美国大学本科申请策略与安全-第2章
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们不认为：一个高中生在申请大学的时候，就可以正确地选择他将来的职业方向。改变专业和职业方向是美国大学允许的，也是我认为的美国大学教育以人为本的一大优点。难道我们不准许刘亦婷享受这种权利？为人应该是宽容的，在对《哈佛女孩刘亦婷》这本书中的细节进行批评和批判的同时，您有没有想一想这本书的社会效应呢？我相信刘亦婷以及家长在书出版以后承受了很多压力，后来好像很少有人敢出版这样的书了，我指导过的，上了哈佛、耶路、普林斯顿的学生都选择了低调，不敢传播自己的成功之道。我能够理解他们，让一个刚上大学的孩子来承担因自身成功而出版了书籍之后铺天盖地、吹毛求疵的批评确实是个过高的要求。但是，我认为刘亦婷以及家长是功德无量的，因为她们影响了至少一代人，将会造就一大批未来中国的精英。
第二位女性是美国现任女国务卿康多莉扎·赖斯，其“赖斯法案”建议签证官在考虑学生签证的时候应该着眼于学生当前的、近期的目的（即你去美国是不是仅仅为了学习），而不是未来的不确定的变数，也建议签证官在考察学生这样一个特殊群体是否有移民倾向的时候不要过多拘泥于学生往往没有的诸如工作、家庭、资产等等“与自己祖国的约束关系”。可以说，“赖斯法案”的出台迎来了中国学生留美签证的黄金时代，正如徐小平说的：“留学美国的春天已经到来”。尽管赖斯代表着美国利益，但对于这一利好消息的发布者，我们是应该认识她并且感谢她的。
给本科留美道路上奋斗的学子们的祝福
我知道现在没有足够的时间给我来对这本书进行精雕细琢、咬文嚼字了。这本书必须尽快写出来，如此才能帮助更多的中国学生获得美国名校的录取和奖学金。而这样一批国内最优秀的高中生，十年之后必将开创各自的事业，再过十年必定成为各行各业的栋梁和佼佼者，他们将是中国社会精英中的精英、栋梁中的栋梁，是跨语言、跨文化的国际型人才，是人中之龙凤！
一位托福老师可以同时给500名学生授课，但是由于我所从事的升学顾问这一工作，具有个性化的特色，不能大规模地同时指导很多学生，因此我决定把我的经验写出来供申请者参考。同时我也搜集了很多案例，这些案例有些是我进行指导获得成功的，有些则是由于我的“人缘”好，很多申请成功者在得知我正在写这本书时，主动把他们的案例材料拿出来给我使用，他们很多人不愿意留下名字，委托我向有志于留学美国的师弟、师妹转达他们的祝福，祝愿你们都能申请到自己满意的美国大学，他们在美利坚的各所大学里等待着和你们再次相聚！
自序（5）
陈起永
2007年3月29日 星期四
序（1）
徐小平
一
陈起永本来在新东方留学中心担任美国本科申请的专家，帮助很多同学获得了美国名校录取和全额奖学金，是新东方留学中心的重要人物。
为了创建自己的事业，2006年初，陈起永毅然离开了新东方留学中心，在新东方大楼对面的中国电子大厦成立了在自己崇尚的“升学顾问”理念指导下的美国留学咨询公司，啄木鸟国际教育咨询，开始了他在新的位置上帮助中国学生攻克美国名校堡垒、争取美国巨额奖学金的人生历程。
对于陈起永离开新东方一事，我虽然感到非常惋惜，为新东方失去一名优秀的留学专家惋惜，但同时又对陈起永的自信和勇气感到欣慰———毕竟，哪怕新东方是中国留学事业的珠峰，但只有这个领域群山耸立，高峰叠起，中国留学事业才有更加旺盛的生命力、更加辉煌崇高的天空。所以，在陈起永离开新东方不久，我就主动去找他，鼓励他办好啄木鸟，帮中国学生从美国教育的森林里“啄”回更多更肥的奖学金和名校录取来！
