给你一个战略头脑-第21章

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在这个要素中，有一部分是属于人类无法控制的自然过程，另一部分则属于人类可以控制的人为过程。例如，遗传则是自然过程。一个人生下来是无法改变自己的遗传基因的。这是绝大多数人的一个难题。人类有衰老过程，这是任何人都无法避免的。一个人可以生得很美，很健康，很强壮，可是不能永远如此。　
对于自然过程，人所要做的事是保证其正常发展所需的条件。例如，营养，阳光，水等，防止其被外力扭曲，中断。例如防止受伤，後天畸形，及一切意外伤亡事故。　
所谓人为过程，则是指人的意志和手段可以加以影响的实力变化过程。例如体格，可以通过锻炼，加强营养，改善生活环境和生活方式而在很大程度上得到加强。现代人的身体发育过程既是自然过程，也有一部分可以算是人为过程。而训练，技巧则全部属于人为过程。自然过程和人为过程的分别不是绝对的。例如遗传，对于任何一个已出生的个人而言，是无法自己改变的。而对于一个未婚的人而言，却有机会通过寻偶过程，为自己的後代选择遗传基因的组合。对于一个民族，社会更是如此。例如古代斯巴达城邦国家，就是有一整套的优生传统，保证其种群有优秀的遗传基因。可以想见，生物工程，遗传工程和优生学都有进一步的发展的将来，人类将可以克服传统习俗的偏见，越来越自由地为自己的後代选择遗传基因的组合。以增加人类在与自然竞争中的地位。而人为过程如在人本身处于可为但不为的状态下时，也变成为一种类似于自然过程。例如文盲也并非全无知识，而是随时间推移，道听途说积累起来的。　
任何一个人，在竞争中对于这两种过程的基本谋略有二：　
（１）、重点放在人为过程上。在人类社会当中有一种现象，即先天条件优越的人，尤其是形象健美的人，其後天才干却反而不出众，而先天不足的人，却有一些超群的後天才能。这就是〃红颜薄命〃的由来。因此，不为先天条件的优劣所动，而以後天才干的发展程度来评价一个人的得失，是基本的指导思想。一个人先天优越，再加上後天发展，必然是得天独厚。反之，仅有先天条件，而无後天发展，势必在竞争中居于不利地位。而一个人先天不利，如果後天发奋，则有机会弥补劣势。反之，则会成为负担而无法再起。我们这个社会评价一个人的功过，应该是从他的天生的条件起，计算他由此起点到生命的终点前进了多远。天生条件优越的，大家对他要求高些，先天不足的，要求低些，这是很正常的。这个不仅是社会习惯和心理，在一些体育项目中已经成为了正式的规章制度。例如拳击、举重、摔跤等，就是按照体重分开级别进行比赛的。但是，象篮球、排球这些项目，没有按照身高来划分级别，基本上成了高个子的垄断项目，绝大多数人仅仅是因为身高在中等甚至中等以上但是没有达到特别高而不可能在这些项目中获得成就，从鼓励参与和群众性的体育精神来说，是不恰当的。从谋略学的观点来看，自然过程可以看成是相对于人为过程的常量，人为过程才是变量。花很多精力去企图改变几乎不可变，或至少是很难变的事物，所付出一定多，而所收获一定少，还不如把精力和资源花在那些易变，多变的事物上。举例说，健美运动是近年来新兴的体育运动。按照中国人的观点，人的美貌包括面貌、体型、姿势、动作以及言语风度等等，其中面貌是最自然的，也是最不好改变的，其它都是人为努力可以在不同程度上改变的。就〃体育〃二字的本义，言语不算，因此健美运动的矛头直指体型、姿势和动作、而在三者中，又重点指向体型当中的肌肉发达方面。