销售永不过冬-第80章

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　　看楼主的文章；能感觉到楼主的机敏和智慧。楼主不仅是一个销售高手；也称得上一个成功的商人。很多时候；这两者之间的区别是一个人一生无法跨越的。相信能认真读你的故事的人或多或少都会有所受益。
　　
　　很感谢你把这么好的经验与大家分享。希望你的小说可以顺利出版热卖。到时候我一定会买一本收藏。
　

作者：Winer_zhen　回复日期：2009…06…30　17：34：38　　　　
　　顶
　

作者：donkeyamy　回复日期：2009…06…30　17：49：08　　　　
　　继续顶
　

作者：河蟹打直走　回复日期：2009…06…30　17：50：59　　　　
　　千穿万穿，马屁不穿！这条金科玉律啊。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：vicky_1988　回复日期：2009…06…30　18：22：05　　　　
　　我是刚入销售这一行的一毛丫头~~
　　今天刚刚看到这个，呵呵，就签单了~~楼主啊~~你真是我的福星哪~~呵呵，而且写的也很ok哦~~
　　thankyou~~
　

作者：longelywolf　回复日期：2009…06…30　21：35：54　　　　
　　顶　兼记号！
　

作者：就事说点事　回复日期：2009…06…30　21：43：40　　　　
　　色哥的文章就像黑暗中的萤火虫，能指我找到前进的方向。
　　己经习惯每天睡前复读一遍，细细品味，慢慢感悟。
　

作者：奋斗000001　回复日期：2009…06…30　22：47：54　　　　
　　xuexi
　

作者：TSUBASA2000　回复日期：2009…06…30　23：42：20　　　　
　　历经多天终于看完了，得好好结合自己的经历总结一下。
　

作者：aliurs　回复日期：2009…06…30　23：47：39　　　　
　　　怎么看都觉得只是看到了冰山的一个角，不知是为什么，越看感觉是越迷茫，无所适从，
　　　看到很多人都钓到了很多鱼，自己要真正掌握钓鱼的方法还需要磨练，还是退而结网吧
　　　但这里让我第一次见识到了一种全新的境界，我相信会有所不同
　

作者：xiaoqiqi2008　回复日期：2009…07…01　00：05：40　　　　
　　*****小广告；删除并封杀2年hrs8206　xiaoqiqi2008　操作时间：2009…7…3　15：56：46　　6546179　　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…07…01　06：40：04　　　　
　　很疑惑，为什么拿中央空调一单就可以让色哥赚取30万？？您不是给那个公司做业务的么？莫非自己跑单？？？甚或您之前的公司业务提点很高……可否细谈啊
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…07…01　06：41：43　　　　
　　顶了这么久，第一次提问，望色哥指教
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…01　07：16：49　　　　
　　漂泊一休　
　　
　　
　　　　很疑惑，为什么拿中央空调一单就可以让色哥赚取30万？？……可否细谈啊
　　…
　　
　　回：
　　看我最近的帖子。
　　“我的名字火了以后，接到天津办事处主任孙不二的电话，孙不二同志在电话里我做做下这些单子赚了多少钱？
　　　　我说：没赚多少，行规是3个点。
　　　　孙不二说：太少了，你付飞机票，我去武汉教你赚的多点。
　　　　我说：好。。”
　　
　　在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
　　　　我点了点头。。
　　
　　
　　回：
　　注意到没？
　　是花代价才学到的！
　　当然细节不是在这能说的清楚的，牵涉到银行的问题。
　　
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…01　07：18：28　　　　
　　vicky_1988　
　　
　　　　我是刚入销售这一行的一毛丫头~~
　　　　今天刚刚看到这个，呵呵，就签单了~~楼主啊~~你真是我的福星哪~~呵呵，而且写的也很ok哦~~
　　　　thankyou~~
　　
　　…
　　回：
　　谢谢夸奖。
　　我也时常感到自己是个福将。能给别人带来福气。
　　可能天性中，奉献的成分多于索取吧
　　
　

作者：布川内绔　回复日期：2009…07…01　08：07：47　　　　
　　顶　一天一顶
　

作者：海先苼　回复日期：2009…07…01　08：29：43　　　　
　　注意到没？
　　　　是花代价才学到的！
　　　　当然细节不是在这能说的清楚的，牵涉到银行的问题。
　　
　　…
　　色哥，可否详谈一下？说实在的，我也很想搞清楚我们与公司与银行之间的关系。。。不走点歪门邪道，永远都会被他们压在下面。。。
　　
　　在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
　　　　　　我点了点头。。
　　…
　　以为您说的是你们几个办事处主任合伙办厂的事哦。所以没有注意，
　　
　　
　

作者：聪明的爱吃鱼的猫　回复日期：2009…07…01　09：35：42　　　　
　　3
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…07…01　09：55：27　　　　
　　门道依然不懂…………
　