记得我在和他谈话时，曾引用硅谷思科公司的故事鼓励他。据说思科公司为了激发员工的创新精神，保持公司活力，采取了一项鼓励员工创业的政策：对于想创业的人，公司鼓励甚至投资给他去创办自己的事业，等做成之后再把它收购回来。鉴于企业文化渊源，这样的收购往往很顺利。
新东方虽然并没有这项政策，但我曾经在新东方提过这个构想。我认为，这个政策是有利于新东方这样的巨无霸在激烈的竞争中走在时代的前面，而不至于因为缺乏对手而高傲自大、固步自封，最终丧失活力。我还鼓励陈起永：把公司办好办大，将来让新东方反过来收购你！
二
怀着对新东方事业的尊敬和热爱、带着对自己独立创业的雄心、以及我本人的祝福，陈起永离开了新东方，踏上了自己单打独斗的征途。一年过去了，我欣慰地看到他的奋斗和辛苦得到了美好的回馈———在他的咨询指导下，我目睹许多学业优秀但无力自费赴美的同学，获得了巨额奖学金；我目睹那些本来只敢申请二流学校的同学，获得了一流学校的青睐；我还目睹那些本来入学无门、前途黯淡的同学，因为陈起永的专业协助获得了来自新大陆院校的拥抱，前途之门对他们訇然中开；我目睹“啄木鸟”办公室挂满了来自普林斯顿大学、斯坦福大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、以及更多那些至今我自己还梦想入学的那些大学录取通知书。
三
留学申请，尤其是美国名校申请，是一项竞争激烈、时间冗长、耗费精力、同时又决定申请者百年人生大计的重要工程。在中国学生主要留学目的地美国，高校入学咨询也作为一项重要产业而在迅速发展。这项产业，在中国由新东方首倡，在我本人、何庆泉、包凡一等新东方早期创业者开创性努力下，为数以千计优秀学子打造了通向北美的金钥匙，并成为新东方深入人心的优质产品和服务。在第一代开拓者之后，陈起永成为新东方后来居上的佼佼者之一，创造了新的传奇———这些传奇，是由一个又一个经他们之手奔赴美国的幸运学子们的传奇故事组合而成的。
江山代有人才出，各领风骚三五年。这不仅是对那些获得美国留学的成功学子们的夸奖，同时，也应该成为陈起永这样无数赴美学子背后功臣们的一种当之无愧的赞誉。我更加愿意借此机会，为中国留学咨询事业的成长和壮大，发出我的呼吁，呼吁更多有识之士，像陈起永这样，加入到这个行列里来。这个行列，不仅能够给你自己赚取丰厚利润，获得事业成功，同时，也能为天下学子增加一分功成名就的希望，提供一份心灵保障。这是一个在中国依然空白但前景无限的事业。
四
写到这里，我眼前浮现去年此时，陈起永万事缠身、日以继夜、拼命一搏的情景，不禁想起了这份诱人事业的另外一面：压力与重任！
序（2）
留学咨询事业，你从委托者手里接过的不仅是一份服务费、一个服务合同，而实际上是这个家庭和孩子对于未来的巨大希望和梦想。这是一份生命难以承受之重，是普通人很难真正贯彻始终的一种了不起的素质。从事留学申请咨询工作，不仅需要强大的专业能力，更需要神圣的责任感、以及强大的使命感。陈起永属于具备这些素质的人，他赢得客户的认可与推荐，显然是名至实归，物超所值的。
一年一度的留学季节，从八九月份开始，到来年的三四月份结束。陈起永正处在一年最繁忙的时刻，到了元旦前后的那两个月，将是留学咨询者们最繁忙的日子。
