销售永不过冬-第55章

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　　但是我说的是行业前景～～
　　个人前途，是靠自己的～～　无法评判～～～
　　
作者：joejiang80　回复日期：2009…06…12　10：11：24　　　　
　　楼主说的做大项目然后赚到第一桶金，再自立门户。可是我的客户都是一些OEM，私营得比较多，做的好了比较省心，客户业务发展我的业绩就增加，但是感觉到没有什么机会来做一些事情。请色哥指点阿！
　
作者：亵渎是为了泄毒　回复日期：2009…06…12　10：31：25　　　　
　　无论看更新，还是看回复都能学到不少东西。
　　关键这些东西还不只是形而上的空洞理论。每次总结都有实际的案例和经历的支持。
　　受益匪浅，不能不支持！

作者：nataosha1979　回复日期：2009…06…12　10：46：31　　　　
　　做销售5年，感觉最终成功还是要靠人品，做事先做人，销售也得先学会做人，不知道大家觉得对否？　
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…12　13：40：17　　　　
　　RonoVS007　
　　我也试过直接打电话给人事部，但是也没什么效果。自信心有些打击了，
　　
　　看到你的帖子，今天中午13：10。我决定测试下。
　　我在专业的机电英才网上看到一家公司招聘销售。
　　
　　我首先找到他们网站，看到网站上挂着他们经理的手机。
　　于是打电话过去，表达了自己想加盟他们公司的愿望，。也谈到自己做过销售员。另外手上也有些客户。
　　
　　那经理当场同意我加盟他们公司，工资，待遇，出差费用都谈好。周一把名片给我做好。
　　
　　我不知道你怎么去和别人去谈找工作的。但是我可以明确的告诉你，高手找工作，用人单位都不要看学历，身份证的，唯恐惹高手引高手反感，使高手不干了。
　　
　　工作方法问题，我好像在文章中不止一次告知：尽量不要通过人事去找工作！
　　因为人事看人，是先看缺点的。这样再好的人都被看低。
　　要找老板谈，找销售经理谈，销售经理是看你先看优点的，！
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：海南环宇　回复日期：2009…06…12　14：01：43　　　　
　　但可惜的是时间太短，就诶出太少，知道投标前天，他仍然只拜访上述人员，但和上述人员没任何关系，请别人吃饭，没有一个愿意出来的。
　　
　　就诶出太少；色叔，请问您这是什么意思？
　　
　　前面色叔写到了给牛总看风水，最后单子成功了。我爸是研究玄学的。他在这方面研究已经有三十年了。应该说是这方面的专家了。在他的影响下。我也知道了一些。比如八卦，大家可能不知道八卦是什么意思。八卦就是一个人出生时对应的年月日时。相应的生辰八字。先说这么多吧！！！
　　
作者：kelvin598　回复日期：2009…06…12　16：23：07　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…12　13：40：17　　
　　　　RonoVS007　
　　　　我也试过直接打电话给人事部，但是也没什么效果。自信心有些打击了，
　　　　
　　　　看到你的帖子，今天中午13：10。我决定测试下。
　　　　我在专业的机电英才网上看到一家公司招聘销售。
　　　　
　　　　我首先找到他们网站，看到网站上挂着他们经理的手机。
　　　　于是打电话过去，表达了自己想加盟他们公司的愿望，。也谈到自己做过销售员。另外手上也有些客户。
　　　　
　　　　那经理当场同意我加盟他们公司，工资，待遇，出差费用都谈好。周一把名片给我做好。
　　　　
