销售永不过冬-第62章
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作者：海南环宇 回复日期：2009…06…17 13：21：08
学习，顺其自然。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…17 13：55：12
色哥一段时间没来，人气马上下去了
作者：yeimin 提交日期：2009…6…17 16：34：00
色哥：关注你贴子好几天了！你是一个真正的销售高手；具有很强的实战经验。同时心胸宽广、乐于助人。。我现在做电器销售；但这几年我一直在迷忙中度过；看到你的贴子；让我学习到很多东西，也让我看到了希望。。这几天晚上也都在想着如何做好销售这一块；但还是没有头绪。现把我的情况写下来；请您帮我指点一下方向。
2003…2004年中专园林专业毕业。后到广东佛山一制造做生产人员一年。平均一个月600元，（血汗工厂）。其中有几个同事手被冲压机给断了，我看了就换个安全一点工作。
2004…2005年5月在一个广告公司做杂工，跟单，收发邮件，开一下喷绘机。一个月800元。做了一年也没有大的进步，简单的处理图片，当时想做学设计发现自已耐心不够就想找个业务做一下。
2005年5月到2006年初到中山一电脑公司做旧打印机的租赁业务，做了半年，老板太抠，算来算去一分钱都不让我们挣，一同进去了三十多个人员我是最后一个走的，觉的自已有点笨。
2006年到2007年底这两年时间一直做网络业务人员，其中在中企动力顺德公司做了一年半，这其间我觉的学到一些业务的知识。工资高时有五六千。低时一分都没有。但这个行业是做网站的，常常要设法挎大产品功能，一个域名几千块，实际上没什么效果，工资还不错，但觉的很对不起客户，就没做了，想做一下实业方面的业务。
2008年初就来到现在这个鸟牌电器公司做区域经理，一直到现在。这个公司底薪一千块，外加提成5％之五点。旺季一个月含提成有三千块，淡季一个月含提成两千块。我分到的是一个很差的区域，老板也不重视广告，市场也越越小，公司规模也越来越小。加上这今年市场不景气更是比较难做。
看看现在毕业出来也有六年了，做业务也有四年时间了，钱一分也没有挣到，浪费了这几年时间。想做点小生意又没有什么好项目，过年时回去想开个电器店，发现大城市都是国美苏宁的天下，像我们那边小县城当地的几家电器店也有规模，我开个小店估计效益不大。想不做电器做网络，我朋友开了网络公司，我可以和他合作，但现在再去做网站建设又觉的发展不大。电器业务继续做下去，看不到前景，是不是换一个电器公司好一点。想像色哥说的找一个工业品销售，但是我中专不高的学历，又换一个新行业可行吗？
现在二十七岁了，接下来要如何做，心中一点头绪都没有。肯请色哥指点一下。万分感谢！
作者：清水无形 回复日期：2009…06…17 16：41：20
有能力的话，代理个电脑品牌在家做多好啊楼上的兄弟
作者：seanboyxiao 回复日期：2009…06…17 18：20：12
楼主是不是现在在看短信，了解招标结果呀
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…17 18：57：54
九； 一个破败销售员的突然崛起。
陈海通过个人的奋斗获得个人的成功，自己开个代理公司并和我们竞争，在我们这个销售团队并没有激起什么波浪，陈海也没事的时候经常请我们吃饭，毕竟都是同事，虽然现在他自己开公司。
也没人羡慕他现在的成功，原因是：你最穷的时候就和我们一起度过，你最富的时候，你在我们眼里仍然是最穷时的印象。
这也就是，我后来的业务人员个个当老板以后，但见到我仍然大气不敢出，规规矩矩站立两旁的原因。英雄不论出处，但要知道自己的出处。奋斗成功，就尾巴翘的比天高，这本身就是没素质的体现。
那时候，我一是告诉业务员：与其自己开个小公司，窝窝囊囊去混点小钱，不如趁年轻，多积累客户关系和自己的阅历，做些迎接成功的准备。。再者，一个大公司的销售绝对比一个小公司的老板要体面的多。小公司的老板四处求人，大公司的销售四处受欢迎。比如你是西门子的销售员，你到哪里，客户也都会尊敬你，。假如你是个小IT公司的老板，那你去找客户，客户也爱理不理你。这也是店大欺生。
二是业务员也从陈海的经历看到自己的未来，工业产品的销售蜕变成为老板太简单了，就是操作一个大客户，维护好关系，那这个大客户就够养活你和你的小公司了。
好多人，讲成功有多难，多难！OK，我就讲一个生活里的一个销售员成为老板的故事吧。
