销售永不过冬-第91章

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　　行业都有各自的灰色收入方法，时间久了，你自己就明白了。
　

作者：大青山2009　回复日期：2009…07…12　19：24：42　　　　
　　我是去年做工业销售的，主要做阀门。
　　　　　　　　　1。我的情况是工厂给了我几个老客户，他们都是很成熟的。每个月都要招标，但是我们属于陪标那种，每次都会分一点给我们，我们也就充当看客。希望色哥给点意见怎么把业务扩大化。
　　　　
　　　　…
　　　　回：陪标的原因，归根到底是在客户的内部上层关系不硬，或者即使有关系，他也没帮你。
　　　　参考意见：可以公关上层。
　　
　　色哥，我忘了　这个客户我们老总是有关系的，主要是客户企业太大了（绝对比你说的鄂北市那个公司大哈），都是按最低的价中标，所以基本没我们的事。
　　请你分析一下，是真的吗？
　

作者：hy133k　回复日期：2009…07…12　20：18：08　　　　
　　色哥你好！~看了你写了这么多　小弟真是受益匪浅啊，非常感谢你的分享。我是去年毕业的，今年3月份做gps的销售　客户主要针对企业车队（如：旅游车　出租车　货运　车行大卡车贷款要装之类的）私人的车不装　嫌贵。不是小车显示屏的那种　是装在车头仪表盘下面在我们公司有服务器地图监控的那种和电子狗。公司没有培训　都是自己去跑，刚开始我跑去车行　我还是蛮幸运的　跑了几天得了一个卖东风卡车/霸龙重卡的车队　他们主要装的是贷款车，我也没费什么口舌他们就要货了　我觉得奇怪　回到公司别人都说踩到狗屎运。不过我有时也适当的买点小礼去他们那里玩。后来的都是一些小客户，觉得很累，于是就去跑了一些在我们当地的10强车队（跑这些车队一些日子之后看到了你的文章　我在天涯几乎没看过几遍文章　多谢色哥了）　大客户联系了几家有意向的，我也经常跟他们老总和车队长联系，但是没有请过他们吃饭，（因为我们的产品利润没多少　他们也有得赚头）只有一家很想要我们的产品。我现在犹豫的问题是：可能我是新手年龄小吧　接触那些老总都是　4　5十岁的人　不知道怎么和他们交往搞好关系（我感觉是金钱不够），不过有些老总还是鼓励我的。还有我的产品我预计未来利润空间不大　就像色哥你说的小洞挖不到大螃蟹。想跳槽了　，我现在在应聘一家混泥土公司的销售员（他们没底薪的　我想做兼职），色哥觉得混泥土这块怎样呢？这个混泥土公司也是我曾经跑过的客户。　小弟现在遇到的问题就是如何跟领导打交道，这可能是新手普遍存在的问题吧。小弟啰嗦了这么多　望色哥指教一下。（小弟在学校呆的时候就一直想做销售这行，那时幻想自己在全国到处跑　哈哈）　多谢了
　

作者：hy133k　回复日期：2009…07…12　20：25：12　　　　
　　补充　：色哥有点忘记说了，我原来那家公司我不想跳槽　只是想兼职2个公司的业务员　不拿底薪的　你觉得这样好吗
　

作者：longelywolf　回复日期：2009…07…12　21：12：53　　　　
　　继续mark
　　深潜。
　

作者：weng1980　回复日期：2009…07…12　21：13：52　　　　
　　我真的希望看这帖子的人，千万别冲动辞职去跑销售去，而应该从中得到创业的激情！
　

作者：奋斗000001　回复日期：2009…07…12　21：31：02　　　　
　　写的太好了
　

作者：蝴颜蓝宇　回复日期：2009…07…12　22：11：17　　　　
　　虽然我不是做销售行业的；但是看了你的文章；让我受益匪浅；真是很佩服你。突然间感觉做销售真的是一门很大的学问；是让稚嫩的人变的成熟；让人的心理从脆弱走向坚强的过程。希望继续多写一些此类的文章给我们看。你的文章；还有你所有的回复；处处都精彩；不想错过你的每一个字。因为你的每个字都有力量。都能够让我学到很多很多。加油；
　

