销售永不过冬-第77章

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东西很多你并不能做主，或者是你根本就谈不到底线上去，再者很多国产老板根本就不信任，你拿到的价格其实是很虚高的，这就造成很多业务员只能打外围，起确定作用的人拟帅选出来交给老板搞定，或许你的能力比老板还Nb　，但是就是因为你没有足够的资源，导致你在高级领导面前不能更深入，有时候你确实可能和高级领导关系也混的貌似不错，但是最后敲板的时候他更愿意和你的老板去敲，这也是很多业务员的悲哀。试想很多时候话赶话已经应该敲下了，可你不敢擅自做主，还需要电话请示老板，那么谁愿意敲下来呢。
　

作者：布川内绔　回复日期：2009…06…29　08：39：53　　　　
　　一个在销售方面混过的人，但凡有一点灵性的话，我想大概都明白应该去如何获得自己想要的信息，或许有的人得到的多，有得人得到的少，可是级别的不对等，在小单子上不能体现，在大单子上还是体现的很明显的，再者我想大部分销售并不是能够都像色哥一样去操作很大的单子，虽然色哥一直说　小洞里掏不出大螃蟹，但是很多人还在从事着在小洞里掏螃蟹的工作，因为不可能每个人都能够进入相关的行业，或许很多人的销售本身就是小洞，这也是需要人去做的，所以色哥的经历也好，道与术的运用也好，都是在告诉我们销售中自己应该思考的问题，应该注意以及避免的问题。这是很多销售的同点，或许你的单子只有几万或者几十万，或者你只能操作几千块的单子，但是色哥告诉我们的是销售最只要的是对全局的掌控，销售菜鸟的心得，不知对不对，希望大家能够给予指点。谢谢。目前闲歇在家，以前是做医疗设备的。做的单子或许是各位达人瞧不上眼的小单子，也深知掏不到大螃蟹，然一口气看完，感觉收获颇多，很多问题其实就是很多销售也知道的问题，但是在实际操作中常常不能连贯的　灵活的使用，毕竟任何事情不可能是完全一致的，销售是一个时时刻刻都存在变数的问题，感觉只有汇款完成那么销售才能说是一个单子的完成。
　

作者：布川内绔　回复日期：2009…06…29　08：45：06　　　　
　　乱七八糟说了这么多　，忘了说声色哥，谢谢你的无私奉献与指点。这年头能毫无保留的说出自己东西的人很少，还有一点色哥如果说的全是实事，虽然对很多人有帮助，但我想你的行内人一眼就能看出你说的那些客户，即使你把名字改了也能看出，要小心小人算计。　很少顶贴　，此贴必长顶。大家应该反复的多看几遍，不能作为小说去看，要仔细揣摩。再加以灵活运用，相信此贴必能让一些过几年才能成功的人　在很短时间内突飞猛进。
　

作者：三星白兰帝　回复日期：2009…06…29　09：39：30　　　　
　　新手报到，迷茫＋佩服：实在是大师风范！
　　（顺便向　刑天子墨兄　说明：申请个号，方便进入一下交流群。）
　　
　　再代表诸多社会群体中的某个群体咨询一下大家都关心的问题
　　希望色老师、刑天老师和诸位愿意帮忙的老师能指导小弟：
　　
　　小船行于大浪间，怎么行？
　　以下几个问题希望能得到已成功的高手指教：
　　
　　1。　是不是大多数销售都死在入行的前13年中？
　　
　　2。　如果越渴望成功，人就越容易变的浮躁，也就越容易失败？难道非要用冷静的思考与理智的行动压住内心的火才能真正开头？
　　
　　3。　关于开悟，人总会在某个时候开悟，而且会开很多次悟，直到最最最接近本质和真相？　那么开悟是怎么一回事：一定要一步一个脚印，把最基础的事情不断重复做吗，要从基础做起？就像把一本书不断的看很多次，然后终于在某个时候达到量变到质变，才能灵光一现？
　　
　　4。　关于行业，顺势而上确实更容易成功，那么逆流而上的行业怎么面对？？顺势的行业不要一般人，是不是我们先到逆流的行业练练，再去顺势的行业？或者不论行业选择，只要奋斗成为本行业的那20％？
　　
　　5。　关于操作，销售中的关键处如何操作才能让　利润　跑的我们销售员的手上来，感觉色哥说的还是有些粗犷，在中小单子上的凭操作拿利润，怎么拿？（能举例最好）
　　
　　6。　作为新入行的销售，大部分人都很难找到一个好师傅一个好公司，那么应该如何度过最开始　的　6个月——12个月　的不安迷茫期间？（前面看到有前辈指点，根据28法则精力的集中处）
　　
　　恩，总经理来了。。。
　

作者：三星白兰帝　回复日期：2009…06…29　09：40：59　　　　
　　新手报到，迷茫＋佩服：实在是大师风范！
　　（顺便向　刑天子墨兄　说明：申请个号，方便进入一下交流群。）
　　
　　再代表诸多社会群体中的某个群体咨询一下大家都关心的问题
　　希望色老师、刑天老师和诸位愿意帮忙的老师能指导小弟：
　　
　　小船行于大浪间，怎么行？
　　以下几个问题希望能得到已成功的高手指教：
　　
　　1。　是不是大多数销售都死在入行的前13年中？
　　
　　2。　如果越渴望成功，人就越容易变的浮躁，也就越容易失败？难道非要用冷静的思考与理智的行动压住内心的火才能真正开头？
　　
　　3。　关于开悟，人总会在某个时候开悟，而且会开很多次悟，直到最最最接近本质和真相？　那么开悟是怎么一回事：一定要一步一个脚印，把最基础的事情不断重复做吗，要从基础做起？就像把一本书不断的看很多次，然后终于在某个时候达到量变到质变，才能灵光一现？
　　
　　4。　关于行业，顺势而上确实更容易成功，那么逆流而上的行业怎么面对？？顺势的行业不要一般人，是不是我们先到逆流的行业练练，再去顺势的行业？或者不论行业选择，只要奋斗成为本行业的那20％？
　　
　　5。　关于操作，销售中的关键处如何操作才能让　利润　跑的我们销售员的手上来，感觉色哥说的还是有些粗犷，在中小单子上的凭操作拿利润，怎么拿？（能举例最好）
　　
　　6。　作为新入行的销售，大部分人都很难找到一个好师傅一个好公司，那么应该如何度过最开始　的　6个月——12个月　的不安迷茫期间？（前面看到有前辈指点，根据28法则精力的集中处）
　　
　　恩，总经理来了。。。
　

作者：人在空中飞　回复日期：2009…06…29　10：01：14　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2008…7…5　10：09：40　　
　　　　　重新找个工作了，美国的企业。应该有信用。
　　　　　回扣是请示以前单位领导的。他也同意了。
　　　　
　　　　他只是没想到中那么大的标。还以为我们会拿下其中一部分。
　　　　由于以前单位是代理商。进货的压力大，可能资金有压力吧。
　　　　
　　　　我请假几天，手机关机，然后在北京找个外企做了，下周1就上班了。
　　　　6000元工资，福利还行。
　　　　可能业务不好做，这家美国企业的产品属于进口系列的2类品牌，但价格却是一类的。
　　　　有要艰苦奋斗了
　　色兄，这个帖子是您发的么？看时间是08年的啊，到现在也不到1年时间呢？怎么你的变化怎么大的？你的经历有前后不一致的地方啊
　　
　

作者：马甲报道　回复日期：2009…06…29　11：24：13　　　　
　　仔细看了该帖，很多细节还比较真实，不过其中那段与招商局合作的内容过去夸张，再结合上面的内容，综合来看。。。。。。呵呵
　　不过无论真假，lz的帖子涉及销售的相关环节大多还是贴近真实销售过程行为的，当小说看看还是不错的，至少比那个付遥写的《输赢》要真实靠谱。
　　其实销售这玩意没那么多悬乎的东西，在一个好的平台基本上大多数人都能折腾的潇洒，大家都知道的华为，靠的就是华为公司这个大机器。还有香港那个李泽楷（电信盈科，关键还是他老头），换很多人在那个平台也许会干的更好。
　

作者：tianleilei　回复日期：2009…06…29　12：37：09　　　　
　　色哥，看了　这么久了，真觉得你是哥高人，问你个问题，你说性格内向的人能做好业务不？
　

作者：海南环宇　回复日期：2009…06…29　12：49：39　　　　
　　顶一个。不知道马甲报道有没做过销售哦！销售可是当今世界人所必须的要有的技能，那就是交际。支持峰叔
　

作者：巧克力情ren　回复日期：2009…06…29　13：06：19　　　　
　　占位置
　

作者：清水无形　回复日期：2009…06…29　13：10：28　　　　
　　
　　　为什么选择销售？
　　　　
　　　　销售是改变人阶层最快的职业。
　　　　
　　　　一个销售，如果有销售能力，且又碰上机会的话。
　　　　
　　　　一个单子，就可以完成一辈子的金钱实用要求了
　　
　　软件方面的销售也适合吗？公司卖的都是小软件，感觉这个行业不是很好做，竞争很激烈
　

作者：交流　回复日期：2009…06…29　13：30：26　　　　
　　一口气把楼主的四十二页内容看完了。谢谢。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：shfdalu　回复日期：2009…06…29　14：10：11　　　　
　　NO　MANY　MIND！
　

