销售永不过冬-第76章

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　　　　选择销售还有一个原因是因为：家庭负担太重，除了养家还要给母亲治病。母亲得了癌症，这几年的积蓄都花光了还负债，这件事情给我打击很大，让我重新思考了自己的人生。我想以后把所有精力都放在事业上，但所有的好友亲戚都反对，都认为这些年我为家牺牲太多，现在个人问题要先考虑，都27了，要把婚姻大事放在首位。我的想法是首先要生存，才能考虑其他。虽然不予理会这些意见，但仍有点困扰。
　　　　说得有些凌乱，主要是三点疑问：
　　　　1。产品的销售前景如何？
　　　　2。您对女孩子做销售如何看待？
　　　　3。我目前的处境，选择事业放弃考虑个人问题的想法会不会太极端？
　　　　请色哥帮忙分析分析，谢谢！
　　
　　
　　1，对你的行业不熟，不敢妄自评判。一直指导思想是：小洞里掏不出大螃蟹。　如果局限小，合同小的销售，那没太大的翻身机会。
　　2，女性如果加强产品知识学习，和稳重大方的话，一般比男性销售要成就大。国内有很多企业销售领导是女性。
　　3，销售和家庭没必然冲突的等式。看你自己的协调。一个销售连自己家庭或者身边的人都搞不定的话，很难想象他能搞定客户
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…28　07：52：44　　　　
　　为什么选择销售？
　　
　　销售是改变人阶层最快的职业。
　　
　　一个销售，如果有销售能力，且又碰上机会的话。
　　
　　一个单子，就可以完成一辈子的金钱实用要求了
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…06…28　09：04：58　　　　
　　又翻页了，恭喜啊
　

作者：jody123　回复日期：2009…06…28　09：07：58　　　　
　　色哥，对于一名应届毕业生如何规划自己的销售生涯呢，怎么才能进入工业销售行业呢？请色哥指点…
　　盼色哥前辈指点迷津。。。。。。
　

作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…06…28　09：11：58　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…28　07：52：44　　
　　　　为什么选择销售？
　　　　
　　　　销售是改变人阶层最快的职业。
　　　　
　　　　一个销售，如果有销售能力，且又碰上机会的话。
　　　　
　　　　一个单子，就可以完成一辈子的金钱实用要求了
　　
　　…
　　
　　
　　哥哥，我的一切一团糟
　

作者：yingtuzi　回复日期：2009…06…28　09：18：05　　　　
　　继续支持
　

作者：dorismm　回复日期：2009…06…28　10：16：35　　　　
　　多谢色哥指点；让我更坚信自己的选择！
　

作者：吸风瘦马　回复日期：2009…06…28　10：43：13　　　　
　　继续支持
　　
　

作者：最真的戏梦　回复日期：2009…06…28　11：45：08　　　　
　　看着很爽，继续
　

作者：kaixianpeng　回复日期：2009…06…28　12：11：55　　　　
　　黑暗中的我突然在前面看到了一盏灯…色哥　这是小弟的真实感受
　　　我会一直关注的。
　　。。。
　

作者：kaixianpeng　回复日期：2009…06…28　12：28：47　　　　
　　色哥我正在搜寻《反经》，但种类太杂，很难抉择　望指导。。。。。
　　　等候您的回复
　

作者：kaixianpeng　回复日期：2009…06…28　12：31：31　　　　
　　色哥我正在搜寻《反经》，但种类太杂，很难抉择　望指导。。。。。
　　　静候您的回复。。
　

作者：海南环宇　回复日期：2009…06…28　12：57：56　　　　
　　为什么选择销售？
　　　　　　
　　　　　　销售是改变人阶层最快的职业。
　　　　　　
　　　　　　一个销售，如果有销售能力，且又碰上机会的话。
　　　　　　
　　　　　　一个单子，就可以完成一辈子的金钱实用要求了
　　一个销售员还需要有坚强的毅力和企图心。
　　企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。　
　　
　

作者：砚茜　回复日期：2009…06…28　13：24：00　　　　
　　色兄你好：你的作品刚开始是用手机看的，发现受益匪浅呀，就又上网拜读了。先来说说我自己吧我是学电气自动化的本科刚毕业，现在比较迷茫待业中，我也想做销售，可是不知怎么入手呀，也遇到过很多皮包公司太不靠谱了，由于我学的是电气专业想做工业销售可是这些很多都要经验的才招，而我只是个刚毕业的学生。不知道怎么　才能入这行当，期待你的回复，因为我也想给你自己的生命多点色彩，想挑战一下。
　

作者：deoproce　回复日期：2009…06…28　13：24：01　　　　
　　马克，学习学习
　

作者：鲍豪斯　回复日期：2009…06…28　14：07：00　　　　
　　这比马云的那个啥啥要好

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：weng1980　回复日期：2009…06…28　16：29：20　　　　
　　娘的，看了二十四个小时，终于追上了。
　