作者：nancjun　回复日期：2009…07…13　01：31：00　　　　
　　今天我第一个回帖
　　写的非常好，一看就是有切身体会的，真实，可信，有很强的可操作性，可以借鉴，谢谢！
　

作者：nancjun　回复日期：2009…07…13　01：36：48　　　　
　　遇到高人不问个问题就是损失啊，请帮我分析一下化工行业销售现状和前景，最近有一家聚氨酯化工公司给我电话让我去卖命啊。
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…07…13　03：13：29　　　　
　　顶色兄，偶像啊！
　

作者：shfdalu　回复日期：2009…07…13　09：50：58　　　　
　　顶，狂顶~~
　

作者：海豚嘴　回复日期：2009…07…13　11：14：31　　　　
　　一连三天都在看LZ的精彩文章　就好像我身临其境一般　LZ在商场的运筹帷幄如三国诸葛　
　　看了这么多年的书唯此文让我沉浸其中不能自拔　敬佩LZ的聪明才智　智勇双全　
　　其实是你让我这个涉世不深的人更加了解什么叫一切皆有法则
　　现在真是感觉自己笨嘴拙舌难以表达出此刻的心情　
　　我时刻关注的LZ　
　　希望您一直写下去　
　　
　　好的东西就值得流传
　　
　　期待中
　　期待中
　

作者：jody123　回复日期：2009…07…13　12：36：45　　　　
　　色哥：我也是刚毕业的大学生，现在在雪花啤酒做业务员，看了你的帖子，我想转行做工业销售。请问大哥，我是要在雪花啤酒积累点经验后在转呢还是现在就开始，，，？在大哥方便的时候，盼回复
　　　　祝工作顺利！身体健康
　　
　

作者：tbaecetx　回复日期：2009…07…13　12：52：36　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：gudq　回复日期：2009…07…13　13：07：03　　　　
　　呵呵
　　高人啊
　

作者：tbaecetx　回复日期：2009…07…13　13：12：45　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：longer851016　回复日期：2009…07…13　13：20：01　　　　
　　色哥，读你的文章很有感觉，受益良多
　　
　　给我等迷茫之人点明方向，不胜感激。。。。。。。。
　　
　　
　

作者：轻风淡舞　回复日期：2009…07…13　15：45：29　　　　
　　对lz的这篇帖子，刚路过时便发现是个好贴，很能给人特别是我们销售人思考。细细地花了好几天的时间，才看到第四页，就像前面有网友说的那样，我要边看边思考。
　　回想起从事销售这一工作的经历数年经历，当时也根本没有人带着入行，只凭书本上网络里的一些经验传授，由对销售一窍不通的新人慢慢地成长为一个基本还算比较成熟的职业销售，再看看此贴留言中的很多销售新人的留言，有的简直和我当初的经历如出一辙，真有些会意的共鸣的笑容。希望色兄能坚持地大公无私地写完整了。我一直坚信一个“无私为大私”的信念（这不是贬义吧？），只有最有力量的人自信的人，才是无私的。再次，真诚谢谢色兄的分享和分析。
　　=
　　永远保持学习的心，永远保持学习的行动。
　　总有笑容，哪怕是疲惫的时候。
　　我不会比别人笨，但我也不可能比别人聪明多少。
　　轻诺者必寡信。千万别做寡信了的人。
　　行动，思考，坚持，真诚，必定有一天会看到胜利的果实就跑到你的口袋里了，虽然有的早有的晚。
　　正如有句话说的：IF　YOU　THINK　YOU　CAN　；U　CAN！
　　
　　一个南京销售小弟的胡言乱语，为支持色兄而力顶。
　

