销售永不过冬-第49章

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作者：clouddong　回复日期：2009…06…08　23：00：54　　　　
　　色兄的诗，正是人生走来心路的写照，好文采
作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…08　23：13：32　　　　
　　　　作者：亵渎是为了泄毒　回复日期：2009…06…08　22：03：55　　
　　　　臭鱼丸mm好久不见了啊，呵呵。
　　　　
　　　　没有眼泪的季节，你是女生么？不然估计你也是双鱼座的，而且很有可能是INFP型人。我有蒙对一点么？
　　　　
　　　　潜水很久了，看你们问了那么多好问题，我很佩服
　　…哈哈，恭喜你哦，你答对了，我是双鱼座的，我问一下，这个INFP型人，，是个什么型的人啊
　
作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…08　23：15：08　　　　
　　作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…08　23：09：08　不得不佩服你啊，发现你好像睡的晚，起得早，非一般的体力
　
作者：cqhhgd　回复日期：2009…06…08　23：32：43　　　　
　　远方
　　　　　　小时候，
　　　　　　常常眺望远方。
　　　　　　远方的那一黛青色里
　　　　　　是否隐藏着阿里巴巴曾去过的宝藏？
　　　　　　
　　　　　　少年时
　　　　　　也曾梦想着远方
　　　　　　远方的那一片的神秘里
　　　　　　是否有等待我的美丽的楼兰新娘？
　　　　　　
　　　　　　青年时
　　　　　　我去寻找远方
　　　　　　远方的远方仍然是远方
　　　　　　也曾悲伤也曾泪流也曾欢乐但我一直在路上
　　　　　　
　　　　　　中年了
　　　　　　我就在远方
　　　　　　一路看尽数不清的风光
　　　　　　但又怎比我故乡柴草垛上的那一缕阳光！
　　　　　　
　　　　　　…2009年
　　　　色哥！！！！不错哦！！
　
作者：亵渎是为了泄毒　回复日期：2009…06…08　23：46：55　　　　
　　TO　没有眼泪的季节
　　
　　
　　INFP分别代表——　内向I　直觉N　情感F　知觉P　（当然，这只是一个偏向，并不是绝对的。）是MBTI性格测试中16种性格之一
　　
　　综合而言，是知性特质的哲学家性格类型：
　　
　　？喜欢艺术、哲学和心理学，对于自己的生命有使命感。
　　
　　？很敏感同时也很理想化。
　　
　　？通常很随和，除非他们的价值被侵犯。
　　
　　？倾向于对他们喜爱的人有很高的期待。
　　
　　详细内容可以参考MBTI性格测试的相关资料，对职业性格测试甚至适合的恋爱类型都有相关的建议。
　　
　　PS：这种性格分析都是参考意见，可信可不信，批判着接受就好。尽信书不如无书。

作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…06…09　00：24：00　　　　
　　我一直没有插嘴，因为我用了五个晚上，看了两次。又下载下来了。写的太好了，太牛B了，色哥，我天天晚上八点开始看，熬到三点睡觉，呵呵　虽说上班时累点，值得啊。
　　　我现在的工作是做电脑硬件的销售，每天就通过QQ和电话跟外地（北京以外）的客户发报价，然后就是聊几句，接单，查款。无聊啊，干的腰粗屁股圆的，CPU销售没利润呵，万分之八的提成　，
　
作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…06…09　00：30：31　　　　
　　　个人大致情况：24岁之前在部队泡着，部队搞医的，军队成教法律大专，东莞做做业务员，没什么业绩，来北京做销售，依旧不好，没技术没资本　好处是光棍一个，没结婚没女友无负担
　　我学过医，当过兵　24岁离开部队　到过东莞做过农民工式的业务员，来北京做销售，天天报价累的要死，见不到客户的电话网络销售，想转行，想投身工业品销售了　请赐教
　
作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…06…09　00：41：07　　　　
　　色哥，希望早日得到你的回复
　　　感觉跟对一个人是很重要的，　我们老板对我不薄，我也想跟他，但是行业没有钱途，to　be　or　not　to　be　是我想的最多的，
　　之前换的两个行业，都是匆忙离开的，每次换一份工作就换一个行业和一个城市，搞得自己什么也是，到哪里都是新兵，　依我目前的情况，留在北京，估计找份工作都成问题　学历太低了，何去何从呢
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…09　00：49：53　　　　
　　
　　
　　看看天涯不知不觉就这么晚了啊
　　　　
　　每天睡7个小时就可以了么
