销售永不过冬-第85章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　
　　　　回：
　　　　你太客气了。短信我收到。种种原因我基本不上QQ（主要还是老婆不放心我上QQ）。
　　　　
　　　　有政府资源的话，那赚钱是指日可待的事情。
　　　　不过一个新加入社会的新生意人而言。
　　　　可能要学习的是要多点。
　　　　比如，如何安全，稳妥的，利用你的背景赚到钱？
　　　　比如一些和人合作，分赃的底线。
　　　　比如如何整合你的资源等等。
　　　　可能这些会决定你能不能合作成功，或者合作成功能不能真正的赚到钱。
　　　　
　　　　如果真的政府有过硬的关系的话，真的不建议从事这个防水项目。
　　　　再好的关系只能利用一次，如果这一次的利用没有很好的结局的话，你的　关系就断了。
　　　　
　　　　所以不建议你在这家防水公司去动用你的关系，别让一个生金蛋的鸡，去下个土蛋。
　　　　
　　　　建议你在这家公司，就把自己当个0，一步一步学习销售。学习社会常识。
　　　　等你真正的控制自如的时候，再通过你的政府关系赚钱，那就很轻松，也能真正给自己赚到钱了。
　　　　
　　　　
　　　　我有个教训：以前在一个公司打工，动用一个市长的关系做个单子，但是单子完成后，打工的公司却不兑现事先承诺的给市长的部分。
　　　　结果是，我和市长再也不来往了。
　　　　
　　　　你的　防水公司的老板也可能会是这样！（当然出现的可能是万分之一）。
　　　　但是一旦出现，你和你的关系的友情就彻底完蛋了
　　…
　　
　　　哈哈　好在我有先见之明。我因为在某省有大的关系，公司就调我来这个地方负责销售，但，我并没有利用这个关系，而是艰难的一步步打开关系。为什么？我也知道我们公司的出手。我们单位都是先许诺（内部说是扶竹杆）。事后再给，但事成之后就耍赖。有兄弟因此被客户骂，有的因此干不下去了，有的被客户封杀。
　　　我如果找自己的关系，做下来公司也不会给的，那时亲戚都做不成。所以，一直就打边缘地带，然后扶持中间商，把利润留在中间商这里，大家都好做。
　　
　　　
　

作者：我实在是太淫荡了　回复日期：2009…07…05　15：45：10　　　　
　　还有一个问题，我想请教色兄。
　　谈活动经费的时候我该跟谁谈，是直接跟分公司的主管之类的谈还是跟我直属上司谈？
　

作者：kenglhj　回复日期：2009…07…05　18：10：58　　　　
　　不错不错，对于我这样入行三年了，现在转做销售的人而言非常有营养，收藏起来，好好研究。我最近就有个非常棘手的客户，对方是央企，人都很客气，但是就是没办法靠近。比较郁闷。。。
　

作者：qjywen　回复日期：2009…07…05　19：42：15　　　　
　　　　　　色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
　

作者：qjywen　回复日期：2009…07…05　19：43：21　　　　
　　　　　　色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
　

作者：wy2008win　回复日期：2009…07…05　20：14：57　　　　
　　好帖要顶！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…07…05　20：20：33　　　　
　　恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一。
　　　　地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧。
　　　　只要合理，合情的利用他的恐惧这一情感，我们会做成很多大事！
　　…
　　高人啊；高手就是高手！！！
　

作者：奋斗000002　回复日期：2009…07…05　21：11：43　　　　
　　啥也不说了，顶贴
　

作者：hengshashu　回复日期：2009…07…05　22：10：02　　　　
　　老色同志，看到你的帖子，很受用，顶过几次，这次有个问题想请教，我是做it的，处于公司最底层的销售，我是做政府行业和军工行业的，自己销售水平也是一般般，现在也是想努力提高自己的销售水平，有时候自己有个困惑，见的客户一般只能见到底下的，他们都不能起到关键的作用，只有见大领导，但是有时候见到大领导了却不知道说什么，还是自己觉的自己级别很低，好像没有话题，不知道我这样说是不是清楚，色哥，给点意见，
　