作者：hero_feixiang　回复日期：2009…07…13　15：54：41　　　　
　　先马克，好文！！
　

作者：伊凡四世　回复日期：2009…07…13　16：11：18　　　　
　　好像很不错　顶顶
　

作者：511ad　回复日期：2009…07…13　16：14：26　　　　
　　诚聘广告业务销售精英
　　
　　511ad/page/zhaopin/index。php
　

作者：fqs2008　回复日期：2009…07…13　16：52：57　　　　
　　色兄；有个事情请教：
　　我是一贸易公司做泵的。昨天为了配合（江苏）环保公司骗了业主（西北那边）。环保公司把业主带到我们上海仓库看货；说我们已经签定合同了；（合同款大概是50W）货也备好了。业主是按照工程的进度给环保公司的工程款。其实环保公司因价格问题；没有买我们进口的泵。可以说不算熟悉。我就帮了他们。
　　还想做业主的生意；不知道业主怎么看我们公司。
　　你是怎么看？
　

作者：独角小猫　回复日期：2009…07…13　16：56：37　　　　
　　色兄，刚才给你消息了，发现我“异”的有点唐突　莫怪　莫怪　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…13　17：13：25　　　　
　　不好意思，刚刚回来，看到那么多兄弟回帖。不胜感激！
　　
　　最近又在议标几个小单子。所以天天在外面跑。
　　
　　在空闲的时间我也写了点东西，但太短了。
　　
　　所以就不好意思上传。晚上努力下，看看能不能最快更新下。
　　
　　
　　
　　PS：太忙，有点朋友的回帖，可能没细看，没来得及回。不好意思。抱歉。其实这个帖子里也有高手出没。他们的意见也非常OK
　　
　　最后说一声：天热，多喝水。
　　
　

作者：jun9831　回复日期：2009…07…13　18：22：43　　　　
　　谢谢啊！继续支持中

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：vinno　回复日期：2009…07…13　19：28：07　　　　
　　　谢谢色兄，粗略看了您写的东西，更坚定了我做销售的想法。私认为这条路上风景更好。
　　　如果前方有两条路，我往往喜欢选择更难的那条，人生最重要的是过程，用平静积极的心态去体会更大的苦乐，同时完善提升自身，这是我的目的。
　　　有时间会慢慢再看一遍，站在高处来详细总结一遍。再次谢谢您的分享！分享是最难做到但也是最快乐的事！祝您天天都有个好心情！！
　

作者：vinno　回复日期：2009…07…13　19：29：45　　　　
　　　谢谢色兄，粗略看了您写的东西，更坚定了我做销售的想法。私认为这条路上风景更好。
　　　如果前方有两条路，我往往喜欢选择更难的那条，人生最重要的是过程，用平静积极的心态去体会更大的苦乐，同时完善提升自身，这是我的目的。
　　　有时间会慢慢再看一遍，站在高处来详细总结一遍。再次谢谢您的分享！分享是最难做到但也是最快乐的事！祝您天天都有个好心情！！
　

作者：vinno　回复日期：2009…07…13　19：30：45　　　　
　　天涯抽风，发重了，sorry~
　

作者：奋斗000002　回复日期：2009…07…13　21：35：46　　　　
　　今晚上，大家都多喝点水
　

作者：车仔红茶　回复日期：2009…07…13　21：58：20　　　　
　　学习
　

作者：n1m234　回复日期：2009…07…13　22：29：49　　　　
　　支持　
　

作者：godspeed80　回复日期：2009…07…13　22：41：58　　　　
　　写得很好啊。留个记号慢慢看
　　
　

作者：longelywolf　回复日期：2009…07…13　22：59：25　　　　
　　每日一记号。
　　上次色哥说我无心。
　　我意识到这个问题，我发现我一直处于无心状态。
　　不知道这个心，如何锻炼？
　　如何做到有心？
　　多观察？多总结？　但是无人指点，不知道自己该怎么进行。
　　请指教，有什么推荐的书么？
　　我很喜欢学习。
　　
　　先谢过色哥啦！
　　
　

