调情的艺术--人类交际的终生艺术[德]布里吉特·布森克普夫-第27章
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个人的魅力当然是一个重要的范畴，但它对于稳定的夫妻关系来说并不起重要的
作用。随着年龄的增长，魅力会逐渐消逝，单单是它并不能成为一种和谐伴侣关
系的基础。当然，有许多人并不追求稳定的关系，而是追求与伴侣进行的性爱活
动。这种情况下，外貌具有较重要的作用，因为这种关系经常一夜之后或者玩过
之后就已经结束了。这种情况下，目标人的外貌会引起自己的刺激，提高了我的
兴致。其他人经常没有机会在较长的调情游戏中最佳展示自己。因为重要的只是
“事”，活动家们避免人际间的亲近，单单自己呆在一种亲密的性爱状态中。
结识朋友的机会
调情是一种奇妙的交际技巧。谁掌握了它，谁就不会独身，也不会孤独。我
们总是去的地方，那里有潜在的调情伴侣等着我们。不寻求伴侣的人，他们只想
和周围的人建立联系。他们有较多的可能性，因为他们内心并没有编制固定的追
求形象，所以建立联系的选择就没有什么限制。
如果寻找伴侣的压力消除了，人们可能会认为友好的谈话，一丝微笑，一个
目光就是建立联系的简单信号。然而，许多人害怕与陌生人说话。有些人居住在
大城市里，终年呆在自己的房屋里，避开与邻居的每一次谈话。他们宁可在电梯
里保持沉默，相互擦肩而过，也不愿去显露丝毫希望建立联系的友好信号。在工
作单位里也是如此。虽然一句私人的话会活跃工作氛围，但大多数职员们对于其
他部门的职员也只是随随便便问候一下。
我也认识一些男女，他们等候一次便利的机会去和一个自己想追求的人说话。
他们等了数月，甚至是数年。如果他们自己不采取主动权，机会就不会出现。日
常工作的紧张也会导致许多人整日急急忙忙地工作，不会太在意周围环境的信号。
如果我们连给一个人的时间都没有，那所有的繁忙不都白费了吗？
所以请您在生活中挑选一天，有意识地向您的周围环境发送信号，同时也注
意观察周围环境的信号。我现在就很确信，这一点花费还是值得的，您将赢得丰
富多彩的一天。
调情可以证实自我表现
当我偶然在早晨乘坐地铁时，我总是能看到一些人极不友好，无聊沮丧地看
着窗外或者盯着地铁车顶。他们的肢体语言透露了：“我对你们所有人都不感兴
趣。”如果一位男士，一位女士或者一个小孩向另一位微微一笑或者讲些逗乐的
话，打破地铁早晨的寂静，车厢里的气氛可能就会发生变化，也包括其他乘客，
气氛会变得轻松一些。许多人都会对此笑一笑，即使他们并不这么认为，但片刻
之间他们的心情会好起来。
如果我本人是一缕目光或一丝微笑的接收者，陌生人的意外关注会提高我自
己的情绪。调情是一种证实自我表现的理想方式。陌生人的目光和微笑表明：
“我在观察你”，“我对你很有好感”，“你引起了我的注意”。
我在调情培训班上偶然碰到一些人，他们认为，自己绝不会成为目光或微笑
的接受对象。他们中大部分自信心不足，觉得别人绝不会对他们产生兴趣。这种
情况下，我建议他们自己要主动一些，提出倡议，然后观察一下会发生什么。培
训班上我布置了一个“家庭作业”，就是在回家的路上有意朝着一位陌生人看或
者笑。第二天，大家来交流一下自己的经历。有趣的是下面这个现象：如果自我
表现评价较低的人敢于向一位陌生人微笑，他们总是会收到一个回笑。它是一个
积极的人际信号。随着时间的推移，它会消除人们的害怕，从而进一步与别人进
行调情。
游戏式的交际乐趣
有的人喜欢聊天，和陌生的男人女人交流会给他们带来乐趣。这些人在调情
场合往往比别人更为轻松自在。对于他们来说，说阵字话，聊一聊天，甚至调一
调情都没有关系。他们的动机就是结交新朋友，并与之进行交流。
调情作为一种交际形式并没有什么界限。如果您在公共场合活动，您可以以
一个问题，一句中性陈述或一句恭维的形式与您周围的人搭话。
然而，许多人总是害怕，不敢开口说第一句话。他们一开始就陷入紧张状态，
第一次接触不是游戏式的交际乐趣，而是自我克制。心理学上对第一句话的研究
表明，您是否给别人带来好感，与谈话的内容并无关联。言语式的开端虽然比较
陈腐，但对方会做出回答，继而就有机会开始一段谈话，还有可能让这段谈话继
续下去。
我对别人的影响
调情高手沉浸于每天检查自己的影响，因而他们要不断地寻求公众。对他们
而言，这种带有游戏性的伴侣并不真的重要，充其量不过是调情高手证实自我的
一面镜子。虽然调情高手很受欢迎，并被他人追求仰慕，然而，他们却过着艰辛
的生活。他们是永远的寻找者，孜孜不倦地追求，内心不能得到丝毫的平静。如
果您将自己划分为调情高手，就应该考虑一下为何自己觉得不断被人追求，被人
羡慕是如此重要。许多人追求人际间的亲密，但由于您经常浮于表面，在这样的
调情态度下很少出现人与人之间的亲密。调情高手应该有意识地掩饰一下自我展
示，也让伴侣获得一些机会。男人们总是喜欢高谈阔论，他们想通过有趣的自我
展示给女性伴侣留下深刻的印象。如果男人和女人都有意识地收敛一些，他们就
会很容易地找到所要寻找的东西：人际间的亲密。
浪费时间
当然，有些人会认为他们没有时间去调情，并把调情看作是浪费时间。阅读
我这本书的读者可能不会这样认为，因为他们并不认为进一步了解，也就是“调
情”，是浪费时间。一位男士在社交时跟我说：“调情是浪费时间，作为经理，
我还有更重要的事要做。”
如果我也有这种想法，我肯定不会写这本书。但愿我能够说服那些认为调情
是浪费时间的读者。调情对于所有乐于进行思想交流、向往生机勃勃生活的人来
说是一种交际形式。大部分不想对调情有所了解的人，背后都有一段痛苦的经历。
他们关闭了交际的大门，与别人保持距离，对一切表现出无所谓，并以此来保护
自己。如果这本书能够引起您的一点好奇心，并去尝试一下，就表明在建立联系
的道路上已迈出了第一步。
追求远近
调情与人们追求与他人亲近有着较大的联系。如果人们由于个人的经历而在
情感上感到空虚，就会强烈地需要热情和爱情。由于一次调情经常不能满足他们
的内心情感需要，他们经常会感到失望。调情作为人际间的交往，分开的人会非
常敏感。调情远不同于共生现象。其他人看不出我们的愿望和追求，可能也不能
满足这些愿望。如果将太多不现实的期望联系到调情上，我可能也会失望。
调情不是一种治疗方法，调情伴侣也不是医生！
怎祥才能提高自身的影响力
许多人把目光固定在自己的外貌上。经常有人提这样的问题：我怎样才能提
高我的魅力，才能更加受到异性的欢迎？提到自己的外貌时，女人尤为挑剔。但
是，一个人的魅力并不单单是身体各个部分美的总和，而是要超过它。我在培训
班上让一些男女来分析哪些因素构成一个人的影响力，大部分评价都是集中在以
下几点：
▲保养得很好的外貌；
▲得体的着装；
▲令人有好感的气质；
▲落落大方的肢体行为；
▲自信地出现；
▲友好而又优雅的声音。
有意思的是，当提到整体印象及一个人的影响力时，人们并没有提到这些魅
力特征，比如：男人的身高，女人苗条的身材，对称的脸型等等。漂亮的人不一
定能留下什么影响力，而不具有吸引力的人倒是光芒四射。这里重要的一步是对
自己进行分析，我怎样来评判自己给其他人留下的第一印象？
下面这个一览表应该会促动您对此进行认真的思考，并实事求是地勾上分数。
如果您请一个女朋友，一个男朋友或者一位同事给您打分，从一3 到3 分。
您应该好好分析一下所有您画的负分。
我的第一印象
请您根据下列问题从一3 到处的图例上加分：
1 。 我觉得我的长相：
…3 …2 …1 0 1 2 3
毫无魅力 魅力无穷
2 。 我给大部分人的第一印象：
…3 …2 …1 0 1 2…3
没有好感 颇有好感
3 。 我个人自认为：
…3 …2 …1 0 1 2 3
比较自卑 非常自信
4 。 在调情场合下我总是感到：
…3 …2 …1 0 1 2 3
很害怕 一点也不害怕
5 。 当我出现在别人面前，我感到自己的行为举止：
…3 …2 …1 0 1 2 3
别扭 自然
6 。 我认为自己的声音听起来让人感到不舒服：
…3 …2 …1 0 1 2 3
感到不舒服 感到舒服
7 。 和其他人交往。让我感到：
…3 …2 …1 0 1 2 3
很困难 很轻松
我有魅力吗？
“人是否漂亮并不重要，重要的是要自认为长得漂亮。”对自己外貌的消极
评价，多数情况下会影响周围人的看法。如果我自己对自己都不感兴趣的话，那
别人又怎么会对我感兴趣呢？如果我自己都不喜欢自己的话，那又怎么能让别人
觉得我很有魅力呢？因为长相而对自己进行消极的评价，这会导致自己在自我表
现及描绘时受阻，展现的效果很差，就会令人预感到：“就像我的长相一样，肯
定没有人愿意追求我。”而且这种事情真的会发生，白白失去原本可能的调情伙
伴。
如果我对自己的长相不满意，从根本上来说可能有三种可能的解决办法。
1 。 我可以改变一下自己的形象
尤其是女人可以通过各种可能性，例如用着装，使自己原本存在问题的体形
效果变佳。时装设计师马伦·马特基卡在下一章中将会就这一观点加以证实。人
