销售永不过冬-第69章

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帮到一线的销售。
　　　　
　　　　其实我自己也不知道我们这种工业消耗品如何去买的好。
　　　　我们的品牌知名度挺高，按兄弟们的说法，能用的起的都会自己来找你，用不起的，你去找人家也不会用。
　　　　
　　　　这使销售的地位就很尴尬，不知道如何去进行行之有效的工作，来开展销售。
　　　　销售们每天都为了公司规定的要拜访四家客户的目标在无效的奔波着。为了写报告而跑客户。
　　　　在客户那里都是有力使不上，不知如何推销产品。
　　　　能体现作用的，就是客户那边产品工艺有问题时，会叫销售带上技术支持出现。
　　　　
　　　　公司的销售模式　以经销商出货为主，占到95％以上，剩下的全球性的客户做直销。
　　　　
　　　　目前公司上层要销售掌握终端，要了解终端客户的声音。经销商对公司销售并不信任，很多终端信息不透露给销售。
　　　　
　　　　销售们每天就无头苍蝇一样，去市场上跑终端。
　　　　没有什么成效。
　　　　销售更像是传声筒和快递员。
　　　　
　　　　基于此，我就想能够从旁观者的角度，多收集一些工业品销售经验，来帮销售开拓一下思路，明确一下方向。
　　　　而然，看到越多，我就越对自己产生疑惑。
　　　　
　　　　因为反思自己4年销售，其实那根本不是销售，只不过是做了点客服工作。跟客户吃饭都是屈指可数。
　　　　当然目前公司，也没有这项报销。
　　　　
　　　　我就是想找到，目前这种状况下，我们销售应该如何去工作。
　　　　说是培训，自己都不知道怎么做，还要帮别人做培训，我觉得可笑啊。
　　
作者：灵感点亮生活　回复日期：2009…06…21　22：46：19　　　　
　　今天我生日，留个纪念，我的天涯账号6年了
　　
　　顺便祝色哥高价中标！
　
作者：亵渎是为了泄毒　回复日期：2009…06…22　00：11：08　　　　
　　
　　　先祝色兄夺标入手，马到功成！哈哈！
　　
　　　小时候看到一句话：以出世的心态入世。小弟不才，向往多时未能入此化境。你说：“看透一切并不代表你去迎合一切。只是让云不遮你眼，雨不挡你路。真正让人宁静的是内心，是心灵，关上门，黄昏，坐在阳台上，一杯清茶，一本好书，加上遐想翩翩，已经足够你幸福的了！”很有触动，似有所悟。
　　
　　　你所讲解自己的ID真正的含义的时候，我想起了佛家的两个境界：小乘度己，大乘度人。不得不说，色兄你境界不低哦，呵呵！
　　
　　　最近，我经常会想一个问题。为什么色兄所言对我和诸位朋友有如此大的帮助呢？可以说，每个人都能讲些大道理。但像色兄讲的让人如沐春风的，当属少数。仔细琢磨，有所发现。
　　空讲大道理的理论派的发言，就像吃饱了的家伙跟还饿着的兄弟讲——吃饱了的感觉是这样滴……饿着的兄弟越听越饿，想问问理论派，到哪儿能吃顿饱饭啊？空谈派也糊涂着呢（或者跟本不想跟你讲实话），再逼急了索性不说，来句“只可意会不可言传”闪人。不实用，纸上谈兵，这些都是空谈派的代名词。
　　而色兄呢，往往是先有小节的题目点题，几句铺垫引出真实案例，最后一语中的，说在点上。让饿着的哥们儿，不但知道某人是怎么从没饭吃到吃饱吃好的，还看到了其中的关键是什么，从而对自己也能吃饱饭产生了信心，聪明的还知道了该怎么举一反三，真正脱离饿肚子一族。这才是高明的言传啊！
　　
　　我以为，销售也好，交流也罢。口灿莲花、出口成章、滔滔不绝的毕竟是少数（且不一定招所有人喜欢）能把意思表达清楚，说到点上说透了，更是功夫。掌握方法，我们都能使自己的表达能力有个飞跃。
　　
　　此为我的小小思考，请色兄以及诸位客官赐教！
　
作者：chfaklw　回复日期：2009…06…22　03：53：27　　　　
　　色兄，您好
　　瞧两天了，
　　受用无穷
　　还没完
　　明天继续……
　
作者：她说我太懒　回复日期：2009…06…22　12：52：04　　　　
　　色哥的话　有时想阳光，虽然很刺眼，但是温暖
　
作者：海南环宇　回复日期：2009…06…22　13：11：43　　　　
　　孙六那个例子，我过也给我说过类似的例子。这也可能是命吧！！！！！
　　
　作者：海南环宇　回复日期：2009…06…22　13：25：40　　　　
　　改正一下：我爸也给我说过类似的例子。o（∩_∩）o。。。
　　感到越来越亲切了。回去好好看《易经》。
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…22　13：40：29　　　　
　　我觉得我还是会选择爱情
　　我觉得人生下来，还是要相信一些什么的～
　　太现实了，会少了很多活着的滋味的
　　我就不信非要靠别人才能赚钱～
　　
作者：popvvv　回复日期：2009…06…22　14：57：53　　　　
　　　我觉得我还是会选择爱情
　　我觉得人生下来，还是要相信一些什么的～
　　　　
　　　　太现实了，会少了很多活着的滋味的
　　　　我就不信非要靠别人才能赚钱～
　　
　　不是你耐力强，只不过诱惑没到那这个份上。
　　砸你一千万美金，愿意吗？
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…22　15：36：10　　　　
　　至于么？
　　1000万美金～　非要嫁给咱～
　　可能么？
　　我相信一句话：忠诚，是因为背叛的砝码还不够重～
　　但，爱情上，很多东西，只是让你看的
　　落到实际的，很少～
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…22　15：37：58　　　　
　　如，你女朋友家是开厂的
　　家里宝马啥的都有
　　条件很不错
　　
　　问题产生了
　　1。为什么这个人就是你？　她不会找张三，李四？
　　
　　2。你能保证一直是你？
　　
　　3。你能得到的是什么？？
　　大饼看的多了，关键是我能咬多大一口
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…22　15：51：56　　　　
　　而且，可以说，在其他地方，你可以不择手段，那是为了生存，或者更好多生存
　　但是，感情上，人活一辈子，至少要相信一点点什么东西吧
　　或者说，这可能是人心里最后一块净土了
　　我相信凭自己的本事，我也能活出个人样来～～
　　
　　不一定非要靠别人
　　你说呢
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…22　15：56：01　　　　
　　还有一个就是：古人云，拿人家的，手短。吃人家的，嘴软。
　　你找了个这样的女人
　　很多地方，你受了气，只能自己咽
　　举例：你现在可以跟你老婆吵架～～摔东西～～～
　　那样的情况，你试试～
　　人家一句话就噎死你
　　这房子是我的，你没掏一分钱。你开的车是我的～　你吃的用的都是我的～　跟我吵，给老娘滚出去～
　　你能说什么？
　　说说？
　　
　作者：无缘无故封我ID　提交日期：2009…6…22　16：42：00　　

