调情的艺术--人类交际的终生艺术[德]布里吉特·布森克普夫-第10章
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十足的男人正是我所需要的类型。”她盯着他，端详了好几秒钟，但这位男士抬
起头回看她时，她却立即低下头。她等待了几分钟，等待这种口光交流游戏再次
出现。当女人的目光转移后，男人才抬起头来看她。亚历山大注意到，这个男人
松了松他的领带。很显然他和她一样心中感到不安。
她想，也许他根本不喜欢我。于是她喝了一大口水，来冲刷掉内心的不安。
正当她放下杯子朝他看时，她发现，他一口气喝光了杯里的饮料。“他不会要立
即买单吧？”她误解地思索着。等双方目光再一次接触时，她冒险地友好一笑。
对此，他直接做出了回应。又过了几秒钟，两人真正陷入到人际交往的尴尬状态
之中，希望跟对方接触，希望靠近对方，但是又充满了害怕。当他买单时，他沮
丧至极，几乎失去了所有的勇气。他迅速穿上夹克，而此时，亚历山大深情地朝
他一笑，想寻觅一下他的眼神。房间的紧张气氛令人窒息。在她赢得他之前，她
会失去他吗？他突然起身，如同受到远距离操纵似的飞快地向她走去。这一刻他
可以百无禁忌，无所谓说什么。这是一个开始，有可能是一种奇妙关系的开端。
顾盼之间透露信号
▲一次性的目光交流是用于传递信息，而不是用于调情。
▲多次面带微笑的目光交流享有最高的要求特征。
▲谈话过程中的目光交流，表明双方对于交际都有着极为高昂的情绪。当女
人说完几句话后看看男人、这就意味着她要求继续这次谈话。
▲目光也有约束的功能。恋爱的人相互对视的频率最高，时间更长，通过目
视的深度他们可以确信相互的情感。
▲即使是马路上的一次偶然的目光交流，男人经常将它诠释为一种要求。实
际上，有时候这种眼神并没有这样的意思。
▲如果男女双方感到互有吸引力，他们的眉目传情往往按照一定的规律进行，
时而抛个眉眼，时而转移视线。
▲如果相互之间觉得毫无吸引力，他们就会避免目光的接触，就会直截了当
地转移视线或者百无聊赖地望着周围的环境。
▲如果一个女人根本不喜欢一个男人，她的目光就会非常冷淡呆板。这种情
况下，如果男人想寻求交际，就会先抛出第一缕目光。如果女人觉得这个男人很
棒，魅力非凡，她就会很快地向他投去第一缕目光。
▲如果一个自信的男人发现一个女人很有魅力，他就会主动与她眉目传情，
或者同时与她一起搭上“眉目传情”之列。但如果这个男人缺乏较强的自我意识，
他就不会注意到这个魅力耀眼的女人，或者避免与她目光碰撞。
▲相互调情的伙伴与只是单方向调情的伙伴相比，会觉得对方更有魅力。
▲一个人的自我魅力意识在一次成功的调情或眉目传情之后往往会高涨。
▲普通来说，女人在交际中更为积极于使用眼神。
▲对于观察者来说，要想从男人的眼里读出他女伴的魅力，光靠男人的目光
行为是不够的，因为男人的目光是一个不可靠的预言家。当一个女人想要占领一
个男人时，她经常不知道该怎样主动与他接触，带有目的性的眉目传情能够激活
男人吗？男人对喜欢看他们的女人的评价是否更积极，更好一些呢？
克莱茵克·斯达纳思基和贝尔格尔曾经让一些女人来采访参与实验的男士。
女人要不就是一直寻求同男人进行目光交流，要不就一点也不，要不就梦幻似的
寻求目光的接触。如果采访者避开用目光交流，男人的回答就会很短，并认为这