也可以通过化妆使自己更加光彩耀人，让一个不起眼的女人变得让人仰慕和渴望。
不存在毫无希望，无可救药的情况。不过尽管如此，还是有些女人认为：“我太
没魅力了，肯定找不到丈夫。”
2 。 我可以增强自己的自信心
自信会让您在陌生人的眼里显得更加有魅力，积极的展示会让人们对您产生
好感，周围世界对您的认可本身也会对您个人的魅力评价产生很大的影响。
3 。 我的长相不佳，我把它看作是“命运”的安排，一切都是改变不了的
大多数情况下，您都会这样表达您内心的观点：“我是不值得追求的。”
碰到这种情况，调情伙伴为了与您搭讪，使您确信您并不是您自己想像的那
样，他需要有足够的耐心和勇气。克里斯蒂安·摩尔根史泰因曾经这样写道，
“情人眼里出西施”，大部分恋爱中的人都会变得更漂亮，对方的爱情滋润了她，
让她真的显得很美。
我会给人留下好感吗？
一般情况下，如果我们对某人很有好感，我们对他的评价也会积极一些。由
于微笑是一个很强的社会信号，如果谁出现时表现得非常友好，朝着别人微笑，
他与别人初次接触时，就会给人留下好感。如果我和调情伙伴谈话时发现了许多
共同点，双方的“波长”相同，我们就会觉得此人不错。
如果您与他人初次接触时觉得别人对您的评价不好，对您没有好感，甚至遭
到他人的拒绝，原因可能有以下几种：
1 。 您的自我描述过于夸张。
如果您的求爱行为比较过分，就会让调情伙伴觉得您独断专横。由于您总是
将自己放到中心位置，周围的人就会觉得自己是无足轻重的人物，这使得您在他
们的眼里没有什么好感。
2 。 您表现得太冷酷，让人无法靠近。
有些人无意地与周围的人保持了一定的距离，这样，至少在初次接触时不会
给周围的人留下好感。他们表现得过分客观冷淡，包括举止和面部表情都非常严
肃，容不得别人的任何亲密和靠近。如果一开始就有他们在场，肯定不会形成热
情洋溢、信任可靠的私人谈话氛围，第一评价也就只能是有待商量。
3 。 您通过服装、发型及行为加以挑衅。
身穿奇装异服、行为显眼的人往往会引起别人的害怕或不安，别人就会以怀
疑的眼光来观察这些人。第一眼时，我们经常对这种人不进行任何评价，到后来
许多人都会进行一些消极的评价。
如果您能看出这三种情况中哪一种比较符合您，您是否想改变一下自己，就
由您来决定。自我认识至少是迈向成功道路的第一步。
我自信吗？
胆怯的人在调情场合中经常会感到害怕，局促不安，因为他们不能轻松地经
历这种场合，相反造成了自己的紧张。身体也会紧张起来，姿势僵硬。害怕可能
会有多种原因，因此进行一次分析，经常是消除害怕的一个途径，在极端情况下
还要进行心理方面的治疗。
如果一个腼腆的人能够从内心出发，主动地向别人微笑，我们可以认为，他
已经在成功道路上迈出了重要的一步，因为他完全可以不断地消除害怕心理。
我的声音好听吗？
因为好听的声音可以得到积极的评价，所以一个人的声音能够提高别人对他
的魅力评价。但很多人对自己的声音都采取批判的态度，认为声音是天生的。如
果您觉得自己的声音过尖、过细或过于沙哑，进行一次声音训练也许会给您带来
真正的奇迹。声音是我们的名片，它会给积极的第一印象创造良好的气氛。
我很容易就能与别人理立联系吗？
我经常碰到一些人，他们长得很有魅力，也比较自信，拥有很棒的嗓音，但
是在社交场合却经常袖手旁观。显然，他们不知道怎样与别人接触，尽管他们已
满足了良好的第一印象所需要的全部外在前提条件。我还认识一些人，虽然他们
身材矮小，长得很胖，没有什么魅力，但却充满活力，往往会为社交场合的人助
兴，并成为人们追求的中心。
多数情况下，我们建立联系的能力是自身生活史的产品，起关键作用的是能
够把握好人与人之间亲近的尺度。我想同别人保持一种什么样的距离呢？我是否
是那种独来独往的人，我是否是对事物本身更感兴趣，而不是对人感兴趣？我是
否会因为害怕遭到拒绝而不让别人靠近自己？我对友好谈话的期望是不是太高了，
导致很少有人能够满足我的期望？我是那种谨慎型的，还是坦率型的？
寻求接触的人经常会干等着别人，希望别人先迈出第一步与他结识。“我找
不到接触”意味着“没有人和我搭话”。有些女人强令自己采取主动之后，经常
会大吃一惊，和调情伴侣的谈话竟然会如此积极。如果他们已经克服害怕心理，
讲出第一句话，以后再与这位调情伙伴交际就不再会出现问题。
四、正确的形象设计
时装设计师马伦·马特基卡如是说：许多人对他们的外表不满意。我是一名
时装设计师，由于工作的原因我了解人们常见的担忧，尤其是女人对她们的长相
经常一筹莫展。
我怎样才能通过服装来提高自己的�
