销售永不过冬-第75章
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目前拒我个人的情况我肤浅的认为，我只有走销售的路子，才能有所突破（前途，生活，见识，性格，交际……）。
但是，我还得回学校两年继续我的大学，才有毕业证（家人非常期望我能完成学业，但是这样家里的负担就更重了）。
色哥，能就从你的角度来给我分析下，我该如何去做才能做得更好呢？
或者在接下来的两年时间里，我除了学这既不感兴趣也不打算以这专业混饭吃的专业，我还该在大学里做些什么，或者能兼职的做些什么。
望色哥能给点意见参考参考。谢谢。
作者：我是马甲他爹的爹 回复日期：2009…06…27 22：07：31
色哥。有两个问题请教。谢谢了。
第一个。你觉得现在工业品销售行业，那个细分行业处于上升周期。小弟工作四年。一直做电子元器件销售。感觉这个行业处于下行周期。前景不看好。关于做销售，基本上没有问题了。现在想重新寻找行业。色哥能否推荐一，二呢。
第二个。色哥做销售的时候，竞争没有现在激烈。经济环境也不会比现在差。就当下我们这批刚入销售门槛的人，以后的发展途径是什么方向呢。比如我的电子元器件，我的老板是2000年发家的。但是现在看，在电子元器件行业开公司，是不大现实了。如果给别人打工，也不是个长久之计。还请色哥给点建议，就是在目前的情况下，销售如何发展的问题。
作者：dorismm 回复日期：2009…06…28 00：12：40
色哥你好！我希望找销售方面的工作，但由于没有销售工作经验（以前一直是从事文职工作），专业不对口，想转销售真的不容易。
昨天一家公司通知我去上班；销售幕墙玻璃胶，是家小公司（台资），代理产品，底薪1千多。我对产品行业不熟，不知这类产品的销售前景如何？
虽然没有做过销售，但身边几个做销售的朋友也比较看好我。当然也有反对的，觉得女孩子做销售不好。我个人比较向往销售这个职业，但唯一让我有顾虑的是我排斥喝酒，酒伤身。
选择销售还有一个原因是因为：家庭负担太重，除了养家还要给母亲治病。母亲得了癌症，这几年的积蓄都花光了还负债，这件事情给我打击很大，让我重新思考了自己的人生。我想以后把所有精力都放在事业上，但所有的好友亲戚都反对，都认为这些年我为家牺牲太多，现在个人问题要先考虑，都27了，要把婚姻大事放在首位。我的想法是首先要生存，才能考虑其他。虽然不予理会这些意见，但仍有点困扰。
说得有些凌乱，主要是三点疑问：
1。产品的销售前景如何？
2。您对女孩子做销售如何看待？
3。我目前的处境，选择事业放弃考虑个人问题的想法会不会太极端？
请色哥帮忙分析分析，谢谢！
作者：kaixianpeng 回复日期：2009…06…28 00：47：30
色哥您好！工作中在百度搜索十字绣加盟看到您的文章（6月25下午），今天总算看完全部，真的非常受用，现金的我正处于人生迷途中，是您的无私让我渐渐找到了方向感。。。。。
刚注册的号先顶下
『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：潜_规_则 提交日期：2009…6…28 2：12：00
色哥好，追色哥的贴子追得好辛苦，哈哈终于追上了～
色哥，我这里有一问题请教，我现在想面试一工业设备的公司，但我只有一个特长，色哥帮我看下我能否面试上：
我手头有全国所有矿业集团，只要有名字的矿业集团，企业高中基层的手机我都有（兖矿、五矿都有），或者他所想要的客户企业，我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息（当然是手机），
对于销售来说，我只做过其他方面的销售，做了两到三年，不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步，对工业销售的理解，也完全是从色哥开始了解的；，
色哥我真的可以你什么时候想要谁的手机，我都可以想办法弄到，真的，我想这是不是我的异呢，
一般的面试公司会不会接受我这种销售呢？ 有些迷茫还望色哥不赐令教！
万分感谢！！
作者：潜_规_则 回复日期：2009…06…28 02：13：51
哈哈，想不到色哥，小弟这一举动竟然分了页，
哈哈成就感多多呀！
作者：潜_规_则 回复日期：2009…06…28 02：16：27
色哥好，追色哥的贴子追得好辛苦，哈哈终于追上了～