虽然专家一再说，女子健美不要太强调肌肉，但是潮流似乎不可阻挡。这很难怪，没有那个人说是靠健美运动把鼻子练高了两毫米，或者把身高练高了二十公分（即使真的做到，表演时也很难表现出来），但是肌肉发达，则是几乎人人可以做到，一上表演场地，人人都可以看出成效。一个女运动员，如果原来体重１２０公斤，经过运动，降为６０公斤，形成按她的身高和其它条件来说是标准优美的身段，但是在台上，如果没有显出发达的肌肉，似乎跟其他有相同身高体重，但是没有进行过健美运动的女子没有什么差别，观众很难拿她和１８０公斤的女子联系在一起。因此，爱漂亮的女孩子没有几个会把改变面貌的希望放在健美运动上，要想相貌漂亮一点，最简单的是化妆，大胆的去做美容手术，割个双眼皮，隆个高鼻梁，消除几条皱纹什么的。她们如果也参加健美运动，那主要目的是想有个优美的身段，她们还可以有同样优美的姿势，动作和健康的气质，但是五官是练不出什么名堂的。　
（２）、扬长避短，有选择地发展最有利的方面。西方一些国家在宪法中写到：〃人生而平等〃，这个原则在道义上接受是没有问题的，但是在实际上，人与人之间，无论在社会意义上，还是在自然意义上，都是不一样的，造化待我们是不平等的。除了先天性残疾之外，就算是〃正常人〃，也常常发现自己智商差一点，或相貌差一点，或身高差一点……，认为自己天生十全十美的人恐怕没有几个，哪怕是现在从事模特儿工作的人也是如此。因此在重视可变因素的同时，还要有所侧重。伤残人士是不幸的，全社会都应该给予他们关心和帮助。不过大家可能也会注意到，伤残人士在人生的奋斗当中，也有许多超过我们的地方。首先是他们如果身上某些器官失去了正常的功能，另外的器官功能就异常地发展起来，去部分地弥补失效器官的功能。例如，大家都承认，盲人的耳朵特别灵敏，触觉也特别灵敏，超过正常人的水平。如果一个人，双手残废了，他的脚可能灵活到超过我们的不常用的左手，有的人甚至可以用嘴来写字，画画，系鞋带等。有的伤残人士在他们的运动会上取得的成绩，就是一般没有经过正规体育训练的人也不容易达到。他们的成功，就在于把自己的努力集中到那些不比正常人逊色，或至少是差距最小的的器官上，在这些方面发展出超人的能力，为自己在人生竞争中拿到应得的名次。这就是伤残人士的成功之路。那么，〃正常人〃但是又这里那里〃差一点点〃，又该怎么办呢？道理一样。在我们有条件弥补那〃一点点〃时，当然不要放过机会，但是如果这〃一点点〃〃不可救药〃，也不必灰心。任何人不可能样样全能，〃十项全能〃运动员几乎没有一个是在十项中样样拿冠军的，而样样都拿不到冠军倒不奇怪。如果我这也差一点点，那也差一点点，我就把精力集中在我最优秀的方面，或者说集中到比强者差得最少的方面，在那里打开自己的成功之路。在一个崇尚智慧的社会里，恐怕在所有的〃差一点点〃当中，以智商〃差一点点〃最令人烦恼了。有一句话，是对这些人大不恭敬的，叫：〃四肢发达，头脑简单〃。排除其中的不敬之意，其实也不啻为头脑不够灵活的人士的一条成功之路。以体育竞争为例，如果一个人不够聪明，头脑比较迟钝，可以选择一些用脑比较少的项目。比如拳击和围棋相比较，用智力比较少，一个运动员如果智力不突出，比较专业棋手有些〃先天不足〃，就可以选择用智力较少的项目。实际上，只要拿了冠军，社会一致承认，并不会因为拳击比较围棋需要较少的智力而有所歧视。相反，可能因为拳击是一般大众易于了解的项目，更加刺激，反而比较更受欢迎。我在深圳工作，经常看香港电视剧。