销售永不过冬-第60章
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工作了快一个月了，时而消沉，时而又拼劲十足。消沉的时候，就看看色哥的帖子。是色哥的帖子让我坚定了在销售这条路上走下去的信心。感谢色哥！
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…16 13：01：10
gaoda110
那说明你的修养还不够呀！多读些书。知识才是人的心灵归宿。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…16 13：20：02
gaoda110
你好，写的我看了。
一切情理之中，或者我早2年写这个东西，而你又能看到，就能避免一些事情发生吧。
楼上的海南环宇说的好，知识是人的心灵家园。有时候我们可以通过阅读来解压或者寻求帮助。
做工程和做工业品销售其实基本原理都一样。可能是产品的销售更简单一些。背靠的工厂提供的技术或者其他的东西更多，使你在竞争里，砝码更大，更容易取得成功。
让你感触的阴暗面，我不做评价。因为不管你否定还是赞同，只要是商人，他就一定要站在利的角度去考虑，。而我们销售人员，普通人，考虑的角度通常是友谊，善良，良心，正义等等。所以生活里外面往往要吃亏吃苦。
等你在商业中一切以利做考虑的基石，你就基本上所向无敌了。当然也就没快乐和悲伤，只有我这样的冷静和兴奋。
也说不上那种更好。
我也怀念青春有无数苦恼的日子，起码那些日子让我天天有苦恼和快乐，有新奇和探索。现在没苦恼，只是单调，偶尔的刺激就是来自于生意，但是往往一眼看透生意的本质，所以解决起来也就2…3天，就解决了，所以生活又陷入比较冷静平淡之中。也没啥乐趣。
我在我的文里有说：快乐的背后是痛苦。
放过来说：痛苦的背后是快乐。
你现在是苦恼的，那么解决苦恼你也就快乐了。
所以现在去看你，是苦恼的，但是放在时间的长河里，明年或者更晚去看你，你又是快乐的了！
所以，我不会去安慰你，只是想说：是快乐的人生还是悲苦的人生，都在你自己手上，在你的脚上。认真去走，就一定OK！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…16 13：27：40
2009发大财
费用很少的情况下怎么做大客户？2，你说做销售要穿正装，但是现在很多客户都穿阿迪耐克等休闲装，我们的着装不也是要接近客户么？
回：
1，我文中的鄂北矿业集团一年采购空压机大约为6000万7000万之间。品牌是力台湾的。业界都知道的著名品牌。代理商做的。
空压机的销售并不是你认为的那么小。
2，费用很少的情况做大客户很难，要靠小聪明，靠情感区打动客户，来弥补资金的不足。如我文里的，夏天买个棒冰给客户。这花钱最少，但你坚持2个月，客户也一定承你的情~！
3，穿衣服虽然理论上讲要靠近接触的人群的品位和习惯。但你一个刚刚起步的销售，严格要求自己是没错的。你还没达到随心所欲，靠内涵去征服客户，所以你严格自己是应该的，是训练自己的一个方法。
作者：奋斗000002 回复日期：2009…06…16 13：32：35
楼主，当你的业绩第一时，怎么处理其他业务员的嫉妒和眼红？？？？
怎么协调业务领导对你的定位？？
及本单位各部门，如财务部，后勤等对你的提成的眼红？？说三道四？？
作者：popvvv 回复日期：2009…06…16 13：59：12
色哥
你投标都是直接投标吗？有没有借助代理商
我是厂家的经常借助代理商的力量投标
但是代理商经常压我们厂家的价格
请问色哥 如何处理厂家与代理商的关系，毕竟我们厂家精力和资金是有限的，如何才能不受制与人，请指教。
作者：gaoda110 回复日期：2009…06…16 14：01：05
我在我的文里有说：快乐的背后是痛苦。
放过来说：痛苦的背后是快乐。
你现在是苦恼的，那么解决苦恼你也就快乐了。
所以现在去看你，是苦恼的，但是放在时间的长河里，明年或者更晚去看你，你又是快乐的了！
所以，我不会去安慰你，只是想说：是快乐的人生还是悲苦的人生，都在你自己手上，在你的脚上。认真去走，就一定OK！
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谢谢色哥的至理名言，我会好好体会这番话的。其实，这半年来，我几乎都把自己关在家里不断的反思、总结。总的来说就是年轻了，当初把生活和工作混到一块了。当时的老板是个女的，东北人。我觉得东北人的性格跟重庆人的性格一样的豪爽，所以我就把公司当成自己的家，把老板当成自己在外地的一个亲人。我遇到困难的时候，老板也帮助过我，老板心情不好的时候，我也在身边默默的陪着她，有段时间，天天早上都和老板一起到公园跑步，跑完了回来接着工作。可以这么说，我对老板动了感情，当然不是男女之间的感情，而是朋友之间的感情。不管遇到外面多大的诱惑（供应商“支持”我另起炉灶），我依然没有背叛老板。因为我是一个性情中人，别人对我好，我就会加倍的对别人好。
