骗术案例大全-第124章

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　　【案例正文】　　
　　工商执法人员告诉记者，每一个刚加入传销组织的新人，都要接受一系列的“洗脑”、操作训练，其中很大一部分就是骗人技巧。新人必须死记硬背下来，然后去骗人。由于这些骗人术有着很严格的流程和巧妙的沟通技巧，所以很容易让人上当受骗。在一次打击传销的行动中，记者在传销窝点里恰好拾到一本传销笔记，里面清楚地记载着传销头目教授给下线如何骗人的各种伎俩，大到骗人的基本原则，小到打邀约电话的具体技巧，看过之后真有大开眼界的感觉，原来骗人也有“学问”。　　
　　今天，本报特意节选了笔记的部分内容刊登出来，并且尽量保持笔记的原貌不作改动，以让广大读者更好地了解传销的骗人真相，提高对传销的警惕性。　　
　　骗人前洗脑　把“欺骗”看成“善意”　　
　　原文：1、首先树立做网络的坚定信念，不要再怀疑是传销或是朋友骗朋友，而是给朋友带来一个信息，一个机会、一条出路，若朋友接受的话他该很感谢我的。　　
　　2、不要因为某些朋友的误解或一少部分因暂时没有成绩而放弃的人而对这个行业丧失信心，21世纪网络是大势所趋，要相信许多朋友还是需要这个机会，还是有这个眼光的。　　
　　注：传销者要欺骗他人首先得过第一关，即自己的心理关。所以，新人刚加入，传销头目首先会给他们洗脑、灌迷魂汤。把传销说成是网络营销，是21世纪大势所趋的朝阳行业。同时，硬是将骗人说成是给朋友一个出路，当然也不忘给新人打预防针，以防止新人受别人影响而放弃做传销。　　
　　骗人先定位　亲朋好友成为目标　　
　　原文：如何确定邀约对象。第一步工作是寻找成功的基石，那就是人。不要担心市场问题，每个人都有自己的人际关系网，如家人、朋友、同学、熟人、同事、老乡、战友、领导等等，当然，有些人说我的朋友太少了，认识的熟人也不多，其实我们从小到大无时无刻都在与人打交道，当你将名单列好，或许你会大吃一惊，你竟然认识那么多人。　　
　　邀约对象应锁定以下8种人：1、有事业心的人：这种人对自己有信心，对未来充满希望，一旦加入便全力以赴；2、有影响力的人；3、有时间的人；4、不满足现状的人：对目前工作、生活不满足，天天在寻找机会改变自己；5、有一定经济基础的人；6、行动自由的人；7、善于与他人相处的人；8、迫切需要创业机会的人；如待业青年、复员军人、下岗工人、刚刚走出校门的人。　　
　　注：骗人之前，传销头目一般会教新人列出几百名所认识的邀约对象名单，并按“五同”（同学、同事、同宗、同姓、同乡）选择目标，邀约对象也是标准的，传销人员通常选择以上8种人，然后再分批突破。　　
　　骗人三条路　电话、电报、信件　　
　　原文：邀约方式主要有三种：电话、电报、信件。我们以点聚点，所以邀约的特殊性就在于把新朋友邀约到实地，让他们通过实地考察，学习后认可。这里主要介绍电话邀约。　　
　　1、语气要兴奋，要给人一种成功感，同时又要保持神秘感。　　
　　2、注意做到“三不谈”——不谈公司、产品、地址（目的在于避免传销负面影响），同时注意把时间控制在3分钟内，讲话简明扼要，尽量了解你所需的内容（对方的工作、待遇，是否满足，是否想转换环境等），5分钟左右时可推说有人找下次再谈。（这样既可避免言多必失，又可节省话费。）　　
　　3、一次只能邀约一个，千种人千种心，一人难服众人心，新朋友彼此观念上的差异很大，他们互相影响，沟通工作很难做，一个人的成功率在85％左右，两个人有45％，三个人以上几乎为零。　　
