销售永不过冬-第83章

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　　老师您好，我虽然才看到第三节，但您写的这些对我帮助太大了，真心感谢！祝你一切顺利，天天开心~加油啊。。。。

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『职场天地』　＇商小说＇销售没冬天　


　作者：tomxu2　提交日期：2009…7…3　19：02：00　　

　　　　　作者：aohui_998　回复日期：2009…07…02　14：09：16
　　色哥，呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外，您的小说是第二部让我看得激动不己的了。文中您提到了“不支持做电话销售，永远躲在电话后面什么时候会碰到生命的贵人。”让我感触很大，因为我现在的销售工作大部分都是靠电话来销售的，看到您的这句话让我有了辞职的念头，不是念头，应该是行动。我决定离开现在的公司，去找一个可以自己创造机会的工作。不知道前途会怎么样。呵呵，谢谢色哥。　
　　…
　　色兄说的不建议做电话销售是因为国内的电话销售都很原始，一般面对的都是个人消费者，偶尔面对企业客户也是和field打配合，QUOTA和field　double。　不过你可以去外企做电话销售啊，比如ORACLE的ORD，telesales独立做单独立抗数，100W以下的DATABASE项目都是telesales直接做的，蛮锻炼人的，而且也能挣钱，地盘好的话，一年搞个50W没什么问题。


　

作者：tomxu2　回复日期：2009…07…03　19：07：10　　　　
　　有句老话，没有错的生意，只有错的人。任何行业都会有自己赚钱的机会，关键是看什么人来做。同样的行业相同的公司，不同的人会有不同的命运。　虽然小洞掏不出大螃蟹，但是咱们也得先看看自己手有多大，否则被螃蟹夹下手可不好受。　还是先苦连内功吧，手头工作先做好，别一山看着一山高。色兄的环境，我敢说换个人，95％以上都做不到他那么好。　他的成功是他个人综合素质＋运气＋大势的结果。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…03　19：19：26　　　　
　　各位周末快乐。
　　一切安康！
　　
　　
　　zss7878　
　　进口的阀门企业销售工程师一般的底薪都是多少啊？希望色哥哥能快点回复我，我还有心里准备。谢谢你啊！
　　…
　　
　　回：
　　阀门这个行业我多年前涉足过，现在不是很清楚了，
　　看阀门企业汉化程度，如果中国人扎堆的话，工资就不会很高，还要看血统是不是正。有的是外资品牌但在中国有厂，所以工资也不高。
　　
　　一般外企阀门新销售员试用期间的工资在4000元6000元。具体情况还要看企业，不同的企业标准不一样。
　　呵呵，外企混其实是不靠工资的，工资卡也没人动过。主要是靠出差津贴混钱来日常生活。
　　
　　以上纯粹是个人接触的体验，可能和其他人的经验有巨大反差…
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…03　19：26：49　　　　
　　没有眼泪的季节　
　　
　　　　色兄好，我现在遇到了麻烦，我在设计院和业主那里已经得到了确切的消息，对手是找了代理（在当地有高层关系资源的人）做了比较高层的关系，现在我找业主是想看看他能不能给指点指点，可是这是第二次出差来这，但是我感觉这个人说他比较有原则什么的，我估计他是想保全自己，不愿意牵扯进去，因为同行业的其它家好像都找了代理，我现在也有点儿担心推荐品牌里可能没有我们的，我现在有点儿茫然不所措，我目前还没有高层的关系，问这个业主要他领导的电话，他不给我，我不知道是不是现在就要和他承诺些什么，对手在工程商那边现在还没有什么动向，目前的情况是表面上一切风平浪静，实际上是暗潮澎湃，只要进入卖标书，各种关系就会出来了，那时候我在去做的话，很困难了，请给指点指点，还有啊，以我现在做的这个程度，是不是也要找个代理去运作呢
　　
　　
　　回：
　　周末快乐！开心，别急！
　　呵呵。
　　你的问题是和甲方解除的太少了。
　　而且没有全局的接触业主，比如业主里的：
　　1，专工
　　2，技术领导。
　　3，管设备的副总。
　　这3个人，要靠自己去找的，千万别让人介绍！
　　可以从上层介绍到下层，但你别指望下层介绍你去见上层！
　　…
　　…
　　问这个业主要他领导的电话，他不给我
　　
　　呵呵，这日常工作中，新手最常犯的错误！
　　你自己想想，你敢随便把你老板的电话告诉别人吗？
　　你的领导可以随便把你介绍给别人认识！
　　但你敢随便把别人介绍给你老板认识吗？
　　
　　工作中多换位思考！
　　有时候一句话，就把一笔生意搞砸了。
　　
　　从你的描述里，看出你的心急了，而且影响到你的工作了，比如你问客户要他领导的电话，这是销售大忌！而且一般也要不到的。这还是表面的。
　　但是就怕客户，由此认为你人无知和无礼！
　　这就麻烦了。
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…03　19：32：10　　　　
　　tomxu2　
　　　　有句老话，没有错的生意，只有错的人。任何行业都会有自己赚钱的机会，关键是看什么人来做
　　…
　　
　　回；
　　周末快乐！
　　说的非常到位。
　　你说的关键是看什么人来做
　　我添一句：还要看怎么做！
　　这就是技巧问题，也就是“术”了。
　　
　　这也是我们大家积极探讨的！
　　
　　真的希望这个贴，大家共同多探讨，能为自己工作带点新的思路，新的认知，给自己带来真正的收益！
　　
　

