销售永不过冬-第61章

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”的销售方式，实际上就是借助别人的力量，来完成自己的销售目的。其实这就是我们经常说的“借力”。
　　
　　人的一生，一定要善于“借力”，才能成为一个很牛的人。不懂借力的人肯定是没多大出息的。
　　所以借力肯定是好事！说明你可以指使驱动别人了。这也是一个男人必备的手段之一。
　　
　　借力是好事，但千万别演化成依靠！别演化成为你依靠别人，如果这样你的主动权就没了，必然陷自己于一个极其被动的局面。
　　你的第2个问题，如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方
　　…
　　你的具体行业我不清楚，所以这么找我不知道，但是吸引对方就很简单了，一是你能给别人带来什么？二，他想要什么？知道这2点，你自然就明白和对方谈什么，怎么吸引他了。
　　比如，对方也是个销售，那么一些潜在用户信息，可能对他最有吸引力。
　　这时候你只要和对方进行信息共享，互换，基本上就吸引住他了。
　
作者：羊羊牛牛　回复日期：2009…06…16　22：13：31　　　　
　　可能还要考虑公司对费用支持情况，直销费用高于找合作伙伴，一点意见，不要见笑。
　
作者：fans115　回复日期：2009…06…16　22：15：11　　　　
　　色兄，请教你个事情：
　　
　　我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
　

作者：popvvv　回复日期：2009…06…16　22：15：17　　　　
　　第二、问问色哥销售中困扰我的问题，希望色哥百忙中给予点拨，在此先谢过哈！
　　　　我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
　　　　我想问色哥的是：
　　　　1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
　　　　2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
　　　　请色哥广开言路给些建议吧！！狂顶！！
　　
　　shfdalu　你好　
　　看了你的帖子，我发现你的问题和我一样。
　　我太明白你所谓的优质合作伙伴是什么概念？
　　没有永远的朋友，只有永远的利益
　　我个人却觉得代理商，合作伙伴　都是墙头草，谁给的利大，他就做谁的产品，
　　关键还是自己去做客户的工作，让代理商来找你，让合作伙伴疯狂的求你把代理权给他。
　　我个人也做销售不久，我也很头疼代理商问题，我也不想费劲去开发
　　用户，想依靠代理商去做，他妈的的靠谁都靠不住，代理商们会不停的压你的价。
　　个人拙见
　
作者：fans115　回复日期：2009…06…16　22：16：44　　　　
　　色兄，请教你个事情：
　　我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
　
作者：羊羊牛牛　回复日期：2009…06…16　22：23：17　　　　
　　同时要考虑对于竞争对手你的品牌是否有优势，利润是否有优势，你是否是厂家还是代理商，你老板的想法，行业也要考虑。比如，我是厂家业务，负责深圳，在医疗器械行业，一个月费用只有1800，包括住宿、手机、公交等。厂家都是找合作伙伴，避免资金风险和客户购买习惯。只能找合作伙伴来做。水太深，好多方面。还要考虑工作量等问题。
　
作者：烟花飞飞飞　回复日期：2009…06…16　22：28：24　　　　
　　我把你的文章打出来，路上看，呵呵
　　你对我影响蛮大
　
作者：羊羊牛牛　回复日期：2009…06…16　22：29：48　　　　
　　我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
　　…
　　建议找你的业务经理或直属上级，他也肯定遇到过同样的问题，他会给你很好的建议和方法。在客户那里多见些人了解真实情况，万一他是骗你的呢。
　
作者：popvvv　回复日期：2009…06…16　22：35：09　　　　
　　色哥　
　　你好
　　我知道你最近忙，如有时间，就请回一下帖子
　　个人先简单介绍一下
　　本人计算机专业　本科　毕业后做过软件售后维护　及项目开发