　　　　　　　很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
　　　　其实：贫贱夫妻百事哀。
　　　　年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是
　　
　　家境不好的吧。
　　
　　　有人感性，也有人相对理性，但不管怎么样，还是希望坚持一下自己的坚持
　　　可能我阅历太浅，经历不多，不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
　　
　　，物质是必须的，倒也没必要为了这些而舍弃的太多，况且感情和物质并不是绝对的
　　
　　对立，色哥说的也没错，找个有钱的可以少奋斗20年，可是我们这么玩命奋斗的目的
　　
　　是什么呢？我的目的很简单：为了让我的家人和将来的她过得更好一点，你举了几个
　　
　　贫贱夫妻百事哀的例子，同样，富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举，如果可以得到
　　
　　1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望
　　
　　它从天上掉下来
　　　
　　没有冒犯色哥的意思，见谅

作者：稻穗的颜色　回复日期：2009…06…23　13：05：20　　　　
　　色哥，现在阀门销售市场是个什么样的状况？你对管业这块了解吗？我现在遇到个问题。两家公司，一家做管业的，底薪1000加提成，是长期驻外招商有补助。另一家是阀门销售，温州的公司（中外合资的）在北京的办事处，底薪1000加提成，提成3％—6％，试用期三个月内没有任何补助。如何选择？另有家上海水泵的北京办事处给了我面试通知，还没有去面试（他们经理出差回来后面试什么时候回来未知）。这段时间我该怎么做？

作者：灵感点亮生活　回复日期：2009…06…23　19：45：52　　　　
　　顶，今天得到一个好消息，一个客户下半年又大单，上半年的小单是用的我们产品。等明天打假回来，好好想想怎么把客户关系做铁。
　
作者：海先苼　回复日期：2009…06…23　20：03：31　　　　
　　这两天看到我感冒了
　　正头晕着
　　补一觉先
　　期待色兄的更新
　
作者：seanboyxiao　回复日期：2009…06…23　20：32：06　　　　
　　楼主，今天我们华东区的过来K我了，说我客户太少，进不了工厂生产现场，我的神哦，做了一个多月，客户大都是初次拜访，那能聊出什么来，还让你第一次就到现场去，这点我不太明白，能说说你做阀门的方式不，还真不知如何搞了
　　PS：我们老板搞了没几年，现在差不多8位数以上了，工业品还真牛
　
作者：用心努力123　回复日期：2009…06…23　20：57：07　　　　
　　为了色哥的无私、言传身教而注册天涯，多谢色哥！
　
作者：闪烁的霓虹　回复日期：2009…06…23　21：32：31　　　　
　　终于可以留言了，呵呵，色哥，期待您继续舌灿莲花
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…23　21：46：17　　　　
　　稻穗的颜色
　　做阀门　水泵的底薪也太低了吧？？
　　我经历的最差的底薪也有3000啊
　　我已经觉得很低了～
　　他给你1000，其实给你的定位就是最底层的业务员～
　　那样，你能要到的支持，全部看你的领导了～
　　要做客户，更难了～
　　而且，1000块，怎么活啊？　不是扯淡么
　　真　操　蛋～
　
作者：我是马甲他爹的爹　回复日期：2009…06…23　22：02：31　　　　
　　看了色哥的帖子，热血沸腾啊。想做工业品销售的。知道的大哥给点指导啊。小弟帖子如下。
　　tianya/new/publicforum/content。asp？idwriter=25464336&key=412098183&idArticle=208397&strItem=no20&flag=1#Bottom
　
作者：persist007　回复日期：2009…06…23　22：02：41　　　　
　　刑天子墨兄，
　　想请教你一个问题，我是06年仪器仪表类本科毕业，在台企和德企做了3年的技术类工作，自我感觉技术我可以做好那么销售同样也可以做的好。如果我转至同行业做销售，底薪可以要求多少？
　
作者：稻穗的颜色　回复日期：2009…06…23　22：21：46　　　　
　　邢天子墨。我是半路出价做销售，一点经验都没有，而且换了行业。他给我这么点底薪我还能有什么办法改变