作者：努力了就有收获　回复日期：2009…07…03　19：37：27　　　　
　　经济危机，你需要一个学历来加强你的竞争力，找他没错QQ：851507367。专本科学历，全套档案电子注册，可以在学校官方网站查询，出证时间快。为了将来的生活更好一点，为了自己能更有竞争力，请找他QQ：851507367没错的。
　

作者：海先苼　回复日期：2009…07…03　20：13：14　　　　
　　HOHO
　　来到了新的一页
　

作者：net98　回复日期：2009…07…03　20：58：56　　　　
　　马口

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…07…03　21：04：11　　　　
　　先顶一下再看
　

作者：西门煎饼果子　回复日期：2009…07…03　21：19：03　　　　
　　准备做销售的人留爪
　

作者：奋斗000002　回复日期：2009…07…03　21：43：29　　　　
　　过来支持
　

作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…07…03　21：46：33　　　　
　　色兄好，我通过别的途径知道了领导的电话，但是经你这么一说的话，我现在还能不能在去找这个领导呢，还是让同事来做这个领导的关系，那么我想问问现在这个总工的关系我还能挽回吗，因为我今天还说错了一句，我说别的地区有出事儿的，我现在不知道怎么做能够挽回了，请指教
　

作者：奋斗000002　回复日期：2009…07…03　22：11：41　　　　
　　现在经济危机，工业销售是否还有发展
　

作者：allen229501　回复日期：2009…07…03　22：31：15　　　　
　　（标题）网络兼职诚聘短信回复员；论坛发帖员，每天工资至少100元日付
　　兼职描述：按照公司的要求，每天兼职约3小时，完全在电脑里工作，家里网吧均可。
　　工作待遇：　每日底薪为100元/天，工作日付，工资每天15点准时结算
　　工作地点：不限。全国各地，在家、宿舍、网吧等，
　　工作要求：诚聘短信回复员；论坛发帖员　
　　1、男女不限、学历不限，在职或学生皆可，要求勤奋细心，有责任感，工作认真负责；　
　　2、会发短信、会在网上发帖，按公司要求具备团队合作精神；
　　3、平均每天能工作2…3小时，时间自定；完成当天工作量即可。
　　详情请查看我们公司网络兼职网站：97tkl/
　　（请放心，本公司所有招聘职位不需要交纳任何费用）
　　公司人事部QQ：975968343　
　　
　

作者：车仔红茶　回复日期：2009…07…03　23：10：56　　　　
　　学习
　

作者：丢失的灵魂1　回复日期：2009…07…03　23：27：44　　　　
　　认真地看了这个销售高手的分享帖；真是受益匪浅。看到楼主不仅是一位销售高手也是一位有责任心的老公；真是羡慕你老婆的运气。
　　我也是一个刚进入销售行业的新手；只不过我销售的是大多数人不认同的保险；但我是一个热爱销售的小女子；希望能够得到高手的点拨。。。。
　