　　但是我觉得来钱慢，而且以后不会有大的气色　。
　　后来转到一家阀门新疆办事处　美国艾默生阀门自动化
　　做切断阀门的销售，刚开始老板先让我做的技术选型人员
　　一年后作销售，到目前快一年了，只出了一个小单子
　　就这个小单子也是老板送给我的，目前为止个人毫无成就感
　　可言。我现在处于初级销售
　　色哥
　　我想问问如下几个问题
　　1：多大的项目你觉得有必要搞设计院。
　　2：如何认识他们，刚开始他们可能不会搭理你
　　你是用什么方法事他们接受我，
　　3：此外，色哥　你一般去设计院拜访，要做什么准备工作？
　
作者：何时能破茧　回复日期：2009…06…16　22：43：09　　　　
　　　色兄好！先顶一个。
　　　这两天色兄没有更新，都改向色兄请教问题了。呵呵。那我也请教两个问题吧。
　　　和客户来往几次后，也算比较熟了，除了谈产品，还应该谈什么有利于促进和客户的关系，我可以和客户谈产品谈一个多小时，但其他方面就谈的很少。一方面是我不知道客户喜欢什么；另一方面是有时候知道客户喜欢什么，但是自己又不擅长，谈不多。
　　　所以，想请色兄指教一下：
　　　1。一个优秀的业务员，除了产品知识，还应该掌握那些知识，比如说，政治，经济，体育。。。。
　　　2。除了产品外，客户通常喜欢和业务员谈什么？
　
作者：稻穗的颜色　回复日期：2009…06…16　22：55：04　　　　
　　正在拜读科特勒的市场营销

作者：it马甲　回复日期：2009…06…16　22：56：23　　　　
　　　色兄说的很对，年轻的时候最雄厚的资本就是时间，失败了可以再来。俗话说：烧不死的鸟就成了凤凰！
　　
　　　不经过几番的历练和磨难是做不成大事的，年轻的时候，没有经验和历练，就算有成就大事的机会在我们面前，我们也不一定能操作的了。
　　
　　　反过来说，有了经验也不定是好事，所谓江湖越老，胆子越小。怎么避免经验带来的负面影响每个人都会有不同的理解和行动。
　　
　　　能否成就自己的梦想，就看能不能发现机会，发现机会能否很稳的抓住，抓住了能否扛得起来。
　　
　　　产品（适销对路）、市场（销售）、资金是三个创业成功的必要条件，缺一不可。
　　
　　　楼主的帖子可别成了虎头蛇尾。
　
作者：江家区少　回复日期：2009…06…16　23：27：43　　　　
　　色兄，我今天早上八点就起来看你的这篇小说，刚刚看完。
　　个人认为你这小说写得非常好，好是好在不像是那种学院派的小说：整天就把自己说得像个不食人间烟火的神那样的无私、那样的诚信。。。。色兄你的小说非常真实。非常适合销售人员读。如果没有真正上过销售培训的，这小说就是个教材。
　　我虽然没做过销售，但我从各个方面了解过，也看了不少关于销售的书。在中国做生意，就是做关系，那当然也有灰色，甚至黑色！当然我也不否认有很老实的人。我老爸、爷爷就是那种人，人家把钱塞到口袋里，都不敢要的人。
　　我毕业快两年了，之前做过售前。但我感觉售前这份工作一点意思也没有，准备转做销售。我现在非常担心一个问题，就是：我的领导批评过我，说我这个的沟通能力不好。因为沟通能力对于一个销售来说是非常重要的。不知道有什么训练的方法可以改善？
　
作者：gaoda110　回复日期：2009…06…17　10：07：11　　　　
　　sembelcn
　　　　
　　　　从你的言谈能感觉到你的真诚，哥们信你的为人。
　　　　　
　　　　你还想做景观吗？我身边有个朋友的公司是做这个的，公司很有人情味，如果是你的心灵受伤，我建议你去他那儿养养伤，公司在北京。
　　———————————————————————
　　sembelcn
　　
　　这位兄弟，非常感激你的好意。我曾经一度想在园林景观这个行业长期干下去，但是这么多天来，我一直在认识思考自己的前途。就在昨天晚上，躺在床上翻来覆去睡不着觉，半夜2点钟又爬起来抽烟。想了很多问题。
　　
　　这份工作目前只是我的一个跳板，说直接点就是挣点钱，然后就转行。因为我半年没有工作了，需要生活。园林景观这个行业需要较深的专业知识，没有十年八年的积累，想要自己做，很难！所以估计很快我会转行到机械这一块，因为我毕竟学的是这个专业，也算没有荒废几年的学业。我想先找个公司，积累客户关系，然后出来自己注册个公司单干。最后自己做个产品代理商，或者找几个大客户专门给他们供货。
　　
　　创业当老板，我想是每个销售人的目标。即使现在我们在为别人打工，但是也要想想打工的目的。一个无非就是为了赚钱，另一个就是为自己的以后铺路。如果两样都有，那么就是件很幸福的事情。我刚从深圳回来的时候，有过两次创业的的经历，最后都半途而废了。总结原因：一、资金不充足。二、没有客户关系。三、合伙人不恰当。所以，我现在的目的很明确，就是通过打工来积累资金和人际关系，一旦时机成熟，我必会再次走上创业的道路。合伙，就暂不考虑了，很麻烦。
　　
　　色哥的帖子的确是精华，如果你是一个对自己的未来很有想法的人，或者正走在销售路上的人。那么请认真去体会帖子里的每一句话，你就会得到很大启发的。我就是通过细细品味色哥的帖子，然后再次调整了自己的职业规划。
　　
　　人的一生，会遇到很多贵人，你才会发达。我想色哥，也算是我的一个贵人。在我人生最关键的时候，是他的文章给了我启发。如果几年之后我真的发达了，我第一个要感谢的人就是色哥。
　　
　　再次顶色哥！幸苦了！
　　
　　另外，本人想多交朋友，在这里公布我的邮箱，发广告的和没诚意的请别打扰。也希望能和色哥联系上。
　　
　　zhoushaolin99@126
　
作者：gaoda110　回复日期：2009…06…17　10：17：56　　　　
　　年轻就要玩大的，堵自己的未来。
　　即使败了，还年轻，还有资本继续赌！
　　经典！
　　
　　年轻就是我们的资本，所以我们要有敢拼敢闯的精神，要有永不服输的精神！跌倒了，爬起来继续走！
　　
作者：清水无形　回复日期：2009…06…17　11：08：42　　　　
　　问过色哥两个问题，都没有回答
　　还是要谢谢色哥，从你的文章中学到了很多，
　　至于商小说的排名，呵呵感觉他们有些可笑了
　　
　　
　　色哥写这篇文章，虽然给我们带来了很大帮助，同时也得向色哥说，
　　里面的都是你的经历，也要以保护自己为前提的，就像当年王强写＇圈子圈套＇，也是有一定压力。
　　
　　我们没有什么，唯有对你的支持！
　　
　　再顶色哥！！
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…06…17　11：27：52　　　　
　　感谢色哥和几位涯友的回帖！！各位从不同角度的阐述给了我很多启发！
　　狂顶~~狂赞~~
　
作者：超级小工兵　回复日期：2009…06…17　11：47：12　　　　
　　受益匪浅啊，大哥的文笔真的不错，写的很生动，留名。
　　会细细品读的。
　
作者：稻穗的颜色　回复日期：2009…06…17　11：58：33　　　　
　　万能的天涯给支点招。遇到一个阀门的公司在招聘销售，但是要求为女性。想想什么办法能打动这家公司（我是男的　╰_╯）。

作者：popvvv　回复日期：2009…06…16　22：15：17　
　　　
　　　　第二、问问色哥销售中困扰我的问题，希望色哥百忙中给予点拨，在此先谢过哈！
　　　　　　我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。
　　　　　　我想问色哥的是：
　　　　　　1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？
　　　　　　2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？
　　　　　　请色哥广开言路给些建议吧！！狂顶！！
　　　　
　　　　shfdalu　你好　
　　　　看了你的帖子，我发现你的问题和我一样。
　　　　我太明白你所谓的优质合作伙伴是什么概念？
　　　　没有永远的朋友，只有永远的利益
　　　　我个人却觉得代理商，合作伙伴　都是墙头草，谁给的利大，他就做谁的产品，
　　　　关键还是自己去做客户的工作，让代理商来找你，让合作伙伴疯狂的求你把代理权给他。
　　　　我个人也做销售不久，我也很头疼代理商问题，我也不想费劲去开发
　　　　用户，想依靠代理商去做，他妈的的靠谁都靠不住，代理商们会不停的压你的价。
　　　　个人拙见
　　
作者：飘零烟灰　回复日期：2009…06…17　13：19：08　　　　
　　年轻就要玩大的~
　　色哥，我顶你~~
　
作者：海南环宇　回复日期：2009…06…17　13：21：08　　　　
　　学习，顺其自然。
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…17　13：55：12　　　　
　　色哥一段时间没来，人气马上下去了
　
作者：yeimin　提交日期：2