销售永不过冬-第64章

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　　看到您的帖子，学到很多，懂的很多，总是　希望有机会能够跟您见面聊，这次专程来到武汉，希望能够跟您联系，结果还是。。。，希望色哥能够多写一些拜访客户的实例，写一些诱导客户思路的例子，谢谢！我也是做煤矿设备的。希望能够成为朋友。谢谢！
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…18　11：07：57　　　　
　　海南环宇
　　我也同意吉时的意见
　　扣错别字，确实是注意细节，认真的表现。
　　峰哥，本身就很忙，来给咱们打字，写东西，有些很小的地方没注意到，你也不必太较真，太注重形式了～
　　咱们来这是学习怎么做销售的，关键是学到核心的东西
　　你说呢？
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…18　11：10：16　　　　
　　我是想把帖子顶上去，更多的人可以看到，学习到～
　　不是很有意义么？
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…18　11：18：11　　　　
　　To　aleige
　　德国人的母语是德语，德语跟英语的差别还是蛮大的，虽然他俩是同一语系同一语族
　　简单的说，德国人说英语也不溜的～
　　对你来说反而比面对英美的要好
　　德国人严谨，千万别迟到，正装。
　　表现出一定的亲和力～　老外看中这个～
　　
作者：aleige　回复日期：2009…06…18　12：47：23　　　　
　　谢谢刑天子墨兄，你说的正装是要西装领带出席？现在可是夏天啊。

作者：海南环宇　回复日期：2009…06…18　14：33：25　　　　
　　峰叔他好像要出书。所以我才帮他改一下。
　
作者：eric247　回复日期：2009…06…18　17：45：04　　　　
　　　至今为止看过最好的商战小说了，文笔是不华丽，还偶有错字，但却是最真实最实际的语言，而且条理相当清晰，每一个论点，每一次反驳，都是有理有据，由点到面，顺序而来，这就是一个大销售的语言功力。没有做这行的人，是不太感兴趣的，也能看到，做销售的读了此文，都如饮甘泉！
　　
　　　色大哥对中国的传统文化颇有心得，我觉得您前面的文字都是实战，而后面的风格更注重从实战里面提炼出一些东西来！
　　通篇看来，讲的都是道和术，道是大道，正道，是人的一些最基本的东西，不能变！而术是依附于道的，是为了道服务的，是为了达成我们最终的销售目的服务的，可能术有些不好的东西，但是道是不能有偏移的。就象我以前的经理说的，绝不能欺骗客户，但是你可以用真话引导客户！不知道这段瞎注解在理解上是不是对的，呵呵　，博君一笑已足尔！
　　还有上面很多朋友提的拜访时没有内容可聊的问题，我也是个IT的菜鸟销售，但是愿意抛砖，希望大家都把玉都砸给我。
　　销售如果只是定位在自己是个卖东西的，我觉得那就比较可悲了！我们是为了帮助客户创造价值的，而如何帮客户创造价值，这就需要我们去了解客户的需求，象色哥上面说的他的业务员不停的向客户推销产品，那确实是不可取的，其实客户不需要多了解产品，他只需要了解这个产品买回来能派上用场，能解决他的需要就OK了，那我们可以从这方面着手，了解客户的购买需求，而且客户对于自己的本职工作很多还是不会有潜意识的那种抗拒心理的，这都是初期的一些销售手法！想要每次去都有得聊，那就得找共同的话题，能聊开的话题，就象色哥的风水攻牛总，一个道理，要多观察多注意，观察客户的环境，穿戴以及能观察到的各个方面然后迅速判断，再不经意的抛出话题去试探，注意客户的反应，可能是一个眼神，可能是一个嘴角，这个话题就有门，当然这就需要自己不断的丰富自己的知识领域和社会阅历！所以说销售最考验一个人的综合素质。
　　
　　　人都会有爱好，这就是话题，人都是有欲望的，这就是弱点，抓住这个弱点让他为我们服务！
　　　
　　　孺子之言，贻笑大方了！
　　
作者：青岛小童　回复日期：2009…06…18　19：03：04　　　　
　　色哥，到这一顶。。毕业又近了，离销售也近了。。
　
作者：把糖还给我　回复日期：2009…06…18　19：08：06　　　　
　　TO：烧烤生蚝我记网络上流行一句话：泡妞就像挂QQ，每天两小时，很快就可以太阳（太阳＝日）了！呵呵
　　　
作者：zy1216168　回复日期：2009…06…18　19：37：25　　　　
　　　色哥，你好，看了您的文章有一种从没有过的感觉，可以说是赞叹！佩服的五体投地。这是我看过很多销售书籍都没有过的感觉，呵呵　
　　
　　　我先自我介绍一下，本人23周岁，属虎，老家山东兖州，中专学历，当过两年兵，目前在北京工作一家在国内还算有点名气的网络公司上班，做电话销售，属于您比较不认可的职业，呵呵。
　　　
　　　跟您发过站内信，一直盼不到您的回信，我的目的很简单，就是想拜您为师，进入工业品销售行业，我知道您在湖北，但是我愿舍弃现在的一切去投奔您（其实现在拥有的也不多）！在您的手底下干活，我的优势在于脑袋还算灵活，学习能力也不错（中专文化是因为小时候厌学，而且我家农村，很多小孩都是上几年学就不上了，当然，现在一直很后悔没有好好读书），在现在上班的公司销售业绩一直不错，整个销售团队有150左右（网络公司都是小单，几千到几万不等），我的业绩一直在上游水平。
　　　色哥，我的基本情况就是如此，我知道这样的一份简历如果摆在您的面前您招聘的话肯定不会多看一秒，但是我相信凭着我肯吃苦，肯干，并且脑袋瓜还有一点点的聪明，一定不会让您失望，这一点也请您相信！我的qq是51809901，msn：zy1216168@yahoo；手机：13466722369　希望您能百忙中考虑一下我的想法，多谢！

