调情的艺术--人类交际的终生艺术[德]布里吉特·布森克普夫-第11章

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笑别人呢？
　　　　正如卡尔·格拉姆所阐明的那样，大声地笑是一种仪式化了的必然过程，它
可以分成三个阶段：
　　　　第一阶段是呼吸阶段，第二阶段才是真正的笑阶段，在这期间间歇地呼出空
气，第三阶段又是呼吸阶段，不管是男人还是女人，这些阶段都相对比较恒定。
　　　　如果我们要研究男人和女人笑的行为，就应该根据两个标准：
　　　　▲有几种表现？
　　　　▲有声之笑还是无音之笑呢？
　　　　男女两性的无声之笑都是短暂的，而有声之笑时间则较长一些。
　　　　人们认为，与微笑相对，大声的笑本身的根源是所谓的“放松的开放式嘴脸”，
它是一种很普遍的模式，几乎所有灵长目动物在游戏期都显示出这个模式，而且
也常常伴有一些典型的声音表现，因此这就变成了一个辅助交际手段的信号，表
明了：“注意，我只是在做游戏。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——卡尔·格拉姆
　　　　如果两个人在取笑第三者，这种微笑也能体现一种具有约束力的功能。
　　　　请您关注一下坐在您对面的正在笑的那个人，在笑的过程中她可能不看您，
而是把头扭过去，或低下头，或抬起头。
　　　　这种无意识的头部运动意味着：也就是说这个人并没有朝其他人笑，也没有
嘲笑您。
　　　　笑也是有一定仪式化了的规则——或者恰恰——在调情场景下：
　　　　▲女人同男人相比，更经常笑。
　　　　▲女人的笑大部分是有声的（来自腹部）。
　　　　▲男人经常无声地笑。
　　　　▲如果一个女人比较喜欢她的调情伙伴，她也经常笑。
　　　　▲但是如果男人越觉得一个女人有魅力，他就笑得越少，为什么？
　　　　女人使用“笑”这个非言语性的信号，一方面是为了表明她的准备。如果她
们笑出声音，意味着她们希望建立联系。如果她们在假笑，无声地笑，这就说明
了拒绝。对于调情伴侣来说，每一个调情场合都是与一定的风险联系在一起的。
格拉姆和爱尔伯菲尔特从这个假设出发，也就是说，在“潜在危险”的情况下，
信息的转播往往比毫无危险的情况下的更明显清楚。一个女人越喜欢一个男人，
这种情况对她就越危险，她就会更加强烈地将笑的行为仪式化。

　　　　男人就不同了。
　　　　因为笑也包含了一些攻击性的元素，也就是嘲笑。如果一个男人很喜欢这个
女人，那这个男人的风险是蛮高的，他的笑常常可能被误解，“露齿”之笑是一
种威胁的旧信号。如果女人可能误解男人的笑，这种危险对于这个男人较大，他
就会克制一下，从而避免造成误解。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一缕目光
　　　　微笑与笑：
　　　　▲微笑在调情场合中是一种重要的人际交往信号，但并不是明确清楚的。
　　　　▲人们因为尴尬而微笑，目的是平息氛围；出于高兴，目的是赢得好感；出
于害怕或是紧张——微笑是一种社会信号。
　　　　▲如果女人在调情场合中微笑地同男人眉目传情，它往往拥有最强的要求特
征。
　　　　一个女人的微笑不一定能可靠地体现出她的意图。异性之间经常会产生许多
误会，因为女人对男人影射的恭维的反应只是一丝尴尬的微笑，他却误解了她的
信号，还以为是她的进一步要求。
　　　　重要的要综合全局，再对别人的微笑进行评价。