作者：mydream2000　回复日期：2009…07…04　01：06：49　　　　
　　看了楼主的牛文，我决定做销售了。楼主讲得再好，都是楼主的。咱不能一直当看客啊，一定要亲身体验一把。
　　
　　可否请教楼主及众位兄弟：刚入行可以从哪个行业的销售开始？
　　
　　谢了先！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…04　06：09：40　　　　
　　没有眼泪的季节　
　　　　色兄好，我通过别的途径知道了领导的电话，但是经你这么一说的话，我现在还能不能在去找这个领导呢，还是让同事来做这个领导的关系，那么我想问问现在这个总工的关系我还能挽回吗，因为我今天还说错了一句，我说别的地区有出事儿的，我现在不知道怎么做能够挽回了，请指教
　　…
　　…
　　回：
　　领导的电话，不要盲目打，一般都是在亲自见过领导以后再打，
　　否则你设想一下，你没见过领导，那领导接电话会是什么反应，正常情况领导会给你推掉吧？
　　而被他推掉，你再上门拜访就很失礼了。
　　所以你还是
　　1，自己要登门拜访领导，简单诉说来意，地上说明书，静等领导发言，别多说话，领导都是喜爱发言的，你多说话，让领导当听众的话，领导会内心反感你的！
　　2，经常拜访领导，有点熟悉后就利用领导电话，提前和领导打招呼：说有事路过，来看望下领导等等。提前打招呼，会让领导感到你尊敬他的。
　　3，一定要安排你的领导去和业主领导见面。因为你是做生意的，不是单纯去做关系的，稍为熟悉后就一定要安排你的领导去和业主进行商务交流！
　　4，假如你和客户关系不错，而你的领导又去商务拜访，并有商务吃请后，一般而言，客户总要弄点东西给你做做，让你不亏本的。比如大单子给别人做，你做点小单子。
　　
　　很多时候，中国的风俗，是只要你的领导出现在客户的领导面前，一般惯例，客户领导就不会让你的领导空手而回。
　　这书本上没教，但生活里去是屡屡发生。
　　
　　这也是潜规则之一吧？
　　
　　我的故事里，我安排人冒充我的厂长拿到单子。
　　在11页有个网友提供的案例：做电厂的网友的竞争对手在关键时期，他的竞争对手领导去了业主那，结果竞争对手拿到了合同。
　　
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…04　06：13：41　　　　
　　奋斗000002　　　
　　现在经济危机，工业销售是否还有发展
　　
　　
　　
　　工业是国家的支柱，衡量一个国家就是看工业发达程度。
　　工业涵盖太广。任何时候工业都是旺季。
　　
　

作者：RonoVS007　回复日期：2009…07…04　06：17：25　　　　
　　色哥早，我刚刚进新公司一周，需要学习的还很多。色哥，我想请教色哥，我现在才26，看着也比较小，而现在的采购年龄都比较大，请他们出来吃饭，我总觉得没话可说，请问色哥，吃饭时，该和客户聊些什么，有什么要注意的，
　

作者：zss7878　回复日期：2009…07…04　08：08：51　　　　
　　色哥哥，太谢谢你了，感谢你的回答，我下周一就去面试了，我现在是做的技术，感觉在公司做　设计　真的很无聊，所以想换销售做，希望我的面试成功，色哥哥祝福我吧^_^！
　

作者：zss7878　回复日期：2009…07…04　08：25：01　　　　
　　色哥哥，我刚才忘记说了，我发现你每天都很晚的时候还在热情的回答我们的问题，完全不顾个人休息，我很感动，如果你这种做事风格不能成功，还有什么人能成功呢？我们很感谢你的热情回答，同时希望你能注意自己身体健康，有好的身体才能更好的回答我们的疑难问题啊，哈哈！最后祝你全家幸福！
　

作者：qjywen　回复日期：2009…07…04　09：23：31　　　　
　　连续追了一周终于看完了，受益良多。多谢了，色哥师傅！
　

作者：乳香飘零　回复日期：2009…07…04　10：13：42　　　　
　　　色哥　现在我马上去销售了　不知道你对起重行车有了解吗　我这是起重之乡　据我了解　我们的起重业务都是自己去厂里买个手续　厂里什么都不管　但我现在想跑　去了多少起重厂都是这样　什么费用你自己承担　像我这样的刚进的这行销售队伍　真没那么多资金往这上面投　一般关系的人是不会带你的　所以我现在很苦恼　我这一步该往哪地方走　迷茫中　难道是做其他行业现锻炼一下自己　然后存点钱在转到起重上吗　听业务员说　这里面水很深啊　苦恼啊　
　

作者：klt1229　回复日期：2009…07…04　13：05：43　　　　
　　色哥　你好！看了好久了，想了好久了，还是忍不住要向你请教问题了。希望色哥，赐教，不盛感激！
　　　我是做钢结构围护材料的，我们代理的国外品牌。但因为做这个的国外品牌也比较多，而且说实在的质量差别也不会很大。（可以说基本没差距）这样想从技术参数上去设置障碍就基本走不通了。而且有家公司，在当地做了8年了，做的挺强，相关客户都在使用他们的产品。在这里我们基本没有样本案例。我也不想只打价格战！很多大公司门卫都要求，在门卫处必须自己给相关人士打电话，对方同意了才可以进去。但是第一次见面没有东西吸引住对方的话，下次基本就进不了大门了。
　　　我就想问下，对待这种产品的销售，有什么高招吗？
　

作者：梦醒了_碎了　回复日期：2009…07…04　13：19：51　　　　
　　mark
　　
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…07…04　15：48：31　　　　
　　留爪留印，名流千古
　

作者：褪尽浮华始得金　回复日期：2009…07…04　15：53：17　　　　
　　色哥的帖子；用一个成语来描述；就是点石成金；是可以改变人一生的帖子；打个比方；就像开光一样；普普通通的一人经色哥点化后；也会变的光彩夺目；价格倍增
　

作者：痛快走过　回复日期：2009…07…04　17：35：19　　　　
　　楼主好贴！顶！您就是销售新手的导师！就像是YBC为青年创业导师