　　　　我不知道你怎么去和别人去谈找工作的。但是我可以明确的告诉你，高手找工作，用人单位都不要看学历，身份证的，唯恐惹高手引高手反感，使高手不干了。
　　　　
　　　　工作方法问题，我好像在文章中不止一次告知：尽量不要通过人事去找工作！
　　　　因为人事看人，是先看缺点的。这样再好的人都被看低。
　　　　要找老板谈，找销售经理谈，销售经理是看你先看优点的，！
　　
　　每天孜孜不倦学习。。。。壮大帖子品牌知名度和美誉度中。。。
　　
　　呵呵，要开始找工作了，把色哥的观点记在心中上路了，希望自己一路顺风。。。
　
作者：zhenzhehao　回复日期：2009…06…12　16：23：34　　　　
　　色哥，你的帖子真的很实用。我这两天一直关注更新，每晚回来打开网页看。学到了很多东西，也明白了一些事情，太谢谢您的无私分享了。
　　　但因为看的时候宿舍断网我就没法留言。今天终于有机会，所以想请教一下色哥，从您的那个角度和经历来看看，帮我分析一下我的情况啊。
　　　我是一个普通本科大三学生，学了个应用物理专业，美其名曰光电方向。目前正在找工作和考研间徘徊。
　　　我的性格比较外向，热衷体育，自认为身高长相过得去，也自认为比较会说话，会办事，爱交朋友（我对朋友很好），所以在学校里混的也还好，很多好朋友。办事能力也有，当过学生干部做过社团，都不错。
　　　矛盾在这里：1、我考研的目的是找个更好的平台，以技术为基础，直接进好公司做销售工程师，然后实现到销售的转变（也捎带再玩玩，毕业就没的玩了）。
　　　2、找工作的话只能找一些小公司销售做起，然后慢慢往上走，到好公司（尤其是外企，我比较认可外企的一些理念等等其他一些东西）。
　　　所以现在挺迷茫，复习考研的书也没大有心情。色哥，你说以上1和2　哪个选择更好一些？我特别怕的是直接毕业进小公司销售混不出头，多少年后就翻不了身了（当然，我对自己还是有信心的，但毕竟僧多肉少，现在本科生那么多，总有比我强的）。
　　　祝色哥心情大好，工作顺利啊　：）
　
作者：茫然的小牛犊　回复日期：2009…06…12　17：34：30　　　　
　　很强悍的前辈，虽然我才读了第一页已经佩服得不行了。
　　所以赶紧留名，晚上继续拜读。
　

作者：我的名字叫昆仑　回复日期：2009…06…12　17：36：49　　　　
　　色哥说销售门坎低
　　但是我怎么觉得一点都不低呢，这几个星期在网上查找机电，自动化，泵业等等公司的销售，很多都要求有两年工作经验以上的，我按照色哥的方法直接打电话给几个公司的经理，一个直接说不招，但是他公司在好多网上都发了招聘信息，一个了解到我是应届毕业生，就直接说他们只招有经验的业务员
　　不好找啊
　
作者：hksy10　回复日期：2009…06…12　18：41：43　　　　
　　一直关注。。。色哥。我是个大二学生，，一直在做兼职，，销售方面的，，，一直对　销售特别感兴趣的，，看了你的文字之后真的很有感触的，，其实在学校比较迷茫的，，，希望色哥，可以帮我做个职业规划，，想做个成功的销售，，从现在需要注意什么，，加强什么，，，谢谢了，，真的很需要你这样的高人来指点我的前方
　
作者：mm460465228　回复日期：2009…06…12　19：34：54　　　　
　　色哥　虽然到目前还没看完你的高作　
　　但从一开始看　就觉得话语讲　精辟　句句箴言　
　　使后辈受益良多　较之前读的任何书籍都实在　
　　出书没问题的　
　　而且色哥为人毫不自私　
　　经常帮助人解决问题　
　　要是工作了碰上一个你这样的上司就好了
　
作者：agatha001　回复日期：2009…06…12　19：56：52　　　　
　　第三阶段是引导阶段。