作者：zy1216168　回复日期：2009…07…01　10：59：25　　　　
　　色哥，我是之前想拜您为师那位。首先很感谢您能抽出时间回我的贴子。
　　　其实这个结果我发贴之前就预料到，但我更愿意把您的拒绝视为对我诚心的考验！
　　
　　　看完您的回复，我个人认为问题可能是出在师傅这个名份上，这个名份给您施加了无形的压力。坦白讲，色哥，您的一些想法的确超出了我的初衷。其实我的想法很简单，就是想能够有一位好老师的指点下踏入工业品行业销售。师傅领进门，修行在自身！这句话我还是明白的。我只是想从您身上学到销售技巧，在我做业务的时候，碰到思路不对，做法不对的时候您能够及时指点一二。您提到的其它方面的帮助真的不用多虑，我20岁离家，独自在北京闯荡，就是不想依靠家里的资源帮助。年轻时多积累，多锻炼，多沉淀是最重要的，如果只依靠外力，谁又能靠一辈子呢。
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…07…01　11：15：16　　　　
　　势　察　异》》》》》需不断强化，突破销售瓶颈！
　

作者：奋斗000002　回复日期：2009…07…01　12：47：36　　　　
　　怎么个操作呢？
　

作者：海南环宇　回复日期：2009…07…01　13：36：00　　　　
　　销售是一门艺术，峰叔是艺术家，虽然不是一名伟大的艺术家，但却是一名成功的艺术家。他具有艺术家的严谨与随和。从他的字里行间能够感受到严慈。就让我带着这份梦想就够了。我表达能力欠佳。回家了。不能天天来看峰叔的帖子了。祝身体健康
　　
　　呵呵。。。
　

作者：mm460465228　回复日期：2009…07…01　14：06：06　　　　
　　怎么个操作呢？
　　
　

作者：shoubiaoren　回复日期：2009…07…01　15：16：37　　　　
　　色哥，您好！有幸拜读您无私的大作。我是还没看完就想请你帮帮忙的，抱歉了。说说我的情况，我是从事软件方面销售的，碰到的问题就是价格低（十万左右）、周期长（一般要两年左右才能完全收到款项），而且是比较有针对性的，意味着每年并不会有很多的项目，一般一年就四、五个项目，现在有点迷茫了，有点半死不活的（更别说个人收入如何如何了）（作为一个销售一年就只有那么点的业务量），能在以后发展上提供点建议吗（不管是在继续做下去还是选择别的销售行业）？
　　
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…07…01　15：43：10　　　　
　　虽然还没有看完，但是很好很强大！想入行，学习！
　

作者：我思故我畏　回复日期：2009…07…01　15：57：17　　　　
　　我是特意来顶帖子的
　　和我行业太像了
　　属于特定的客户群，不像快消；
　　
　　对于一个团队来的领导者来说，成员的忠心有时候比成员的能力更重要；身边有着活生生的例子。
　

作者：飘零烟灰　回复日期：2009…07…01　16：18：00　　　　
　　每次看楼主的帖子都有新收获~~楼主加油~
　

作者：zyp1523　回复日期：2009…07…01　16：52：36　　　　
　　我也来顶下
　　很佩服LZ，这么年轻练就了这么深的内功。
　　
　

作者：I等ing幸福　回复日期：2009…07…01　17：01：45　　　　
　　记号；嘿嘿
　　做这一行快两年了；觉得对销售都好陌生；工作就等于混日子；没激情。。
　

作者：dreamboxer　回复日期：2009…07…01　17：21：38　　　　
　　受益匪浅。
　　留名
　

作者：暮雨寒阳　回复日期：2009…07…01　17：47：05　　　　
　　看了你写的这些案例，让我发现了一个共同点，成功有时是一种偶然。这么说可能会引起很多人的不满，但现实就是这样。很多人努力奋斗了一辈子，仍然处在社会底层，但有人只是一个偶然的机会做了一件事，就实现了鲤鱼跳龙门的飞跃。
　　
　　也许有人会说，成功是留给有所准备的人，不过，有所准备的人那么多，而真正成功的却很少。我相信不成功的人并不一定能力差，但是却差一条机缘巧合。
　　
　　当然也有一种说法，性格决定命运。站在成功的门口，有人会大踏步的走进去，有人却转身了。因为为成功付出的某种东西，并不是所有人都可以接受的。比如那个卖鱼的为领导吸毒疮，换了其他人可能是不屑去做的。就像一些孤傲的人，就算明知道可以换来一些什么，也未必会愿意屈膝。
　　
　　不知道你对我的观点怎么看待？
　　
　　你之前提到娶个上档次的女人可以让男人少奋斗二十年。我很同意你的观点，但是我说一句可能不一定被人认同的话：娶谁不娶谁不是自己能决定的，姻缘是前生注定的。
　

作者：车仔红茶　回复日期：2009…07…01　17：49：49　　　　
　　记号
　

作者：qwe20021106　回复日期：2009…07…01　17：50：54　　　　
　　顶下色兄
　　
　　争取分页
　

作者：iphone3　回复日期：2009…07…01　17：54：34　　　　
　　您好色兄：
　　　跟你一样，做销售的，主要对像是药企，做的是长期生意，现在遇到一个问题，在这个行业混了五年，也认识了这行业的很多人，多数采购，面子上都过得去，经常在一起称兄道弟的；因为行业竞争激洌，表面上做了很多客户，但真正拿到的量并不多，（采购经不住对手用钱来砸，）多数产品暗中被别人做了，这事我也知道，为这事被公司高层也点名批评，遇到这样的事情，我该怎么做。
　