陈起永必将成功迎来“啄木鸟”又一个丰收的季节。我要和他相约2008，预祝那时候他的公司，能够成为我本人投资的对象、或新东方（或其他任何国际基金）并购的目标。做到这一点，陈起永将成为新时代留学大军中一个举大旗者。这是一个崇高的目标，这是我老人家对陈起永、以及我其它可爱可敬的同行朋友们一个殷切的期待。
种瓜得瓜，种豆得豆。谁委托陈起永播下留学之梦，谁就得到美国留学！
上篇 成功案例分析
第一章 独特型（1）
01冰山上的雪莲（伊莲：蒙特霍里克学院）姓名伊莲性别女高中学校云南某国际高中平均分数（GPA）92分学习排名年级前5％托福TOEFL无赛达SAT I无赛达SAT II无特色及亮点1。年级排名不错2。经历奇特，有传奇色彩3。无托福和赛达是硬伤（后来者不可模仿，务必尽早安排自己的托福和赛达考试）申请结果蒙特霍里克学院全额奖学金作者点评无托福无SAT，学生本人虽然递交申请，但已经基本放弃，打算次年重新申请。然而，美国大学的录取标准是全方位考虑一个人的能力和潜力，因此，这个申请结果对我来说毫不意外。“死马”有时候是可以医活的。对我来说，伊莲的成功超过了一个优秀的学生申请到哈佛耶鲁普林斯顿等顶尖名校。
伊莲出场，助手追星为了节省时间，我要求所有来咨询的学生事先填写一份我设计好的的问卷表格，在获得每个学生尽可能多的信息后，我才开始对这些学生进行咨询和指导。伊莲一开始是由我的助手小杨接待的，她凭借其特殊的经历和见解打动了小杨，小杨当时是这样给伊莲回信的：“特别喜欢你在考政治时，所写对南水北调这项工程的独到理解！希望你能在这里好好谈谈你反对此工程的原因，以及你当时在政治课上与老师的对话！最好能写得有理有据！不要出现‘觉得、应该’这样的词汇！”
“读你写的东西对我心里触动非常大，虽然只是你的随便之作！但可以看出，你是个很有感染力的女孩子！另外下次能附一张照片吗？”
接着，小杨向我特别汇报：“发现一个闪光人物，请陈老师亲自咨询”。我很好奇伊莲到底是何方神圣，竟然让小杨变成了她的“粉丝”，还索要签名照片！打开电脑里的资料，伊莲的形象在我脑海中慢慢清晰起来。
伊莲初中是在云南的普通中学读书，平均分达到92分，排在年级前十名。高中就读于某国际高中，排名在年级的前5％。这样的成绩，可以就读美国的名牌大学，但仅凭这样的在校成绩还远远不够。
去美国读书是要会英语的，而对于母语不是英语的学生来说，都要参加托福考试。糟糕的是，伊莲找我咨询的时候，她已经错过了最后一次申请托福考试的报名时间，这意味着伊莲将不能提供托福成绩，更不用奢望她提供SAT考试成绩了！伊莲是天生的乐天派，从来不知道忧愁，连留学美国要报名考托福这么重要的事情她也不放在心上。我问伊莲：“现在无法申请美国大学了，你着急吗？”她一下子从椅子上跳了起来：“那怎么办啊？陈老师，还有补救办法吗？”“不是绝对没有，但要求比较高。去年曾有一位女孩在没有托福和SAT考试的情况下被康奈尔大学破格录取，如果你足够优秀、足够有特色，也有可能被美国的大学破格录取，但是我必须告诉你，这非常困难！”乐观的伊莲此时脸色也变得苍白，我知道她毕竟还是个孩子，不管她性格有多乐观，面对出国留学不能成行这样的后果她不可能无动于衷。于是，接下来我开始一边看材料一边“审查”伊莲的资格，看她是否具备被美国的优秀大学破格录取的实力。
实力初现，优秀却难突破致命缺陷伊莲想出国的原因，主要是因为她曾经去过美国参观访问，之后就觉得美国是世界上最美丽的国家，美国的大学是世界上最优秀的大学。我一点也不奇怪，这种先入为主的第一印象非常重要，我也见过其他学生因为访问过加拿大就一定要留学加拿大的情况。因此，这方面伊莲和大部分学生一样，并没有值得称道的理由或者看法。
伊莲当前的想法是出国学习新闻或者商业管理等专业。问她原因，她说“喜欢啊”。美国的大学不要求学生一定确定自己的专业，即使确定专业之后也允许改变，原因是让一个高中生确定自己大学的专业和将来的职业方向有些不切实际。不过呢，伊莲也确实有她的一些看法。“新闻可以让我看到好多别人看不到的事情，我这个人对很多事情都充满好奇。而且可以揭露社会的阴暗面，可以帮助别人，可以传播好的东西，并且我当过当地城市晚报的校园特约编辑。喜欢商业管理就是出于个人原因了——我喜欢商场，因为商场充满刺激，在尔虞我诈的商场，我靠自己的能力，通过正当的途径获得胜利——光想想就觉得快乐。”
第一章 独特型（2）
“想从事商业活动可能是受到家庭的影响吧，我父母都是经商的。我很小的时候，父母就一些生意上的事情问我的意见，我喜欢提出我的建议，讲出我的想法，特别是那种需要动很多脑筋的事情，如果我想出了解决的方法，就会很有成就感。而且从商要和各种各样的人打交道，我喜欢认识不同的人，喜欢吸取来自不同人的想法。生活与惊奇相随，还可以学到不少东西。”
听到这里，我觉得她对专业选择的看法和认识有一定见解，建议她如果能结合自己的经历，是有文章可作的。伊莲后来真的写了一篇关于自己未来专业选择的申请作文。
我又问伊莲，你有没有经历过重大挫折以及是如何克服的？她就跟我说她外公去世的事情。“我想，对我来说生活中第一个坎是外公的去世。我3个月时父母因为一些事情必须处理而将我抱给别人代养，是外公把我接回来的，所以我和外公感情很深，在见不到父母的情况下，外公理所当然地成了我唯一的精神支柱。虽然到4岁时我就又和父母生活在一起，但父母早出晚归，平时很难见面，因此和外公的感情并没有转淡，所以外公的去世给了我很大的打击，同时也让我明白了一句话：树欲静而风不止，子欲养而亲不待。我相信谨记不是想念的唯一方式，过去的我无法改变，将来的很可能出现意外，也不在我的掌控范围，因此我只能把握现在。虽然外公去世我很伤心，但是我知道自己不能因为受到打击就找借口，变得颓废，失去的东西是无法挽回的，我应该珍惜现在拥有的，所以我必须保持积极的心态，多付出一些，让我的父母在日常生活中能感受到我的爱，也想早日做出成绩让父母开心。”
我知道伊莲将来肯定会是个孝子，但伊莲的观点并没有超出其他失去亲人的学生的普遍认识，如果有别的事情值得去写的话，还是写别的故事吧。于是我建议伊莲放弃该话题，重新选择别的题材来写她的Essay。
我接着问伊莲有没有因某人某事而影响了你对将来人生方向的选择？伊莲说：“1998年，我加入县政府民政办公室发起的义务服务工作自愿者组织，这对我有很大影响。做了义工之后，我开始关注孤儿和老人的生活情况，并决定做一些事情，不仅仅是帮助，而是和他们一起奋斗。我最大的收获是我开始了解到孤儿院的孩子们和养老院的老人们的生活，这让我看到了生活的另一种意义。”我有些失望，这些经历固然不错，但通常也是老话题，想达到出类拔萃的程度非常困难，如果达不到，伊莲的申请就没有希望，因为她连托福成绩都没有。
于是我岔开话题，转而询问她中学期间的获奖情况，曾获得全国中学生英语能力竞赛初二组市三等奖；获得省