作者：布川内绔　回复日期：2009…06…28　16：30：55　　　　
　　好贴不顶事罪过　潜水多年的老ID　顶下　
　

作者：我是你三哥　回复日期：2009…06…28　16：54：10　　　　
　　不错，挺真实的。不过感觉太概括了，有点云山雾绕的，应该是俺视野太窄境界太低…

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：老虎钱多　回复日期：2009…06…28　17：36：34　　　　
　　再来顶一下
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…28　17：41：24　　　　
　　jody123　
　　
　　　　色哥，对于一名应届毕业生如何规划自己的销售生涯呢，怎么才能进入工业销售行业呢？请色哥指点…
　　　　盼色哥前辈指点迷津。。。。。。
　　…
　　
　　回：
　　销售生涯的规划，说实在的我不懂。
　　我只是凭借我的经验感觉一个销售的道路可以是这样的一个模式：
　　
　　销售员…》2…5年完成原始积累…》做自己销售产品厂家的代理商…》2…5年完成创业积累…》创办自己的企业或者品牌————》招聘销售员规划全国市场————》占据全国市场。
　　
　　一个销售员的赚钱时间应该在2…5年内完成！
　　这期间完成不了，就要审视自己那个环节出问题！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…28　17：43：04　　　　
　　砚茜　
　　
　　　　，我也想做销售，可是不知怎么入手呀，也遇到过很多皮包公司太不靠谱了，由于我学的是电气专业想做工业销售可是这些很多都要经验的才招，而我只是个刚毕业的学生。不知道怎么　才能入这行当，期待你的回复，因为我也想给你自己的生命多点色彩，想挑战一下。
　　
　　回：
　　你好。
　　怎么找工作，我的很对回帖里有写。可以参考下。
　　
　　
　

作者：junjiebj　回复日期：2009…06…28　17：58：29　　　　
　　第一次和色哥离这么近，看帖顶贴。。。。。。
　

作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…28　18：00：36　　　　
　　色兄好，最近手上有个大单子，同行业的竞争对手在推荐品牌中的有三家，其中一家在这个省份的市场上用的多，价格稍高；我们家在这个省也有还有个比较大的项目，另一家是以低价冲市场，但是这两家公司都处于人员的变动期，第一家公司找了个在当地有些高层关系的人专门运作（估计这个人不止运作一种设备），目前情况是我已经搞定设计院，业主浅接触，总包也差不多搞定，但是我听设计院的人说，他们找到了总包直属上层单位的一个副局长那里，而我现在找的业主只是管我们设备的这部分，时间比较紧迫了，我也有点儿慌神了，因为局里的领导不认识，我有点儿不知道该咋整了，请指教一二
　

作者：junjiebj　回复日期：2009…06…28　18：01：23　　　　
　　看色哥的帖子总是有种想转行的想法。。。但是回过头想，自己还是有些渺茫。。。俗话说“隔行如隔山”。。。如果我现在转行，是不是为时已晚？请色哥指点迷津？谢谢！！！
　

作者：鸡肋教父　回复日期：2009…06…28　18：01：32　　　　
　　销售员…》2…5年完成原始积累…》做自己销售产品厂家的代理商…》2…5年完成创业积累…》创办自己的企业或者品牌————》招聘销售员规划全国市场————》占据全国市场。
　　原始积累指的是多少？创业积累是多少？呵呵
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…28　18：37：20　　　　
　　没有眼泪的季节。
　　你好。
　　你首先要搞清是总包方选择品牌并采购设备，还是业主指定品牌？
　　
　　如果是总包方选择品牌并签订合同，你主要的武器应该是价格战了。总包方的核心利益是价格，是利润。别人做了关系，自然价格就高了。所以你用价格战应该是有效的。当然前提是你也的和总包方相关人员有个好的印象。
　　
　　如果业主选择品牌，那么你只要把握住质量。明的宣传质量，暗地里要和推荐人，关键人，拍板人都要相应的承诺。一般这个打法是有效的。
　　如果不行，你可以仿效我曾经使用的那招，搬个你公司的样品放在客户的办公室里去。
　　
　　有关系最好，但关系并不是万能的！很多时候你找了关系，就把希望寄托在关系上面，反而不注意真正的客户需求，反而容易招致失败！因为你不能确保你找的关系就一定帮你办事！、
　　每个人都有自己的对环境的考量，但你找的关系人感觉不是十分安全或者合情理时，他会自我保护，不敢站出来支持你！
　　
　　所以你别怕，我的今天贴出来的帖子里不是写了，哪怕我搞定了业主的老总，但老总也不敢帮我顶起。
　　
　　人，都是锦上添花，没有多少现代人肯雪中送炭了！
　