　　　　感觉靠智，靠力靠其他的什么，虽然可以做单子虽然是销售的常胜将军，但是都是在为老板赚钱，自己能到手的很少，所以自己仍然无法积累财富，赚的多花销更多。于是远游修炼，远到福建的福州，浙江的温州去见很多老板，和他们交流。明白了社会中潜规则永远比规则要重要。
　　…
　　色哥，前面看的比较明白，可是小妹在这块有点不懂，所以为潜规则。。。就如同楼上问的，要是老板克扣提成如何处理，您说了几点，但由于我尚未进入社会，推辞不太了解，所以。。。。希望您能给点具体的事例呢，嘿嘿
　　小妹在此谢过了
　　
作者：xhq147　回复日期：2009…06…12　19：57：14　　　　
　　　刚接触销售没多久；看了你的帖子感触很深；不过我现在遇到的还是一些低级的问题；不要笑我啊！我想向前辈问几个入门的问题。
　　　我也是做设备的；不过是一些辅助设备；比如空气压缩机；我们是一家外资企业的省代理；质量品牌以及价位都是一流的；所以我们的客户都是些知名的大企业（中小企业用不起）；但是问题出来了：我们面对的企业的部门复杂；而且很多国企军工企业；所以客户都比较牛。从找信息到拜访都比较困难；找信息除了黄页电话；而这些电话很多是前台或者办公室；如果对企业内部不了解的话；你要转哪个部门都不知道；就算可以询问前台或办公室人员；但他们好象都不太愿意告诉或者说他们也不知道。有时会说〃我们〃不用（他们也不了解）所以我想问下怎么了解大企业内部情况；见到负责人；获取有效信息。
　　　二是如果没有预约去拜访怎么过门卫关（因为有时拜访是在工业区；不可能所有的都预约过）
　　　三是在企业门口和企业领导通上了电话但却说让我把资料放门卫上我该怎么做
　　　四是军队军工类企业的企业信息采购信息哪里可以找的到。
　　　　
　　不知道能不能看到你的回复我的QQ314126010；邮箱XHQ147@126。
　　怎么才能让你尽快看到帖子呢；；；；；？？？？？？？？
　
作者：xhq147　回复日期：2009…06…12　19：59：51　　　　
　　　刚接触销售没多久；看了你的帖子感触很深；不过我现在遇到的还是一些低级的问题；不要笑我啊！我想向前辈问几个入门的问题。
　　　我也是做设备的；不过是一些辅助设备；比如空气压缩机；我们是一家外资企业的省代理；质量品牌以及价位都是一流的；所以我们的客户都是些知名的大企业（中小企业用不起）；但是问题出来了：我们面对的企业的部门复杂；而且很多国企军工企业；所以客户都比较牛。从找信息到拜访都比较困难；找信息除了黄页电话；而这些电话很多是前台或者办公室；如果对企业内部不了解的话；你要转哪个部门都不知道；就算可以询问前台或办公室人员；但他们好象都不太愿意告诉或者说他们也不知道。有时会说〃我们〃不用（他们也不了解）所以我想问下怎么了解大企业内部情况；见到负责人；获取有效信息。
　　　二是如果没有预约去拜访怎么过门卫关（因为有时拜访是在工业区；不可能所有的都预约过）
　　　三是在企业门口和企业领导通上了电话但却说让我把资料放门卫上我该怎么做
　　　四是军队军工类企业的企业信息采购信息哪里可以找的到。
　　　
　　不知道能不能看到你的回复我的QQ314126010；邮箱XHQ147@126。
　　
　　怎么才能让你尽快看到帖子呢；；；；；？？？？？？？？
　
作者：a5502　回复日期：2009…06…12　20：33：01　　　　
　　支持销售！因为我们都是勇猛的战士

作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…06…12　21：14：22　　　　
　　作者：亵渎是为了泄毒　回复日期：2009…06…12　13：08：55　　
　　　　作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…06…12　11：50：14　　
　　　　谢谢色哥，　你真的很敬业　也很细心　你每次的回复比我写的问题还长，　很感动。　