说话间思想又跳跃到2005年。
那年我在上海一家水泵厂当销售总监。我真的不喜欢上海这个城市。可能上海是唯一的一个我看不到底的城市。我对看不到底的东西都是身怀恐惧的。因为看不到底我就无法完全把握，一个无法完全把握的事情，在我看来就很可怕了。
我不喜欢上海，其实最重要的原因是因为我在上海有个sweet heart，我那个上海sweet heart是本地的上海女人。对本地的上海女人我的把握也不大，因为上海女人喜欢money要多于喜欢一个人。这种感觉很糟糕。不象我在其他城市的sweet heart，那是种情感的交流，起码是属于朋友的一种，相互之间可以首先因为感情的相吸才走到一起的。
有时候我在想是不是，我找sweet heart的方式太过直接了，所以找了个物质女。
找这个上海sweet heart其实也很有趣。
有天QQ加了一个上海女人，我不喜欢聊天，有时候上去就发个短信问候一下就下了。
一天发现上QQ发现那个女人在线。
就发一个“ ：） ” 过去。
那女的问：你是谁呀？怎么认识我的。
“网友”，我回了2个字。
之后那女的就不理我了。我那时候也无聊。就随手发个短信：
“你别跑。”
那女的回：我没跑，我在看电影呢。
我说：没跑怎么不理人啊，刚才上卫生间去了吧？
那女的回：没。一直在看电影。
我说：我不相信，让我看看你。
于是我就视频了下，我用手提上的网，没视频，就发张照片去。
我说：你的身材很sex appeal啊。
她说：你怎么知道的。。
我说：breast很漂亮啊。（视频里只能看到脸和breast）。
她说：你是lady…killer。
我说：你去掉上衣给我看看，看看我的判断对不对！
她说：滚！
我说：不会是false胸吧，怕见人？。false胸也没什么的！
我说：你是什么工作的？我是做销售的。
她说：我是工商局的。
就这样，两个人就认识了，然后约好第2天见面。然后就成为情人关系。
那天我在办公室里坐着，突然接到江西五联泵业的上海办事处主任老陈的电话。
“倪总，中午一起去闸北童子鸡饭店吃饭。”那个饭店以前是亚洲最大的饭店。
“啊，消失了那么久，我还以为你回家不回来了呢。”。我说，我已经有1年多没和老陈联系了。
认识老陈，源于一次拜访客户，在客户那碰到，就交换了名片，由于都是搞销售的，也由于都是外地人在上海，所以没事的时候就联系下，然后吃吃饭什么的。也没什么深交。
说起江西五联泵业上海办事处其实就是老陈一个人。即是主人又是业务员，辛苦的很。
“我去你办公室去接你啊。”老陈电话里说。
我的朋友都知道我，考驾照考了3年都没考过。现在还没驾照，都是司机接送我。我自己从来不开车。宁愿打出租。
“靠，一年多不见，你买宝马车了？”，我上了老陈的车，大吃一惊。这小子发财太快了吧？
“呵呵，准备开奥迪A6的，但借给别人了，。“”，老陈不露声色的自豪的说。
“干，怎么发财的，给老弟说说。我学学。”我追问。虽然我对发财没多大兴趣，但是一个人那么快崛起却是足够引起我的好奇。曾经我湖北一个朋友半年就整成了千万富翁。今天这个普通的销售居然一年多买奥迪买宝马，也太猛了啊。他应该没这个素质啊！
下面就是江西五联泵业老陈的发家史。
2004年清明老陈回老家祭祖。这是他们老家的风俗。再远，也要回家上坟。
老陈回家的时候，和他所在工厂抄了一架，原因是工厂没钱了，所以出差标准又降低了。他所在的江西五联泵业是个国有企业，现在已经接近破产边缘。效益不好。所以身为上海办事处主任的老陈由于没有多少活动经费，虽然说是办事处，其实就是他一个苦苦的在上海煎熬。他找到厂里说，不想在上海办事处了，要调到一个小城市搞办事处，这样资金可能还可以够花。
厂里预算给老陈的办事处经费，连老陈自己都养活不了，上海的消费太高了。所以老陈想离开上海去其他地方搞办事处。但是厂里拒绝了，所以老陈那几天心情还是比较郁闷的。
于是老陈扫过墓，就做火车回上海了。老陈家在赣州，那里做火车回上海最方便快捷。如果转到南昌做飞机回上海，可能比做火车还慢。当然老陈是没钱做飞机的。
老陈心情郁闷，于是就在火车的2节车厢的吸烟处吸烟。过了一会，睡他下铺一个中年人也出来吸烟。
于是这2个人就随便聊了起来，因为他们也是一起同一个地方上车的。
“你是哪里人啊。”。老陈先问。
“我是赣州的。”那中年人回答。
“啊，我也是漳州市，前山路的”，老陈说。
“哦，我是玉山路的”。
玉山路和前山路就相差2条马路。这一下就有共同的话题。
于是那中年男人问老陈什么单位的？去上海干什么？
“我是江西五联泵业上海办事处的。在上海搞销售。”老陈说。
“江西五联我知道啊，一家还不错的企业。你们销售的还不错吧？”，那中年男子说。
“不行啊，江西的产品，上海觉的档次太低，卖不掉，我们企业都快垮了。”老陈叹口气。
“哦，我们单位好像最近需要水泵，你有时间去找下项目部的李总，看看有没有这方面的需求。”，那中年人说。。
那中年人下火车的时候留了一个人名和一个电话。老陈叶在交谈中知道，这中年男居然是上海宝steel的副总。
靠，这上海宝钢的副总可是副部级的，是高官啊！
一切都很顺利，老陈找到宝steel的项目组的李总，不费什么周折，就拿到一笔订单300多万。晕，一下子，完成全年的任务还多。
老陈找到那宝steel副总那个中年人。说：“大哥，订单签订了，钱也到了，我们企业又活了。小小一点意思，感谢老哥的帮忙，不然我们五联泵业就破产了。”
老陈拿出一个红包。
那中年人脸一板说：小陈，你的心意我知道了，情也领了，钱你拿回去！以后别提钱的事情！
老陈送不掉钱，心里并不高兴，放长线才能吊到大鱼，这是规律。于是老陈回到那中年人的老家，就依那中年人的名义给一个希望小学捐款，把应该给那中年人的钱，捐给了希望工程。
那希望小学把捐款人的名字也刻在学校的石碑上，铭记捐款的人。
那中年人也知道了，什么心情我不知道，但起码很高兴很欣慰。这是做好事啊！
刚才说了，那中年人是宝steel的副总，相当于副部级。他觉的老陈不错，就把老陈推荐给他的同学朋友，他的同学朋友都是全国各地的钢铁集团的老总。
于是老陈的上海办事处一下子做了几千万的订单。
这个时候，老陈的企业已经快破产了。而老陈虽然签的是江西五联泵厂的工厂的合同，但是真正进货确实从温州批发来的。就是属于说的“假，冒，伪，劣“，挂羊头卖狗肉。
短时间老陈就赚足了钱。
但他所在的单位江西五联泵厂却接近倒闭了。
这就是老陈的故事。
2005年的后期，由于我和打工的企业老板娘吵了一价，所以就辞职不干，进了德国佳菱这个外企，老陈的事情就不知道了。
不过后期听说，老陈已经成为企业主了。
故事的版本是这样的：
老陈有了钱，就塞给江西五联泵厂所在地的那个县的县长人民币20万。
那个县长就宣布江西五联泵厂倒闭。
然后那个县长就把江西五联泵业以200万元的超级低价卖给了老陈。
老陈买进来，就改组，在上海租个厂房，注册个公司，把企业更名为“上海五联泵业集团”。
这样老陈开始了争霸全国水泵市场的宏伟目标！
呵呵，现在据说老陈的企业已经年销售额为3个亿了。
江湖传说而已，也不知道真假了。
我没去探究真相，虽然我一直在销售，扮演一个经常去赚钱的角色，但我骨子里还算是个文人，对钱还是嗤之以鼻的。钱，够用就行了。多了，也没多大意义。我从事销售，更大的乐趣在于解决销售上的疑难问题并不是为了钱。
在一个项目上，打败竞争对手，拿到订单，那种成就感无可轮比，这才是我真正要的！。
营销语录：一个打工的销售员千万别把你的个人的社会关系人际关系用在你的打工销售里！。万一你的老板一旦不守信。你的个人的社会关系和人际关系都完蛋了！
反面教训：中国无数的销售员日子过的不好一个重要的原因是无法积累很好的客户关系。原因一是老板自己把客户接收过去，二是老板不守信导致客户流失。而不积累很好的客户关系，销售想翻身就很难。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…17 19：04：09
这部分章节用了点E文单词。因为发了几遍老是发不出，怀疑有敏感词，所以就用我半瓶水的E文填补上了。
嘿嘿，绝不是卖弄。
yeimin
看到你的帖子，你的年龄不大，经验也有，换一个行业应该没问题的，学历不是问题，大不了伪造个假的。这不是问题。也不用背上一些罪名，很多省级高官都在买假文凭呢。我们小小的底层人，为了生存，个人认为并不算太恶劣的事情。
你有经验，换行业不是问题，我的几次找工作单位老板都不看身份证和文凭的，为什么？因为老板看人看的是能力！
有能力，其他的就很好说话了！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…17 19：12：19
江家区少
我现在非常担心一个问题，就是：我的领导批评过我，说我这个的沟通能力不好。因为沟通能力对于一个销售来说是非常重要的。不知道有什么训练的方法可以改善？
…
沟通能力，我不知道具体你说的沟通能力具体讲的是什么？
是你说的别人听不懂？
还是别人说的你听不懂？
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