　　睡多了会变傻的
　　我周末补觉比较厉害～
　　老婆对此很有意见～
　　哈哈哈哈
　　
　　我睡觉了
　　　　
　　顶一下～
　　
作者：佗城人　回复日期：2009…06…09　00：50：12　　　　
　　色哥，您好！！！！！！
　　小弟有个很大的困惑，想让前辈帮我斟酌斟酌，不胜感谢，也请各位给色哥捧场的XDJM们给个意见。
　　
　　先说说我的情况：
　　小弟今年25岁，失业在家，正在苦苦的找工作中。。。有点迷茫。
　　我原先在广东一家日资企业（世界500强）工作了2年，由于忍受不了长期工作的单调和日本人那种近乎变态的管理理念，所以5月底就辞职出来了，现在想找一份销售的工作，上天涯也有一段时间了，总听人家说做销售的一定要找准行业，还有就是卖的产品一定要有实力，但是一直在工厂里闷着头的埋头苦干，对外面的市场行情知之甚少（也正因为如此自己才不甘心，想出来闯闯），之前有一家东莞的买润滑油的港资工厂打电话给我约我面试，待遇是：1000元底薪，提成是利润的30％，，包住，电话报销180RMB/月，还有差旅费报销等，我看了一下那公司招的人员要求是只要初中学历以上就行，当时我想了想觉得不去为妙，理由一，底薪低，1000块，觉得快赶上普工了。二，招我去的是一个办事处，总共4，5个人，这样的公司办事处对销售人员支持的力度不够，老板我估计是想招几个不怕死的战士先杀出条血路，然后自己在坐拥其成，反正赚了你也有提成，不赚那是亏你的，你辛辛苦苦可能还要自己倒贴。三，我是想要找的话，就一定要找一间能干上3，4年，所以对公司的实力和前景是非常关注的。
　　
　　我的困惑是：
　　（1）本人大专毕业，化学工程专业（石油炼油方向），至今3年工作经验但是都是偏向技术类。像我这样的背景适合进入哪类工业产品的销售行业？
　　（2）虽说也想在化工行业继续干下去，但是我不可能也不想在做一线技术类的工作了，因为工作环境差，伤身且无趣钱少。所以看能不能转为销售化工类产品？可是应聘销售的话，好一点的能扯上关系的企业都是要求要1…3年销售经验的，没有人家就看不你了，现在经济不景气更是如此，汗一个~~无奈啊！！
　　　　
　　请各位针对我的情况帮忙分析分析，小弟叩谢了！！！！！
　
作者：youngmmi　回复日期：2009…06…09　1：16：20　　　　
　　您好；您的文章对于我这个还没毕业的大学生来说真是受益颇丰啊！只是关于销售；有一点还是不清楚：性格内向的人能搞好销售吗？很希望能得到您的观点。谢谢了！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…09　04：31：54　　　　
　　sembelcn　
　　
　　基本都是100万以下的小单子，而且公司还没有提成这一说，想换，来做你说的这一行，
　　
　　再就是我想问，你所说的给客户好处，要是老板说：“这种事你们还是不要谈，我来直接跟他讲”我该怎么办？
　　
　　回：
　　水至清则无鱼。
　　你老板这样的管的很严格的，连谈好处都亲力亲为，相信销售在你们那里都很痛苦。
　　碰上这样的老板好像远走远好。
　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…09　05：35：09　　　　
　　宛洛郑莞京　
　　你的回帖我看到了。
　　谢谢你的支持。
　　
　　这个社会里，你，我，他，都渴望成功，都渴望在人生的起步阶段能获得金钱上的收获。
　　成功的道路千奇百怪，也没有固定的模式。
　　但毫无疑问，做销售也是成功的一条道路，这条路，最简单，门槛最低，所以大家都在这路上走。
　　
　　销售的本质是利益的互换，在互换过程中，销售员获得的自己的想要的收获。
　　所以，你想从事哪一行业的销售，你都要观察你在这个销售的过程中，是不是通过交换获得了自己想要的。也就是说，你出单了，你能不能赚到钱？！
　　如果没有，说明这个行业不行，已经没有多少盈利的空间，所以轮到你连汤都喝不上。
　　如果行业不错，说明你的老板不行，他榨取你的剩余价值太狠了，不给你活路。
　　所以不管哪一点，你都要离开。
　　
　　
　　你说：留在北京，估计找份工作都成问题　学历太低了，何去何从呢
　　
　　回：
　　有人说：生活并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。。
　　
　　我文中故事里有鱼贩子老雷的故事，这是个真实的故事。
　　老雷在卖鱼的过程中，也不过是留意一个卖菜的女人气质不俗，于是每次就多给了一点，就是这多给了一点，他结识了当地的县委书记。也随之发展成为了亿万富翁。
　　我想你很多方面，比鱼贩子老雷要强的多，起码你文化比他高。
　　但你有没有考虑在你的客户面前做的多点呢？
　　就这么简单，你只要做的比普通的人多点。
　　你就会获得成功的！
　　
　　北京没有文化，没有一技之长成功的人太多了，反思他们，总是比他们的同行做的多点。
　　
　　我在销售刚刚开始的时候在武汉，一个认识的人都没有。也象你一样陷入迷茫之中，甚至后悔离开了熟悉的地方选择了武汉发展。
