销售永不过冬-第78章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　

作者：吃饱就撑着　回复日期：2009…06…29　16：50：22　　　　
　　d
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…29　16：50：23　　　　
　　鸡肋教父　
　　
　　　　原始积累指的是多少？创业积累是多少？呵呵
　　
　　…
　　…
　　回：
　　好久不见。
　　原始积累如果为了开公司的话，那么看你开什么样的公司，能赚到一个新公司亏一年的钱，就是完成原始积累了。
　　
　　创业积累，开一个工厂起码要准备亏2…3年，赚到你新开工厂亏2…3年代钱，也就是完成了创业积累。
　　
　　一般的实战经验是：
　　自己开个新公司，前半年是亏本的，后半年是持平。盈利在一年之后了。
　　呵呵，我的新公司，因为一直有在外企打工，利用外企的资源，所以就很简单，没什么支出。
　　
　　开工厂的话，那的联合很多资源，仅仅有钱是不够的，在这就不说了
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…29　16：56：19　　　　
　　布川内绔　
　　
　　　　看后仔细想下　其实色哥说的很多东西我估计大概很多做过销售的都懂，但是问题是没能仔细的做到位，这方面我想和业务员本身有关系，也有其他的问题，比如说去敲定一个高级的领导，那么你需要资本，并不是指单纯的钱，你的职位有时候也会有很大影响，你想你一个小业务员，有时候高级领导感觉和你谈的东西很多你并不能做主，或者是你根本就谈不到底线上去，，这就造成很多业务员只能打外围，起确定作用的人拟帅选出来交给老板搞定
　　…
　　…
　　回：
　　你好，你的回帖，是我至今看到的最有实战价值回帖。
　　其实很多企业已经在为业务员的单词不够而进行弥补了。
　　
　　比如：很多企业把业务员的名片印为销售经理，或者销售区域经理。
　　其实都是单方面把业务员的级别提升，来满足和客户端交流。
　　
　　但是因为实权，资金的问题，业务员在开展工作中确实是有难度的。
　　
　　我在最早销售时，也是一名最底层的销售员，但我自己给自己印刷了一个名片，上面的头衔是：首席业务代表
　　
　　呵呵，人，在社会混，有无数个规则制约着你，就看你能否突破。
　　如果这都无法突破，怎么能干更大的谋划？
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…29　16：58：16　　　　
　　另：
　　普通的销售员，是遵守规则的。
　　优秀的销售员，是突破规则的。
　　高级的销售员；　是创造规则的。
　

作者：shoubiaoren　回复日期：2009…06…29　16：59：57　　　　
　　色哥，您好！有幸拜读您无私的大作。我是还没看完就想请你帮帮忙的，抱歉了。说说我的情况，我是从事软件方面销售的，碰到的问题就是价格低（十万左右）、周期长（一般要两年左右才能完全收到款项），而且是比较有针对性的，意味着每年并不会有很多的项目，一般一年就四、五个项目，现在有点迷茫了，有点半死不活的（作为一个销售一年就只有那么点的业务量），能在以后发展上提供点建议吗（不管是在继续做下去还是选择别的销售行业）？
　

作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…29　17：08：22　　　　
　　　
　　　　　　　　
　　　　　　　　我建立了一个色哥的群～
　　　　　　　　　　群号是：74929297
　　　　　　　　　　名字是　IPS色迷迷
　　　　　　　　　　IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
　　　　　　　　　　我也会邀请峰哥进来
　　　　　　　　　　希望在这个群里，大家都能有所收获～
　　　　　　　　
　　　　　　　　另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
　　　　　　　如：　天涯　刑天子墨
　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　
　　　　
　　
　

作者：马甲报道　回复日期：2009…06…29　17：21：01　　　　
　　销售过程中有个东西很关键：势！
　　这个势是由客观、主观因素合力形成，包括sale的格调（举例如：职位、是否开车拜访客户、请客吃饭档次、穿着、与客户交流中的自信等等）、公司的行业地位、公司在行业形成的做事风格等等，一般来讲势一旦形成，签单就是顺势而为，自然而然，所以会造势的公司和sale才能无往于市场。
　　为什么外资公司在中国能做好工程类的销售，像国内的华为、国外的IBM究其原因无一不是深谙此道。
　　这东西说复杂也复杂，说简单也简单，赖昌星小学文化，为什么能把事业做的那么大，从积极面看：他是一个反面教材，危害国家，触犯刑法，走私偷税，十恶不赦；如果大家从另外一个角度看便会对很多事物豁然开朗，他是国内超一流的sale，因为他最懂得如何为自己造势。
　　大家学过高中物理，知道里面一个很著名的理论：惯性定理，所谓一切事物朝着维持原有趋势继续运动。大家想明白这个定理就知道为什么那些大型外资公司在中国做生意，他们的销售为什么相对做起来容易，建议大家得先弄清楚事物本质，不能浮于表面。
　　如果你是在一个成熟的行业混先找一个大的公司才是成功的第一步。
　　
　　
　

