销售永不过冬-第81章

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　　如果，在第1个月，你就按照第3个月的打法，一是客户会厌烦你频繁的打扰他，二是，你有再多的资金也不够这样花的。
　　
　　
　　如果在第3个月，你按照第1个月的做法，那么，哈哈，大笑。估计合同要离你远去了。
　　
　　拜访节奏快慢和资金投入多寡要根据客户采购的缓急，而采取不同密度和频率不同，这才是一个成熟的销售日常做的。
　

作者：武汉有爱　回复日期：2009…07…01　23：31：07　　　　
　　色哥
　　我也多希望能够像你那样
　　见一个人就一眼看透
　　可以判断出他所处的局势
　　他内心的想法
　　他所可能的行动路径
　　
　　努力向你靠近！
　

作者：bwjt518　回复日期：2009…07…01　23：33：55　　　　
　　拜访楼主，学习了。想创业的朋友可以进我的博客共同探讨。
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…07…02　00：11：15　　　　
　　还没有赶上大部队，再加油！
　

作者：大唐君子　回复日期：2009…07…02　00：38：28　　　　
　　跟这个贴有段时间了，也冒个泡！
　　
　　我做办公用品零售，虽然和工业销售，
　　
　　动辄百万，千万大单不可同日而语，但从色哥
　　
　　和客户的沟通技巧中也学到了不少东西，先谢谢了！
　　
　　也谈下自己在和客户沟通中的一些总结，我觉得在大城市
　　
　　跑客户公司实力，品牌，和色哥说的各种手段比较重要，但在50万
　　
　　人口下的小城市，县城里关系是摆在第一位的，有熟人介绍比你自
　　
　　己跑很多次的效果都好，哈哈！一家之言~不知色哥以为如何？
　　
　　
　

作者：TSUBASA2000　回复日期：2009…07…02　00：38：47　　　　
　　深感项目的高深啊！！
　

作者：大唐君子　回复日期：2009…07…02　00：41：34　　　　
　　顶晚了~补
　　
　　　顶
　　
　　　一
　　
　　　次
　　
　　　！
　　　
　　　嘎
　　
　　　嘎
　　
　　　！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
　

作者：大唐君子　回复日期：2009…07…02　00：50：53　　　　
　　　很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
　　　　　　其实：贫贱夫妻百事哀。
　　　　　　年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是
　　　　
　　　　家境不好的吧。
　　　　
　　　　　有人感性，也有人相对理性，但不管怎么样，还是希望坚持一下自己的坚持
　　　　　可能我阅历太浅，经历不多，不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
　　　　
　　　　，物质是必须的，倒也没必要为了这些而舍弃的太多，况且感情和物质并不是绝对的
　　　　
　　　　对立，色哥说的也没错，找个有钱的可以少奋斗20年，可是我们这么玩命奋斗的目的
　　　　
　　　　是什么呢？我的目的很简单：为了让我的家人和将来的她过得更好一点，你举了几个
　　　　
　　　　贫贱夫妻百事哀的例子，同样，富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举，如果可以得到
　　　　
　　　　1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望
　　　　
　　　　它从天上掉下来
　　　　　
　　　　没有冒犯色哥的意思，见谅
　　
　　年轻的时候我也这么想，可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
　　
　　步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵！
　　
　　你也许还要说我愿意，那是你头上的包还~嘿嘿~不说了，没什么恶
　　
　　意，不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~？
　

作者：大唐君子　回复日期：2009…07…02　00：57：33　　　　
　　　很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
　　　　　　其实：贫贱夫妻百事哀。
　　　　　　年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是
　　　　
　　　　家境不好的吧。
　　　　
　　　　　有人感性，也有人相对理性，但不管怎么样，还是希望坚持一下自己的坚持
　　　　　可能我阅历太浅，经历不多，不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
　　　　
　　　　，物质是必须的，倒也没必要为了这些而舍弃的太多，况且感情和物质并不是绝对的
　　　　
　　　　对立，色哥说的也没错，找个有钱的可以少奋斗20年，可是我们这么玩命奋斗的目的
　　　　
　　　　是什么呢？我的目的很简单：为了让我的家人和将来的她过得更好一点，你举了几个
　　　　
　　　　贫贱夫妻百事哀的例子，同样，富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举，如果可以得到
　　　　
　　　　1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望
　　　　
　　　　它从天上掉下来
　　　　　
　　　　没有冒犯色哥的意思，见谅
　　
　　年轻的时候我也这么想，可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
　　
　　步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵！
　　
　　你也许还要说我愿意，那是你头上的包还~嘿嘿~不说了，没什么恶
　　
　　意，不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~？
　