我注意到，凡是有下围棋的镜头，围棋的下法都是外行的。一副棋盘，所有的棋子都摆在中央，而边角上竟然是空的，那些〃武林高手〃一本正经地坐在那里〃以棋会友〃。其实，哪怕是初学者也知道，围棋讲究〃金角银边草肚皮〃，下棋的顺序都是由四角的争夺开始，进而到四边，最后才是争抢中央的地盘。舍边角不顾，一开始就争夺中央，就象下中国象棋让老帅带头冲锋，渡河决斗一样违背棋理。但是，以香港两家电视台有这么多职员演员参与节目的制作，竟然没有人提出异议，播放了这么多个这样的节目，也没有在观众里引起强烈的反应。可见了解围棋的人之少。可是，如果是西方式拳击中，来几招李小龙式的中国功夫腿，恐怕要想瞒过观众是很难的。所谓〃阳春白雪，和者盖寡〃，多数中国人为我国的围棋国手欢呼，是因为他们为国争了光，至于他的棋中的精妙之处，则只有少数对围棋有造诣的人才能欣赏，但是，几乎人人都能欣赏一场精彩的拳赛，尽管未必人人都喜欢这种运动。　
人数是我们在竞争中最常用的第二个关于人力的要素。政治几乎主要是人数的学问，尤其是在民主政治的情况下，谁的选票多，谁就可以战胜对手。　
近些年来，关于人的素质之类的话题渐渐多了起来。除了爹娘给我们的天生本钱之外，人的素质主要是由后天的训练、教育形成的，因此人的训练教育水平是我们今天衡量一个人的素质的最主要的标准。　
从一个机构组织来说，个人的实力和人数虽然重要，但是不难得，难得的是人才，所谓〃千军易得，一将难求〃就是这个道理。所谓人才，是指那些具有特殊才干的人物，包括组织领导的才能、专业技术的才能等等，尤其是那些具有垄断才干的人，做好什么事情，非他莫属。人才的重要性甚至可以决定历史命运和国家兴亡，春秋战国时期最为典型。　
２、物力。　
（１）、占有的物质资源的多少。　
占有即可以排他性地自由支配。物质资源包括财力。对于物质资源的占有欲可以说是人类的一种本能的内在动机，来源于求生的需要。一切生物为了生存的需要，都要与环境进行物质交换，而这种交换是有针对性的，因此生物大多有摄取和占有特定物质资源的倾向。所谓葵花向阳的现象，说明甚至连植物这样的没有直觉的物种，也有趋向物质资源的活动。作为生物之中最高级的人类，在追求物质资源的本能方面，更是登峰造极。传统的西方经济学曾经提出了所谓〃经济人〃的假设，他们认为人在经济活动之中表现出来的人性主要有三个方面：　
追求自己的利益；　
多占的欲望；　
理智。　
前两方面与一般的生物没有什么本质的差别，人所特有的主要是理智。只有人，才能克服眼前利益的诱惑，放眼长远利益，才能使局部利益服从全局的利益，才能产生出超越生物性利益的社会性利益，才能具有由此而来的牺牲精神和聪明才智。　
（２）、资源的开发利用程度。　
人类与其它生物的区别不仅在于理智地追逐大自然天然形态的物质资源，而且尤其表现在用自己的活动去改变物质的天然存在方式，使之适合自己的需要，因此人类对物质资源的开发利用潜力是无穷无尽的，但在任意的一个具体历史时期内，人类对物质资源的开发程度却是一个有限的水平，因而他们只能实际利用其已开发出来的那一部分，如果这一部分满足不了需要，人类就感觉不足了。很多情形下，人类所面对的困境，并非物质资源短缺，而是开发不足。人所共知，新疆是个好地方，资源比小小的香港丰富不知多少倍，但由于开发程度低，现在反而不如香港繁荣。人类之所以能超越一切生物，主要是靠劳动，也就是对资源的开发能力和活动。因此，对于开发的重视，应远远超过对于占有量的重视。由于传统思维方式是建立在人类对物质资源的低水平的开发能力之上的，其特点表现为不适当地强调占有，忽视开发的巨大潜力。这种思维的后果之一是诱发了许多不必要的竞争。而重视开发的思想，在很多情况下可以消饵或避开不必要的或得不偿失的竞争。战后的历史一再证明，通过战争去掠夺土地和财富，通常不如贸易和生产能给人民带来更大更持久的福利。　