现在，其实也慢慢的释然了。虽然我没有得到我应该得的，但是我收获了宝贵的经历。让我在以后的人生道路上更加的坚强。老板不过是收回了曾经对我的好！
罢了，不提了。自我总结就是：动什么别和老板动感情！呵呵
现在，我还是会坚持走自己的路。踏踏实实的走，一步步的向着自己的目标靠近。还是色哥说的：是快乐的人生还是悲苦的人生，都在你自己手上，在你的脚上。认真去走，就一定OK！
今天下午天气不错，准备出去跑工地了，新的追求就从这刻开始吧。晚上回来继续顶色哥的贴！希望能从中学到更多的东西，也不枉色哥的一番苦心。
作者：popvvv 回复日期：2009…06…16 14：02：00
特别喜欢色哥 那句好
去找一个长期饭票，一下子就翻身。
我相信机会总会给有准备的人
作者：sembelcn 回复日期：2009…06…16 16：07：35
gaoda110
从你的言谈能感觉到你的真诚，哥们信你的为人。
你还想做景观吗？我身边有个朋友的公司是做这个的，公司很有人情味，如果是你的心灵受伤，我建议你去他那儿养养伤，公司在北京。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…16 16：11：50
峰哥（色哥）最近在招标～
大家一起祝他全部拿下呀～～
加油！！！
作者：qwe20021106 回复日期：2009…06…16 19：00：22
刚刚看了一下，商小说排名前20竟然没有色兄此贴，很是愤慨，所谓的商小说，真正的实战经历竟然不能入选，真是名不副实。
色兄，其实他们的作品是写给商业的门外汉看的，中间充斥着传奇、情爱各种元素，目的就是为了增强可读性，这种东西，看看即可，就是用来消遣的。而色兄不同，你的帖子已经成为我们的教材了，值得我们反复拜读、学习、体会，相信天涯的很多兄弟和我一样，上天涯就是为了观看色兄的更新。
希望色兄延续自己的风格，不要受外界的影响，真正好的作品使能开拓人的思维，给人以启发的的，而色兄此贴，无疑是我目前所看到的最好的讲述销售的文字。而本人则会一如既往的支持，上一次，顶一次，支持色兄。
作者：中原的孩子 回复日期：2009…06…16 19：55：38
哥哥，你的写作什么时候能写完呢？会出书吗？？我每天都在关注你的帖子（学习中），算潜水吧。这段时间每天都在看你的帖子，你的帖子不知道要帮助多少人少走多少弯路。。。我也在其中。每天看一的帖子已经是一种习惯。总怕有一天你的帖子写完后我们这些人还能看什么？还有什么文章或帖子值得我们这么留恋和舍不得呢。。。。真的好怕你写完后，在也看不见你的足迹。。。。好怕！！哥哥，我去跟你混吧。真的很想和交朋友（到你手底下做事）。有时间我可以找你聊聊天，吃吃饭，谈谈心，谈谈未来，谈谈事业，经济，民生，政治和社会。呵呵。。。不要害怕啊！我只是给你开个玩笑，我知道那是不可能的（只能是一中幻想）。有时候会突然很想念你，不知道为什么会有这种想法，而且有时候还很强烈！！！当来到天涯看到你发上来的文字（或者回复文字）我就会突然间安稳好多（好象得到一种说不出来的满足感）。唉！！！！！！我今天想问你一个问题。我想只有问你比较合适和恰当。我想转行（当然还是做销售）。我也想做水泵，真空或者阀门工业设备。但不知道做那个牌子的比较好。比如：售后服务怎么样？提成多少？牌子？？还请哥哥帮我分析一下（进那个公司比较好） 我想以后就做这种行业，做一辈子。还有一个问题我想在请哥哥帮我分析一下。我今年才22周岁，只有初中学历，1。78CM，人张的形象一般。做销售2年多点，属于第2。5段位级别的销售员。现在存款6万多。你看能进你那种行业吗？是不是有点早？因为我觉得自己很年轻怕别人“那些老板们”献我太年轻不跟我谈业务）。我不知道做工业设备（几十万到几百万的产品，有没有象我这么年轻的销售员？）。
作者：futurerli 回复日期：2009…06…16 20：49：45
我是学机械的，毕业三年了，换了三家公司，一直没有个方向，时间不等人啊，所以心里急啊，要赶快挣钱了，所以决定做销售（因为自己专业性不强，销售挣钱更快更多一些）。正好公司最近招聘销售的，决定去试一下身手。看了色哥的文章，它就像一盏灯一样，照亮了前行的路，多谢了！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…16 21：32：09
：qwe20021106
刚刚看了一下，商小说排名前20竟然没有色兄此贴，很是愤慨，所谓的商小说，真正的实战经历竟然不能入选，真是名不副实。
…
回：
谢谢夸奖
尼采说：没有岩石的阻挡，哪能激起美丽的浪花？
人生总是这样，不要悲观于石头，我们要笑着看它，虽然短暂阻隔前程，但迟早要被踩在脚下，当垫脚石。
关于商小说，现在看来就是场闹剧，就是编辑他们找自己的3姑8大姨写个小文立个牌坊，自己获奖，自己赚自己公司的写作奖金而已。
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…16 21：36：27
色哥终于来了，多写点，再多写点，盼了一天了。我明天出差上不了网了。
作者：武汉有爱 回复日期：2009…06…16 21：39：46
“就是编辑他们找自己的3姑8大姨写个小文立个牌坊，自己获奖，自己赚自己公司的写作奖金而已。”
恍然大悟！
就应该想到是这样啊，人性和利益的纠结，放在任何环境都是相通的！
色老大，我佩服你，你是真正吃透了人性和利益纠结的本质，任何事情你都能够一眼洞穿。
希望自己也能够练就这个本事。
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…16 21：40：23
真理总是站在少数人一边，大多数人都是瞎写，他们比你还善谋啊，开个玩笑
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…16 21：43：28
中原的孩子
好久不见了。
成功和年龄没必然的联系，甘罗12岁就说服秦王，当了丞相呢。（历史真事！）。
很多温州人17，18岁就出来卖阀门，水泵了。现在无数个打着上海某某泵业集团的，他们无一例外都是温州人，都是17，18岁就跑到中国的各个角落，搞个几年，完成原始积累，然后在上海注册个公司（连厂都没有），招些业务人员，就开始谋求全国市场了。如果搞的好就出人头地，搞不好又回去了再继续奋斗。嘿嘿。
年轻就要玩大的，堵自己的未来。
即使败了，还年轻，还有资本继续赌！
作者：shfdalu 回复日期：2009…06…16 21：48：45
第一、先顶下
第二、问问色哥销售中困扰我的问题，希望色哥百忙中给予点拨，在此先谢过哈！
我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
我想问色哥的是：
1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
请色哥广开言路给些建议吧！！狂顶！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…16 21：54：57
武汉有爱
人性和利益的纠结，放在任何环境都是相通的！
假设你在一个单位打工，
有天你老板说：我想面对社会征求个点子来扩大企业名气，奖金5万。
你一个编辑就那么几千元工资，还得扣除租房吃饭天天8点就的去单位报到多晚回家自己都不知道。
你说，假如领导把事交给你去具体操办，你突然有机会混到这5万元钱你会不会动心？
难道你就不会找朋友或者自己弄马甲码几个字来圈那5万奖金？
从这个角度就不难理解为什么《冬虫夏草》，才写了7000个字，回帖才8个，居然就进了20强了。
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…16 22：01：12
shfdalu，你好，色哥不在，谈谈我的看法：
1、如果你的目标是自己做老板建议直销。
直销周期长，较类。
2、如果你想在公司网上爬，那你就建立自己的渠道。
渠道周期短，但终端客户关系建立就与你没什么事了。
两者不冲突，可根据客户的购买习惯自行选择。还要考虑自己的长远打算。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…16 22：06：49
shfdalu
我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
我想问色哥的是：
1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
回：
谢谢信任，其实你的这个问题是销售方式上的一个常态，销售术语叫《捆绑销售》，我们经常叫它“狐假虎威”的销售方�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)