作者：常在江湖走　回复日期：2009…07…05　22：25：16　　　　
　　一直学习ing
　

作者：kevinleekevinlee　回复日期：2009…07…05　22：26：55　　　　
　　Mark
　

作者：jody123　回复日期：2009…07…05　23：41：58　　　　
　　证学习ING　我来分页把
　

作者：雨霖铃0219　回复日期：2009…07…06　00：02：16　　　　
　　顶一下；明天继续学习色前辈的销售心得；小女子也是做销售的；谢谢前辈的无私丰献了！
　

作者：heather_002　回复日期：2009…07…06　00：22：59　　　　
　　楼主说做快销品的不要看，我从事快销品销售，很受益。
　　
　　学习，留下记号。
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…07…06　05：58：48　　　　
　　我轻轻的顶过，望色哥继续……
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…06　06：55：27　　　　
　　营划颠峰　
　　
　　我们单位都是先许诺（内部说是扶竹杆）。事后再给，但事成之后就耍赖。有兄弟因此被客户骂，有的因此干不下去了，有的被客户封杀。
　　　　　
　　…
　　回：
　　回到生活，
　　你会发现，骗子会告诉你：生活是多么美好！放心吧！
　　这骗子可能是我们的老师，我们的领导，我们身边的人。
　　
　　只有真正爱你的人，才会叮嘱你：要小心啊。
　　这人可能是你的父亲，可能是你的爱人。
　　
　　只是很多人总喜欢那些甜言蜜语的人。
　　只是不经历种种磨难，不人到中年，他或者她几乎都无法相信：怎么这个世界是如此的黑暗。
　　
　　
　　讲个真实的故事：
　　我的朋友，事业单位，单位分福利房。
　　分的房子在市中心，估计有80多万吧。
　　我朋友本来是在分房名单的，但是她的几十年的同事，一个被她看做生命里最好的朋友的，却背地里告状，说我朋友不符合标准。
　　后来房子也没分到。
　　
　　后来管理分房子的领导说，就是朋友的同一个办公室的好朋友告的状。
　　
　　社会一直流传：背后捅你一刀的，总是你最亲近的。
　　严格上讲：你越把单位当作家，奉献全部的东西，结果就越会发现自己很可笑。
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…06　06：58：58　　　　
　　hengshashu　
　　只有见大领导，但是有时候见到大领导了却不知道说什么，还是自己觉的自己级别很低，好像没有话题，不知道我这样说是不是清楚，色哥，给点意见，
　　
　　
　　…
　　回：
　　1，你自己印个级别高点的名片，比如”区域经理“这样的头衔的。别告诉我你连自己印个高头衔的名片的胆量都没有。
　　
　　2，拜访高级领导，主要让领导说，你听。然后感到没话题的时候就闪人。靠的是日久见人心。让他知道你的真诚就可以。领导会自己判断生意给谁的。
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…06　07：01：20　　　　
　　：qjywen　回复日期：2009…07…05　19：43：21　　
　　　　　　　　色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
　　
　　…
　　…、
　　
　　回：
　　一个月不出单子很正常啊~！
　　一般销售出单子总是在3个月左右。
　　
　　你多跑，多联系，再过2个月后再交流你的心得吧。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…06　07：07：58　　　　
　　我实在是太淫荡了
　　第二个问题，熟悉本公司产品信息和业务谈成与否的关系大吗？
　　
　　
　　
　　回：
　　你看社会上都是写什么人忽悠我们普通老百姓？
　　1，专家，2，老师，3，领导。
　　
　　你既不是老师又不是领导，就把自己弄成专家！
　　专家的含义肯定包括熟悉本公司产品信息！
　　
　　没有专业术语，你怎么去忽悠那些外行啊，虽然可能自己都不懂！
　　
　　于丹懂论语吗？　
　　中天懂三国吗？
　　那么久远的事情，无数朝代都在歪曲，他们能告诉你一个真实的论语或者三国吗？
　　
　　但他们知道些典故，知道些名词，知道名人，于是他们就是专家了。
　　
　　在招标现场，我经常看到评标的专家，问些产品上不着调的问题。这些狗屁专家！
　　
　

作者：迷失的感动　回复日期：2009…07…06　07：08：47　　　　
　　锋哥真是早啊，销售的确也不容易，今天的任务比较关键，在这里给自己加油了。
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…06　07：42：41　　　　
　　迷失的感动　
　　　　锋哥真是早啊，销售的确也不容易，今天的任务比较关键，在这里给自己加油了。
　　
　　…
　　
　　回：
　　在刮胡子呢，嘿嘿。
　　你早啊，。
　　
　　祝旗开得胜！
　

作者：等待而立　回复日期：2009…07…06　08：47：08　　　　
　　做采购的再顶色兄。
　　不知之前的问题老兄可否能帮着释疑一下？
　

作者：等待而立　回复日期：2009…07…06　08：59：18　　　　
　　又翻看了一下自己之前的问题，略感幼稚，就不麻烦色兄了，呵呵。
　　再问一个问题吧，站在销售的角度上，如果您的产品特殊性较强，也就是同质化程度不高。这样的话，您还会去给那些采购好处吗？我理解这样的话主动权也许就在销售手里。因为不买你家的，他们会费尽周折的再去找别的家，还很可能找不到合适的。
　

作者：safetyisland　回复日期：2009…07…06　10：44：46　　　　
　　色哥能给个邮箱吗？有问题请教。safetyisland@gmail
　

作者：刑天子墨　回复日期：2009…07…06　10：49：38　　　　
　　
　　　　　　　　　　
　　在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
　　群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
　　现在1群成员已满，希望大家申请2群～
　　
　　　　　　　　　　
　　　群号是：71443184
　　名字是　IPS色迷迷2群
　　
　　IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
　　　　　　　　　　
　　希望在这个群里，大家都能有所收获～
　　　　　　　　　　
　　另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
　　
　　　　　　　如：　天涯　刑天子墨
　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　
　　　　
　　
　

作者：刑天子墨　回复日期：2009…07…06　10：54：52　　　　
　　
　　　　　　　　　　
　　在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
　　群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
　　现在1群成员已满，希望大家申请2群～
　　
　　　　　　　　　　
　　　群号是：71443184
　　名字是　IPS色迷迷2群
　　
　　IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
　　　　　　　　　　
　　希望在这个群里，大家都能有所收获～
　　　　　　　　　　
　　另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
　　
　　　　　　　如：　天涯　刑天子墨
　　　　　　　　
　　　　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…06　11：36：33　　　　
　　等待而立　
　　
　　　　再问一个问题吧，站在销售的角度上，如果您的产品特殊性较强，也就是同质化程度不高。这样的话，您还会去给那些采购好处吗？
　　
　　…
　　
　　回：
　　真正做工业产品销售的其实和采购部打交道并不多，也不值得花很多钱去公关。
　　
　　采购员在客户企业内部属于基层了。
　　大宗工业合同总是撇开基层采购去找老总的。
　　
　　只有零星的小的备品备件才会去找采购，对于工业产品销售员来说，那其实已经不是生意了，。
　　这是维护客户关系了，所以采购可能也会落得好处。但不多。
　

作者：qjywen　回复日期：2009…07…06　12：10：54　　　　
　　色兄；多谢回贴；是想跑呀；可总是电话预约；总是被人拒绝；不知道色兄；在约客户方面有什么指教呀；谢谢了。盼复！
　　
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…07…06　12：11：15　　　　
　　不顶非礼也！
　

作者：wy2008win　回复日期：2009…07…06　12：53：45　　　　
　　每日一顶
　

作者：qjywen　回复日期：2009…07…06　13：04：18　　　　
　　　：qjywen　回复日期：2009…07…05　19：43：21　　
　　　　　　　　　　色兄，我也向您一请教下，我是作货代的，刚入职一个月，但真不知道从何作起，找客户的物流经理，作同行的生意，可一个月下来一单都没有，心里很是着急，迷茫，不知道色兄可以给些意见吗？另向色兄所也想锻炼下内功，订本相关方面的杂志什么的一来可以提高自已了解行业情况，二来也会有些客户需求信息，不知道色兄可以给些意见吗？急！急！急！急！急！急！急！急
　　　　
　　　　…
　　　　…、
　　　　
　　　　回：
　　　　一个月不出单子很正常啊~！
　　　　一般销售出单子总是在3个月左右。
　　　　
　　　　你多跑，多联系，再过2个月后再交流你的心得吧。
　　
　　
　　
　　…
　　
　　色兄；多谢回贴；是想跑呀；可总是电话预约；总是被人拒绝；不知道色兄；在约客户方面有什么指教呀；谢谢了。盼复！
　　
　

作者：没有眼泪的季节　回复日期：2009…07…06　13：47：22　　　　
　　色兄好，我想问问，在和一个领导应该谈关键的时