作者：ty1680　回复日期：2009…06…29　15：57：36　　　　
　　MAKE一下
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…29　16：30：22　　　　
　　人在空中飞　
　　
　　　色兄，这个帖子是您发的么？看时间是08年的啊，到现在也不到1年时间呢？怎么你的变化怎么大的？你的经历有前后不一致的地方啊
　　…
　　
　　回：
　　一：首先这是篇小说。所以写的时候高度浓缩了。有点舍去，有点拿来。并不能当个百分百过日子的那种写日记的方法写。
　　
　　二：案例上完全是百分百真实的。都是亲身经历的。但是因为写作的原因，可能时间或者案例上做些修改。因为行业圈子太小，百分百还原销售案例的话，可能我会被辨认出，成为行业公敌。
　　
　　三：你质疑的问题，和、另一个网友提出的为什么不自己创业的问题其实可以概括是一个，那么我就表明如下：
　　
　　A：这些年来我一直有自己的事业，自己的公司。
　　B，在经营自己的小公司的同时，我还去打工，在世界顶级企业打工，靠世界顶级企业的光环，一是锻炼自己　。二是利用世界顶级企业的资源来为自己服务。比如我自己出差的话，起码要花自己的钱，但在外企打工，出差一天差不多有1000元的出差费，完全可以帮我把自己公司的经营成本节约下来。
　　
　　C：其实我文中也有助于的描述，大家都没认真的看而已，比如文章中的王笑在江西开个公司，那个公司其实是我开的。而且我挂名去开发江西市场，其实就是利用公司的钱，去帮自己的公司去做事。
　　这样的操作，一般在办事处主任的层面会有30％的人这样去做，也就是说全国最少有30％的办事处主任在这样做，最后完成自己当老板的操作的。
　　
　　一个人开自己当老板太累，如果你能借助别人的力量为自己的事业做事，那是最省劲的。
　　
　　
　　其实很多问题我在文中都有线索可寻，只是你们看到太快，一目十行，看小说可以，但想在里面找出项目操作的秘诀，那需要慢慢啃。
　　
　　在写每一篇文章的时候，我都是站在一个高点，反观自己为什么拿下这个订单？找出拿下定点关键点，然后才写的，可以说，文中的每一个字，都不想写出来是多余的，每一句话其实都是有前因后果的，有铺垫的。
　　
　　
　　
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…06…29　16：30：55　　　　
　　第一次~~给了色哥~~顶下~
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…29　16：36：58　　　　
　　马甲报道　
　　
　　　　仔细看了该帖，很多细节还比较真实，不过其中那段与招商局合作的内容过去夸张，再结合上面的内容，综合来看。。。。。。呵呵
　　　　不过无论真假，lz的帖子涉及销售的相关环节大多还是贴近真实销售过程行为的，当小说看看还是不错的，至少比那个付遥写的《输赢》要真实靠谱。
　　
　　…
　　回：
　　你接触的层面可能狭隘了点。
　　至今我的名片夹还有马局长的名片呢。曾经在写作的时候想把马局长的名片经过PS贴出来，但是考虑会泄露很多不该泄露的东西，所以就没贴。
　　
　　关于马局长这个事件，在政府的官方网站上，在企业的网站上都有新建工厂奠基的图片，都是副省长亲自剪彩奠基的照片。只是我不能因为你的质疑而贴出来给你看！
　　
　　所以这可能是个死局，我说我的案例是真的，但是却因种种原因，去证明它是真的。
　　呵呵，也不知道如何打消你的疑虑，不过记着这一句话或者你心里也会释怀点：
　　生活永远比小说更神奇，更不可思忆！
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…29　16：40：42　　　　
　　清水无形　
　　　　软件方面的销售也适合吗？公司卖的都是小软件，感觉这个行业不是很好做，竞争很激烈
　　…
　　
　　没卖过软件，不知道，但是最近一个绿坝软件，据说是几十万的成本，卖了几千万，这是在天涯闹得沸沸扬扬。
　　你可以学习下。
　　
　　我公司曾经花35万买了一套金蝶财会软件，据说金蝶软件2万就可以买到。
　　
　　社会总有些牛人，把白菜当金子给卖掉的，普通的销售是把金子当白菜卖掉的、。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…29　16：41：39　　　　
　　骑牛追火箭　
　　
　　　　第一次~~给了色哥~~顶下~
　　…
　　…
　　谢谢，顶贴。
　　不过这个第一次好像没多大意义啊。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…29　16：44：33　　　　
　　：潜_规_则　
　　
　　　　色哥，我这里有一问题请教，我现在想面试一工业设备的公司，但我只有一个特长，色哥帮我看下我能否面试上：
　　　　
　　　　我手头有全国所有矿业集团，只要有名字的矿业集团，企业高中基层的手机我都有（兖矿、五矿都有），或者他所想要的客户企业，我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息（当然是手机），
　　　　
　　　　对于销售来说，我只做过其他方面的销售，做了两到三年，不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步，对工业销售的理解，也完全是从色哥开始了解的；，
　　　　
　　　　
　　
　　回：
　　1，能弄到手机没多大意义。
　　2。你可以告诉i要面试这家企业，所以你在这个行业有关系。
　　3，你要进度企业会因为你在这个行业有关系而招聘你的。
　　
　　老板看你的优点而用你的。如果你确实在这个行业有点背景的话，那老板肯定会用你的。
　

作者：吃饱就撑着　回复日期：2009…06…29　16：50：22　　　　
　　d
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…29　16：50：23　　　　
　　鸡肋教