骗术案例大全-第92章
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“你知道各行各业都需要人去建设，这样一个国家才能健康发展。‘单复式营销’模式太好了，太容易赚钱了，要是人们都知道了，那大家都来做这行，别的行业没有人去做也不行啊。所以国家只好做一些负面报道，阻止那些意志不坚定的人。这也是国家宏观调控的一种嘛。你想个体户刚刚出现的时候，工商不也是成天找他们的麻烦；股票刚刚出现的时候，有谁愿意花人民币去买那些纸。可是现在看呢，当时坚持下来的人，哪一个没有富起来。
想要赚大钱，想要开创一份事业，就不能常规，否则还叫什么机会啊。“
面对警察，他们振振有词
从体育馆回来后，燕哥告诉记者，晚上“经理”马志将来家里串网。“经理”即B级，是属于传销体系的高层人员，一般很少露面。
串网的“经理”是个高高瘦瘦的文质彬彬的年轻人，看上去23岁左右，他大讲了一通他的成功之道。
晚上9：30，番禺警方忽然冲入了传销屋。面对警察质问，马志笑着说：“我刚来这里，什么都不知道。”马颖则蹲在地上说肚子痛，其他人都说他们只是在番禺打工的，从来没听说过传销这回事。警察没能在出租屋里搜出任何产品，也没有搜出有关传销的笔记本。但他们（骗术研究网 163164 ）依然带走了包括暗访记者在内的所有室内人员。
由于证据不足，当晚11点，在东城派出所做完笔录后，燕哥和暗访记者一行又被放了出来。走出警局，燕哥丢下一句话：“看你们能把我们怎么样？”因为担心不交入会费遭到胁迫，记者趁机离开了“胜美达”传销组织。
初入者洗脑实录（摘自一传销组织听课笔记）
不忍心向家里要钱怎么办？
要钱就是因为我们家里的经济比较困难。既然是这样，那么我们就要寻找机会，改变家里的状况，而不是选择逃避。今天我们不忍心向家里拿这笔钱，家里也不会因为少拿3800元富起来，相反也不会因为你多拿了3800元就让家里揭不开锅，今天我们拿这笔钱是为了一份事业，是为了改变我们家里的情况，我做了！我能改变三代人的命运。
我们为什么要挣亲戚朋友的钱？
第一，钱肯定是要拿到社会上流通才会促进我们的经济发展。
第二，把朋友叫过来不是为了那几百元钱，而是给他一个发展的机会。
第三，就像每个人买东西都喜欢去亲戚店那里买，那他们亲戚有挣他们的钱吗？
第四，开业时朋友之间讲多多关照是什么意思？朋友之间就是要互相帮助的。
为什么这份事业对我们是一个机会？
这份事业对百万富翁来说可能不是机会，但对我们而言那就是机会了。
首先，对那些以前做生意失败的朋友（骗术研究网 163164 ）来说这是一个翻身的机会。因为他们很想翻身，但又不能在短时间内实现，其次，对那些刚毕业的学生也是一个机会。因为现在的学生都是想凭自己的实力找一份好工作，但这样是很难的。
因为我们没有很高的技术和良好的社会关系。最后，对那些想白手起家的人来说，这也是一个机会，因为现在想白手起家是很难的。
3800元是不是太贵了？
1。这是相对而言的，这份产品的价格如果对那些富翁来说不会很贵，而且这些价格并不是公司老总定的，而是国家物价局，并且是ISO9002国际质量体系认可的。而且我们还是新产品，厂家的研制成本什么较高，到以后买的人多了就会降价，就像以前的大哥大跟现在的手机一样。
2。今天投资3800元的背后会给我们带来什么回报？首先是给我们一份物有所值的高科技产品，其次给我们一个展现自我的空间，能够给我们带来几十万收益的工作机会，还能够学到以前学不到的东西。
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第281章
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离谱营销创新骗术种种
【案例导读】
为了在市场竞争中赢得胜利，众多企业都在积极进行营销创新，也有不走正道的……
【案例正文】
为了在市场竞争中赢得胜利，现在，众多企业都在积极进行营销创新，并探索出了不少颇具特色且效果很好的营销之道。然而，也有一些企业，营销创新不走正道，反而以蒙骗和坑害消费者为手段，实施有悖经营道德的骗术，这些离了谱的营销创新，理所当然地受到广大消费者的不齿和唾弃。
