销售永不过冬-第63章

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　　是你说的别人听不懂？
　　还是别人说的你听不懂？
　　抑或别人做事你看不懂？
　　
　　是偶尔的一次沟通不好，还是总是沟通不好？
　　
　　恋爱的秘诀是：胆大，脸厚，心黑。
　　
　　销售的秘诀也几乎和这类似，只要你具备：胆大，脸厚，心黑。这3个条件，就说明你具备当老板的素质了，何况做个简单的销售员呢？
　　
　　我是“心”不够黑，所以一直在打工。
　　嘿嘿，鄙视自己下。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　19：17：20　　　　
　　何时能破茧　　　
　　
　　　所以，想请色兄指教一下：
　　　　　1。一个优秀的业务员，除了产品知识，还应该掌握那些知识，比如说，政治，经济，体育。。。。
　　　　　2。除了产品外，客户通常喜欢和业务员谈什么？
　　
　　回：
　　谢谢顶贴。
　　问题一的答案相信你自己也很清楚：所有你感兴趣的知识你都可以掌握。
　　
　　PS；我曾经帮一个客户找个可以上SEX网址的软件，这样和客户成为朋友呢。
　　
　　第2个问题：客户喜欢谈什么不是重点，重点是你引导客户谈什么？和客户交流，主动权应该在你，你要控制话题不跑题，因为你是有目的去的，所以别让话题跑题，跑题了你要拉回来！
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…17　19：21：42　　　　
　　看了大的帖子，真是百感交集。沉思中，，，

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　19：22：06　　　　
　　popvvv
　　你好：
　　色哥
　　　　我想问问如下几个问题
　　　　1：多大的项目你觉得有必要搞设计院。
　　　　2：如何认识他们，刚开始他们可能不会搭理你
　　　　你是用什么方法事他们接受我，
　　　　3：此外，色哥　你一般去设计院拜访，要做什么准备工作？
　　
　　回：
　　1，设计院是没事的时候就要去坐坐的。而不是有项目才去的。有事才去找设计院，那设计院能给你好脸色，能和你顺利合作吗？
　　2，设计院专业有划分，另找专业的科室的工程师，专业对口，他们会理你的。
　　3，我很少到设计院了现在，以前到设计院和拜访客户一样的准备。现在去设计员都是有项目才去的，所以功利性很强，所以经常诱惑他们。通过诱惑设计院来达到立即合作的目的。
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…17　19：23：53　　　　
　　看了大家的回帖，真是百感交集。沉思中，，，

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：E和弦　回复日期：2009…06…17　19：26：44　　　　
　　一直潜在水里看，出来冒个泡，随便顶顶色老大
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　19：28：21　　　　
　　fans115　回复日期：2009…06…16　22：16：44　　
　　　　色兄，请教你个事情：
　　　　我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意（你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意），我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦
　　…
　　1，台湾人有何台湾人优先做生意的传统。
　　2，那些在台湾人手下的做具体事情的大陆人，长期在台湾人的阴影下，有强烈的逆反心理。你要找出来，并特意观察，并诱导谈这样的话题。
　　3，要抓住逆反心理，进行策反在台湾人手下做事的大陆人，使他成为内线。
　　4，有了内线，就必须找出你的竞争对手的缺点，为人？机器本人？售后服务？等等，竞争对手肯定会有缺点，你要找出来，并放大。
　　
　　找个内线，然后找出竞争对手的缺点，然后你去广为传播，然后让内线再煽风点火，。这事还有机会！
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　19：34：26　　　　
　　谢谢各位的顶贴，真诚感谢。
　　另大家没有必要为翻页而顶贴，那真的没什么意义。
　　无意义的帖子太多的话，可能会把一些有疑问的朋友的贴子顶不见了。
　　
　　能和大家在一起交流真是开心，呵呵，可惜年龄大了，不然定会约你们一起喝酒娱乐！
　　
　　我97年生日的时候，就是和湖北省的网友过的，很有意思　，可惜照片全丢了。
　　那时候我在一家户外运动的论坛说过生日，约能来的朋友一起去武汉新民众乐园去攀岩。结果那天来了50多个人呢，最远的是四川成都的。大家玩的都很开心，攀岩，蹦极，晚上去滨江公园去溜冰。
　　呵呵，当然，有看对眼的男女也有去开房的！
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…17　20：14：13　　　　
　　色哥，哦不对锋哥，什么时候过生日再搞个聚会，让我们这些粉丝为你庆祝啊！呵呵

作者：dongming999　回复日期：2009…06…17　20：15：01　　　　
　　dongming999　20：13
　　色兄　我　是大连　那个看了你的帖子，做泵业务。化工泵。
　　
　　dongming999　20：13
　　我　还在车间　学习，快3个月了　。。你　认为　到什么程度　我才可以，外出去开展业务
　　
　　dongming999　20：14
　　期间　我　做了5年　的　互联网　销售
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…17　20：18：58　　　　
　　锋哥，你做销售10多年，22岁开始做现在也才30多岁吧！：）　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…17　20：28：55　　　　
　　把糖还给我
　　你好：
　　呵呵，30多岁了。嘿嘿。
　