　　　　调情三号杀手：微笑的流言
　　　　不管男人还是女人，如果他们的微笑超过了5　分钟，这种微笑大多数是假的，
好似一种冻僵了的笑。
　　　　人们为了给别人一种正面的想法或积极的观点，微笑作为一种迷惑伎俩，并
不能为一个好的调情场合创造基础。
　　　　▲笑在调情场合中的作用并不是明确的。笑能让人们相互靠近，也能让人们
相互排斥。
　　　　▲女人调情时笑得更为频繁，笑对于她们来说是一种可能：消除紧张，同时
还可以通过微笑表示她们准备同别人交际。
　　　　▲男人在调情场合中通常避免大声地笑，笑也被视为是露齿，因而是一种威
胁的老信号。它也包含攻击性元素，比如：嘲笑。女人容易误解男人的笑，这种
风险对于许多男人来说都是很大的，因此他们尽量避免。

　　　　调情四号杀手：假笑
　　　　男人和女人，如果他们无声地假笑，这对他们的调情伙伴意味着真正的拒绝，
只是不想公开表现出来而是假装同意。
　　　　比如，女人听了一位男士暗示的笑话之后一起笑了，原因是由于他们不想被
视为古板拘谨。较好的是女人的诚实态度，她也给这个男人设置了言语上的界限，
而不会装出兴致来。敏感的调情伙伴会认出，这种笑是真笑还是假笑，他们心中
变得没有把握，因为他们不知道，该怎样做出反应。如果您不想笑，就不要假装。

　　　　三、自我展示
　　　　　　　　男人偏爱自我展示
　　　　“有大批的人：他们在最多30秒中短短谈话之后，谈论得更多的一件事是关
于他自己。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——格奥尔克·　金德尔
　　　　我在调情培训班上让我的学员轮流替换做一些交际联系，经常经历下面这个
情景：当一个男人和一个女人相识时，他们谈论的经常是一些可以向对方传递信
息的故事——事业上的成功、社会地位、智慧等等。当我再让一对伙伴重新演绎
一下这个典型的相识场景，我发现，一些男人开始滔滔不绝地大谈自己。大部分
人认为，通过自我展示可以给对方留下深刻的印象。然而情况恰恰相反：如果这
个女人感觉到一切来得太简洁了，这个男人直接给她讲述了他的生活经历，可谓
是好出风头，这样，女人反而对这个男人没有好感。但是，有些男人也认为，他
们必须以此来维持双方的谈话。他们非常健谈，这样可以给对方留下深刻的印象。
　　　　有趣的是一个事实，许多男人总喜欢夸大自己的成绩，自我展示的内容总要
多于他们的实际情况。男人留下好感和印象的策略，是将个人技能置于显著地位
的战术。
　　　　自我展示的方式是由下面四个因素决定的：
　　　　0　魅力：我对自己的外貌满意吗？
　　　　O　自我评价：我是否展示了自己身上的闪光点？
　　　　0　风险意识：我能把握住好机遇吗？
　　　　O　准备：我此时调情的愿望强烈吗？
　　　　男人在求爱的过程中展示自己的支配性，他们往往描述自己事业上的成就，
说话要比女人多得多，而且经常在交际上打断女人的言谈。同样有趣的是，如果
有美女在场，男人不太会吹牛显耀，相反很少谈论自己。因为他们遭拒绝的风险
较大，所以他们的自我展示往往不会让人留下深刻印象。

