销售永不过冬-第68章

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出局的人，第三方评价往往好得惊人，不少提拔上去的家伙，内部的口碑也臭名昭著。组织欢迎的是安心多干少拿（哪怕是表面上），把光环留给领导（或上级），把过错自己承担的成员。既要马儿少吃草，吃差的马料，也要马儿多干活，再好的“千里马”除了必要的口粮以外也不能多得。戴着马笼头，忍受皮鞭时一声不吭的才是主人欢迎的好牲口，因此越是好马越难以驾驭。任何嫉贤妒能刻意压制人才的领导，都不是有德之辈，与他们相关的“德才兼备”无非是武大郎选材时候的高跷，跟自立贞节牌坊的表字没有任何本质不同。
　　有人喜欢向领导学习，却不知道该学什么，学习表象只是邯郸学步。领导的性格和外在表现缤纷各异，但有一点是相通的，那就是都具备组织活动能力，领导依靠“集体”或“团队”而不仅仅是个人的力量前进。这点领悟不好，能力越强，“出局”的可能性越大。当提拔权掌握在领导而不是同事手中时，情商不至于低到和大部分人交恶就够了，不是刚踏上社会的人基本都符合。老实人、技术人员人际关系一般比较好，因为他们几乎不介入权力斗争核心。想“更上一层楼”，只要有竞争者，只要领导觉得不顺眼，人际关系恶劣是必然的。下属专业水平很高，也会为人处事，只要上级一句“缺乏团队精神”，有政治觉悟的同事会引导“团队”主动拉开距离，防止和外界沟通太密，“外人”两个字就是无形的柏林墙。同事意见往往看领导风向，只要领导一句不好的暗示，在关键时刻“群众意见”也会使拌子。有上进心也有能力人际关系不差的人，长时间实际原地踏步，实际是“情商”最差的。不能带来自身地位提升的所谓高“情商”者实际往往是傻乎乎的，少数是真正的老实人，“情商”不是精明，精明却不聪明是最招人讨厌的。所谓“情商”，很多书籍中心是如何讨好领导、同事甚至下级，肯定会越读越傻。情商是和人打交道的能力，利用人际关系少花钱多办事办好事或更短的时间把事情办好，潜规则压制显规则时期最有效，多数属于“庸俗关系学”范畴。不同阶层，好人缘更多缘由在于背景、权力、奉献，以及实际的圈子或组织，与待人接物一般没有必然联系。对于普通人，情商的实质就是不危害个人地位前提下假公济私利益交换的水平。在中国，为什么外资企业也把“关系”列入业务的首要位置，因为大部分好机会掌握在权力者手中，“拉关系”实质就是利用对方权力揩公家的油，投桃报李，产品、服务是其次，关系风不止，腐败不绝。智商是向上爬的自身基础，情商是忽悠别人向上托自己一把的能力，很多时候情商取决于个人所处的位置，官商子弟和平民子弟的助力是不可同日而语的。想出人头地，还需要胆商，胆商是向上爬的自我警戒线，如果想“会当凌绝顶”，一览众人小，野心、个人能力、人际关系处理能力缺一不可。提升个人地位，和拉升股价类似，不在于分红多少，而在于不断的利好消息传出，即使是彻头彻尾的骗局，在拆穿以前，来自趋炎附势者的好处会源源不断，设局高明，拆穿的时候也已经改变地位了。
　　
　　2006旧作《把窗户纸捅开》一部分，2007略作修改。
　　笨狼受限制的博客　mememevvv。blog。tianya　上面文章全文网络转载一律免费，要文集在博客留言，可以匿名
　

作者：seanboyxiao　回复日期：2009…06…21　12：47：07　　　　
　　今天真不回来了，想问下楼主现在做阀门有前途不，俺想将其做一下长久的职业做哦，以前在工厂待得太久了，呵呵

作者：wj6898　回复日期：2009…06…21　14：30：18　　　　