作者：风逆飞扬　回复日期：2009…06…18　19：48：33　　　　
　　昨晚用手机上网看到此文，深以为然，爬在床上再笔记本上记下几点经典的饿。今天出差闲暇重新浏览一边。色哥总结的真好，不得不佩服。
　　
　
作者：风逆飞扬　回复日期：2009…06…18　20：01：52　　　　
　　，一直希望遇见个高手带带。感觉自己遇到了一个瓶颈，色哥之前写的采购的流程，客户的倾向，评标的事项，竞争对手的抱我，团队的作用，落后以及领先情况下的操作，感觉还能做的差不多。有时候丢掉单子，对比一下情况　失掉的项目和拿下的项目　操作到什么程度，就知道了。　QQ群50929738　兄弟们交流交流　我做IT行业销售的
　
作者：popvvv　回复日期：2009…06…18　20：31：46　　　　
　　销售如果只是定位在自己是个卖东西的，我觉得那就比较可悲了！我们是为了帮助客户创造价值的，而如何帮客户创造价值，这就需要我们去了解客户的需求，象色哥上面说的他的业务员不停的向客户推销产品，那确实是不可取的，其实客户不需要多了解产品，他只需要了解这个产品买回来能派上用场，能解决他的需要就OK了，那我们可以从这方面着手，了解客户的购买需求，而且客户对于自己的本职工作很多还是不会有潜意识的那种抗拒心理的，这都是初期的一些销售手法！想要每次去都有得聊，那就得找共同的话题，能聊开的话题，就象色哥的风水攻牛总，一个道理，要多观察多注意，观察客户的环境，穿戴以及能观察到的各个方面然后迅速判断，再不经意的抛出话题去试探，注意客户的反应，可能是一个眼神，可能是一个嘴角，这个话题就有门，当然这就需要自己不断的丰富自己的知识领域和社会阅历！所以说销售最考验一个人的综合素质。
　　
　　eric247　
　　我看了你的帖子　我只是谈一些我的想法
　　声明一下：本人干销售不到一年，至今只做了一个小单子
　　1：通过我以前失败案例来看，你说的很对，目前我就是处于这样尴尬的状态，为了销售而销售，不是为了能挣多少钱，而是为了保住我这个销售的位子，我不想重新花费一年的时间再去接触别的用户，我相信老销售也是一样，如果三个月借不到单子，他也会疯，尽管他又固定客户群，公司上层不会动他。因此我觉得每个销售或多或少都存在这样的问题。
　　
　　2：我个人觉得以上的问题，没有办法的解决，只能不断总结，不断改进。就像色哥说的一样，树立自己的目标，不断的干他，失败后不断的总结。我相信总会见到彩虹的。
　　
　　3：你说的给客户创造价值，说实话　我不太明白，
　　我的理解如下不知道对不对
　　我去客户那，肯定要介绍你的产品，只要客户不讨厌，但是前提是你要了解客户的需求，这种需求无论是公的　还是私的，你要了解客户需求，就必须让客户接受你，客户不接受你，谈什么都白搭，客户怎么接受你（这个问题谈到他妈的本质了），这个问题，你就要好好的看色哥的帖子，一定要好好看
　　
　　说实话，我都觉得脸红，我说这些话，自己都恶心，毕竟我没有完全靠自己的力量拿下一个单子，但我个人认为问题就是问题，不能绕着走　，对吧。想办法，找色哥吗。
　　
　　色哥哥　
　　我觉得你还是给我多举几个初级的案例分析，给我一些启示，能给我具体谈谈的你的第一单，我特别感兴趣，你前面说的那些神人，我觉的遥远，让我们深入的感觉一下你的第一次吗？哈哈