　　者：我是马甲他爹的爹　回复日期：2009…06…23　22：21：53　　　　
　　色哥。请教。小弟做了5年电子元器件销售。现在想转工业品销售。您觉得做什么行业好呢。期待大哥的回复。
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…23　22：25：06　　　　
　　色哥给指导指导阀门这块到底应该怎么做市场？
　　
作者：我是马甲他爹的爹　回复日期：2009…06…23　22：29：45　　　　
　　刑天子墨　大哥。你做阀门有多长时间了。冒昧的问一句。一年做下了能有净收入多少啊。：）

作者：稻穗的颜色　回复日期：2009…06…23　22：38：49　　　　
　　阀门行业的利润大不如前了而且竞争非常激烈

作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…23　23：00：06　　　　
　　那还有啥好的行业呢～～～
　
作者：稻穗的颜色　回复日期：2009…06…23　23：06：14　　　　
　　邢天子墨做的是进口阀门？
　　　　
作者：迷失的感动　回复日期：2009…06…24　00：05：56　　　　
　　峰哥现在遇到了点麻烦，那公司太窝火了。把财神都逼走了。
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…24　00：49：58　　　　
　　其实我还不能说彻底进入这个行业
　　因为我现在还在起步阶段，还没正式进入
　　只是我的一个朋友在做这个，代理了2家外国的阀门
　　我也想利用下这个资源
　　先利用别人的资源练下手
　　等赚到第一桶金，再自己做
　　我觉得其实都一样，一个行业，做深了做透了，肯定有前途的
　　当然，每个行业的成功几率是不一样的
　　所以我也想了解下阀门难不难做～
　　不过好像现在阀门市场已经起来了，一半是完善，一半是混乱～
　　在混乱中完善吧～
　　不过咱们说市场，没多大意义
　　市场是很多人，很多厂家组成的。
　　咱们现在还没有立足之地，谈市场，太早了～
　　只要了解是不是很容易赚钱就行了～
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…24　00：51：57　　　　
　　我之前是在一家民营都所谓的上市公司做项目的
　　反正也是很扯淡加操　蛋　的
　　感觉给别人打工，到哪都差不多～
　　还是要自己做
　　但是现在也没有好的想法和思路
　　纠结中～
　　也希望色哥和其他朋友给多说说，开拓开拓思路
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…24　00：55：30　　　　
　　我是马甲他爹的爹
　　每个人都是不一样的
　　有的东西，在我手里就是垃圾
　　到你手里，就能变成宝贝
　　能赚多少，是看个人本事的
　　不过，靠提成发财，有点像靠工资一样
　　有点不靠谱
　　尤其是民营企业～
　　国企也够呛～
　　外资～　提成基本会给你～
　　但是指标高，提成比例低
　　很多公司都是给高工资，不给提成的
　　还是要想其他办法
　　马无夜草不肥啊～
　　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…24　00：56：51　　　　
　　作者：迷失的感动　回复日期：2009…06…24　00：05：56　　
　　峰哥现在遇到了点麻烦，那公司太窝火了。把财神都逼走了。
　　怎么回事？？
　
作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…24　01：12：49　　　　
　　作者：稻穗的颜色　回复日期：2009…06…23　13：05：20　　
　　　　色哥，现在阀门销售市场是个什么样的状况？你对管业这块了解吗？我现在遇到个问题。两家公司，一家做管业的，底薪1000加提成，是长期驻外招商有补助。另一家是阀门销售，温州的公司（中外合资的）在北京的办事处，底薪1000加提成，提成3％—6％，试用期三个月内没有任何补助。如何选择？另有家上海水泵的北京办事处给了我面试通知，还没有去面试（他们经理出差回来后面试什么时候回来未知）。这段时间我该怎么做？