　　不要用哀求的口吻，有的朋友第一次邀约没成功产生了恐惧，在电话里近乎哀求地讲你过来、你过来。这样你的朋友怎么能相（骗术研究网　163164　）信你在外面很好？你应该想：“我提供他这么好的机会，这是对他的帮助，应该是他感谢我才对。”邀约内容可针对不同的人用不同的理由。　　
　　注：选好对象以后，紧接着就是怎样把人骗过来。由于很多人都听说过传销的危害性，并对传销有所顾忌，所以邀约就更讲技巧和方法。从笔记中，我们可以发现传销人员邀约时有一种总原则那就是：投其所好，因时制宜。所谓“投其所好”，就是利用一部分人想不劳而获、一夜暴富的心理，许诺短期内必有高额回报来诱其加入。同时，要求打电话、写信时保持高姿态，并避免谈自己的具体情况，给他人一种成功感和神秘感，诱人上当。　　
　　骗人的技巧　信口开河满口谎话　　
　　原文：打邀约电话的具体方法与技巧　　
　　1、第一个电话，谈一下以前，联系一下感情同时简单了解一下对方，看对方是否对现状满意，同时可向对方了解其他朋友的情况以扩大自己的养线量，同时也可简单谈一下自己的情况，说自己工作轻松、工资高、待遇好等，被留下自己的联系电话。　　
　　注：事实上传销人员的生活状况完全可以用“潦倒”一词来概括，他们十几个人挤在一个非常狭窄的房间里，睡地铺，吃最差的饭菜，没有任何工资收入，只靠发展下线来养活自己。并且随时面临被查、被拘留的危险，心里时时刻刻处在恐慌和不安之中。　　
　　2、第二个电话（隔两天）　　
　　（1）得知对方没有工作或对工作不满意，要求你帮助找工作的，可投其所好，对其性格、能力介绍一份工作给他（医院、药店、文员、保安、工厂、会计等）。　　
　　注：打邀约电话时，传销者通常以找帮忙工作为名骗人到传销窝点。　　
　　（2）得知对方对工作不满意，但没有求你帮助的，可采用声东击西法，让他自己来求你。如“阿玲，有没有阿伟的联系电话，我帮他找到一份工，想叫他来试一下。”“有这样好的事，可不可以留我一份，让我试一试啊。”“这样啊，既然你开了口，我尽量帮一下啦，凭我同上边的关系，应该没问题的，你放心啦。”　　
　　（3）得知对方没工作或工作待遇差，又不想出来拼搏时，可激起他的上进心。“你这么聪明，又长得那么好，交际能力又强，打这几百元的工简直大材小用，何不出来闯一闯。”也可以说一些例子刺激他，如“连某某这样胆小文静的人现在都做了某公司的车间主管，像那个成绩一般的某某现在珠海都几千元一个月，你难道会输给他们吗？”　　
　　（4）当对方问是否真的有工做？有没有百分百把握时，你可以说：“没有把握我叫你过来干嘛？经理是我亲戚，你就放心过来吧。”　　
　　（5）要注意替对方和自己保护市场。要跟他说：“这件事不要同其他同学讲，因为只得一个位置，你讲了大家都难做。”　　
　　（6）若对方问你是不是在做传销时，可坚决否认“什么传销？我听都未听过，又怎会做呢？”又或“听讲某某是在做传销，前一段时间他呼我，可我没复机。”　　
　　3、第三个电话（隔一到两天）可放心邀约，若对方工种差、待遇低，又很想转换工作的，可以叫他辞工过来。若对方待遇比较高的，可以叫他请3至5天假期，过来试工。　　
　　4、第四个电话“你到了后给我电话，我去接你。”若对方问起怎么要转到坪地时，可说“现在我调到分公司工作”，并且尽量控制好让他5点到达。（到太早容易提太多问题而露出马脚）　　