　　　　以实际行动告诉了我们什么是以诚待人，以德服人。
　　　　不仅理论出色，而且言行一致，赞！
　　
　　　　　以德服人　强烈赞同　亵渎是为了泄毒　！！
　　　　见贤思齐
　　
作者：zcf718　回复日期：2009…06…12　21：28：27　　　　
　　垃圾文章
　　销售靠什么？高手靠贿赂，初入门的靠情报，中级别的靠关系，有钱就有销售，没有钱全市废话
　
作者：qwe5232513　回复日期：2009…06…12　21：41：03　　　　
　　不错。定个
　　
作者：武汉有爱　回复日期：2009…06…13　01：20：52　　　　
　　色老大，作为一名资深色迷迷，一直期待着你所提过的运作项目的内容。
　　你在湖南自己有了公司，有了客户，然后是怎么给别的厂家做代理的，这点期待你多写写。
　　还有我现在又有了个新问题，因为工业品销售属于利益型销售吧，客户花的不是自己的钱，有利益空间，所以他们还是会比较喜欢我们这些业务员送上门去给他们一些创收的空间。
　　但是如果是直接面对那些掏自己钱的个人消费者或者个体老板呢？比如你上门推销保险，安利，日用品什么之类的，又或者是直接面对个体老板，问他们要不要装修啊，广告啊什么之类的，是否又是另外一个截然不同的体系了？
　
作者：yingtuzi　回复日期：2009…06…13　07：46：42　　　　
　　我是做技术的，有点内向，以为自己不适合做销售。看了帖子茅塞顿开，高手能用飞花落叶做武器，谨慎、内秀也可以是我的武器。
　　特意注册了id来顶帖子（国外不能注册，还要朋友帮忙），色哥请继续写，你能影响很多人的人生呢，谢谢！
　
作者：chenlinglulu　回复日期：2009…06…13　10：49：17　　　　
　　天天一顶，刚看完《输赢》　，感觉没有色老大的有意思。。
　
作者：boatlcq　回复日期：2009…06…13　10：54：55　　　　
　　不知道做这样的工程设备和做软件哪种难，哪种利润更高，应该各有千秋吧。
　　但凡是销售，道理都是相通的，过程就取决于具体的产品、价格、决策人、销售员等等
　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…13　11：44：48　　　　
　　奋斗000002　
　　　哎
　　　我们老板说话就跟放屁
　　　
　　回：
　　中国的无数老板说话都跟放屁。
　　可以说90％的民营企业的销售到最后跟老板结算提成的时候都是拿不到或者拿不全额的。
　　这就是民营企业老板的秘诀！
　
作者：小饭碗大饭碗　回复日期：2009…06…13　11：47：48　　　　
　　做销售该坚持就坚持　该放弃就放弃
　　每一个人都可以做到和色哥一样棒　但需有一样或不一样的条件　呵呵
　
作者：小饭碗大饭碗　回复日期：2009…06…13　11：49：45　　　　
　　做销售该坚持就坚持　该放弃就放弃
　　每一个人都可以做到和色哥一样棒　但需有一样或不一样的条件　呵呵
　
作者：小饭碗大饭碗　回复日期：2009…06…13　11：55：09　　　　
　　
　　
　　　做销售精彩的地方就在色哥这。
　　　色哥可以说是做的如无人之境
　　
　　　做销售不是勤奋就可以解决问题的
　　
　　　我做第一份销售是家ABB代理公司　进去一个月后被赶出来了
　　　部门经理说我不适合做销售　，可能是我言语不多　性格不开朗的缘故
　　　三个月后找了第二份销售工作　，这家公司在业内很大，上市集团公司。一年的时间，我变成了省办事处副主任，13个月的时间，我变成了主任，14各月，又升了一级。
　　　我在想，我到底是否适合做销售。其事，我做销售才刚刚入门。我一直给我手下讲销售方法的多样性，色哥在此文中所说的就是销售方法的多样性。
　　　我