作者：三石1986　回复日期：2009…06…29　17：22：59　　　　
　　关于马局长那个局我信，去年不是有一个仅有小学文化程度的木匠忽悠了内蒙古、宁夏两个自治区的政府官员；导演了一起“天方夜谭”般的诈骗大案；涉案金额高达17。58亿元。
　　当然了，我并没有说色老大是大忽悠的意思，呵呵
　

作者：马甲报道　回复日期：2009…06…29　17：24：00　　　　
　　销售过程中有个东西很关键：势！
　　这个势是由客观、主观因素合力形成，包括sale的格调（举例如：职位、是否开车拜访客户、请客吃饭档次、穿着、与客户交流中的自信等等）、公司的行业地位、公司在行业形成的做事风格等等，一般来讲势一旦形成，签单就是顺势而为，自然天成，所以会造势的公司和sale才能无往于市场。
　　为什么外资公司在中国能做好工程类的销售，像国内的华为、国外的IBM究其原因无一不是深谙此道。
　　这东西说复杂也复杂，说简单也简单，赖昌星小学文化，为什么能把事业做的那么大，从积极面看：他是一个反面教材，危害国家，触犯刑法，走私偷税，十恶不赦；如果大家从另外一个角度看便会对很多事物豁然开朗，他无疑是国内超一流的sale，因为他最懂得如何为自己造势。
　　大家学过高中物理，知道里面一个很著名的理论：惯性定理，所谓一切事物朝着维持原有趋势继续运动。大家想明白这个定理就知道为什么那些大型外资公司在中国做生意，他们的销售为什么相对做起来容易，大家得先弄清楚事物本质。
　　建议如果你是在一个成熟的行业混先找一个大的公司才是成功的第一步，如果是在一个新兴的行业混公司的平台也重要不是那么重要而已。
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…29　17：39：17　　　　
　　马甲报道
　　　
　　　　销售过程中有个东西很关键：势！
　　
　　
　　
　　马甲总结非常棒！
　　势这个东西看不见摸不着却又真实存在。
　　
　　因势利导才能更好的运做，如何判定这个势？
　　就是要靠“察”。在“察”的基础上，用“异”的方法，来引导这个势朝自己的方向，轨道上来，从而占据先机，获得主动权，获取最后胜利、
　　
　　所以要明白“势”。更要引导“势”。指挥“势”，为已所用。
　　但别人有势，你没势怎么办？
　　那就创造“势”。
　　如何创造势？
　　用“异”。
　

作者：bobo8889　回复日期：2009…06…29　18：38：37　　　　
　　精彩~~
　

作者：奋斗000002　回复日期：2009…06…29　22：16：23　　　　
　　慢慢学吧
　

作者：刑天子墨　回复日期：2009…06…29　22：42：18　　　　
　　作者：tomxu2　回复日期：2009…06…26　14：48：51　　
　　
　　　　对了，楼主回你帖子的人真多，一天内加你自己有53人回贴，真是热贴啊。　另外对你的8020原则做个补充。
　　　　8020原则新解：
　　　　很多人觉得做销售就应该天天泡在客户那里，80％的时间在客户或者代理商那里，20％的时间在公司。个人感觉正好相反。刚进公司的前2个月建议80％的时间放在公司。为啥？　因为想成为优秀销售就必须把老板，team　同事，财务，商务，法务。。。　等所有跟你有业务关系的人都搞定。　这样你才能从老板那里拿到最好的地盘，这样你的订单才能在内部畅通无阻。　记住分个好的地盘，你可能付出2分，收获10分。　遇到不好的地盘，类死你可能还是颗粒无收。还要天天被吊，弄不好还失业，正所谓“攘外必先安内”啊。　新人切记
　　
　　
　　说的蛮有道理的
　　但是好像时间分配的过多了吧
　　　
　　
　　强烈要求色哥多加　内斗　环节
　　
　　
　