色哥，我这里有一问题请教，我现在想面试一工业设备的公司，但我只有一个特长，色哥帮我看下我能否面试上：
我手头有全国所有矿业集团，只要有名字的矿业集团，企业高中基层的手机我都有（兖矿、五矿都有），或者他所想要的客户企业，我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息（当然是手机），
对于销售来说，我只做过其他方面的销售，做了两到三年，不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步，对工业销售的理解，也完全是从色哥开始了解的；，
色哥我真的可以你什么时候想要谁的手机（一般指企业，个人就可难了），我都可以想办法弄到，真的，我想这是不是我的〃异〃呢，
一般的面试公司会不会接受我独特特长的销售呢？ 有些迷茫还望色哥不赐令教！
万分感谢！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 07：32：00
十：一次失败。
2009年6月19日，9点。南京某集团公司副总办公室。
之所以选择9点到客户的办公室，是因为客户一般都8点或者8点半上班，给客户留半个小时的余地去倒茶，喝水，吃早餐等等。这样9点去和客户谈的时候一般不会被客户因为倒茶喝水等杂事打断。。
我一进门就客户的张副总说：张总你好，早啊。
张总对我笑了笑没说话。
我走到他身边，给他发了一根烟。
我对张总说：这次投标我怎么失败了，我感觉我的质量，产品配置，和售后服务等都是最好的。怎么失败了？
张总说：你报的是总价还是单价啊？
我说：是总价啊。
张总说：投标是评标的专家打分，你的价格不是最有优势的。
我看张总不愿意告诉我原因我就去找曹总。
其实我的真实目的是找曹总，因为曹总和我是有默契的。而张总的关系还不到位，算是不错的，但是距离他力挺我还有距离。
为什么先去找张总？
做销售要懂得保护自己的关系人，一般不要去找他，去找的话也是做足前戏才去，尽量在别人面前保持你和你的关系人没关系的感觉和印象。
这就是我去找曹总，而却先去找张总的原因。
我进了曹总的办公室，曹总在批条子呢，很忙。
等他办完了，来找他批条子的工作人员都出去了，曹总才抬头看我。
我说：曹总这次投标我怎么失败了，我感觉我的质量，产品配置，和售后服务等都是最好的。怎么失败了？
曹总说：你呀，我专门为你的事情去招标现场！也让你成为招标候选人。你成为招标候选人后，招标公司的专家就会更加认真更加细腻的去看你的投标文件！
我说：这是应该的啊。
曹总说：狗屁，那你怎么报设备型号数量少报一半呢？
“啊；不大可能吧，投标文件我都有专门人员去做，怎么会犯如此低级错误！”，我辩解道。
“那你报的设备是多少台啊？”，曹总说。
“8台”。我说。
曹总没说话，在他的手提电脑把招标公司网站打开，点到招标变更通知里。
说，你自己看。
我一看，干，招标公司在变更通知里把8台设备调整到12台。
曹总说：看到没？招标需要12台，你才报8台，这就是你失败的原因！。
我的脸一下子红了，不好意思的对曹总说：献丑了献丑了，这样丢人的事情我10多年销售生涯里还没犯过呢！
曹总一下子笑了：你也知道丢人啊！
靠，再不好意思在曹总办公室里混下去。于是就出来了。
一个人走在他们厂里的林荫道里不禁十分懊恼。这煮熟的鸭子居然飞跑了。怪自己美去第一时间浏览招标公司的官方网站。干。亏大了！
我在18日那天投了4个包，是2个业主，曹总他们这我投了3个，中了2个，失败1个。
其实我和曹总认识才2个多礼拜。
曹总的单位是老婆公司一直想攻克的业务单位，但是老婆去了2趟，感觉和客户她不知道该说什么，感觉没什么话题，就懒的去了。
老婆命令我去搞定这个客户。老婆也给我留了这个单位的一些联系人。但我没要。眼光不一样。老婆认为重要的人，我反而认为不是重要的。
就这样我去了曹总这家单位。我进单位后就直接问管设备的老总在那个办公室。我问的是个漂亮的女孩。
那女孩不知道我有什么背景。就告诉我管设备的副总张总的办公室位置。
我去了张总的办公室。
一阵寒暄，把资料和产品说明书递给张总。张总表示资料先放在这，有需要的时候再联系。
从张总办公室里走出来，我想，反正已经来了，索性把张总的上级也去拜访下吧。于是我敲开了张总隔壁的办公室。就是曹总的办公室。
曹总见我也很客气。因为敢去找对方老总的销售人很少。（我拿的名片是老婆公司的名片，上面印的职位是业务经理…就是业务员啦！）。