作者：不要脸的蚂蚁　回复日期：2009…06…17　21：34：03　　　　
　　　喜欢看天涯的原创，喜欢看贫民窟的百万富翁，喜欢看奋斗者的战绩辉煌。看了数不清的好帖子，但唯有色哥的真人传奇让我回味无穷，并将作为处世和工作的榜样。
　　　我是一个没停止过思考的暂时的失败者。
　　　化学专业，大学毕业在家乡一个不错的集团公司工作三年，搞过管理，但因为公司人手一本《没有任何借口》而让我反感至极，因为我知道那是统治阶级忽优我们基层的工具。而后转向技术和技术管理，工作和生活的平淡让我觉得年轻对我来说不是资本，只是在挥霍。工作的第三年的下半年，我一颗红心，三手准备：一是联系好了跳槽公司，二是做销售，三是考研（因为公司人事很严，如果我不辞而别的话要付出不小的代价，而考研是一个不错的出路）。无心插柳的我，却不小心考上了研究生，来到了大上海，让我重回象牙塔，混来了一纸可怜的文凭。
　　　我是个喜欢忙碌和充实的人，大学期间我在工地顶着38度高温，穿一条短裤拉水泥，一天十几个小时不休息，目的不是为了一天16块的血汗钱，而是让自己有种经历，有种磨炼；在大学门口和几十个同学“围攻”一个家长，磨破嘴皮求得一份家教，目的不是为了挣几十块钱去上通宵，而是为了体味一下在众人中“脱颖而出”，成功推荐自己后的快感。读研期间，我不分黑天白夜的提前做完毕业课题，并厚着脸皮哭着可怜求导师放我提前就业（经济危机刚刚开始），后来听同学说，导师说她最后悔的一件事就是放我提前去工作。目前在上海。。一家对口的CRO做合成，我们戏称这行为化学民工，一个可怜的天花板行业，有着严厉的学历制度，再有能力的本科比不上硕士，再有能力的硕士比不上博士，再NB的博士比不是海龟。相同的是本科，硕士，博士可能同处一个实验，做同样的实验，唯一不同的是博士的待遇是硕士的两倍多，本科的四倍多。
　　　半年多来，我每天步行两小时上下班，为的是听早晨的财经新闻广播，为的是时间边走边想，希望一个明亮的灵感降到我的脑门。
　　　在看到色哥的《销售无冬天》以前，我就一直想着选一个行业做销售，但终究没这方面的经历，一直没有好的思路和结果。
　
作者：不要脸的蚂蚁　回复日期：2009…06…17　21：38：23　　　　
　　　喜欢看天涯的原创，喜欢看贫民窟的百万富翁，喜欢看奋斗者的战绩辉煌。看了数不清的好帖子，但唯有色哥的真人传奇让我回味无穷，并将作为处世和工作的榜样。
　　　我是一个没停止过思考的暂时的失败者。
　　　化学专业，大学毕业在家乡一个不错的集团公司工作三年，搞过管理，但因为公司人手一本《没有任何借口》而让我反感至极，因为我知道那是统治阶级忽优我们基层的工具。而后转向技术和技术管理，工作和生活的平淡让我觉得年轻对我来说不是资本，只是在挥霍。工作的第三年的下半年，我一颗红心，三手准备：一是联系好了跳槽公司，二是做销售，三是考研（因为公司人事很严，如果我不辞而别的话要付出不小的代价，而考研是一个不错的出路）。无心插柳的我，却不小心考上了研究生，来到了大上海，让我重回象牙塔，混来了一纸可怜的文凭。
　　　我是个喜欢忙碌和充实的人，大学期间我在工地顶着38度高温，穿一条短裤拉水泥，一天十几个小时不休息，目的不是为了一天16块的血汗钱，而是让自己有种经历，有种磨炼；暑假时，在大学门口和几十个同学“围攻”一个家长，磨破嘴皮求得一份家教，目的不是为了挣几十块钱去上通宵，而是为了体味一下在众人中“脱颖而出”，成功推销自己后的快感。读研期间，我不分黑天白夜的提前做完毕业课题，并厚着脸皮哭着可怜求导师放我提前就业（经济危机刚刚开始），后来听同学说，导师说她最后悔的一件事就是放我提前去工作。目前在上海。。一家对口的CRO做合成，我们戏称这行为化学民工，一个可怜的天花板行业，有着严厉的学历制度，再有能力的本科比不上硕士，再有能力的硕士比不上博士，再NB的博士比不是海龟。相同的是本科，硕士，博士可能同处一个实验，做同样的实验，唯一不同的是博士的待遇是硕士的两倍多，本科的四倍多。坦白说，目前的工作只是为了稳定地攒个首付，如果把自己埋在实验室当机器人用，我觉得对自己的人生不负责。
　　　半年多来，我每天步行两小时上下班，为的是听早晨的财经新闻广播，为的是时间边走边想，希望一个明亮的灵感降到我的脑门。
　　在看到色哥的《销售无冬天》以前，我就一直想着选一个行业做销售，但终究没这方面的经历，一直没有好的思路和结果。两天来，我把色哥的文章和各位朋友的帖子无一不仔细体味，好听的话我也不太会说，只想感谢色哥，谢谢你把宝贵的财富无私地与众生分享，也祝各位销售界的朋友心想事成，定单和前途一样不可限量！
　　本想简单地顶色哥一帖，但不自觉地多写了点，不好意思！
　　
　

作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…06…17　21：57：04　　　　
　　报色哥：
　　　我东莞那边已经谈妥。　只是北京这边老板也正在招兵买马了，此时我提出辞职，合适吗
　
作者：binglucy　回复日期：2009…06…17　22：01：31　　　　
　　Baosteel的故事中的副总不是副部级，正总是副部长级别，但一把手确实江西出来的，不过不会乘火车回去吧，呵呵。色哥说的可能不是集团副总，或许是分公司副总
　
作者：海南环宇　回复日期：2009…06…17　23：24：06　　　　
　　　老陈回家的时候，和他所在工厂（吵）抄了一架，原因是工厂没钱了，所以出差标准又降低了。
　　于是老陈扫过墓，就（坐）做火车回上海了。老陈家在赣州，那里（坐）做火车回上海最方便快捷。如果转到南昌（坐）做飞机回上海，可能比（坐）做火车还慢。当然老陈是没钱（坐）做飞机的。
　　在一个项目上，打败竞争对手，拿到订单，那种成就感（无与伦比）无可轮比，这才是我真正要的！
　　
　　o（∩_∩）o。。。
　　
作者：奋斗000002　回复日期：2009…06…17　23：28：57　　　　
　　觉得和楼主性格挺对胃口的
　　哈哈，很高兴
　
作者：烧烤生蚝　回复日期：2009…06…18　09：15：27　　　　
　　色哥啊，为什么你能够遇到那么多可以很快上床的女的啊？
　　我咋觉得生活中这种女的很少见，我认识的都是那种就算很喜欢你但是在性问题上还是比较矜持的
　　怎样去认识，到哪里去认识，如何判断那种很容易上床的女的呢？
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…18　09：41：08　　　　
　　晕死～
　　开始讨论女人了
　　烧烤，女人，能不能很快XX，是看你哄的到位不到位～
　　其实没啥，还是老三样
　　胆大　心细　脸皮厚
　　仅此而已！
　　
作者：吉时1　回复日期：2009…06…18　10：35：03　　　　
　　老陈回家的时候，和他所在工厂（吵）抄了一架，原因是工厂没钱了，所以出差标准又降低了。
　　　　于是老陈扫过墓，就（坐）做火车回上海了。老陈家在赣州，那里（坐）做火车回上海最方便快捷。如果转到南昌（坐）做飞机回上海，可能比（坐）做火车还慢。当然老陈是没钱（坐）做飞机的。
　　　　在一个项目上，打败竞争对手，拿到订单，那种成就感（无与伦比）无可轮比，这才是我真正要的！
　　　　
　　　　o（∩_∩）o。。。
　　
　　…
　　有时候，发现一些问题，只要影响不是太大，不一定要指得过于明细。
　　
作者：沈陶东　回复日期：2009…06…18　10：35：06　　　　
　　刑天子墨这位兄弟
　　能不能给你提两个小小的建议：
　　一、不要总无意义的刷页
　　二、不要总在你的回复下面放无聊的图片
　　谢谢合作，希望大家可以在这里学习到经验，可以相互探讨，不太赞成你以上的行为。
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…18　11：01：24　　　　
　　　神兄
　　恩，你的意见收到～
　　
　　我不是无意义的刷页，我经常来回复，我觉得是对色哥的一种支持。　大家也不是那种没事做的人，刷页也是要花时间的啊
　　我是从峰哥这里学到了一些东西，很感激，所以经常来回复
　　仅此而已～
　　
　　你说的放图片的事情，我会注意的。
　　谢谢你的意见～
　　
作者：aleige　回复日期：2009…06…18　11：03：08　　　　
　　顶沈陶东兄，我也觉得，比较反感刷页的行为。
　　可惜天涯要米米才能只看楼主哈。
　　
作者：aleige　回复日期：2009…06…18　11：05：56　　　　
　　色兄，我想请教一下。
　　如果德国老板过来面试，要注意些什么问题啊？对英语口语有很严格的要求吗？
　
作者：yongandling　回复日期：2009…06…18　11：06：53　　　　
　　色哥您好！
　　看到您的帖子，学到很多，懂的很多，总是　希望有机会能够跟您见面聊，这次专程来到武汉，希望能够跟您联系，结果还是。。。，希望色哥能够多写一