（３）、器械的精良程度和技术水平。　
物力本身在很多竞争中都是争夺的对象，即构成利益的主体，但又是竞争的实力。这种现象来源于物的效用，人类文明在物质方面，可以归纳为一句话，即〃善假于物也。〃物的有用性，可以为人支配，也可以反过来又可以支配人，利用人。　
在谋略方面，主要要看到物的用人性，意即物质利益对人的行为的影响力，并且善于利用这种影响力。在社会性的竞争里，有许多情况下都要求遵循下面的谋略路线：　
用其它实力来夺取物力…用物力来扩张其它实力…用其它实力来夺取更多的物力…用更多的物力来进一步扩张实力…把物力的扩张过程看成是资本增殖过程，其道理是基本一致的。　
必须用机会成本的观念来看待物质利益，物质实力与其它实力的得失，看待眼前利益与长远利益的关系，表面利益与实际得失的关系。尤其要避免〃拜物教〃的思维陷阱，勿食诱饵，勿贪小利而失大计。　
传统思维看到物的用人性之後，往往提出一个相反的原则：即用物而不为物所用。发展到极端，就导致禁欲主义。实际上，任何人无论是否认识到物的用人性，想不为物所用几乎是不可能的，因为人类的生存离不开物的效用，而追求这种效用就成了人类的一种动物性的本能。关键在于，用机会成本的观念去分析自己为别人用物力所驱使，可能付出的实际代价是什么，有多大，而自己所能获得的实际的和最终的利益又是什么，有多大，再用自己所接受的伦理价值观念来衡量，能否接受。　
同样，在用物力利用别人的时候，也要考虑到对方在价值观念上能否接受，是否违反社会的伦理价值观。如果不违反，则可放胆利用别人，亦可为人所用。　
３、社会力。　
指获得社会承认，并且通过社会关系和社会组织所获得的实力。它包括：　
组织及管理。大家都知道是什么回事，这里从略。　
感召力特指一个人或一群人的人格和活动对周围的人们的思想和行为的影响力。社会上流行的明星崇拜，个人崇拜都是感召力发生作用的例子。　
感召力的特点，是个人感情色彩特别浓，而且常常因人而异。感召力的作用是通过被感召的对象的心理，情感和思想上的共鸣来实现的，而丰富多彩的内心世界是因人而异的。　
爱情是一种感召力，我们常常用〃各花入各眼〃，〃情人眼里出西施〃来形容这种感召力作用的个性特点。感召力的另一个特点，就是它的作用的实现，是通过对象的内心共鸣来进行的，因此，本质上是自觉自愿的，来不得勉强和威逼。但是，我们不要忽视了社会从众心理的巨大作用。当一种感召力发生作用时，在一部分人当中产生共鸣，由于这些人的行动，感染了其他没产生共鸣的人也起来追随。　
人类的亲情也是一种感召力，按其产生的机制不同，大体可分为三种：　
第一种是长期生活当中产生的互相了解，信任，扶助的感情。这种感情是最可靠，最稳固的。有的人很重视关系，却忽视生活经验，这是不可靠的。我们看到不少关于家庭破裂的例子是由于缺乏共同生活的经历而导致的。故事常常形容某个丈夫或妻子对于事业狂热到使自己的配偶感到受到冷遇，最后的结局是迫使这个故事中的主人在家庭和事业之间做出选择。当然，文学作品中的〃工作狂〃通常会占上风，不过在生活当中又另当别论，结局是多样化的。不仅夫妻关系