作者：大唐君子　回复日期：2009…07…02　01：02：53　　　　
　　　很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
　　　　　　其实：贫贱夫妻百事哀。
　　　　　　年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是
　　　　
　　　　家境不好的吧。
　　　　
　　　　　有人感性，也有人相对理性，但不管怎么样，还是希望坚持一下自己的坚持
　　　　　可能我阅历太浅，经历不多，不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
　　　　
　　　　，物质是必须的，倒也没必要为了这些而舍弃的太多，况且感情和物质并不是绝对的
　　　　
　　　　对立，色哥说的也没错，找个有钱的可以少奋斗20年，可是我们这么玩命奋斗的目的
　　　　
　　　　是什么呢？我的目的很简单：为了让我的家人和将来的她过得更好一点，你举了几个
　　　　
　　　　贫贱夫妻百事哀的例子，同样，富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举，如果可以得到
　　　　
　　　　1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望
　　　　
　　　　它从天上掉下来
　　　　　
　　　　没有冒犯色哥的意思，见谅
　　
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　　年轻的时候我也这么想，可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
　　
　　步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵！
　　
　　你也许还要说我愿意，那是你头上的包还~嘿嘿~不说了，没什么恶
　　
　　意，不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~？
　　
　　这么晚了，速度还上不去~色哥把发重的删了吧！
　

作者：等待而立　回复日期：2009…07…02　09：37：03　　　　
　　做采购的跟帖者，潜水至今，不得不顶~~~
　

作者：15811106575　回复日期：2009…07…02　09：48：44　　　　
　　网络兼职；高薪聘请。。日赚100不是梦　
　　130132/0_12_281687。aspx
　

作者：等待而立　回复日期：2009…07…02　10：19：58　　　　
　　色兄，你的一句话让我澎湃到现在：为什么选择销售？
　　　　
　　　　销售是改变人阶层最快的职业。
　　　　
　　　　一个销售，如果有销售能力，且又碰上机会的话。
　　　　
　　　　一个单子，就可以完成一辈子的金钱实用要求了
　　我知道如果我盯住这句话看，会被笑话过于拜金。但我并不否认我对金钱的渴望，在这个时代所谓那些精神上的追求也许过于的不切实际了。而衡量一个人能力的标准，往往就是你的收入或者财力。我是一个老百姓家的孩子，从小爹妈就教育要老实做人、老实做事，踏踏实实的过日子。可是现在的大环境让我不得不去绞尽脑汁想法赚钱，我想给家人一个更加舒适的生活环境。
　　有时候真的有冲动去做sales，为的就是能一朝使自己的经济情况得到好转。但在社会上磨砺了这么几年，理智告诉我要三思而后行。所以想请老兄指教一下，作为一个采购，是不是也有机会做到公私兼顾，在大公司在职消费、同时拥有自己的一番产业啊？在此先行谢过了！
　

作者：飞天de鱼　回复日期：2009…07…02　11：14：08　　　　
　　　我们可以逆推下，你就明白要怎么学习了。
　　　　1，100％签订合同的基础是你能控制全局。所以你要懂什么是控制全局。
　　　　2，控制全局的基础，你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么？
　　　　3，知道什么是全局的前提，那么你就必须知道什么局部。什么是推荐人，相关影响人，决策人，拍板人。
　　　　4，知道局部的前提是搞定局部的这些人。（搞不定的话，你看不懂客户情况，因为局部的人会放一些烟雾弹，把形势搞复杂，）。
　　　　5，搞定人的前提是：1，你要善于鉴定人，，2，你要敏感。3，你要能拉进和客户的距离的能力。
　　　　6。要具备这样能力，你必须：1，多跑客户，2，善于总结。
　　…喜欢和成功的人谈心，和优秀的人交流，你的帖子让我很受用
　

作者：kevinleekevinlee　回复日期：2009…07…02　11：16：31　　　　
　　顶下先
　

作者：890819　回复日期：2009…07…02　12：30：59　　　　
　　mark
　

作者：890819　回复日期：2009…07…02　12：32：56　　　　
　　mark
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…07…02　12：54：40　　　　
　　匆匆看过，今朝打算从头再仔细研读！顶色哥
　

作者：海南环宇　回复日期：2009…07…02　13：08：12　　　　
　　其实做什么容易成功，就看你有没有心了。不一定是销售，有时还得需要运气。
　

作者：iphone3　回复日期：2009…07…02　13：30：28　　　　
　　来了再顶一把
　　
　

作者：aohui_998　回复日期：2009…07…02　14：07：35　　　　
　　色哥，呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外，您的小说是第二部让我看得激动不己的了。文中您提到了“不支持做电话销售，永远躲在电话后面什么时候会碰到生命的贵人。”让我感触很大，因为我现在的销售工作大部分都是靠电话来销售的，看到您的这句话让我有了辞职的念头，不是念头，应该是行动。我决定离开现在的公司，去找一个可以自己创造机会的工作。不知道前途会怎么样。呵呵，谢谢色哥。　
　

作者：aohui_998　回复日期：2009…07…02　14：09：16　　　　
　　色哥，呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外，您的小说是第二部让我看得激动不己的了。文中您提到了“不支持做电话销售，永远躲在电话后面什么时候会碰到生命的贵人。”让我感触很大，因为我现在的销售工作大部分都是靠电话来销售的，看到您的这句话让我有了辞职的念头，不是念头，应该是行动。我决定离开现在的公司，去找一个可以自己创造机会的工作。不知道前途会怎么样。呵呵，谢谢色哥。　
　

作者：aohui_998　回复日期：2009…07…02　14：10：09　　　　
　　色哥，呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外，您的小说是第二部让我看得激动不己的了。文中您提到了“不支持做电话销售，永远躲在电话后面什么时候会碰到生命的贵人。”让我感触很大，因为我现在的销售工作大部分都是靠电话来销售的，看到您的这句话让我有了辞职的念头，不是念头，应该是行动。我决定离开现在的公司，去找一个可以自己创造机会的工作。不知道前途会怎么样。呵呵，谢谢色哥。　
　

作者：popvvv　回复日期：2009…07…02　15：54：56　　　　
　　色哥
　　　你好
　　反复看了你的作品，觉还是在看几遍才会有用，就跟你说的一样，熟练了就不难了。
　　以下是我一个失败的案例，请色哥多多指教。
　　
　　一　初做销售
　　Terry（我的老大）告诉我，你来公司做技术快一年，现在需要出锻炼一下，我说听老大的（其实我心里早就盼这一天。自从我进公司以来，我就一直渴
　　
　　望做销售，钱来的快呀，有好多人劝我在考虑考虑，我说这全是他妈的这个社会逼的，不让我做销售，我宁愿回家摆地摊。我他妈的太需要人民币了，
　　
　　只有这个玩意让我感到片刻的安全。）老大说现在设计院那边你跑跑，听说那边有电厂个项目需要进口阀门，去找这个人。说着老大就把这个人名字给
　　
　　我。我就照着地址和名字电话联系这人之后，直接去联系这个设计人员了。
　　
　　二　设计院
　　这个设计院叫徐工，先是电话拜访，“你好，徐工，我做美国某某阀门的”。“好的，我知道，今天下午你过来吧”没多说，我就带着我的产品（模型
　　
　　，他妈的这玩意很重，累死我了）到设计院去了。见面后也没有多说什么，就是递名片，介绍我公司的产品。徐工说“好了，我知道了，下次过来，不
　　
　　要带产品，我不是业主，在说你不累吗”。我嘿嘿笑了下，然后我打个招呼就闪人了。两天后将其约出来吃饭，我靠，吃饭到是没多少钱，出去KTV（
　　
　　徐工指定去5星级KTV）花了我2600元我心想你个设计院也太黑了吧，还没有怎么着呢就很吃我了一把，因为这个事情，老大说太老实了，下次我们应
　　
　　该先定好KTV的地方，在叫他。我没敢吱声。接下来，徐工说他那有个朋友想做这个单子，还说这个朋友在电厂高层方面有关系，我说行呀，我们出来
　　
　　见见面。回来这个事情给Terry汇报了一下，老大意思是先摸摸这个代理商的底。
　　问题：我认为我在与设计院打交道的时候，发现自己太直接了，第二次吃饭的时候，就告诉设计人员，我会提给你几个点，如何如何。我觉得除了这个
　　
　　东西，没有别的东西能够打动这些人了。究竟如何在能跟设计院人员打成一片呢？
　　
　

作者：popvvv　回复日期：2009…07…02　15：57：10　　　　
　　三　代理商
　　代理商叫刘总，是设计院出身，打几通电话向我说他们公司如何厉害，我不出手则以，我出手必定搞定。此外代理商说希望我们这边尽快给他们授权书
　　
　　，他们好做前期工作。说什么这叫名不正，言不顺。我说这个项目设计参数还没有出来阶段，厂家不会向任何公司授权。（Terry曾今对我说过，无论
　　
　　代理商多么牛X，别理他，想要我们授权可以，让他带我们去见电厂项目负责人）。代理商