　　　　女人常贬低自己的成绩
　　　　下面是一对男女中午时间在公园长凳上的首次接触，男的是一名代理，女的
是个秘书。
　　　　他：您的裙子真棒，非常合你的身。
　　　　她：不过不是新的，是我去年在一次清仓大甩卖中买的。
　　　　他：那也很棒，请允许我坐到你旁边。我要休息一下，昨晚我又一直工作到
9　点钟，不过还好，我的薪水还算比较合适，否则我是不会干的。
　　　　她：那您可比我好，我是一名秘书，一直加班，但没有加班费。不过，时下
这么多人失业，我有一份工作，就已经心满意足了。
　　　　他：加班不拿钱在我这儿不会出现，我的工作比较独立，所以我可以自己安
排工作，我不受任何上司的指挥，我就是我自己的上司。
　　　　她：我只是商校毕业。很可惜我父母在经济上不愿意支持我参加高中毕业考
试，因此我还不够敲桌子的资格。
　　　　他：单靠教育也没用，我也只不过是普高毕业加学徒。人只要不气馁，该得
到的总会出现。
　　　　她：我的午休快结束了。我该走了，我办公室里的工作台上还有满满一大堆
我老板未处理完的邮件。
　　　　他：您不要这么着急，您长得太漂亮了，不能把自己搞得太紧张。
　　　　她：（这一恭维让她觉得有点紧张）好，再见，祝您成功！
　　　　他：明天这个时候您还在这个公园里吗？我想再次见到您，我可以安排一下
时间。
　　　　她：好吧，如果您有时问的话，我乐意……
　　　　女人在谈话中通常采取一种恭敬的自我展示的形式。她们在别人面前贬低自
己，暴露自己的弱点，贬低自己的成绩。这是女人创造接近和亲密的策略，也就
是贬低自己的能力。这样，她们就不显得比男人优越，从而消除男人的害怕心理。
　　　　女人的自我展示主要是体现在非言语性方面。女人花费大量的精力来提高形
体上的魅力，继而通过化妆、发型、服装来使自我展示更为理想化。女人“迷惑
伎俩”的目的在于在自我展示中将自己的魅力完美化，因为大多数男人看看女人
的外貌后就对她的魅力做出正面评价，因此，女人的自我展示是一个很充分的方
式，可以引起男人的注意和兴趣。

　　　　求爱行为和成功占有
　　　　您想知道一个男人和一只野鹅的共同点吗？他们的求爱行为是相同的。
　　　　行为研究学家康拉德·劳伦茨在1965年就对一只雄鹅的求爱行为进行过描绘，
它跟男人的求爱行为正好相似。
　　　　如果有一位受欢迎的目标在场时，它才会执行求爱行为。动物这种最为原始
的求爱方式更多在于，它们所有习惯性的动作往往明显消耗力量，但这些力量消
耗对于达到原本的目的来说，并不是必要的。——康拉德·劳伦茨
　　　　我们继续来研究灰雄鹅这个例子。为了将其更加形象、更加直观化，请您设
想一位肌肉健壮、曾受到训练的男士，他想给在场的一位女士留下深刻印象：
　　　　这样的一只鸟的每一个单一动作都显示了旺盛的肌肉力量，即使是有偏见的
人也会对这样放松自如或矫揉造作产生直接的印象。这只鸟在站立行走时都会挺
胸，身子笔直，步子较大，步速较慢。每走一步，身体的摆动都很夸张，看起来
似乎这只鸟走得比任何别的鸟都吃力。——康拉德·劳伦茨
　　　　如果一个男人想要征服一个女人，他的主要问题是同其他男人竞争。女人越
有魅力，她引起的注意就越多，别的男人对她也同样感兴趣。如果一个男人，他
的自我展现要优于其他所有可能的竞争者，那他成功的机率就会变大。男人最主
要的是要表现出他的优势、保护和权力。
　　　　男人如果表现出主导的态度，女人会认为他充满性欲的吸引力吗？卡尔·格
拉姆对“对伴侣的期望”这个话题进行了研究。他发现，男人和女人都把“可爱”
和“体谅”放在期望系列的第一位。女人的理想丈夫应是聪明，友好，善解人意，
健康向上的。薪水丰厚的事业型女子则更喜欢有较高社会地位的男子，而且拥有
一种有趣的知识型的个性。
　　　　社会地位较低的女子希望寻求到充满魅力的男子，他们更应该喜欢孩子，在
家庭中起主导作用。男人的智慧显得并不重要。
　　　　男人能够支配他人，这一点对于某些女人来说是一个关键的诱惑点，往往能
吸引住她们。如果女人自己的地位较低，她就会寻找一个能保护她的男人，为她
辩护、能抚养她的男人。他的支配行为是一种信号，表明：“你在我这儿会感到
更安全。我是最具有竞争优势的。”这种关联下，女人对伙伴的魅力愿望往往被
解释为高大，健壮，富有力量，受到训练。
　　　　男人的求爱行为真正符合女人的愿望吗？女人从生理上就决定了她们要寻找
那种条件较好的男人，男人在自我展示时善于夸大自我，如社会地位、工资收入、
事业上的成就等等。这种迷惑伎俩足以让女人留下深刻印象。女人寻求那种能支
配人的硬男子汉还是能同情人的软弱男子呢？
　　　　格拉姆于1991年所进行的实验多多少少地阐明了这种模糊不清的场合。
　　　　实验就是让一些女人对男人进行采访，然后让这些女人对他们做出评价。
　　　　第一种类型是一些“威武型”的男人，他们出现时让人有一种受支配的感觉，
高谈阔论其人自身。第二种类型是“软弱型”男人，他们谈论女人的兴趣，并不
表现出主导的态度。结果，那些自我展示时比较拘谨的男人，在大多数女人看来
会更有好感，更诚实，更可爱。但大多数心理调查也证明，女人比较喜欢那些自
信的男人。当然，前提条件是，他们在自我展示时不要过分地吹嘘自己。一旦这
种夸张了的自我表现被揭穿，被识破为迷惑伎俩，女人的反应就会发生骤变：
　　　　她们会拒绝这个男人。
　　　　某些地位象征，比如头衔、财产、官职和工作岗位也是人们求爱活动的一部
分，尤其是它们得到相应的暗示之后。男人可以用钞票来提高地位并形成权力。
物质财产，时尚服装，一辆昂贵的轿车，一幢别墅等，都是上流社会的象征。
　　　　我为一些处于领导阶层的人士开办了培训班，偶然能经历到有些男人通过区
域记号或者地位思考来进行他们的求爱活动。有一名学员铺开他的材料，导致坐
在他左右的人没有足够的位置。他以此作为标记，不声不响地扩张了他的领土。
有一个例子我现在还记忆犹新，一位科学家非常不礼貌地对另一位学员说：“我
不清楚，您是否拥有一个头衔，让我觉得可以和您交谈。”
　　　　迟到也是一位学员的求爱行为方式。他没有敲门，径直走进来，简短问候一
下，就将他公文箱里的东西拿出来，展示给大家看。他的这种行为表明了他已经
习惯于让别人等他，因为他有一定的社会地位。他的求爱行为就是：“基于我的
职位，我可以允许我接受自己的规则。”