作者：qiangren987　回复日期：2009…07…13　23：06：46　　　　
　　记号
　

作者：yi零下一度　回复日期：2009…07…13　23：24：01　　　　
　　
　　
　　　自己哥们在天涯上发的连载俺都没这么顶过。。。
　

作者：allan0923　回复日期：2009…07…14　03：21：05　　　　
　　终于看完了！请问色兄，后面还有多长呢？
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…14　05：56：48　　　　
　　allan0923　
　　
　　　　终于看完了！请问色兄，后面还有多长呢？
　　
　　
　　
　　…
　　
　　回；
　　销售员写销售故事可能会写到退休才写的完。
　　呵呵。
　　
　　出版的要求最少15万字，估计还差个5万字左右。
　　所以可能还要写这长度的三分之一弱点。
　　
　　不过我倒是想写成30万字的。但现在拆分了，把原先的设想分成3部小说了：
　　1，销售无冬天　（讲述销售员在现实生活中销售的故事，已经快完稿。）
　　2，异界飞钳　（讲述销售员穿越到异界，通过销售术，不打人不骂人，靠销售往上混的故事，已经写了3分之一。这可以看做一个销售员自己的梦幻小说）。
　　3，金二政界浮沉录　（心中有点构思还没动笔，没时间写，讲一个小时候亲历的故事，一个成功的商人，在80年代初的时候想进政界，于是花钱买了以前的供销社，进入政界，但是后来却在斗争中家破人亡的故事，这个故事是真实的，那花钱买官的家伙，就住在我家隔壁，）。
　　
　　我的计划本来是写个卫斯里这样的小说系列的。
　　每个故事都单独成立，可以单独阅读。
　　但主要人物就那么几个，
　　每个故事给人一点思考的启示。
　　
　　呵呵，但是心有余力不足。现在回头看自己写的，可能是太粗糙了，也是画虎不成反类犬了。
　　
　　不过故事还是可以拆开读的，你读任何一个章节，基本上就是一个完整的故事的。
　　
　　
　

作者：漂泊一休　回复日期：2009…07…14　06：21：34　　　　
　　出版时，别忘了通知一下，偶去弄些，自己读，送人，哈哈
　

作者：猪年孤独　回复日期：2009…07…14　08：44：44　　　　
　　一直关注色兄的精彩，不过似乎你的休息时间也太短了点吧，希望能多注意下正常休息时间，兄弟们都在看着你呢：）
　

作者：wozhaopengyou　回复日期：2009…07…14　9：01：08　　　　
　　每天都在看色哥的帖子，感觉是精神粮食

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：shfdalu　回复日期：2009…07…14　09：03：01　　　　
　　精彩进行中，色哥要保持更新啊
　

作者：宛洛郑莞京　回复日期：2009…07…14　11：28：35　　　　
　　
　　杰克逊想去天堂开演唱会了
　　是上帝不想看转播了
　　
　

作者：kevinleekevinlee　回复日期：2009…07…14　11：49：23　　　　
　　色兄最近很忙啊
　

作者：没有美人陪　回复日期：2009…07…14　11：56：47　　　　
　　全看了　真不错　好文
　

作者：刷新尘世　回复日期：2009…07…14　12：04：29　　　　
　　谢谢色前辈，真的受益匪浅
　

作者：longelywolf　回复日期：2009…07…14　16：15：59　　　　
　　mark
　

作者：鱼儿的脚印　回复日期：2009…07…14　16：17：06　　　　
　　mark
　

作者：其实我真的不明白　回复日期：2009…07…14　17：05：28　　　　
　　我要记个号，下班了，明天接着看
　

作者：中原的孩子　回复日期：2009…07…14　19：2