市场上常见的离谱型营销创新，表现众多：一是炒作概念，利用人们对新科技产品的信赖和追求心理，故意将开发的新品冠上“科技新概念”头衔，以蒙骗消费者，促进产品销售，如无法证实其功效的节能型、气候型、抗菌型、绿色环保型电冰箱、空调，年轻态，延寿型营养品、化妆品和药品，纳米水、纳米衣等等；二是仿创商标，在产品图识、颜色等方（骗术研究网 163164 ）面模仿市场知名产品的商标，搞得真假难辨，以鱼目混珠的方法推销自己的产品；三是攀升优惠，以打折、削价、买一赠几、还本销售等优惠幌子来招徕顾客，实际上却在搞价格欺诈；四是“克隆”。名牌，或借牌取名，以与名牌产品相似或近似的名字，引诱消费者购买该产品，或异地注册名牌企业名称，销售相同产品，利用他人的知名品牌，出售自己的产品，或以假乱真，通过对名牌改头换面、掐头去尾、异字同音等不正当手段，在营销中浑水摸鱼；五是夸口承诺，商品售后服务说得好做得差，服务承诺从不兑现，“三包”“五保”流于空谈。这些离谱的营销创新骗术，免不了总要被消费者识破，而一旦阴谋败露，到了司马昭之心路人皆知的时候，企业就会走上“欺人之人，人必欺之”的经营绝路，落得搬起石头砸自己脚的下场。
营销创新诚可贵，经营有德价更高。营销道德和经营信誉是企业的立身之本，营销创新如果不走正道而搞成了骗术，就有悖于经营道德，而无德的营销创新，则是碎割企业信誉的利刃，产品销得越多，企业的经营信誉就剩得越少，到了广大消费者再也不买你账的时候，后悔就迟了。
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第282章
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传销骗人三部曲之杀熟
【案例导读】
“杀熟”：黑色传销常规动作，“我们这不叫骗，叫马扁，因为这是善意的骗，叫朋友过来是给他一个赚钱的机会。”已经做到慧育英传销组织的C级主管的女大学生刘鸽解释……
【案例正文】
8月23日早上六点，晨鸟啁啾中，在广州市番禺区光明南路的新华书店门口，聚集着一群二十岁左右、大学生模样的年轻人，他们的脸年轻而虔诚，和每个加入进来的人握一下手问声早，开始为一个话题热烈地讨论。
他们正在讨论的是关于传销的话题。到了六点半左右，这样的年轻人开始越聚越多，很快增加到100多人，街两边的楼房里也开始传出整齐的朗诵声，这是另一群传销者在上早课。
这是番禺常见的一幕，番禺是广州乃至广东打击传销的重中之重。坊间传说，当地传销从业者可能在十万人左右。番禺区工商局统计，今年上半年进行遣散和教育的传销人员就达22431人次。而广东省工商局提供了一个数据，今年上半年全省教育遣散的传销人员为47122人次。一个番禺区遣散传销人员的数量居然占了整个广东省的将近一半！今年以来番禺已至少发生4起因传销而导致跳楼重伤的案件，15宗因传销引发的刑事案件，3死9伤。记者深入番禺，调查当地了的传销生态。
１ “杀熟”：黑色传销常规动作
和传销者玩了无数把追逐游戏的打传者这样概括传销：“骗人三部曲”、“生活三重奏”和“三防止”
“我们这不叫骗，叫马扁，因为这是善意的骗，叫朋友过来是给他一个赚钱的机会。”已经做到慧育英传销组织的C级主管的女大学生刘鸽解释。
工商人员介绍，欺骗好友的“杀熟”手段目前在番禺还是最为盛行的。
刘鸽是吉林人，大连某外语学院毕业，22岁，一头长发，看起来像个白领丽人。短短3个月她把4名大学同学和社会上的朋友发展成了下线。在番禺8月19日的打传行动中她被警方抓获。
刘鸽是今年5月被好朋友金小曼骗到番禺“慧育英公司”的。到了之后她就知道被骗了。“我当时很生气，因为他们骗了我。我当时把来说服我的主管骂得狗血喷头，有两个男生过来安慰我，还给我讲故事，我就咬他们！”
“但我没有想过要走，因为我知道做传销比较赚钱。1998年时，我就听过传销的课，后来被国家禁掉了，现在听他们这个网络销售，理念上有点像，所以后来我就接受了。”刘鸽气定神闲地回忆，“我们传销公司还有不少是大学生，例如有吉林大学、黄河科大、长春金融学院的本科生，也有大连理工学院的研究生，他们都很和气，很积极地工作和学习。我相信他们不是在做坏事，而是在做事业。”
一段踏进泥淖的青春
刘鸽的经历和生活方式也是番禺大多数传销从业者的样本。番禺工商局的统计表明，目前陷入番禺传销的多为19…26岁的内地青年，主要构成为城乡闲散人员、在校或毕业大学生、复退军人，其中以高中、大专学历者居多。
他们一般住在旧城区的出租房里，一般以家为单位十人左右共住，这样可以节省房租。他们的出租房主要分布在番禺的市桥、石基、沙湾、钟村等。
但因为人多，他们的阳台所晒的衣服就有很多。所以一个有经验的番禺人只要在楼群里仰头一望，就能八九不离十地说出这一带的传销窝点。
光明南路是他们的“早课”聚集地，而番禺新广场和星海公园则是传销从业人员日常散心及说服新人从事传销的地方。在记者观察的五天中，每天都会在这样的公园里发现相似的情景，拖着箱子的男孩女孩旁边跟着一男一女，他们正在与新人谈心，介绍公司如何之好，记者曾为此报警。
经营商品大都售卖“概念”
曾经在番禺“传销界”大名远扬的“公司”有“广东荟裕英公司”、“恒源国际有限公司”、“鸿雁公司”等，但这些“公司”在今年遭到了（骗术研究网 163164 ）番禺打传者的重击，仅“鸿雁体系”从A级到C级的高层人员就被抓了27人。但它们阴魂未散，在8月19日的打击行动中，依然可以看到“恒源国际”的众多会员。新公司更是层出不穷，例如慧育英、大众邮购公司等等。
他们的经营名堂也和刘鸽的“网络销售”一样时髦，有叫“代理专卖”的、“消费联盟”的、“加盟连锁”的、“动力营销”的、“滚动促销”的，不过实际“经营”模式大同小异，先洗脑然后要求新人交纳高达3800元左右的会费。并且现在主要变成了“传人头”，购买的商品只剩下了概念，这样工商就很难查到传销的证据了。
目前刘鸽的传销体系已经发展到了58人。她认为能发展得如此之好是因为她严格地执行了慧育英公司的“四个禁忌”和“二十个不准”。
她所说的四个禁忌是指“不许谈恋爱、不许抱怨、不许传播消极思想、不许用金钱接待”，二十个不准就规定得更为详细，例如不准看电视、不准上网、不准看报、不准看言情武打小说、不准在“上课”时穿拖鞋穿便衣等等。
刘鸽说，她们一般根据朋友的专业特长和特点，告诉朋友广东公司这里需要翻译、文员、网站管理员等等。然后经过一个星期的“培训”，“大多数人都会从一开始的抗拒转变到接受我们的理念，因为我们的理念确实很先进。”刘鸽说。
根据曾经陷于传销的福建大学生陈天（化名）告诉本报的“行内信息”，传销组织一般认为八类人适合被“吸纳”：在传统行业中做过大生意亏本了的人，在社会上有号召力的人如学生会主席、班长、毕业生等。而家庭经济差、人际关系少的人则是“不适合发展的七类人”之一。
刘鸽认为她们的精神状态很积极，看的都是积极的书，例如《羊皮卷》、《方与圆》、《世界上最伟大的推销员》等。刘鸽称公司规定每人每天的生活费不能超过4。8元。由此，她认为类似于大学生陷入传销窝因而跳楼的事情接连发生，是“因为那些直销公司对员工的管理没做好”，“不过那些跳楼的大学生自己也有问题，为什么好好的路不走，要跳楼逃生呢，这值吗？有必要吗“？
金字塔式管理模式
和他们玩了无数把猫鼠游戏的番禺工商局，对像刘鸽这样的老对手们的日常活动进行了简练概括。首先是“骗人三步曲”：诱骗、索款、发财。每天还进行“生活三重奏”：晨练、上课、同吃住。为了保证这些活动的正常进行，他们一般还要靠（骗术研究网 163164 ）“三防止”：靠不准看报纸、电视防止受到外来信息影响，靠扣押传销人员手机防止传销骗局泄密，靠扣身份证来防止传销人员逃跑。
刘鸽对“公司体系”的管理模式津津乐道：“网络销售有优秀的升迁价格体制，只要他努力，每个会员都有可能发展到A级。”刘鸽的上线是朱广美，朱广美的上线是“总代理”黄春燕。刘鸽称，在黄春燕的体系下共有数千人。
事实上，按传销组织的五级三阶制，所谓五级指从E级（会员）到A级这五个等级。到C级（初级），需发展直接和间接业务员10…60人，可提成两三千元左右，发展到中级和高级则要发展数百下线，提成在几十万元到几百万元之间。多数传销组织宣称，两年内做到高级提成至少在180万元。
工商人员对他们的管理制度也有精确的概括，“高塔型”：身处等级越高，牟利越大。“层级式”：内设普通会员、家长、主任、经理、总代理、超级总代理，下线发展越多，级别就会越高。还实行“多奖”制，不但可从直接发展下线中获取提成，还可从下线发展下线中获取提成。
在刘鸽的传销组织中，一般不允许“家”与“家”之间的成员进行接触，这种接触和沟通一般是由“家长”与“家长”之间的沟通完成的，两个家长在主任的许可下，可以分别到对方的家庭去“窜网”，不涉及交会费和签单，主任一般不会出现。对于高层的人员，如B级和A级，普通传销人员更是难以见到。刘鸽称像她这样的C级，也只见到过A级的黄春燕一次，“激动万分，终生难忘。”刘鸽回忆。
“从他们的这种组织制度就可以看出他们有多么的诡秘，现在他们变得更小心了，敲门都要用暗语，集结时一般派人把风，反侦察手段越来越多。”商检科长梁海战说。
传销组织重点候选人
●在传统行业中做过大生意，但亏本了的人。
●和本行业相关的人如保险员、业务员等。
●传统行业中居副职无前景的人、下岗工人、无工作的人。
●在社会上有号召力的人，学生会主席、班长、毕业生、退伍军人。
●官太太、老板太太。
●不满足于现状、急于跳槽在寻�
