狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第3章

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　　　　　我直接进入主题问到：局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急呀。
　　　　　局长说：是呀，你不知道，我们做了一个调查，集贸市场上有上万个档口不能装固定电话，原因都不是本地人，如果有了预付费电话，我们就不用怕了，交了费再打电话，也不用管是那里人呢。
　　　　　我：说：局长如果这个业务每晚上一个月，咱们网信会损失多少。
　　　　　局长说：你可以算一下，象这种集贸市场，固定电话是一种信用，有了固定电话，这些人也好做生意，同时呢，进货出货都是外地，长途多。一部电话假设一个月收100元，如果能装到一万部的话，一个月就损失100万，这对于我这个区局的话是多大的支持呀，我明年的收入任务就不用愁了。　　　
　　　　　我说：我们公司执行力很强，估计在一个月之内就能把该业务开启来。
　　　　　局长说：啊，真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来，我们区局那要感谢你们呀。　　　
　　　　　那天晚上，局长一定要我留下来吃晚饭，其实我很不愿意，我想和青青在一起，毕竟我们是昨天晚上才发生关系的，我不能第二天就这么冷淡。　　　
　　　　局长晚上叫了很多人，我们开始喝酒，是白酒，那天我很开心，就喝了很多酒，我这个人在不顺的时候，往往不喜欢喝酒，只有在开心的时候才喜欢喝酒。而我喝醉的时候往往是我不注意的时候，比如说和同学集会呀，或者和自己的一个亲戚，总之我做客户从来不会喝醉，不是我的酒量很大，而是我和客户喝酒放不开，我会偷偷把酒倒掉。但是那天我放松了。
　　　　那个局长很丑，但是我却不觉得，他的丑是后来我的一个同事说的。对于我们做业务的来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼，是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观。
　　　　我和他喝了很多酒，他们喝酒都很豪爽，往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一下，我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候，我给自己倒了一满杯，差不多有三两白酒，我说局长呀，你是我见到的最好的网信领导，今天我干了这杯以后，可能就醉了，你现在可以把我当做华兴的人，等我喝完这杯酒你就把我当做你的弟弟，所说的话，和做的事情就不代表华兴了。
　　　　干了那一杯以后，我就什么也不记得呢，　　
　　　　我记得我好象自己一个人上了的士，回到酒店，还给青青的CALL留了言。好象是说我醉了，想她过来。　　
　　　　等我醒来的时候，已经在医院了，青青一言不发的做在旁边看着我。　　
　　　　她哭了。
　　　　我拉着她的手什么也没有说。　　
　　　　如果那晚我没有给她发短信，我就会死在酒店了，如果我不认识她，那晚就没有人送我到医院了。如果，，，，，有很多如果，最后就是我还活着。
　　　　也许在早几年，都在传华兴一个业务员喝酒喝死了，再想想也传不起来，因为当时没有网络，没有网络就不会有消息传播。报纸肯定会听给钱人的话。
　　　
　　九
　　
　　那天是11月13日，我喝醉以后，她给我带来了鸡汤，喝醉了以后什么都不想吃，好象吃什么都想吐。
　　　　象一个久病的病人，全身很软，在她的挽扶下，我们又到了小河边散步。
　　　　明媚的阳光照在微波的小河面上，泛起点点星光。一陈陈风吹来，河边的树摇椅着，掉下片片枯叶，我的心情很高兴。
　　　　“人生最幸福的事情，莫过于在生病的时候有个自己最爱的人在旁边陪伴“。我看着她深情的说：
　　　　青青说：“我也觉得很幸福，能和爱人，这样很悠闲的散步。”　　
　　　　这一个时刻，我不记得有多久，这么多年过去了，那个时刻是我最幸福的时候。
　　　　一个电话打破了这一切。　　
　　　　是集贸局局长打来的：小陈呀，身体怎么样呢呀，
　　　　　：　好多呀，昨天去医院呢。
　　　　　：那好，你要保重，我们局今天给市局打了一个报告，把当前问题给市局分析了一下，要求元旦之前上该业务，你看这对你是否有帮助。　　
　　　　　接了一个电话后，我看着青青，她知道我要走了。　　　
　　　　　我到了张D总办公室。　　
　　　　　我说：张总呀，你看两个项目在一起交流的时候很麻烦，你们也很累，能否把两个项目分开来。这样简单，明朗，更能显示出各个厂家的优势来。　　
