销售永不过冬-第47章

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作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…07　23：32：46　　　　
　　作者：两个星期一双鞋　回复日期：2009…06…07　22：47：34　　
　　　　真他妈的高，这次我彻底服你啦！
　　　　还有你上面的话：————
　　　　业主的公关，要彻底做到位！拿一包金条直接去砸！
　　　　这样大的项目，就看谁下手早，下手狠！！！
　　　　一定要下手狠！！！
　　　　只要你够狠，这单子他跑不掉！
　　　　——————————————————————
　　　　超爷们儿！这种大单，就应该找准人狠狠的砸，我那些老同事也是这样的。我在旁边都非常佩服他们的胆识。
　　
　　谁能告诉俺，这是一个多少w的大项目，我有个不到三百W的项目，我在想该怎么砸，砸多少？？？？？？？？？？？
　

作者：臭鱼丸　回复日期：2009…06…07　23：40：05　　　　
　　直接砸10W
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…07　23：44：14　　　　
　　亵渎是为了泄毒　
　　
　　你在实际销售过程中感觉电子商务（例如：阿里巴巴这样的平台）对传统的销售模式会不会随着时间而有着越来越大的影响？
　　…
　　阿里巴巴这样的平台肯定会越来越大的影响！甚至在后期就如同现在每个社区的一个大超市一样的效用，是必不可少的。
　　以前我买本书去书店，但是现在只要网上就可以了。
　　
　　但阿里巴巴这样平台不会取代工业产品的销售模式。
　　因为工业产品的销售特点是组织营销，是技术营销，是互动营销。而阿里巴巴这样的商务平台却做不到技术的交流这样的互动，所以没办法取代工业产品的行销模式。
　　
　　这就像洋快餐和中式饭店一样。
　　洋快餐就适合个人的的消费。
　　而中式饭店却适合组织间的团体消费。
　　谁也取代不了谁
　　
作者：hengshashu　回复日期：2009…06…08　00：01：40　　　　
　　看了好几天终于看完了，看完后的感觉是再从新开始看一遍，确实是实战操作性很强的文章，由于本人天生接受程度有限，所以一遍把色哥的智慧结晶吸取不完，所以整理下再看了，谢谢色哥，祝工作顺利，身体健康了
　
作者：hengshashu　回复日期：2009…06…08　00：02：59　　　　
　　看了好几天终于看完了，看完后的感觉是再从新开始看一遍，确实是实战操作性很强的文章，由于本人天生接受程度有限，所以一遍把色哥的智慧结晶吸取不完，所以整理下再看了，谢谢色哥，祝工作顺利，身体健康了
　
作者：羊羊牛牛　回复日期：2009…06…08　00：31：27　　　　
　　色哥想听听你对医疗器械销售的看法与理解。
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　01：04：41　　　　
　　色哥，我想了解下你说的那个董事长的传奇故事～
　　半年前是设计院开除的工程师，半年后居然是千万富翁～
　　太传奇了～～
　　对了，你文章里面的例子都是真的，除了名称，对吧？
　　还有，可以在案例中给咱们加入一些内斗的案例了么？
　　坚定支持和追随你！！！
　　作者：也文也武　回复日期：2009…06…08　01：16：56　　　　
　　　生活里也屡屡上演这样的好戏。
　　　　你名气大
　　　　你品牌响
　　　　你价格有优势
　　　　你质量高
　　　　你什么都好。
　　　　但客户就是不买的你的。
　　　　为什么？
　　　　因为你比别的业务员水平差啊！
　　=
　　色哥这段话超级经典，非常受用。做销售，没有一定的霸气，就算你拿着的是国际一流品牌的产品，你都不卖不出去。
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　01：22：59　　　　
　　　霸气！！！
　　说的对～
　　我的同事经常说我有一种霸气～
　　哈哈哈哈
　　我自己没感觉到～～
　　再顶一下，睡觉去～
　　
作者：一起走过的你　回复日期：2009…06…08　02：26：48　　　　
　　我马上就参加工作了，今后的工作也是做销售员，有点我不明白，在攻克荆州那个公司的时候，你怎麽这么有自信你的竞争对手会帮你？他们难道不想把这个单子拿下来吗？
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…08　06：23：43　　　　
　　在攻克荆州那个公司的时候，你怎麽这么有自信你的竞争对手会帮你？他们难道不想把这个单子拿下来吗？
　　…
　　回：
　　工作中你信任谁？
　　混的比你好差的人？同事？一个睿智的的上级？你想想，这3个选择里你信任谁？
　　你没有选择，假如李嘉诚出现在你面前你肯定会信任李嘉诚对不对？
　　一般人都信任，比你混的好的人。
　　这就是答案。
　　
　　自信竞争对手帮我？
　　你没看懂这个故事，这个故事是我帮竞争对手！
　　他们帮我一个单子，我帮他们人生上一个台阶。
　　他们只是一个不怎么样的企业的销售员。
　　事情过后我把他们推荐到一个世界排名第2的企业里去。
　　这价值不是以金钱来衡量的！
　　这是一个拿订单换职位的故事。
　　　　
　　我的故事，任何一个单独的案例，
　　你仔细想的话，如果你想明白了，你就
　　多了一份竞争取胜的机会。
　　多了一个赚钱的新思路！
　　多了一种赚钱的模式。
　　人生在竞争中会更加淡定和坚韧。
　　没有任何困难能压倒你。
　　因为我们靠的不是蛮力
　　我们靠的是智慧！
　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…08　06：43：59　　　　
　　奋斗000002　
　　　　楼主最近很清闲啊，
　　
　　我一直都很清闲。
　　我只做大客户，小客户由手下的销售人员前期去跟。
　　
　　一个企业的经理如果前期就跟单，那是要被客户笑话，也是要被客户看低的！
　　客户会说：你们这个一个什么鬼公司，一个小单子，居然老总也来了，肯定没实力。
　　
　　看，有时候去拜访客户也不是什么好事。
　　这道理如同你对待任何一个人一样。
　　你对别人太好，别人可能会反感你离他太近，管的太宽。
　　
　　想出版的书不是这篇小文。这个小文实际是和大家交流，相互学习的。
　　这个小文是母稿，没加任何佐料。想出版的是一个注水型的带YY的穿越版的销售员故事（呵呵，有种马内容，打不死的小强，）。
　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…08　06：49：16　　　　
　　刑天子墨
　　　　霸气！！！
　　我的同事经常说我有一种霸气～
　　…
　　霸气也是有时候要表现的一个情感或者态度。
　　霸气可以驱使人。
　　一些懦弱的人，天生就是被别人的驱赶的！
　　所以你只要虎躯一震，王霸之气一露，客户的那些懦弱型的人就会屈服你。
　　这是必然，。
　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…08　06：58：18　　　　
　　羊羊牛牛　
　　　　色哥想听听你对医疗器械销售的看法与理解。
　　
　　你好，谢谢信任。
　　医疗器械销售我不懂。
　　这样的性质的销售在整个工业产品销售里算是小的销售了。
　　工业产品
　　大型销售，一个单子几亿，十几亿或者更多。
　　中型销售，一个单子100万1000万，或者更多。
　　小型销售，一个单子几万几十万，或者几百万。
　　小型销售比较简单，只需要搞定一到二个部门，1…2个人左右就可以了。
　　比如你销售的医疗器材，可能你只要搞定主任医师就可以了，最多找到副院长这个级别。所以销售特别简单。
　　（好像天涯论坛有个揭露医疗界的文章，你可以去看看）。
　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…08　07：10：28　　　　
　　RonoVS007　
　　　　楼主老大，你好，~~我在军工企业做机加工的技术有4年了，越来越觉得没前途，想转行出来做销售，朋友们都劝我，说我的性格不适合做销售，我觉得我属于外热内冷的人，喜欢帮助别人，老大你说做销售人的性格很重要吗，其实我并不是很内向。最近面试一个刀具销售，在天津，
　　
　　…
　　回；
　　销售的门槛最低，只要你想做销售就可以去做。
　　你无论是什么类型的人，都能在客户那找到和你类似的人。
　　销售小的单子的时候。
　　有时候仅仅是和客户“投缘”就可以拿到订单。。
　　但真正想在销售出人头地就必须品位我书中的一些有益的观点，去我的糟粕。
　　
作者：漂泊一休　回复日期：2009…06…08　07：36：24　　　　
　　销售混了3年，中间也小有订单，消耗品之类的，年前退出
　　这几天好好看了色哥的帖子，启发很大啊…………
　　却是销售没有冬天啊
　
作者：沈陶东　回复日期：2009…06…08　07：47：57　　　　
　　色兄的敬业精神真是让我佩服，依然坚持着6点起床！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…08　08：14：57　　　　
　　沈陶东　
　　　　色兄的敬业精神真是让我佩服，依然坚持着6点起床
　　…
　　多年前销售工作养成的习惯。一到6点就自然醒了，。
　　
　　哈哈，开心，打字间，就在刚才7点50多点收到南京的客户老总一个手机短消息：设备型号已出，请报价。
　　
　　这个客户是老婆的客户，老婆去了几次没信心，老让我去。
　　上周没事就去了一次。也是截止到目前唯一的一次。
　　
　　第一次见那老总，彼此都陌生，不好谈什么。
　　于是我说“胖人就是怕热，你看我，一头汗了”。
　　哈哈，一句自嘲的话，就打开了僵局，客户也觉的我随和，整个气氛就轻松起来。销售就简单了。介绍下有哪些产品，稍带暗示下产品在国内还算质量高的，强调下合作的诚意。这样就告辞了。
　　
　　出来的时候，我判断着单子可能有戏，但是需要再跑个2…3次。
　　没想到对方老总主动发手机短消息来，。
　　一个不错的早晨。
　　
作者：天蝎再生　回复日期：2009…06…08　08：32：31　　　　
　　一个不错的早晨
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　09：10：51　　　　
　　
　　早上来顶一下～～
　　色哥，给我说说那个传奇撒～～
　　我想知道什么样的际遇居然让半年前揭不开锅的人，半年后变成千万富翁～
　　还有，强烈要求增加内斗情节！
