销售永不过冬-第66章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一直在追看你的帖子，前期看到你说干销售的人，因为干的是看透人心的工作，内心会变得越来越冷漠。可是看你的帖子，怎么也不像个内心冷漠的人。 “真正让人宁静的是内心，是心灵，关上门，黄昏，坐在阳台上，一杯清茶，一本好书，加上遐想翩翩，已经足够你幸福的了”这样的人怎么会冷漠。
作者：老虎钱多 回复日期：2009…06…20 11：43：55
色兄，谨将天涯处女回复给你了，呵呵！
我是做机房工程项目的，刚开始三个月，存在很多的迷茫，很累也感觉思路不够清晰。这两天把您的贴子从头至尾看了，也专门整理出来，包括上面诸位网友提出的问题和讨论，准备再细细口味和思考。
现在感觉自己有了比较清晰的思路，很多前期遇到的问题，现在细细一想，也都明白了是哪些地方没有想到，哪些关键人物没有搞定，哪些方面没有操作到了。
真的非常非常感谢色兄！！特别是您无私的将这么多年的经验与分享，热心的与诸位网友讨论，帮助大家分析解决问题。
作者：70码不算飙车 回复日期：2009…06…20 12：54：52
看了第二遍，堪称经典！
请教色侠2个问题？
1、与鄂北矿业合资一事，你公司仅出品牌和技术，就能占49％的股份，这对你们公司来说简直是天上掉馅饼的事，在这个操作过程中，你是否可以说马局长或某市长促成此事，而要在49％的股份中分个5％…10％的股份呢，当然也是为你自己的利益考虑！
2、你在办事处一次招了11个业务员，难道公司对你招人的事不会加以控制吗？或者说本身公司就要求多招人？
以上问题请赐教！
作者：RonoVS007 回复日期：2009…06…20 13：06：01
感谢色哥：
我先谢谢您，用你的方法，我已经找到工作了，周一就辞职去新公司，上次面试一家后，没有了下文，我问那管人事的，她说一周没通知，就是不会在通知了。后来2周后我自己通过别的途径找到了总经理的联系方式，直接把我的意思和他说了，第二天让我去面试，当时就定下来了。月底去上班。我估计打动经理的是我能吃苦和本身也是技术出身，也表达的从事销售的愿望。
我这个人心地比较善良，容易被感动，常常就和别人说了自己心里话，不知道这是不是销售的大忌！而且我也和色哥以前一样的小毛病，有点口吃，不是很明显，但是遇见陌生人特别紧张时个别字还是很难开口，我选择销售也是想去克服这个毛病。
最近一直看你写的文章，觉得给我了信心，也让我有勇气做出决定，从安逸的国企离开去做销售。
作者：吉时1 回复日期：2009…06…20 13：57：04
人生的悲剧在于很多道理必须通过时间的积累才能弄明白，等到弄明白了，却发现已经没有时间了。
…
这句话我在另一篇文章读到的，我在想，楼主现在明白的一切，我什么时候才会懂得，等我懂得的时候，会不会太晚？
呵呵，楼主发了这篇文章，激励了很多人，我想，他们也许都想成为你那样的人吧？
作者：一天一天顶下去 回复日期：2009…06…20 14：10：44
今天是我第一次上“天涯”，这也是我在这里看的第一个帖子，为了感谢你，特意申请了一个账号来顶下去
作者：太阳刺伤眼 回复日期：2009…06…20 15：17：28
我有一点没看懂，投标在即你的当时挖角，加之当时身为金海公司的销售员的董路怎么能轻易向其公司的竞争对手即你所在的公司透露投标价格，陈军在你的指示下作了利于你的态度，这所有都是合理的吗．我想到了一个职业规范之外的词．勾心斗角．
作者：武汉有爱 回复日期：2009…06…20 15：28：39
wj6898
其实，你虽然讲的是销售，但与人生的道理是相通的，
…
所以我才会如此的色迷迷啊
我们平时所看见的是表世界，都是假象，而真正使这个社会工作运转的还有一个里世界
我一向觉得销售这行是与人进行互动摩擦的最前沿，人性的碰撞最为频繁，在销售中我们逐渐领悟里世界的运行规律。色哥提到社会年龄，我想在销售这行能够最快的积累。
虽然我现在因为某些原因，在职业名称上已经不叫做销售，但是我会继续把自己定义为一名光荣的销售。我会坚持读色哥的帖，因为不管我做哪行，我都要继续去学习如何挖掘人性，去学习推演人性在利益驱动下的运动轨迹，去思考如何构筑一个通道然后坐收租金，去练就如何合纵连横、借力打力以四两拨转千斤。
想想自己，还是太缺乏经历。过去苟活的这二十年，真是。。。。生活在表世界中，受着冠冕堂皇的教育，呵呵，那些表世界的冠冕堂皇。。。。。对真实的里世界竟然一无所知，因为对人性的美好判断，犯下一次次错误。幡然醒悟后，惊觉被浪费了好多时间。
工作后对于里世界有一些接触，开始反思，逐渐对人性的运动有个定性的判断，可以大致性地感受到在面对的每一个环境中，各种角色都在借用既定的资源、平台、口号尽最大可能地为自己摄取私利。
然而，每一个具体的人，他在这个环境中的贪欲能够达到什么量，他所能够施展的手段能达到什么程度，如何推断人性在利益驱动和既定平台下将行走的轨迹，各利益主体在斗争和妥协中最后将形成的均衡形态为何。。。。这一切，还要多经历才能把握。
不过这段时间读色哥的帖，倒真真切切有一种把这个过程加速的感觉。
作者：bin109 回复日期：2009…06…20 15：38：35
一直潜水，今天忍不住还是想发贴请教一下，这个和销售没关，做人方面的。
我现在在外企工作做一个比较底层的管理工作（不值得提低级工作），做事情没话说，我个人感觉是不太外向的那种，也不是很会说话，比较直，也没什么幽默感，所以和其他那些老板都保持着那种简单的同事关系，但是看其它一些同事在公司认识很多老板，平时都有说有笑。说提拔，说到底就是关系，感觉我不改变不行，但是个性使然，我也改变不了。
看您经常以出去可以邀约很多朋友一起，我基本上是宅男吧，不怎么喜欢很多人的热闹活动，最多就是和很知心的朋友少几个聚聚聊聊天。
个性决定一切，我有时候也恨自己这个人不“灵”，只知道踏实干事实，但是有变不了。色哥指点一下吧
作者：贺诗雨 回复日期：2009…06…20 20：04：34
真是佩服的五体投地啊，我今天都被我一客户气哭了
作者：我是逍哥 回复日期：2009…06…20 21：37：00
色哥，把你的帖子从头到尾，细看了个遍，确实不错。销售书看的也不算少，实战帖子也看了一些，应该讲自己做事情还是有一定思路的，但是做项目的经验不是很足。在把握人的心理上、与人沟通的度上都有很大差距。我相信在这看色哥帖子的兄弟们，也有不少是喜欢学习的，也都是看过很多销售书的。色哥的帖子之所以能得到这么多人的喜爱，最关键之处在于细节，真真切切的细节，赤裸裸的真实。还是那句老话，我们身边的高手不少，比色哥高的高手也不少，但像色哥这样倾情奉献的很少，少之又少。就冲色哥这种胸怀，不成功都难啊。
看了这么多，才出来顶贴，来的确实晚了些。希望看到色哥更精彩的故事。
作者：wj6898 回复日期：2009…06…20 21：44：30
色老弟你好，一共发了两次帖，你都及时回复，确实感到很高兴，就像给朋友发短信及时得到回复一样。看了你的回复，我想，只要有理想，思路对头，方法得当，什么年龄也可以干点事。吾虽56，感觉至少还可以干10年销售。像你说的“有钱，有权，有需求，三者集中在一个人，一个部门身上才是我们的真正客户”，关键要找对了客户。56岁的人干销售还真有优势，起码人家不好意思把我撵出去，看在我年老的份上，给我一个小单子鼓励我一下。给了一个小单子，就有可能有大单子，66岁，我就可以达到老弟现在的境界，我也像你那样，把经历写出来，成功的、失败的，供大家参考，也算在这个世界上留点文字。有钱、有权、有需求，总结的太好了，像我搞过文字工作的人都总结不出来（我曾在单位给领导写材料，给报社写稿），活到老学到老，人一生都要学习，学点有用的东西，有了体会与人分享，其乐融融也。我是青岛人，青岛的海鲜、啤酒，中国一流，如果色老弟能到青岛来，我可以请你吃海鲜，喝生啤（青岛特色，特别好喝，别的城市肯定喝不到），欢迎你到青岛来，喝着啤酒畅谈，人生一大快事也。祝你事业顺利。
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…20 22：30：45
色侠！！！！
你是向导；
现在把好多色迷都引入一条光明大道。。。。。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：13：06
wj6898
您老精神头真好！！！
56岁，还在销售的第一线～
实在让我们这些小年轻佩服啊
您的心态真的特别好～
你岁数也不小了，为什么还要冲在销售的第一线呢
销售是很苦的
我前一段时间也做了UPS
现在很难做了～
你现在做什么产品？
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：16：05
您老之前一直在做什么工作？？？
不过，您字里行间有一种很有活力，很开心的心态，
真的值得我们学习～
说真的，您比我老父亲岁数都大了～
还能学电脑～
了不起！！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：17：52
贺诗雨
你咋被客户弄哭了？
说真的，除了是他侵犯你，其他情况，你在客户那哭～
都是你做销售的不对
PS：除了策略需要
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：23：14
做销售就是做人么？
我最烦这种论调了
就跟人家说 细节决定成败！
纯粹扯淡～ 没有宏观，光扯细节～ 那是只见树木，不见森林～
哲学上咱总是批判形而上学，现实中总犯！！！
我见过烂人，真的很烂，销售也做得很好～
有人很忠厚老实，业绩很差～
根本差别，我估计就是色哥说的社会年龄
你们说呢？
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：24：16
说做销售就是做人
我觉得其核心就是不要害人～
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：31：43
这几天周末，估计峰哥在搞关系～
很快要招标了么～
作者：骑着单车游世界 回复日期：2009…06…21 00：37：26
色兄，看了您的文章，让我茅塞顿开，借着您的仙气，最近接了票大单，再不冒出来顶一下自己都觉得对不住您了！色兄，加油！每天期待更新！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：38：08
大家觉得在销售中，是品德重要还是技巧重要？？？？
我个人觉得就是在不害人的前提下，比拼你对事物的判断，和对手谁的资源多，和处理事情的手腕，等技术层面的东西。
如果说有品德分的话，我觉得也是主要在后期合作上面。
你一开始没做进去，你再有品德，也只能在外面看着。
毕竟对很多人来说，品德，没有利益实用或适用。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：39：04
骑着单车游世界
说说你的大单呀
怎么操作的？
作者：勇少无双 回复日期：2009…06…21 01：05：21
我来了，色哥，我已经潜水很久了，如果还不上来透透气就要给憋死了。本人是个大三的学生，打算今后从事销售这份真男人的职业。作为个忠实的色迷迷，色哥您可以给我指点一下我该做好什么准备吗？我的缺点是性格偏于沉闷，沟通能力仍待提高。优点是我的韧劲。谢谢啊
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…06…21 02：25：31
b半夜还爬起来参读；好文啊！
色哥；真佩服你！
作者：青岛小童 回复日期：2009…06…21 03：19：49
wj6898
应该叫你叔叔吧，佩服您老啊，一颗年轻人的心。
色哥要是真来青岛，吃ga la喝啤酒算我这个晚辈的，呵呵
作者：wj6898 回复日期：2009…06…21 09：15：09
行天子墨，不好意思，给你改了个“刑”字。我好象没写明白，我以前也干过销售，没成功。看了色老弟的文章，对我很有启发，准备从今年下半年开始，再拼搏一把。人总是要有点精神的，没精神，别人也看不起你。在大环境暂时无法改变的时候，自己想办法创造小环境，还是可以的。有人说，社会本无过错，只怨我们无能。还有人说，我们本无过错，只怨社会无能。我说，如其坐而论道，不如站起行动。就是天上掉馅饼，也要出门去拣，馅饼不可能从窗前拐个弯进入你家。和你们小伙子在一起交流，很开心，如同和我的儿子在一起交流；交流要平等，没有辈分之分，酒席宴上无大小，要不这酒怎么喝？交流要心平气和，就像色老弟，循循善诱，即使是个别提问言辞不怎么注意修辞，也微笑对待，有大家风范，有经历过大风大浪的风度，有看惯潮起潮落的心态，有亲兄弟间的和蔼，有耐心听取不同意见的风采，不假。做人做到这个份上，就可以微笑面对一切。供你参考。
作者：wj6898 回复日期：2009…06…21 09：25：22
青岛小童，咱们是老乡。青岛人的口碑还算不坏，比较豪爽，比较实在，比较直接，但都是面上的东西，缺乏色老弟深层次的思考，缺乏总结，可能GA LA 啤酒吃多了（玩笑）。为什么我们青岛没有人能写出色老弟这样的文章？青岛人坐在一起吹，行，一干事就不行了，漏底了，包括我在内，以后要注意，与你共勉！到时候，色老弟到青岛来，你真要请客啊，哈哈。
作者：雪落无声处 回复日期：2009…06…21 09：39：09
我刚刚转入销售，毕业12年来一直是技术方面的工作，读了老哥的文章，收益匪浅，先表示感谢了！
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…06…21 10：21：22
哈哈，不仅是吸引，色哥，通宵一气看完你的文章，偶尔还故作沉思，惭愧惭愧！
色哥以古语自勉，知识宽博而不迂腐，江湖老辣却爱心永存！文章从劣质皮鞋展开一直到目前游刃有余的职业经历，告诉我们：销售是一种态度！
文章充满哲学意味，比如两点论，重点论，矛盾分析法，矛盾转换法，充分发挥了主观能动性。
文章也充满社会气息，给我们这些新鲜人扩展了眼界，上了生动的一课。色兄是我们灵魂上可以信任的人！
小生佩服之余�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)