　　　　张D总其实也知道我的意思，他说：其实原来我们就想要1000万的这个项目，不过呢考虑到明年要上另外的项目，就一起弄了省的麻烦，1000万的项目呢是市场部的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的话，那么我们就有理由把两个项目分开了，我们是后台吗，网信也要以市场为主的吗。不过不知道你们公司能否一个星期到货，一个月内就开始使用该业务。　　
　　　　　我明白了，他可以把这个项目分开，可能那个报告还没有到他这里来。　　　
　　　　　华兴的优势就是执行力高，华兴为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情来转，不存在各个部门之间互相拆台，所有的人都必须以市场为主。
　　　　一个星期到货，一个月开局的条件没有问题。　　
　　　　网信把两个业务分开来招标，招标前网信提出了请各厂家把到货时间，以及开局最短时间写清楚，我当然明白这个是什么意思。
　　　　　因为按照常规，到货是一个月，初验是三个月。　　
　　　　很顺利的我拿到了1000万的项目，中为拿到了400万的项目，应该是皆大欢喜。　　
　　　　我那里知道我的这个策划，我的这个答复，给研发，技术的兄弟吃了多少苦，对于他们来说，这简直是一个灾难。
　　　　其实对于我自己来说也是一个灾难。
　　　
　　十、
　　
　　11月17日，我一生可以纪念的日子，签约的日子。
　　　　网信的会议室，我们带着打印机，电脑，网信各个部门都有人参加，他们对我们提供的四百页的合同，每个部门负责一部分进行挑刺。
　　　　我公司当然也派来了，商务，技术研发，售后服务等人员，真正体验到了华兴公司狼的文化，只要有需要，有多少人，来多少人，一种集体的力量。作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字，我要在每页签字，每签一个字都代表着责任。　　
　　　　那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒，　每个人都敬了我酒，我也敬了每个人酒，大家祝贺我，大体意思是，象我这种刚到华兴公司半年的能搞定这么有战略意义的项目不简单。前途无量呀。　　
　　　　我不明白何为前途无量，我只知道，每个月可以多花两万元，在D市基本可以消费的地方都可以消费，可能奖金会多发些，其它的我没有想，因为我这个时候喜欢了D市，喜欢了青青，我喜欢这一年的11月，我不想有变化。　　
　　　　货很快就到了，网信的速度也很快。他们把几房用了一天的时间给我们准备好，我们开始施工。　　
　　　　产品线派了三个人到现场进行联调。组长是李军，一个名校毕业的硕士，工作了两年，这是他第一次到现场当项目负责人，他很认真，也很紧张。为了施工方便，我给了他五千一个月的消费，主要是请网信机房以及相关人员吃饭。
　　　　他很认真，把各个进度都用时间标好，并在电脑的笔记本上认真记号。我把该项目进度递交给了D市的运维建设副总刘D总看，他很欣赏。他要求我们一定要按照进度进行，并在初验那天到现场测试。
　　　　网信内部一般有三个副总，一个主管企发，采购。另外一个主管运维和建设，还有一个是主管市场的。在他们内部管市场的一般膸第一副总，但是对于我们这些厂家来说，最有用的是管采购的，其次是运维和建设的，市场的副总很少打交道。网信这样设置很有道理，主要是让几个副总互相制约，一个设备近来，采购的可以根据商务也就是价格，设备发展等情况进行选型，但是运维的副总可以根据其维护的理由，他应该是属于使用单位等原因否定掉。运维没有采购决策权，但是有一票否决权。　　
　　　　这一票否决权制约了很多小公司进入网信企业，因为中为，华兴这种大的通讯公司可以在每个城市放一个维护人员，出了问题随时可以解决，而小公司就没有这个能力。
　　　
　　十一、
　　
　　说说刘D总，他是一个很认真的人，技术很精湛，对任何问题都要深究，他和张D总配合的很好，这个配合的很好，省了我很多麻烦，在前期选型的问题上，基本上不用我公关他，所以我很感激他。
　　　　现在把设备安装在他管辖的机房，以后设备使用部门是他管辖的部门，所以我要做的很好，让他的麻烦尽量的少，我，还有我的团队要用我们的服务，我们的工作给他满意。
　　　　我们这些和网信打交道，给网信提供设备的客户经理，就要这样。
　　　　走在办公室象个白领，做事认真，让人放心。
　　　　在离开办公室的晚上，要象色狼一样，能玩，能喝，带着客户开心。　　
　　　　在项目没有拿下的前期，我每天晚上熬夜请客户吃饭，玩。而现在的我每天要跟踪工程进度，向每个领导汇报情况，需要协调的内容。则是每天要起早。这对于我是痛苦的，我最讨厌起早，那几个星期我的感慨是。　　
　　　　记得有个文章是这样写的。不过原文比我
　　　　我们比妓睡的晚，
　　　　我们比鸡起的早，
　　　　我们比小姐要能喝，
　　　　我们比研究员要想的东西多；
　　　　。。。。。
　　　　　　