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　09：24：26　　　　
　　作者：漂泊一休　回复日期：2009…06…08　07：36：24　　
　　　　销售混了3年，中间也小有订单，消耗品之类的，年前退出
　　　　这几天好好看了色哥的帖子，启发很大啊…………
　　　　却是销售没有冬天啊
　　漂泊兄，你现在转型了？　做什么？
　　市场？　销售培训还是。。。？
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　09：28：07　　　　
　　一个不错的早晨～～～
　　
作者：山顶洞人中龙　回复日期：2009…06…08　09：46：26　　　　
　　色老大　晚睡早起啊！
　　注意身体哦，晚上早点休息！~
　　呵呵
　
作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…08　10：57：02　　　　
　　有在北京的吗？
　
作者：迷失的感动　回复日期：2009…06…08　11：42：42　　　　
　　从今天开始，只要是有上网条件，每天最少顶一次帖。
　
作者：飘零烟灰　回复日期：2009…06…08　11：57：38　　　　
　　再次顶起，以上章节全部认真拜读，受宜非浅。长了不少知识。望继续更新。。。
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…08　11：57：59　　　　
　　这么说色哥还真像是双鱼座的，　ps：本人生日3。20

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：gaoda110　回复日期：2009…06…08　12：08：55　　　　
　　这篇文章一直默默关注很久了，从色哥最开始写到现在。希望色哥不要责怪我潜水，没有顶你哈。其实，有时候发自内心的支持，才是最大的支持。
　　
　　本人之前是做园林景观资材的，销售方式比较简单。目前转行在重庆做园林景观工程，属于刚入行阶段，感觉做工程，挑战性挺大，当然成功的成就感也会更强。
　　
　　色哥的文章对我的启发不是一句话能说得清楚的。
　　
　继续关注中，当然我也不会继续保持沉默了，希望能和色哥多多交流！
　
作者：沈陶东　回复日期：2009…06…08　12：12：09　　　　
　　没有眼泪的季节，我在北京！
　
作者：hengshashu　回复日期：2009…06…08　12：36：08　　　　
　　昨天晚上看完的，今天色哥又更新了，太好了
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　13：17：29　　　　
　　　一个不错的中午～～
　　顶～～～
　　
作者：清水无形　回复日期：2009…06…08　13：17：38　　　　
　　我也在北京，一直支持色哥，学习了很多东西，来北京，我请你吃饭！
　　
作者：清水无形　回复日期：2009…06…08　13：18：39　　　　
　　一个下雨的下午~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　顶ing
　
作者：清水无形　回复日期：2009…06…08　13：20：05　　　　
　　也谢谢刑天子墨大哥　：）
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　13：49：45　　　　
　　不用谢我
　　我也是跟着色哥学习的
　　大家一起学习么
　　子曰：见贤思齐～　对吧～
　　
作者：huashiren123　回复日期：2009…06…08　14：19：51　　　　
　　　色哥，真想能跟你当面聊一聊。
　
作者：fieryf　回复日期：2009…06…08　14：34：43　　　　
　　刚看了开头，就有很多感触，先mark一下，慢慢看，慢慢消化
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…08　15：31：24　　　　
　　今日午休，一梦醒来，恰逢屋外暴雨连连，欲拜访客户而不能。于是电脑前枯坐，点开天涯斯贴，感网友顶贴连连，遂口占一打油诗，和网友共享。。
　　远方
　　小时候，
　　常常眺望远方。
　　远方的那一黛青色里
　　是否隐藏着阿里巴巴曾去过的宝藏？
　　少年时
　　也曾梦想着远方
　　远方的那一片的神秘里
　　是否有等待我的美丽的楼兰新娘？
　　青年时
　　我去寻找远方
　　远方的远方仍然是远方
　　也曾悲伤也曾泪流也曾欢乐但我一直在路上
　　
　　中年了
　　我就在远方
　　一路看尽数不清的风光
　　但又怎比我故乡柴草垛上的那一缕阳光！
　　…2009年6月8日，南京，雨…
　
作者：稻穗的颜色　回复日期：2009…06…08　15：53：10　　　　
　　小时候——爱幻想
　　少年时——发春
　　青年时——奋斗中
　　中年了——眷恋家的温暖
　
作者：晴天欲雨时　回复日期：2009…06…08　16：29：29　　　　
　　好针！
　　针针见血！
　
作者：漂泊一休　回复日期：2009…06…08　17：13：56　　　　
　　远方
　　　　
　　　　小时候，
　　　　常常眺望远方。
　　　　远方的那一黛青色里
　　　　是否隐藏