曹总把他的电脑打开，找出相关设备型号给我看，向我咨询一些产品的情况。
我都回答了。又聊了一会，看其他人又有来找曹总的，我就告辞了。
第二天晚上5点多钟，估摸曹总要下班了，我打电话给曹总邀他晚上一起吃饭。
曹总说：心意领了，但他现在在上海出差呢。
我马上让司机开车送我去上海。
终于在夜里10点的时候，我和曹总见面了。
我带曹总去一家澡堂子。。曹总酒喝多了，洗澡是个很好的醒酒方法。
洗好澡，在包间里闲聊。
躺在床上，我对曹总说：那天你打开电脑，我看你们这次要招的设备很多啊。
曹总说：是啊，有26个包段呢。
我：有几个包，我公司也可以。
曹总：可以做的就去投啊。但技术要做好，价格也要做到位。
我说：当然。但是我粗略看你的电脑里的标书里，条件限制很厉害啊！
曹总说：今年4月，我们单位的领导都升级了，自己开了工厂。管理层都被挖走了，我们就咸鱼翻身上了这个岗位。张总也是和一起被提拔起来。以前我们都没负责过采购，我们不想和老的供应商发生业务来往。所以故意在将来发布的招标文件上把条件设置苛刻，实际上就是不让老的业务往来供应商参与！
我说：厉害啊。
曹总说：你们投标一般有什么招数使你们确保中标吗？
我说：很复杂。各种情况都有，不过一般你要在评标现场，说2句你想让中标的企业的好话，一般就会给评委专家有点影响的。
曹总说：那我可不敢说。。专家评委不买我帐的。
我嘿嘿一笑，说，你找其他人说啊。这样的话哪能让领导你亲自你说啊。在标书答疑的时候我也可以说啊！
走的时候，我拿出1万元给澡堂总台，说某某号的先生出来结账的时候你别收他钱，收我这钱。有余额的话把余额给那某某先生带走。
我给曹总发了短信说：领导，身体是革命的本钱，好好休息。我放1万元在总台预结账。我去闵行区找我的情人了，几年没见面。再不去情人要和我分手啦。
过了2天，曹总单位面对社会公开招标26个包的设备。
我买了其中的3个包。
我没参与制作标书，标书以老婆公司名义购买的，标书老婆在制作。
老婆问我有几层中标把握。我说5层是有的。
老婆又充满了憧憬，开始了幻想，假如这3个标都中，我们又可以在南京买套房子了。
我说：买那么多房子干嘛啊！累不累啊！
老婆鄙视了我一下，你懂什么啊，将来我还会再要个小孩的，这是给将来的儿子置办家产。对了，我们什么时候再要个小孩？我要在小孩哺乳后去隆胸。母乳喂养后，女人胸会变小的。我得去隆胸！！！
我头又大了。话不投机，我去上网下象棋去了。
投标的结果没想到是投4标，中3丢1。
没想到认为有把握的曹总的单位标丢了一个，而且是低级错误。
不过最终总的结局还算满意，毕竟2个礼拜时间接触，就拿的哦啊2个标段。给客户给自己也创造了可观的价值和收入。。
最重要的是，帮老婆公司搞定曹总所在的这个单位。这个单位保守估计每年也能从设备供应中混个二，三十万。
另去投的另一集团公司的标，开4个标的当天，其实我在这个开标现场。。这个标投的是惊心动魄！
原因是在开标现场，发现去参与投标的5家，我是一家，其中有个人自己拿3个品牌去投标。实际是围标或者圈标。
这是别人关系作到位的体现。
这一战，打的天昏地暗！不过，最终我笑在最后。
营销教育：无数个销售员去竞争一个单子。谁能拿到单子？不是靠心态，不是靠关系，不是靠技术，而是靠不犯错误。你只有不犯错误才能一步一步走下去，走到最后！现在社会竞争那么激烈，你一旦犯错，就差不多意味着要被竞争者挤下去了。
反面教训：做对事，不一定成功。但做错事情，往往意味着失败！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 07：50：40
作者：dorismm 回复日期：2009…06…28 00：12：40
色哥你好！我希望找销售方面的工作，但由于没有销售工作经验（以前一直是从事文职工作），专业不对口，想转销售真的不容易。
昨天一家公司通知我去上班；销售幕墙玻璃胶，是家小公司（台资），代理产品，底薪1千多。我对产品行业不熟，不知这类产品的销售前景如何？
虽然没有做过销售，但身边几个做销售的朋友也比较看好我。当然也有反对的，觉得女孩子做销售不好。我个人比较向往销售这个职业，但唯一让我有顾虑的是我排斥喝酒，酒伤身。
选择销售还有一个原因是因为：家庭负担太重，除了养家还要给母亲治病。母亲得了癌症，这几年的积蓄都花光了
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