作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…06…28　19：27：59　　　　
　　色兄好，首先是品牌是由业主指定的，现在我是腹背受敌啊，价格比我高的，做了高层领导，高层领导的招呼可是一个很好的武器，拼价格的话拼不过那家以低价冲市场的，大家都知道总包的关键人，从局里的领导从上打招呼的话，就像你说大家为了自己的前途考虑也会保护自己的
　

作者：E和弦　回复日期：2009…06…28　19：37：07　　　　
　　顶顶色老大，俺销售菜鸟一个，有个问题想请教：在现在的游戏规则下，不吸烟不喝酒的人能不能做销售特别是机电设备的行业大客户销售？该怎么做效果会比较好？
　　
　　盼复，谢谢！
　　
　

作者：rabbit…run　回复日期：2009…06…28　21：31：21　　　　
　　色哥啊，你自己说2…5年内就可以创业了，那你为什么工作了10年才自己开公司啊，我估计你工作5年之后肯定可以创业了，那为什么还要再过5年呢？难道你喜欢带业务员？嘿嘿
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…28　21：47：45　　　　
　　rabbit…run　
　　
　　　　色哥啊，你自己说2…5年内就可以创业了，那你为什么工作了10年才自己开公司啊，我估计你工作5年之后肯定可以创业了，那为什么还要再过5年呢？难道你喜欢带业务员？嘿嘿
　　
　　
　　回：
　　
　　我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
　　
　　后来又办个小型造纸厂，但因为治理环境被政府给强制关闭了。
　　
　　2次办厂2次失败，呵呵。所以靠打工做销售图东山再起！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…28　21：48：50　　　　
　　rabbit…run　
　　
　　　　色哥啊，你自己说2…5年内就可以创业了，那你为什么工作了10年才自己开公司啊，我估计你工作5年之后肯定可以创业了，那为什么还要再过5年呢？难道你喜欢带业务员？嘿嘿
　　
　　
　　回：
　　
　　我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
　　
　　后来又办个小型造纸厂，但因为治理环境被政府给强制关闭了。
　　
　　2次办厂2次失败，呵呵。所以靠打工做销售图东山再起！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…28　21：52：09　　　　
　　E和弦　
　　
　　在现在的游戏规则下，不吸烟不喝酒的人能不能做销售特别是机电设备的行业大客户销售？该怎么做效果会比较好？
　　　　
　　　　盼复，谢谢！
　　…
　　
　　不喝酒不吸烟一样可以做好销售啊。
　　
　　你买一包烟，随手甩给客户一包烟。那震撼场面肯定比您给客户一根烟要强烈的多。
　　
　　我现在和客户见面都是甩手一包中华烟的。我也不抽烟。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…28　21：55：51　　　　
　　没有眼泪的季节　
　　
　　　　色兄好，首先是品牌是由业主指定的，现在我是腹背受敌啊，价格比我高的，做了高层领导，高层领导的招呼可是一个很好的武器，拼价格的话拼不过那家以低价冲市场的，大家都知道总包的关键人，从局里的领导从上打招呼的话，就像你说大家为了自己的前途考虑也会保护自己的
　　
　　
　　…
　　换个角度看，你的价格最适中，应该是最佳选择呢。
　　不要泄气，没有完美的销售员，
　　肯定会有缝隙的，你仔细的观察，一定会看出他们的弱点的。
　　
　　猛攻对手的弱点，这也是竞争的必要的手法
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…28　22：03：24　　　　
　　kaixianpeng　　　
　　色哥我正在搜寻《反经》，但种类太杂，很难抉择　望指导。。。。。
　　　　　静候您的回复。。
　　…
　　
　　回：
　　这本书只有一本啊，是古人写的，作者好像是赵翼（　？），文言文的。你找译本看看。
　　
　

作者：rabbit…run　回复日期：2009…06…28　22：36：13　　　　
　　看来色哥的经历真是多啊，波澜起伏，你的性格是那种永远都不满足，失败跌到重新来过的性格
　

作者：苍穹沉沦　回复日期：2009…06…29　00：25：25　　　　
　　色哥您好：
　　　我想让您帮我分析下企业培训与咨询行业的销售好做吗？我目前在中旭教育集团（zxqg），你能帮我分析下这个行业的前景吗？谢谢
　

作者：rockefellerpeng　回复日期：2009…06…29　03：06：43　　　　
　　哥哥；我来了。哈哈。
　

作者：布川内绔　回复日期：2009…06…29　08：25：26　　　　
　　看后仔细想下　其实色哥说的很多东西我估计大概很多做过销售的都懂，但是问题是没能仔细的做到位，这方面我想和业务员本身有关系，也有其他的问题，比如说去敲定一个高级的领导，那么你需要资本，并不是指单纯的钱，你的职位有时候也会有很大影响，你想你一个小业务员，有时候高级领导感觉和你谈的东西很多你并不能做主，或者是你根本就谈不到底线上去，再者很多国产老板根本就不信任，你拿到的价