　　
　　在武汉，我公司一个样板客户也没有！客户一听，没在武汉用过，都摇头拒绝了。
　　我在跑”武汉广场“这个项目的时候，当时武汉广场新建，我去做里面设备。。也不知道经历多少次被客户拒绝，但我没事还是就去拜访。客户都言明他们要买最好的。我的公司当时没名气。
　　
　　但事情的转变出现在一个大雨的下午。
　　我又一次被客户拒绝，于是便从业主的办公室走出来，步伐沉甸甸的，走的很慢。走到工地门口时候，我看后面出来3个人，一个男的在给一个女的打伞向我旁边的一个车子快步走来。而其中一个男的没伞一路小跑已经到车里驾驶室的位置。
　　于是我便做了一件非常小的小事
　　一件改变湖北市场格局的小事。
　　我随手帮她们拉开了车门。
　　
　　那女的做进去小车，然后探头出来，她问：你是干什么的。
　　我说；我是销售某某设备的。。
　　说完递了张名片给她。她没接，只是看了一眼。
　　
　　这事过了一个礼拜，武汉广场项目部就电话通知我去谈谈价格。
　　在那次谈判的过程中，武汉广场项目部的总经理问，，你认识王总啊。
　　我说那个王总，我不知道啊。
　　过程也很简单，我下降了几个点，项目组的人就没继续坚持让下浮，于是当场便签订了200多万的合同！
　　
　　以后时候才知道，当时我帮开车门的那个女的，是个老总。在湖北省都有很大势力。她性格专断。说一不二。且是省里高官子女。
　　
　　就在那2年，当时的湖北省的10大项目，我做下了7个！
　　
　　看，我就比普通的销售多了一点点，开了一个车门而已，没想到就解决我最大的问题，直接把我和我的公司送到顶峰！
　　
　　希望对你有启发。
　　youngmmi　
　　　
　　性格内向的人能搞好销售吗？很希望能得到您的观点。谢谢了！
　　
　　回：
　　可以。
　　详见文中有关段落和回帖。
　　
作者：亵渎是为了泄毒　回复日期：2009…06…09　06：08：59　　　　
　　色兄起的好早啊。是不是很早就醒了？还是一夜都没有睡？
　　
　　我发现做销售的很多都睡得很晚或起得很早。我爸做销售的，忙得时候，就算到午夜之前忙完了，也要看电视到2点，才上床。第二天早起八点上班，还是精神抖擞。他的一个好哥们儿（起步很低，但现在估计资产已经上亿了）更是经常看电视或者上网到深夜。有时候半夜打电话给我爸，只因为生意之中遇到了问题，需要一起讨论。
　　
　　我想，是不是因为销售是攻心为主的一项“竞技”工作，功夫又在诗外，所以销售几乎每时每刻都在头脑中思考所遇到的难题。以至于在午夜静寂后，还需要电视来模拟一种嘈杂的环境来继续思考？
　　还是需要看看情节简单不用思考的电视剧来逐步停止大脑的思考，达到催眠的效果，然后去睡觉？
　　
　　我想，色兄以前肯定也有过整天思考以至于脑子里面全是问题和如何解决问题的阶段吧。给我讲讲你那段时间是运用怎样的思考方式破茧而出，又是怎么进行心理减压，自我调节，达成可持续性高效工作的，好么？
　
作者：自己吃胖了　回复日期：2009…06…09　08：55：51　　　　
　　看过性内容来顶帖，谢谢楼主回答我的问题，不过这帖是楼主写给尊夫人看的，不知道有些事情有没有藏着。因为有几个干销售的朋友，所以对这些事感兴趣。不过胖了小姐这个才称呼实在是不好，小姐现在可不是个让人喜欢的称呼。
　
作者：sembelcn　回复日期：2009…06…09　10：16：41　　　　
　　作者：臭鱼丸　回复日期：2009…06…08　19：29：22　　
　　　　通信行业有不少大单，只是你没有碰到。
　　　　比如，电信，移动，联通有不少上千万的项目。
　　　
　　作者：臭鱼丸　回复日期：2009…06…08　19：31：30　　
　　　　其实做小单也不怕，很多时候小单源源不断　慢慢也积累了资源。量变变成质变的时候，你的机会也来了。
　　　　
　　鱼丸妹妹，惭愧啊，看你说的通信行业大单是有，可我做的不是通信，我学的是通信，但是从毕业出来就是做数字电影，我们就是厂家，用我们一位同事的话说就是——这是个水浅王八多的行业，何况市场迅速饱和，再加上这个抠老板，真是想骂娘啊！
　　
　　我是负责公司泛华南区的，一年到头往湖北跑，看着色哥说得人和事，极有感触，想象着我在武汉待的时候是不是色哥也在，只不过是在为不同的是忙着，呵呵。
　　
　　看着色哥，真是有大将风范，能在字里行间感受到他的风流倜傥，这种程度太需要时间了，强烈学习中。。。。。。
　
作者：chenxuyu　回复日期：2009…06…09　11：56：08　　　　
　　看来色兄没看到我的问题，再次请教：
　　
　　作者：chenxuyu　回复日期：2009…06…08　17：39：56　　
　　　　顶一下LZ！
　　　　LZ写的很实用，深受启发。
　　　　
　　　　做工业设备销售做了几年，看了LZ的故事，更加明白自己的初级水平。惭愧惭愧！
　　　　
　　　　请教一下LZ，对于中大型项目，公司没有可能“拿金条直接去砸”或“好处费”的该怎么办？
　　　　
　　　　谢谢LZ了！
　　
　　作者：chenxuyu　回复日期：2