作者：TOM他叔　回复日期：2009…06…29　22：48：11　　　　
　　顶起。向色哥致敬！欢迎色哥到刑天创建的色迷迷群里，兄弟姐妹们恭候你多时了！
　

作者：RonoVS007　回复日期：2009…06…30　06：22：49　　　　
　　　色哥，你好，我是做进口到刀具销售的，现在一般外国的机械加工企业，他们的刀具好多都是一开始的客户，基本上不变，我们很难做进去。还有去一个国企，主任说我太年轻，根本就不怎么理睬，色大哥能否给些意见啊　？
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…06…30　07：28：42　　　　
　　十一：老掉牙的教训：商界，别相信人，哪怕一起长大的！
　　
　　在我念初二的时候有3个好朋友。
　　一个叫吴明
　　一个叫汪飞。
　　一个叫老虎。
　　
　　为什么说初二的时候有3个好朋友，细心的读者可能在阅读的时候已经看出来了，我小时出生在一个小官员家庭，那时候住在县委大院，每天是上学，放学根本不与外界同学接触，外界接触的少，所以只有同学，没有朋友。
　　
　　只是在初二的时候，那时候处在青春期萌芽，男性荷尔蒙太猛，参与了几次打架事件，所以交了上述3个朋友。这3个朋友改变了我或者我改变了他们最少一段生命历程。
　　
　　先说汪飞吧。
　　这个家伙住在我家一条街道上，又是初中同学。所以当是参加工作第一年回家过春节时，他碰到了我。非要拉我去喝酒，我也就去了。毕竟同学。
　　
　　那时候，我正好年少得志多金，那是90年代初期，我当时花了8000多人民币买了一部手机。当时的小县城很多人不知道手机是何物，他们只知道BB机才是牛的体现，一个人身上挂着2个BB机那才是有钱的体现，而手机，尤其不是大砖头的手机，在他们眼里根本不知道是什么东西，在他们眼里大哥大就是香港电影里的大砖头。
　　
　　当时汪飞在上海他的远方舅舅家打工。上海人的特性大家都知道，汪飞寄人篱下日子过的不是很开心。也赚不到钱。
　　
　　汪飞喝酒的时候说过完年跟着我混。
　　
　　那时候的我想也没想就答应。没想到这个决定，使我沉沦了10多年，现在没有翻身！
　　
　　过完年，就是我从事销售工作的第2年，那时候我已经是湖北省办事处主任。90年代初的办事处主任，嘿嘿，不蛮各位说，那个经济时代，只要稍微懂点销售技巧的人，都是日进万金的人！
　　不信的话，可以问问你们的叔父辈，问问90年代初期做生意是何等的好时光。
　　
　　在销售的第2年，湖北省的十大建设项目，我做下了其中的7个，一下子业绩就排在公司全国办事处的第一名。这很不得了，因为公司办事处排行榜，一直是北京，广东，上海的销售是前3名，从来没有连北京，上海的销售额都被比下去的事情！于是公司简报中通告了我的业绩。一下子我的名字在公司火了，广为传播。
　　
　　汪飞是在这个时候到我的身边的。他从上海打个电话来，说已经收拾好了。
　　
　　我说：你来吧。
　　
　　我当时的想法是，同学是值得放心，是值得信任的。同学都不信的人，你还能信任谁？
　　当时的想法是多个朋友多个路，有个朋友在身边总是好的。
　　
　　于是汪飞来到武汉的时候我安排汪飞做我的销售员，平时和我住在一起。我那时在武汉有女朋友，汪飞住在3居室的另一个房间。
　　
　　我的名字火了以后，接到天津办事处主任孙不二的电话，孙不二同志在电话里我做做下这些单子赚了多少钱？
　　我说：没赚多少，行规是3个点。
　　孙不二说：太少了，你付飞机票，我去武汉教你赚的多点。
　　我说：好。。
　　
　　其他办事处主任要来我这里，我当然欢迎，。孙不二最后也没要我付飞机票的钱。
　　和他差不多到达的还有湖南办事处的主任高远。
　　高远是孙不二的朋友。他们都是上海人。
　　我是北方人。
　　北方的义气害死我多少次！
　　
　　在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
　　我点了点头。。
　　
　　90年代初的桑拿，不是一般生意人洗的起的。不包括泡女人，一个人都最少1000多人民币，那时候的桑拿和现在洗浴中心不可同日而语。那时候的桑拿是有钱人的游戏。
　　
　　在武汉呆的腻了，孙不二同志说，我们一起去长沙玩吧？？
　　我说好，
　　于是，孙不二，我，高远，我们3个包了一辆出租车就去了长沙。湖南办事处去玩。
　　
　　湖南办事处，孙不二同志在酒后说：我们一起办个生产制造工厂吧？
　　我一惊，说：办个工厂？需要很多钱？办什么样的厂？
　　
　　孙不二一笑说：就办个和我们现在卖的产品一样的工厂！我都策划好了。也是这次来找你们的目的。
　　
　　孙不二说：我和天津设计总院的院长说好了，他们也占股份，你想设计院占股，以后他们院的设计产品都会用我们的，而且也会向客户全力推荐我们的。而且我们现在打工的这个公司，全国20多个办事处，只要其中一半的办事处主任偷偷的帮我们卖点货，我们的销量就有保证的。
　　
　　我一听，不错，值得搞。，呵呵，办工厂，如果是这样的话，确实是有赚头和发展前景的！
　　于是就同意了，。高远也同意了。
　　
　　于是第2步，我们就去天津考察。
　　孙不二是个有能力的人，他和设计院院长合作，一些生产设备，院长可以动用他的关系赊账佘过来，毕竟那些企业也去拜访天津设计总院的。
　　
　　那时候天津的地也很便宜，。我一咬牙，取了所有的钱，并挪用了部分公款。就和孙不二，高远一起投资在天津经济开发区买了地。
　　
　　买了地以后，运作了一段时间后。工厂就要开始剪彩投产了。
　　于是孙不二邀请我和高远去天津，去剪彩。毕竟我和高远都是工厂的股东。
　　
　　于是我和高远就去了天津。