些女人没有魅力，对她们也没有什么好感。如果这个女人经常看着这个男人，别
人对她的评价就较好，认为她最具魅力。
男人比较注重那些积极于眉目传情的女人，而那些苦于很少有人与其搭讪的
女人，可能很少通过眼神来发送信号。
目光遭拒绝引起的紧张
一位35岁的魅力女人由于公司合并被调到另一个部门。她的新上司短暂地欢
迎了她，并没有看她那神采飞扬的微笑，那极为友好的眼神，而是将她上下打量
了一遍。他的举止让她感到好紧张：我做错了什么吗？上司今天情绪不好吗？他
对我没有什么好感吗？很不幸，一天早上，两人又在电梯里相遇了，这是第二次
相遇。这个女人很轻松地看了看她的上司，两人简单寒暄之后，上司就转过身去，
望着电梯的天花板，他似乎没有注意到她的眼神。第二天晚上，这个女人又在上
司办公室门前的过道里碰见了他。他微微点点头，脚步急促地从她身旁走过。一
眼都没有看她，弄得她有点六神无主，心乱如麻。她不安地跑到卫生间里，对着
镜子仔仔细细地端详自己。原因不是她的长相，也不是她的专业知识欠缺。以前
她总是和她的前任上司一起取得辉煌的业绩。
她的自我意识稍稍受到了伤害。在后来的一次会议上，所有的同事和上司都
在场，她第一次感受到了紧张症状，心怦怦直跳，胃部痉挛，两手冰凉，面无血
色。当上司宣布由她来做报告时，她的声音似乎失灵了，她几乎认不出自己了。
在她的讲话期间，其他同事一直用眼神跟随着她，而她的上司则在翻看他的文件。
他只是在听，并没有看她一眼。会议结束之后，她为了使自己镇定下来，就服用
了十滴撷草剂。为什么我就不值得他看我一眼吗？她绞尽脑汁地思索着。时间一
天天地消逝了，但是她还是没有摆脱这种状态。这个女人决定一定要在某个时候
改变这种致病的状态。后来有一次她又在过道里碰见了她的上司，她只是简短地
打了声招呼，并没有朝他看一眼。当她要拐角时回头一看，她异常吃惊地注意到
她的上司在朝她看。
两天之后，她的上司要同她单独谈话。她在上司的办公室里汇报有关情况时
总是言简意赅且彬彬有礼，但是她避开每一次的目光交流。正当她要离开办公室
时，她的上司叫住了她。他第一次直接地看了看她，并用极为不安稳的声音说：
“也许您会奇怪为什么我一直不看你。因为您的第一束目光让我感到很迷惑，以
致有您在场时，我总是陷入一种情感的紧张状态。我的心怦怦地乱跳，浑身冒冷
汗，有时咽喉好像卡住了。您设想一下，我还敢再看你吗，……”
如果人们拒绝别人的目光，原因可能有几种：
▲处于非常严重的害怕和紧张状态中的人会拒绝与别人目光交流。
▲撒谎的人或者有意蒙骗他人的人，也很少看他人或根本不看。
▲负罪感也是拒绝别人目光的一种原因。
▲如果双方还没有建立目光交流，就还不能调情。
▲避免与周围的人进行目光交流的人暗示了极弱的交际愿望，或者是毫无兴
趣或是反感。
在对灵长目动物进行的研究中，人们往往将目光的回避解释为平息抚慰信号。
您记得那个电影《雾中的大猩猩》吗？有雄性小猩猩在场时，她就聋拉下眼皮来
表明她的征服力，她拒绝目光交流就是一个抚慰信号。
而人们拒绝进行目光交流，
则更进一步地违背了人类交际的一般规则。如果我们在首次碰面时就使用了
它，我们就能确切地说，调情是得不到实现的。
一缕目光
▲只有通过眉目传情才能使调情得以实现。如果您想同别人建立联系，您就
必须通过目光有意识地观察周围环境的信号或者自己向周围环境发送的信号。