　　青岛小童，我的意思是青岛的牛人，没见到像你色叔这样写心得与别人分享的，至于金志国、张瑞敏的为人，潮水没退，我不知道他们是否在裸泳，至少他们现在没说出知心话真心话与你分享。一个人成功后，一般的情况下是忘乎所以，不知道自己姓什么，他们不屑于和网友交流，从这个角度说，我以为你色叔不简单。
　　
　　　哈哈，不仅是吸引，色哥，通宵一气看完你的文章，偶尔还故作沉思，惭愧惭愧！
　　　　
　　　　色哥以古语自勉，知识宽博而不迂腐，江湖老辣却爱心永存！文章从劣质皮鞋展开一直到目前游刃有余的职业经历，告诉我们：销售是一种态度！
　　　　文章充满哲学意味，比如两点论，重点论，矛盾分析法，矛盾转换法，充分发挥了主观能动性。
　　　　文章也充满社会气息，给我们这些新鲜人扩展了眼界，上了生动的一课。色兄是我们灵魂上可以信任的人！
　　　　小生佩服之余更想得到色兄的　教导。干！
　　　　一、恋爱秘诀：胆大，脸厚，黑心，我也是不够黑心，从此落下重伤。越动情越不想伤害别人，是我的写照。你对这种现象如何看待？
　　　　二、销售不同商品，有不一样的市场规律，作为一个刚进入销售的人，应该进入哪个领域？（我学计算机的，本科　22岁）
　　　　三、由于大部分销售，生活惨淡，除了多买几双劣质皮鞋之外，行头上谈吐中，该如何掌握？
　　　　
　　　　大象无形，大音希声，模糊的视野下手时千万难，多谢色兄阅读！
　　　　更期待　回复一下哦。。呵呵
　　　　
作者：贺诗雨　回复日期：2009…06…21　17：56：41　　　　
　　刑天子墨
　　谢谢指教，我还只是个菜鸟，客户是个温州暴发户，后来出来越想越气，就？？？？？？
　
作者：longelywolf　回复日期：2009…06…21　18：46：33　　　　
　　色兄，你的帖子是无意间看到的。
　　我毕业四年，做的是工业易耗品的销售。前2年做紧固件，第三年做工业粘胶剂。去年被转去做销售培训，本来是为了培训新员工，拉帮带，结果赶上紧急危机，没什么新人进来。
　　被转过来，没办法，必须要自己想能做点什么有成绩的东西。
　　虽然在社会上4年不过还是菜鸟。你所说的术，完全没有也不会用。
　　销售如此，在公司混其实也如此。
　　培训，其实就是作秀，做出来点让老板能看得到的东西，那就可以。然而我不会，我每天都寻思着能做出来点真正有用的东西，真正能帮到一线的销售。
　　
　　其实我自己也不知道我们这种工业消耗品如何去买的好。
　　我们的品牌知名度挺高，按兄弟们的说法，能用的起的都会自己来找你，用不起的，你去找人家也不会用。
　　
　　这使销售的地位就很尴尬，不知道如何去进行行之有效的工作，来开展销售。
　　销售们每天都为了公司规定的要拜访四家客户的目标在无效的奔波着。为了写报告而跑客户。
　　在客户那里都是有力使不上，不知如何推销产品。
　　能体现作用的，就是客户那边产品工艺有问题时，会叫销售带上技术支持出现。
　　
　　公司的销售模式　以经销商出货为主，占到95％以上，剩下的全球性的客户做直销。
　　
　　目前公司上层要销售掌握终端，要了解终端客户的声音。经销商对公司销售并不信任，很多终端信息不透露给销售。
　　
　　销售们每天就无头苍蝇一样，去市场上跑终端。
　　没有什么成效。
　　销售更像是传声筒和快递员。
　　
　　基于此，我就想能够从旁观者的角度，多收集一些工业品销售经验，来帮销售开拓一下思路，明确一下方向。
　　而然，看到越多，我就越对自己产生疑惑。
　　
　　因为反思自己4年销售，其实那根本不是销售，只不过是做了点客服工作。跟客户吃饭都是屈指可数。
　　当然目前公司，也没有这项报销。
　　
　　我就是想找到，目前这种状况下，我们销售应该如何去工作。