　　注：从笔记中可以看到，传销者为了达到目的满口谎言、无所不作。当传销者把邀约对象骗到传销地点时可以说已成功了一大半。接着要想方设法把邀约对象留下来并最终骗其加入传销组织。为了防止新人走掉，传销人员一般会对新人加以严格的控制，如尽量防止几个新人在一起聊天或讨论，单独打电话等，并会用种种花言巧语设法留住新人，并告知新人这个21世纪的朝阳行业并不因为他的不参加而停止发展，让新人感到一旦走了就失去了发财的好机会。　　

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第363章
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传销五大步骤洗脑骗术　
　　【案例导读】　　
　　它非法活动的主要特征是“拉人头”，骗取不断加入者的“入门费”和认购非法“商品”而维持生计、捞取钱财；“商品”失去本来意义，成为获得加入传销团伙的条件，因而它不再是一种经营活动，传销成为诈骗、非法集资的犯罪行为……　　
　　【案例正文】　　
　　传销，是上世纪80年代末传入中国的。在90年代，传销给中国的经济社会发展造成了很大危害。它非法活动的主要特征是“拉人头”，骗取不断加入者的“入门费”和认购非法“商品”而维持生计、捞取钱财；“商品”失去本来意义，成为获得加入传销团伙的条件，因而它不再是一种经营活动，传销成为诈骗、非法集资的犯罪行为。1998年，国家明令禁止一切传销活动，非法传销一时偃旗息鼓。但是近几年，经过改头换面的非法传销又卷土重来，并有愈演愈烈的趋势。最近发生的“欧丽曼事件”、“爱博美娜直销”事件再次给人们敲响了警钟，在直销即将立法的前夜，面对非法传销死灰复燃；如何实现直销的规范经营？这是人们十分关注的问题。　　
　　“欧丽曼”骗术在哪　　
　　被媒体爆炒的“欧丽曼事件”最近终于有了结局，重庆警方抓捕了此次非法传销的主犯，捣毁了非法传销网络，数千名大学生终获解救。人们在为获救学子高兴的同时，很多人也许要问：高素质高学历的大学生怎么会被人诱骗？传销骗子们到底有什么样的“高招”？一位曾经身陷“欧丽曼”的大学生杨林（化名）道出了其中的“玄机”———　　
　　第一步　“火车站接人原则”　　
　　2004年3月初，杨林在重庆读书的朋友打来电话，称重庆有个戴尔电脑展销会，会场需要人维护，待遇颇为优厚。杨林就答应了。到重庆后，杨林受到朋友异乎寻常的热情接待。后来他才知道，所有这些，只不过是对新骗进来的人制造的假象而已。杨林的朋友其实只是这个传销组织中级别最低的“业务员”。他们负责把自己的同学和朋友骗到重庆。受骗者刚到重庆时，“展销会”将按照两大原则开展工作：一是“火车站接人原则”，要主动帮助新来者拿东西，尽量做到热情和周到；二是“二八定律”，即要求拉来人的“业务员”80％谈感情，20％谈事业，绝对不能讲有关传销的事。　　
　　第二步　灌输所谓“成功学”　　
　　进入传销组织第二天，杨林就开始接受“无微不至”的“洗脑”培训。第一次给他们讲课的是一位矮矮胖胖的主任，他讲得很有激情。　　
　　首先，他结合社会实际和个人经历，分析影响成功的因素———环境、观念以及人性的弱点：怕、靠、懒、拖、面子等。当时让我们在场的每一个人都深受触动。　　
　　接着，那位主任结合我国转型期那些与个体户、股票等相关的典型案例，突出他们抓住机会取得巨大成就的特征，向听讲者灌输速成、暴富理论。　　
　　最后，他说，成功要从现在做起，从身边的小事做起，看准目标，其他的都不要考虑。于是乎，听讲者的激情开始膨胀，准备干一番大事业。　　
　　第三步　以“直销”之形掩盖“传销”之实　　
　　之后的几天里，杨林上了很多的培训课。他们从来不说自己是在搞传销，而说是在开展合法的直销。有一次，一名“讲师”向他们介绍了公司直销“欧丽曼”化妆品的方式。每套产品3350元。“讲师”说，如果你加入公司，交了3350元，以后在销售时拿一套化妆品就不用再另外付费了。当你介绍70个人进来，你的月收入达到几十万元可以说就易如反掌了。他还说，如果认为70个人多，你只需介绍两个人进来就可以，这两个人再去介绍其他人，如此“几何倍增”，大家可以算算2的N次方是怎么增长的就会明白。后来杨林才知道，所谓这些原理，在合法的直销教材上确实存在。可以说，他们是口中讲着合法的内容，行动中却做着违法的事情！也正是因为这样，很多人才会上当受骗。　　
　　第四步　营造“磨砺意志”的假象　　
　　从第三天起杨林开始参加“晨练”活动。5时30分他们起床，先是读书、背书，很多人大声读一些关于成功学、营销学方面的书。接着站5分钟的军姿。之后是开（骗术研究网　163164　）心一刻：每个人要讲一个笑话。最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。为了制造“磨砺意志”的假象，我们吃菜不用买，只拣别人扔在地上的。在住的方面，男女同住在租的房间里，女的睡床铺，男的睡地板。　　
　　第五步　用“ABC法则”进行思想教育　　
　　他们按照“ABC法则”进行思想劝说，即A带B来了之后，A不能做B的思想工作，而是让C来做B的思想工作。在大的场合下，传销组织还积极营造出一种感恩的心态，实施“三捧”法则，主动捧“公司”、捧“上线”、捧“公司的理念”。　　
　　经过紧锣密鼓的洗脑，第六天，杨林就“签单”了，也就是上交3350元给组织。但由于对这个公司的发展依然心存疑惑，加上学校的关系还没有处理好，杨林决定先回校一趟。正是脱离了这个组织的氛围，杨林才发现所谓“直销”中存在的问题。既然他们所说的是“直销”，那就必须有相应的产品啊，但杨林在里面那么长时间，却没有见到所谓的“欧丽曼”。实际上“公司”里面“业务员”的工作，只是不停地拉人进入团队，而不是扎扎实实地销售产品。产品的内容，在里面已经完完全全地被概念化和抽象化了！“商品”失去了本身的意义。　　
　　“欧丽曼”的骗术虽然巧妙，但是与近年来各种非法传销所采用的行骗手段相比，却也算不上十分高明。死灰复燃的变相传销行为巧立名目、种类繁多，诸如称“消费联盟”、“共销入股”、“滚动促销”、“重复消费”、“框架营销”、“复合式加盟连锁”等等。传销组织还往往使用流行口号和科学时尚的称谓，打着为下岗职工再就业服务等旗号，在各种媒体上做广告、宣传，蒙蔽群众；也有一些传销组织借着企业身份合法，如持有营业执照、卫生许可证、销售许可证等，从事变相传销活动，致使许多不明真相的群众以为这些人的传销活动是合法的。其实，企业领取营业执照是在开业之前，有了营业执照并不意味着企业在经营上可以随心所欲，企业必须按照有关的法律法规守法经营。传销在我国是被明令禁止的，任何企业从事传销和变相传销活动都是违法的。因此，即使有营业执照，企业也不能从事传销或变相传销。　　
　　尽管非法传销骗术花样繁多，但是都有共同的特征，即以“快速致富”为诱饵，大量招揽人员。他们要求参加者必须先付一笔“入门费”以得到所谓获利的机会。而这种机会不是向消费者直接销售产品，而是让参加者“拉人”———进一步发展新的参加者，然后如法炮制，让新参加者支付“入门费”，从新参加者身上获取更多的钱财。因此，对于没有接触过非法传销的守法公民来说，不落入“传销”陷阱的最好办法就是依靠自己劳动获取财富，不被传销骗子口中