作者：popvvv　回复日期：2009…06…18　20：33：09　　　　
　　销售如果只是定位在自己是个卖东西的，我觉得那就比较可悲了！我们是为了帮助客户创造价值的，而如何帮客户创造价值，这就需要我们去了解客户的需求，象色哥上面说的他的业务员不停的向客户推销产品，那确实是不可取的，其实客户不需要多了解产品，他只需要了解这个产品买回来能派上用场，能解决他的需要就OK了，那我们可以从这方面着手，了解客户的购买需求，而且客户对于自己的本职工作很多还是不会有潜意识的那种抗拒心理的，这都是初期的一些销售手法！想要每次去都有得聊，那就得找共同的话题，能聊开的话题，就象色哥的风水攻牛总，一个道理，要多观察多注意，观察客户的环境，穿戴以及能观察到的各个方面然后迅速判断，再不经意的抛出话题去试探，注意客户的反应，可能是一个眼神，可能是一个嘴角，这个话题就有门，当然这就需要自己不断的丰富自己的知识领域和社会阅历！所以说销售最考验一个人的综合素质。
　　　　
　　　　eric247　
　　　　我看了你的帖子　我只是谈一些我的想法
　　　　声明一下：本人干销售不到一年，至今只做了一个小单子
　　　　1：通过我以前失败案例来看，你说的很对，目前我就是处于这样尴尬的状态，为了销售而销售，不是为了能挣多少钱，而是为了保住我这个销售的位子，我不想重新花费一年的时间再去接触别的用户，我相信老销售也是一样，如果三个月借不到单子，他也会疯，尽管他又固定客户群，公司上层不会动他。因此我觉得每个销售或多或少都存在这样的问题。
　　　　
　　　　2：我个人觉得以上的问题，没有办法的解决，只能不断总结，不断改进。就像色哥说的一样，树立自己的目标，不断的干他，失败后不断的总结。我相信总会见到彩虹的。
　　　　
　　　　3：你说的给客户创造价值，说实话　我不太明白，
　　　　我的理解如下不知道对不对
　　　　我去客户那，肯定要介绍你的产品，只要客户不讨厌，但是前提是你要了解客户的需求，这种需求无论是公的　还是私的，你要了解客户需求，就必须让客户接受你，客户不接受你，谈什么都白搭，客户怎么接受你（这个问题谈到他妈的本质了），这个问题，你就要好好的看色哥的帖子，一定要好好看
　　　　
　　　　说实话，我都觉得脸红，我说这些话，自己都恶心，毕竟我没有完全靠自己的力量拿下一个单子，但我个人认为问题就是问题，不能绕着走　，对吧。想办法，找色哥吗。
　　　　
　　　　色哥哥　
　　　　我觉得你还是给我多举几个初级的案例分析，给我一些启示，能给我具体谈谈的你的第一单，我特别感兴趣，你前面说的那些神人，我觉的遥远，让我们深入的感觉一下你的第一次吗？哈哈

作者：风逆飞扬　回复日期：2009…06…18　20：46：26　　　　
　　。　QQ群50929738　兄弟们交流交流　我做IT行业销售的
　　刚才没设置好群验证。抱歉了　3Q冬天
　作者：kaneeful　回复日期：2009…06…18　21：12：57　　　　
　
作者：eric247　回复日期：2009…06…18　22：41：06　　　　
　　作者：popvvv　回复日期：2009…06…18　20：33：09
　　快下班的时候赶的话，其实你说的给客户创造价值这句话有２个意思，没说太清楚，一是要弄清楚客户真正的需求，二是给自己一个神圣的理由去工作，看完色哥的文章，给我的感受就是他内里有一个很强大的精神世界！
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…18　22：47：53　　　　
　　to　aleige
　　领带，我从来不系的。
　　穿衬衫么，看起来很清爽干净的就可以了
　　关键是亲和力～
　　衣服都是形式～　不离谱就可以了
　　
作者：贫穷远离我　回复日期：2009…06…18　23：26：21　　　　
　　色兄，你好！
　　一直在看你的文章，很深刻。对销售人员很有帮助！
　　我是出版社的，把你的文章编成书！
　　不知道有没有意向？
　　联系：990106037@163
　　　QQ：41722249　王先生
　
作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…06…18　23：56：58　　　　
　　♂
　
作者：volkswageno1　回复日期：2009…06…19　00：14：56　　　　
　　楼主的故事很受用！！楼主继续！
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…19　00：38：31　　　　
　　真是出版社的么？
　　要是出版的话，我肯定买本正版的！
　
作者：quidway_zch　回复日期：2009…06…19　4：23：39　　　　
　　继续更新啊，楼主销售经验挺丰富，可惜写帖子很太监！

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…19　06：03：08　　　　
　　贫穷远离我　
　　　　色兄，你好！
　　　　一直在看你的文章，很深刻。对销售人员很有帮助！
　　　　我是出版社的，把你的文章编成书！
　　　　不知道有没有意向？
　　　　联系：990106037@163
　　　　　QQ：41722249　王先生、
　　…
　　谢谢王先生。
　　目前对出版没兴趣。且有起点的编辑预约过，即使出版也要放在起点了。
　　
　　这篇小文写的太随意，写出来不是为了出版，而是企图想开解一些象我爱人那样刚刚起步，有点成绩但是困难更多的销售。她们要靠自己摸索，最少要3年，甚至30年以后才会明白一些事情！
　　
　　甚至无数人到死了都不会明白一些事情！并不是一个人的眼界越老越广阔的，很多老者的生活智慧还不如一个温州16，17的少年。。
　　
　　人有生理年龄，也有心理年龄。本人斗胆说：人，也有社会年龄。
　　无数人活到老，他的社会年龄都还不成熟，这就是一生失意的原因，