　　说是培训，自己都不知道怎么做，还要帮别人做培训，我觉得可笑啊。
　　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…21　20：48：05　　　　
　　这几天开了4个标，见了几个人。没事回家的时候短暂的打开天涯，看到网友的很多回帖。又感动又担忧。
　　感动的是看到很多朋友真诚的在叙述自己的故事，自己的想法，这如同多年老友在对面侃侃而言。真的感谢各位的信任。
　　
　　也担忧。
　　其实我和你们一样是个普通的销售。只不过一直在销售第一线，也一直热爱销售这个工作。这个工作给了我想要的一切。看到一些新的销售提的一些问题，我真的怕有时候自己判断不对，贻误大家。
　　
　　“尽信书，则不如无书”，我的销售经验也是一样，。社会和客户都是动态的，都是发展的。所以我们做销售的一定要动态的去做客户关系！下象棋的人都知道出子的顺序很有讲究。做销售也是这样，同样一句话，今天说和明天说都会带来不一样的效果。所以，销售这个工作，一定要建立在“察”的基础上。知己知彼百战不殆，孙子此言不虚也。
　　
　　见的几个人中，有个人给我启发很大，也说来给大家听听。
　　这个人姑且叫“孙六”吧。
　　孙六是个北方的农村的孩子，喜欢打架，学习成绩不好。这样的人，在我们身边经常见到。
　　这家伙正式的大学没考上，但现在社会进步了，他上了一个民办的高校。
　　这些，就是孙六的所有背景。
　　
　　孙六对我说，2006年时民办大学毕业打工做销售干了一年，寄给家2000元。
　　但第3天他家父亲就赶到他的城市，让他回家。。
　　他问他父亲原因？
　　他父亲说：我种一年地，才收入1000多元，你怎么一下子就给家寄2000元？你这钱肯定来源不正。人，不能走歪道，赶快回家种地去！
　　
　　正常的孙六应该打工十几年，然后开了小店，就这样混在一个城市，就这样平凡的读过自己平凡的人生。
　　
　　但孙六不是这个宿命，现在的孙六从2006年到现在居然是千万富翁了。
　　原因很简单，孙六偶然（也是必然），找个女朋友。这女朋友家有钱。直接给了孙六房子车子，还有一笔钱。
　　孙六这几年开了几十家现在流行的洗浴中心。于是乎迅速的跨入了千万富翁的行列。他在搞洗浴中心连锁。
　　
　　很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
　　其实：贫贱夫妻百事哀。
　　年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是家境不好的吧。
　　
　　之所以说这些不主流的话，其实是看到身边的几个人，很有能力，也放弃了这样的高攀的机会而选择爱情，但是现在呢？离婚的离婚，有外遇的有外遇，很悲惨的很悲惨，真让人感伤。
　　
　　一个朋友，那时候为了和他的恋人结婚，放弃家里安排的一个有点背景的女人，甚至为了和他的恋人在一起，而上演两个人一起自杀的感情剧。
　　
　　但现在呢？
　　他的恋人，后来是他的老婆，现在是个“鸡”。
　　他呢？他离婚了，现在在温州打工。惨不忍睹。
　　
　　那个他父母介绍的他不愿意要的女人，居然开起了宝马。
　　
　　不是我教你学坏：找个好女人，少奋斗二十年！
　　这事千真万确！
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…21　20：55：47　　　　
　　感谢青岛老哥，你的心意我心领了。有机会的话，一定请哥哥喝酒。
　　
　　祝福你能下海得贝。
　　
　　少年轻狂
　　青年张扬
　　中年睿智
　　
　　祝老哥以四两之力巧夺千金之利。
　　
作者：longelywolf　回复日期：2009…06…21　20：57：24　　　　
　　这观点　放在哪里都是正确的。
　　记得哪个大导演说的，其实我这辈子最大的理想是能吃软饭。忘了是张导还是冯导了。
　　
　　这也是机遇问题，跟大多数机遇一样，都是给有准备的人的。
　　问题就在于大多数人不知道如何准备，自然碰不到这样的机遇，把握也就无从谈起了。
　
作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…21　21：07：41　　　　
　　longelywolf
　　
　　你好。
　　周末快乐。
　　你说的情况我大体知道了。
　　你属于一个没有“心”的年轻人。
　　
　　有“心”胜无心。
　　多留意处处是改变命运的契机。
　　
　　以前看本书，好像说香港有个假发大王。生产假发的。
　　这人没做假发时，也是碌碌无为，有次和人聊天，
　　他的一个国外来的朋友说了一句话：现在国外的假发很流行而且价格很贵。
　　
　　说着无心，听者有意。
　　这家伙就去考察假发市场，发现确实是个没人做的，有前景的行业。
　　于是，他便四处借债开了个假发厂，也一跃成为富豪。
　　
　　你处一个很好的企业，因为企业很大，所以你的空间就小。
　　但是这样的大企业，里面蕴含　机会也是最多的。
　　你留心下，说不定就找出个你可以做的巨大商机来。
　　
　　我以前有个业务员，武汉的。后来去卖水泵。
　　卖水泵的第2年，他自己创业了，因为他发现水泵经常坏，而维修都找厂家，但厂家服务不及时。
　　
　　于是这个家伙，便骑个自行车，在武汉三镇每个水泵房都贴上他的小广告：〃免费诊断问题，低价维修”。于是一下子占据了维修市场。他是上门维修的，很受欢迎。
　　
　　呵呵，他现在搞水泵维修买了车子房子，现在自己开个水电安装公司了。
　
作者：longelywolf　回复日期：2009…06…21　21：22：33　　　　
　　色兄　
　　你一针见血
　　
　　我一直说自己缺乏想法，发现不了机会。
　　是我一个严重的短板。
　　明白光靠勤奋刻苦是远远不够，所以就希望能借鉴前人的经验。取他人精华为我所用。然而往往是看时激动，过后不知如何动。
　　我最近引入一个低谷，无论是事业还是经济。
　　更迫切的需要一个出路。
　　
　　我相信人是被逼出来的。
　

作者：wmkun　回复日期：2009…06…21　22：28：20　　　　
　　虽然个人对于色哥的有些观点持保留意见，不过还是要感谢色哥对大家分享自己的个人经历，每次来都有不小的收获，谢谢！
　
作者：灵感点亮生活　回复日期：2009…06…21　22：45：13　　　　
　　是3M吗？
　　　　作者：longelywolf　回复日期：2009…06…21　18：46：33　
　　　
　　　　色兄，你的帖子是无意间看到的。
　　　　我毕业四年，做的是工业易耗品的销售。前2年做紧固件，第三年做工业粘胶剂。去年被转去做销售培训，本来是为了培训新员工，拉帮带，结果赶上紧急危机，没什么新人进来。
　　　　被转过来，没办法，必须要自己想能做点什么有成绩的东西。
　　　　虽然在社会上4年不过还是菜鸟。你所说的术，完全没有也不会用。
　　　　销售如此，在公司混其实也如此。
　　　　培训，其实就是作秀，做出来点让老板能看得到的东西，那就可以。然而我不会，我每天都寻思着能做出来点真正有用的东西，真正能帮到一线的销售。
　　　　
　　　　其实我自己也不知道我们这种工业消耗品如何去买的好。
　　　　我们