　　　　调情时的自我监督
　　　　每次晚会上，酒馆里及有媒体在场的活动中都会有他们：这些人，他们需要
盛大的场面，而且不管什么事都不会归于偶然。不管是骄傲自大的建筑师，还是
制毛皮衣工的主管，还是电影放映员，还是歌剧中的女高音演员，他们的社交场
合露面都是组织完美、风格别样的男女自我展示形式。他们讲的每一句话都是经
过精心考虑推敲的。这有利于支持他们个人的市场化。双方的简短谈话也是事先
选定的。拥有较高社会地位的知名的东西，可以提高各自的自我价值感，也是人
们自我展示的一个重要部分。
　　　　正如这个专业概念所讲的那样，自我监督是一种趋势。计划好公众场合的自
我展示，并且让举止态度受到特定地点条件的检测。这种场合需要什么？测量哪
些行为方式？什么时候我能留下最有利的印象？
　　　　人们为了赢得好感往往需要大量付出，要严格遵守会话的规则，并对对话伙
伴的外在表现产生极大的兴趣。嫣然一笑、眉目传情以及开朗的举止象征：“我
对你感兴趣。”这些也会创造好感。
　　　　具有很强自我监督能力的人中，政治家是最好的例子。尤其是在大选之前，
众多顾问、经理、设计师会一直在追踪分析他们候选人的一举一动，一言一行，
目的在于对他的形象及时做出改进，让这位政治家更受公众的欢迎。
　　　　心理学家在外向和自控之间发现了非常有趣的联系。能够开朗大方地走近他
人的人，他们的肢体语言就具有较强的表现力，别人对他们也较有好感。如果男
人一方面通过一种“开放”的肢体语言传递信