和自我解压能力！
作者：感觉能成功 回复日期：2009…06…07 18：30：21
打错 公司的第一台车不是我卖的！但是经常说的一句话是；敌动我不动敌不动我动！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 18：37：22
两个星期一双鞋
周末快乐
阿色，我那单你觉得也没办法了，是吧？？？怎么没回我贴呢？？？
…
回：
已经回过贴了啊。
问题的关键是：你必须找到关键人陈所长。
找到就有下步的机会，
不找到根本没任何机会！
你说你搞定了小王，那么权且认定你搞定了此人，。
那么小王在整个事件里能起到什么价值呢？
最多把你的报价报上去而已，但是你敢肯定他有胆把你的报价报上面的领导吗？
小王是新到公司的年轻人，他有自己的前途，他这样的人在他的单位可以说，说话没任何影响力，说话象个屁，没任何人听他的。
你搞定他，又有何价值？
小王为自己的前途考虑，他也不敢擅自做主推荐你的产品，他加入擅自做主，那么他这辈子的前途也就丢了。
核心的关键人你不去找，还幻想有奇迹产生！这不可能！
那个单子不是虎口抢食？？？
还有小王这样的傻乎乎的人，你都搞定了，难道你的竞争对手没有搞定！或者不能搞定！
你的关于这个单子的一切都如蜻蜓点水，浮在事情的表面，根本没涉及内里，所以说你连客户都没理清，就幻想成功，这不现实。
你敢肯定，陈所长就有最终的拍板权吗？
我不一一细问了，因为你根本都没进入客户的内圈，而且又没时间去找核心的陈所长，就在这发帖求教，这是本末倒置！
真的，如果我是你：
周6，周日，这2天，我会泡在客户那的！
第一客户不一定不上班。
第二客户即使不上班，也有值班的，起码套套近乎，想下办法知道客户的一些内里情况，为下步的工作提供一些决策依据。
仅仅，你自己以为搞定了一个小小的可以忽略不计的最底层的小王，你就想有突破，想找到起死回生的办法，这不现实，你必须找到陈所长才会有谈成功的机会。
说那么多，言辞也有点锋利，请原谅！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 18：51：22
感觉能成功
谢谢顶贴。
你出的那单，表面上看是天天在客户那呆坐，拿到的单子。
其实在销售里，就是利用客户的情感做文章，和我在文章中，给牛总看风水恐吓它是一样的手法。。
只不过你是没有意识要去故意这样做而已。
同样的：
有的销售天天给客户打扫卫生，连续一个月，最后他也签了一个大单。
有的销售（国外的），西服内口袋里装个心脏起搏器，每次推销失败的时候，在握手和客户告别时，就什么话也不说，表情悲伤痛苦，由于都不说话，于是他的那个心脏起搏器就嘀嗒嘀嗒的响。
客户问什么原因？
这个销售就说：我有心脏病，装的人造心脏。家里有80老母要养活等等。
客户马上就被赶到，同情了，于是就买了他的产品！
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 19：06：17
阿色，你说的确实是对的，分析的非常好。我上面也说了，我知道搞定小王没多大用，我也知道关键是见到陈所长，但我现在人已经在外省了，下个星期回不去，肯定见不到陈所长。我的关键问题是，你觉得我这个星期在外省通过电话能做点什么？
作者：振身 回复日期：2009…06…07 19：31：21
有的销售（国外的），西服内口袋里装个心脏起搏器，每次推销失败的时候，在握手和客户告别时，就什么话也不说，表情悲伤痛苦，由于都不说话，于是他的那个心脏起搏器就嘀嗒嘀嗒的响。
客户问什么原因？
这个销售就说：我有心脏病，装的人造心脏。家里有80老母要养活等等。
客户马上就被赶到，同情了，于是就买了他的产品！
色哥，刚看到这个差点笑喷出来。。。果然是奇招阿 佩服！
作者：感觉能成功 回复日期：2009…06…07 19：40：19
色色哥：我对我佩服的人，一般是100％的服从而且也不问为什么！色哥我还想做销售，你看我是那块料吗？你一定要回我帖子~~谢谢谢谢谢谢。。。。。
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…07 21：06：10
色兄，看了你的帖子，自我吸收后，已经用于实践了，以现在的情况来看，我还是领先了对手，我会紧紧的咬住项目不放手的，我现在的这个客户就是典型的技术的人才，做事讲究严谨，慢热型，但是我已经有了很大的信心了，而且我以低姿态，已经得到了客户在这个项目上的指点，对于下一步我要做的还有很多，加油，不是希望而是内心有种坚定的东西在让我充满斗志的去走，有时候把一个客户约出来是很难，但一旦约出来，对于我是一个莫大的鼓舞，越挫越勇，也能不断的揣摩你的帖子，希望能够学到更多的经验，色兄，你还没回答我，你是不是二月份的生日，多谢，祝你越来越牛
作者：我的世界很阳光 回复日期：2009…06…07 21：12：46
色哥哥：朋友介绍我这两天拜读了你的大作，感觉很受用！实战性很强，很多销售的技巧的确很精妙！一句话，受益匪浅！我也是作销售的，自不过销售的是金融产品！原理是一样的，要让客户认可你，你就成功了！希望能够继续看到你的文章！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：01：31
感觉能成功
色哥我还想做销售，你看我是那块料吗？你一定要回我帖子~~谢谢谢谢谢谢。。。。。
…
回：
销售的门槛很低，在中国好像销售这个职业门槛是最低的。
社会的人，会叫的有奶吃！”。其实从一生下来就面临销售的问题了。
人在这个社会其实无时不在销售中，你当然可以做销售喽。
不过想出色就要前期的多跑多学多想。
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…07 22：13：59
色兄在线吧，对我上午的问题没有回复吗
作者：稻穗的颜色 回复日期：2009…06…07 22：17：37
色老师好，自从看了色老师的贴子信心越来越强，受益匪浅
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 22：21：14
麻烦阿色帮我出出主意吧！我这周在电话里能做点什么？谢谢
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：30：12
沈陶东
色兄，小弟现在追一个项目，能否给我支个招：
本行业的工程在国内一共发生了三个，三个工程在我们产品这块分别是三个不同厂家中标，有两个已经投产，另一个还没投产，而我公司在国内的这几个工程中还没有应用业绩（国外应该有），现在的这个项目属于这个客户在这个行业的第一个项目，而且也是设计院第一次做这种项目的设计（设计资料参考的是国内该行业第一个工程）。目前发邀请的是五个厂家，除了我没业绩，另外一个厂家国内也没业绩，筛选一下方案最后确定三家投标，目前从设计院到业主传出来的声音全是希望在国内有业绩的，我也担心努力半天最后被这一条卡死，该项目大约在两个月后采购，色兄有没有什么高招？
…
这样的项目操作起来才有快感。
1，一定弄清设计院的设计工艺包！
工艺决定所选择的设备。比如化工中，高温高压的工艺和中温中压的工艺所选择的设备是明显不一样的！
最好搞定设计院，使设计院在你们产品这个工艺，选择对你们有利的或者能发挥你们长处的设计方案。（一些细节不写，不宣扬违法事情）
切记：你这样的情况，设计院的作用比业主的作用大！一定充分重视设计院。
2，只有设计院认可你，你才能在业主那做工作！否则没人帮你背书，那么重要的项目，没那个人帮你承担风险！因为怎么重大的项目万一出问题，业主也要倒大霉的。
3，业主的公关，要彻底做到位！拿一包金条直接去砸！
这样大的项目，就看谁下手早，下手狠！！！
一定要下手狠！！！
只要你够狠，这单子他跑不掉！
作者：wmkun 回复日期：2009…06…07 22：32：05
感谢楼主把自己的经历拿出来与大家一起分享，受教了！现实世界里象楼主那样的领导太少了！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：36：46
两个星期一双鞋
麻烦阿色帮我出出主意吧！我这周在电话里能做点什么？谢谢
1，你不要给陈所长打电话。你没见过陈所长，打电话失礼也无价值。
2，你问小王什么时候订货，如果时间还早，就等你回来找陈。
如果时间紧迫，你找个你信得过的销售去拜访陈所长。去了解一些事情、。判断销售方法。
3，你回来的时候，让那个销售带你去见陈所长，让那个销售说你是他的领导，这样你就可以把这个单子接过来了。
作者：稻穗的颜色 回复日期：2009…06…07 22：40：32
色老师有聊天工具没？QQ或者MSN之类的。公布下。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：45：26
没有眼泪的季节
看了你的帖子，自我吸收后，已经用于实践了，以现在的情况来看，我还是领先了对手，色兄，你还没回答我，你是不是二月份的生日，多谢，祝你越来越牛
呵呵，如果这帖子对你工作有启发，这就是我最好的回报。
我的生日很奇怪。
我奶奶说我是大年初一生。
我妈妈说我是3月双鱼座生
我是70年代人，我们那时代，我们那个地方的人基本上不过生日的，我过生日好像只在10岁的时候过过一次。
我的上辈更是不过生日，。
要过就是老年以后的大寿才过。
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 22：47：34
真他妈的高，这次我彻底服你啦！
还有你上面的话：————
业主的公关，要彻底做到位！拿一包金条直接去砸！
这样大的项目，就看谁下手早，下手狠！！！
一定要下手狠！！！
只要你够狠，这单子他跑不掉！
——————————————————————
超爷们儿！这种大单，就应该找准人狠狠的砸，我那些老同事也是这样的。我在旁边都非常佩服他们的胆识。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：54：18
agatha001
好久不见，一切顺利吧。
周日快乐！
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…07 22：54：44
多谢色兄的点拨，我会认真考虑。
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…07 23：10：24
楼主几点睡，我在等你更新
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…07 23：16：27
我虽然是做医疗设备的，但是看了你的文章很受启发。深圳医疗的水深，哎！
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…07 23：17：09
色兄，突然想到一个问题：
看你对网络的熟悉程度也是老网民了。你在实际销售过程中感觉电子商务（例如：阿里巴巴这样的平台）对传统的销售模式会不会随着时间而有着越来越大的影响？
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…07 23：19：02
色兄有很大可能是双鱼座的，因为双鱼座本身就是个喜好思考的星座。
PS：我就是双鱼的。
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…07 23：29：01
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：45：26
没有眼泪的季节
，看了你的帖子，自我吸收后，已经用于实践了，以现在的情况来看，我还是领先了对手，色兄，你还没回答我，你是不是二月份的生日，多谢，祝你越来越牛
呵呵，如果这帖子对你工作有启发，这就是我最好的回报。
我的生日很奇怪。
我奶奶说我是大年初一生。
我妈妈说我是3月双鱼座生
我是70年代人，我们那时代，我们那个地方的人基本上不过生日的，我过生日好像只在10岁的时候过过一次。
我的上辈更是不过生日，。
要过就是老年以后的大寿才过。
色兄好，我以前是做心灵导师的，看了你的帖子这么久，我就在感觉你的性格，从你的职业经历分析，你很有目标感，行动很强，勇敢，思考模式不一样，这是二月份出生的人最大的特点，其次看你的客户的关系，其实很多的时候是有唔的，愿意分享，用心领悟做销售的方法，三月份出生的人一旦确定目标后，心中就会一种源自自身的强大能量，热情，细心，能够用心创造与众不同的东西，完全是出于内心的想法，哈哈，你的成功有很多源自你内在的性格，我觉得我最适合给人算命，我有时候见客户的时候，如果他是五月份出生，我一下子就能感觉到，我都很佩服我
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…07 23：32：46
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 22：47：
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