作者：不_喜欢_风　回复日期：2009…07…01　18：22：38　　　　
　　绝好的销售贴，简单实用。
　

作者：海先苼　回复日期：2009…07…01　19：13：08　　　　
　　注意到没？
　　　　　　是花代价才学到的！
　　　　　　当然细节不是在这能说的清楚的，牵涉到银行的问题。
　　　　
　　　　…
　　　　色哥，可否详谈一下？说实在的，我也很想搞清楚我们与公司与银行之间的关系。。。不走点歪门邪道，永远都会被他们压在下面。。。
　　　　
　　　　在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
　　　　　　　　我点了点头。。
　　　　…
　　　　以为您说的是你们几个办事处主任合伙办厂的事哦。所以没有注意，
　　（担心沉下去，所以再发，呵呵）
　

作者：谁动了我的人生　回复日期：2009…07…01　20：18：48　　　　
　　　这个可以顶
　

作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…07…01　20：23：23　　　　
　　我现在发现，做项目的节奏是很重要的，现在感觉万事万物真的欲速则不达，这话古人就知道了，真是实践出真知啊，要一个人快快快，忙忙忙，很简单，最牛的是能真正的有耐心，伺机而动，我现在觉得这是一个高层销售一定要具备的，要稳，我要努力放慢，不急不躁
　

作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…07…01　20：25：16　　　　
　　大家都没有经历过不容许你丢项目的领导，如果你丢了项目，就和你急，玩命儿的，你们都是怎么处理的啊
　

作者：东方神龙木　回复日期：2009…07…01　20：42：31　　　　
　　好几天没来了，赶不上了。支持学习中
　

作者：kelvin598　回复日期：2009…07…01　20：57：22　　　　
　　终于又可以上网了，赶紧直奔该贴。围观中。。。
　

作者：bobo8889　回复日期：2009…07…01　21：41：32　　　　
　　学习中~~~现在改行当销售~不知道当得下来不~忐忑啊~
　

作者：kevinleekevinlee　回复日期：2009…07…01　21：52：52　　　　
　　终于追上了，九阴真经啊，从中领悟到了很多。不过色哥，你这不应算是小说，没有主线贯穿，只是简单的把事件罗列在了一起。呵呵
　

作者：yangyang_wh　回复日期：2009…07…01　21：55：46　　　　
　　留个名，慢慢看
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…01　22：57：52　　　　
　　kevinleekevinlee　　　
　　　　终于追上了，九阴真经啊，从中领悟到了很多。不过色哥，你这不应算是小说，没有主线贯穿，只是简单的把事件罗列在了一起。呵呵
　　
　　…
　　…　
　　回：
　　谢谢你的评价。
　　
　　老舍曰：小说并没有一定的写法。。
　　
　　“我们知道十分，才能写出相当好的一分。小说是酒精，不是搀了水的酒”。
　　故事的惊奇是一种炫弄，往往使人专注意故事本身的刺激性，而忽略了故事与人生有关系。这样的故事在一时也许很好玩，可是过一会儿便索然无味了
　　
　　且小说有三个要素：人物形象、故事情节、环境，本文皆具备。可以勉强称为流水账式的小说了。
　　
　　哈哈，就当我是小学生写的小说好了。
　　
　　呵呵。勉为一辩。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…01　23：15：28　　　　
　　没有眼泪的季节
　　
　　　　我现在发现，做项目的节奏是很重要的，现在感觉万事万物真的欲速则不达，这话古人就知道了，真是实践出真知啊，要一个人快快快，忙忙忙，很简单，最牛的是能真正的有耐心，伺机而动，我现在觉得这是一个高层销售一定要具备的，要稳，我要努力放慢，不急不躁
　　…
　　…
　　回：
　　工作节奏十分重要，但把节奏仅仅理解为欲速则不达或者稳，也是不妥的。
　　
　　销售的拜访讲究的是频率和密度，与之相伴的密不可分的是金钱投入的多和少。
　　
　　如果解释的清楚点应该是这样的：
　　
　　一个项目假如说3个月后订货。
　　那么在第一个月你2个礼拜去一次，是妥当的，这时候金钱的投入就是随便的买点烟什么的小的促进感情的东西。
　　
　　那么在第2个月，你就应该一个礼拜去一次，这时候，金钱的投入又要加重，可以适当吃请了、。
　　
　　第3个月，则是决战之月，你包里肯定要背一摞钱。你也需要几乎是天天出现在客户面前。这时候金钱的投入又要重很多。
　　
　　如果，在第1个月，你就按照第3个月的打法，一是客户会厌烦你频繁的打扰他，二是，你有再多的资金也不够这样花的。
　　
　　
　　如果在第3个月，你按照第1个月的做