　　　　这段时间里，我和青青几乎每天都可以见面，我很忙，但是我人总是在D市，而不用到其它地方去，在这段时间，我认识她的一个好朋友。谢丽　　
　　　　谢丽是做房地产的，一头性感的卷发，有点红色，做事情也是风风火火，这样的女孩我一见就明白，如果不是青青介绍，是我自己认识肯定是一夜情对象。记得我有次早上和青青在床上聊天，说到谢丽的时候，我的弟弟很不适宜的站了起来。害的我被青青好一顿嘲弄。不过青青从来不生气，她对男人，对我，好象总是很理解。
　　　　慢慢的我了解了一些她的过去，她是一个表厂的会计，以前读书的时候有一个女朋友，工作以后分开了，就慢慢淡化了。她父母是做生意的，好象生意做的还很大，有个姐姐在保险公司工作。除此之外她很少说她的情况，而我也不是太喜欢问她的过去，我一直认为，两个人在一起要的是认识以后的所有，而不是过去的什么。只要我喜欢这个女孩子，不管她过去从事什么，有过什么，我全都不会在意。我不在乎是否处女，不在乎是否有钱。这就是我的感情观。
　　　
　　十二、
　　
　　在我有时间的情况下，我会请李军他们几个研究所来的吃饭，了解一下进度，每每看到他们一个星期总是穿一件衣服，头发一缕缕，我就明白他们很少回酒店，基本上在机房通宵达旦的干，偶尔回酒店也只是睡觉，很少洗澡和换衣服。吃饭的时候也会讨论到一些问题，任何一个业务第一个局总是很困难的。特别是现在我的一个策划，一个月到货，让他们更是从来没有感到的紧张。
　　　　我说：辛苦几位那；
　　　　李军推了推他的厚眼镜说：其实这个项目何止我们三个人，研究所后台有40多个人和我们一样在做。
　　　　你们估计12月20日可以初验吗，我问，本来网信要求12月25日初验的，我作为销售的只为自己考虑，我只想把这个事情做好，所以提前了5天，同时提前有问题，还有时间来解决。1月1日投入使用是固定，谁都不可改变的，网信已经为该业务投入了上百万的媒体广告，如果到那一天不能开业务，我，包括华兴公司在D市，甚至在A省都会招来致命的打击。这件事情会在网信内部广为流传，会在以后的业务与对手竞争中失去信用。　　
　　　　12月20日，阴天，冷热没有感觉。
　　　　早上八点，我到了管维护的副总办公室。
　　　　刘总呀！今天我们公司设备初验，您能否到场去视察一下。我笑着走进办公室。　　
　　　　不错呀，你们辛苦了，华兴公司真不错，提前五天都做好了呀，我要去看一下。刘D总很开心的站了起来，并拿起电话：老张呀，我们一起去看一下，华兴公司都做好了。
　　　　刘D总叫上运维主任，建设主任，等。很多领导。　　
　　　　一般网信公司领导和厂家一起做一件事情，如果是这个领导叫下面的人呢，就表示这个领导认可你这个厂家。刘D总很给面子，叫了下面所有的部门领导。　　
　　　　到了机房以后，看到李军他们三个人，我差点眼泪没有流下来，三个家伙都是黑眼圈，不过都换了衣服，穿戴的很整齐，头发也都梳理过，不知道是头油还是发胶，头发都很稳定的有型的固定在头上。不管他们怎么摆头，头发绝对不会飘动。
　　　　刘总和每个人都握手，并很真诚的说了：辛苦大家了。　　
　　　　测试开始。　　
　　　　李军很认真的介绍了各个摸块，及功能，并把做的很漂亮的测试报告递交给刘总和其它领导。
　　　　第一项，　做充植卡，
　　　　　结果：成功
　　　　　第二项：给预付电话充植；
　　　　　结果：成功
　　　　　第三项：电话激活　　
　　　　我按了电话免提，准备激活，先拨了87654321，激活电话。系统播放音是一个很性感的美女的声音：
　　　　欢迎使用中国移动预付费电话，激活请按8，，，，，，，，，，，，，，，，　　
　　　　声音很大，在场的所有的人都听到了。　　
　　　　天呀！

十三
　　
　　13是一个不好的数字，没有想到刚好写的第13节，其实所有的朋友都知道我要写什么后果。　　
　　　　所有的人听到这个播放音都呆了，网信的话机里面播报了“移动”的名字。只有李军他们三个还保持着习惯的微笑，因为只有他们三个人没有听出问题来，所有的人听完以后就把眼光转向了刘总
　　　　刘D总说了一句话就走了：“请建设部和运维部盯紧了，1月1日无论如何要投入使用。”
　　　　我明白这个业务在网信是首次使用，但是我们在移动商用的却很多，李军他们三个人做了很多移动的开局，同时这几天一直加班没有好好休息，听到移动这两个字是没有什么感觉。
　　　　建设部主任把我叫到办公室：你这是搞的什么事情，把业务给你们做，你们就做成这样，别以为你们拿下了就可以了，我明天叫中为来，一个星期把你们设备给换掉。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　　　我除了说：对不起以外，不知道说什么。　　
　　　　我很生气，李军他们三个人怎么能犯这种错误呢。。。　　
　　　　我走进机房，我把所有的气愤，对着李军他们发泄了一翻，最后我丢了一句话，我已经告诉你们领导了。　　
　　　　在我走出机房以后，李军给我打了一个电话：“能否不投诉我们呀”他颤抖着