▲男人并不是“放眼猎取”的积极角色。女人才是，女人会通过自己的眼神
来筛选和控制男人的行为举止。女人的目光具有信号特征。
▲如果一个女人主动朝一个男人看时，好长时间之后也不一定会相互调情。
男人会通过自己的目光来判断是否对她感兴趣。一次调情交际性的完成往往是第
二缕目光在起主导作用。
▲如果男女相互之间颇感具有魅力，他们的目光交流是有一定规律的，时而
目视对方，时而转移视线。开始时，调情双方对视的时间不会超过三秒钟，这种
短暂的目光足够向调情伙伴表明自己的兴趣。
▲如果女人拒绝与别人进行目光交流，那大多数情况下不会实现调情。
▲消极观望的女人总想等到一个男人来主动同她搭话，她们往往没有什么机
会。如果女人在这之前并没有用目光来“要求”他，他也不会有勇气和她搭话。
调情一号杀手：威胁性的死盯
威胁性的死盯是对交际规则的一种打破。认为一定要显示出力量的男人只会
让女人形成一点：逃避的趋势。
调情二号杀手：拒绝目光交流
拒绝目光交流并不是一种平缓信号，而是预示着人的紧张。处于一种较为严
重的害怕或紧张状态中的人，往往拒绝同别人进行目光交流。他们通过自己的举
止也会让“伙伴”感到紧张。他会从自身条件出发，寻求目光被拒绝的原因。
如果目光遭到了拒绝，那任何一次调情都不会产生。
二、微笑：赢得好感的信号
微笑是一种社会信号
微笑比电廉价，却能带来更多的热量！
雷纳特‘姆参加完她女朋友的聚会后，一个人坐最后一班地铁回家了。上
车之后，她看见车厢里还坐着两位乘客。她镇定地深吸了一口气。一般在深夜时她总感觉到不太舒服，感到很危险，尤其当她一个
人在路上时。还有两站，本来她
应该打的或干脆在她朋友那儿过夜。第一站时上来一位青年男子，头戴棒球帽，
身穿皮夹克，脚穿军用靴子，他咚地一声坐到一张空位置上。他身上散发出一股
烟味，随意地打量着雷纳特。姆。她朝着窗户往外看，“不要跟他有目光交流，
否则他也许认为，他可以欣赏一下我的外貌。”她这样想道。地铁里的气氛变得
紧张起来。雷纳特。姆还是朝着窗户往外看，他看着她。车快要到下一站时，雷
纳特。姆很轻松地站起来，嘴角露出了丝丝微笑，她从这位青年男子身旁走过，
径直走到出口处。人们并不是只在有兴趣结识他人时才会微笑。他们微笑是：
▲出于尴尬；
▲为了平缓气氛；
▲为了赢得好感；
▲出于高兴；
▲出于害怕或紧张；
▲出于幸灾乐祸。
正如行为研究学家爱尔伯菲尔特所调查研究的那样，微笑并不总是说明一个
人心情很好，而是一种约定俗成的社会信号。人真正微笑时，嘴角应该向外并向
上运动，人的眼角周围会出现明显的细皱纹。男人和女人在微笑时的肌肉收缩都
是相同的。跟微笑通常平行出现的是，额部肌肉的迅速靠拢以及眉毛的提高，爱
尔伯菲尔特把这种信号称为是对眼睛的问候。微笑并不总是相同的，当我们幸福
时，我们微笑。我们为了让别人的心情好起来，也会微笑。
两性之间的微笑有助于要求双方进行谈话，使自己能更多地赢得好感，并且
具有要求特征。如果对方微笑时，您并没有感觉到他眼角周围的皱纹，很可能是
一种“假”笑，是他施行的迷惑手腕，目的是在别人面前演示积极的意图或看法。
如果微笑的时间超过5 秒钟，这种行为在大多情况下也同样是虚假的。这种僵硬
的笑容很容易作为非言语性的谎话被揭穿。
如果一个员工微笑地和他的女同事说：“很高兴，您晋升了。”这个信息就
显而易见，明明白白，他羡慕她的成功。为了隐藏他的好感，这种微笑只是他的
辩护行为。
一笑变通途
我们在调情场合发送的许多信号往往都是模棱两可的。当我们朝个人看时，
即便是好长时间，也不一定说明我们想要和她调情。但是我们额外地朝她一笑时，
这种场合就已经较为具体了。女人的第一次微笑是一种“尴尬的、诱惑人的”微
笑，这种微笑很快就会中断。这种情况下的微笑可以有很多含义：“我对你有好
感”，“我喜欢你”，“我想认识你”。这种微笑有一定的传染性，让人激动。
如果一个陌生男人朝一个女人笑，三分之一的情况，这个女人都会给予回笑。人
在微笑时的体态也是非常关键的。男人在首次与女人谈话过程中，如果女人微笑
的同时身体前倾，那他们对女人的评价会更好，这种体态会产生一种亲密的感觉。
但是如果男人谈话时微笑，但并不立即靠近对方，这样的男人往往得到女人最好
的评价。如果女人想要一个男人同她谈话，她的微笑是否有一种强烈的要求特征
呢？女人怎样给男人以勇气？
有趣的是下面这个在酒吧里用一些女性“诱鸟”所进行的实验。可以测出5
个不同的类型：
1 。 5 分钟内进行一次性目光交流。
2 。 5 分钟内多次目光交流。
3 。 目光交流后微笑。
4 。 目光交流后微笑。但并不继续进行目光交流。
5 。 没有信号的监控组。
如果女人微笑了，66％的男人都会同她交谈。伴随着微笑的目光交流对于男
人来说具有较高的要求。其他条件下，仅有20％的人进行交谈。遗憾的是，男女
之间的微笑会造成误解。当一个女人朝一个男人微笑时，好长时间之后，也不一
定意味着她想调情或者她对一次性行为感兴趣，因为如果女人害怕男人时，她们
也会通过这种行为平息一下这个男人，从而朝他微笑。由于这种情况让人感到不
大舒服，所以她们是由于紧张才微笑的。出于娱乐的微笑是因为她们感觉很舒服，
当然，她们为了要求与男人接触，也会微笑的。
然而，许多男人却只认为，女人只有在自己有兴趣想要调情时才会微笑。
女人的微笑让男人激动。在一次实验中，女人们仔细观察10位大学生，并朝
他们微笑。我们给这群男大学生制定了一个EEG 图，图中测量的是他们头脑里的
电流量。这次实验时间为20秒，在前5 秒内，单单女人的微笑就能改变男人的兴
奋度，没有微笑的目光则不会引起任何变化。
男人将女人的微笑理解为个人的恭维：“她注意到我了”，“她可能喜欢我”，
“她想认识我”。
微笑在调情场合下起着很重要的作用。“微微一笑”就能够改善人们一天的
心理情绪（状况），因为它能增强人们的自信心，将积极向上的气氛带到日常生
活之中。微微一笑可能一文不值，但当人们朝我们微笑时，它的等价值就高了。
微笑是一种重要的人际交往信号。
如果一个女人在十字路口朝另一辆车里的一位男士微笑时，这种行为大多情
况下没有什么结果。但是，如果交通灯变为绿灯，两人继续开车，这样的微笑就
会改变司机的心情，送上一个微笑或得到一个微笑都可以提高人们的自身价值，
分秒之间就给日常生活增添了密切感。
男人调情时从不藏笑
一位男士在一次舞会上发现了一个女人。她站在一群人当中，突然大声地笑
起来。其实他是先听见她的笑声，然后才去注意她的。她不停地笑，以致他想问
个究竟，是不是这句话真的如此好笑，才让她如此开怀？也许她笑是因为喝多了？
是不是因为这儿的人让她觉得烦躁不安呢？或者她是在笑着看别人呢？还是在嘲
笑别人呢？
正如卡尔·格拉姆所阐明的那样，大声地笑是�
