给你一个战略头脑-第22章

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论，结局是多样化的。不仅夫妻关系如此，其它家庭关系无不如此，包括父母与子女的关系。如果没有共同生活作为基础，在这些关系中就很容易失掉感情色彩，只剩下赤裸裸的同盟关系，宗法上的关系只是在需要互相利用时的一种借口。传统的社会由于生活节奏慢，大家庭多，人们花在共同生活当中的时间多，因此使人感到〃人情味〃足一些。现代社会，尤其是在大城市，人情冷漠的倾向正在发展，在西方已经到父母叫孩子做家务都要算钱的地步，这个现象当然还有不同的教育观念的影响。这个是我们中国人占统治地位的观念所不能接受的。　
第二种是社会观念的产物。有关这个现象的故事，是一些自幼与父母失散的儿童，在成年后寻找双亲。幼年的共同生活经验，早已随着新陈代谢的过程消失得无影无踪，完全在记忆中消失了。但是正是由于社会观念的作用，使得这些人会做出寻找双亲的行为。不过，至少在见面之初，感情的基础是不强的。有一句话叫：〃梦中情人〃，我们改为〃梦中亲人〃，就很恰当地表达了这种感情的实质。社会观念帮助这些童年失去父母之爱的人塑造了理想的〃梦中亲人〃的形象，他们就这样先入为主地以为父母就是想象中的那样可亲可敬，对自己的关怀无微不至。但是，当现实使他们知道是犯了错误后，他们会逐渐调整自己的态度。所以，我们经常看到长期失散后重逢的亲人在惊喜之后逐渐萌生的一层淡淡的隔膜，感情很不容易达到长期共同生活的亲人的那种境界。表现在大家对于彼此之间的关系比较敏感，重视，也刻意维护，不象长期共同生活的亲人那样自然，那样轻松自在。　
第三种应该是性心理的产物。人从动物进化而来，很多原来的动物性的本能都升华了，其中性关系和性行为恐怕是达到最高境界的前动物性本能之一。虽然性行为本身作为动作过程和动物的性行为差别不大，但是作为这个过程的心理准备和随着这个过程而不断加深的，是两个当事人之间的爱情关系。这是人类所独有的。最初，也许只是两人之间相互激发性欲的爱抚活动派生出的一种心理活动，后来伴随着人类社会性的发展而广泛化，成为愿意共同生活的两个异性伴侣全面互相关心，互相负责的一种感情和社会关系。以致于在一些情况下，与单纯的性行为产生了偏离。有时，我们也听说其中一方因伤残而丧失了性能力，但是夫妻关系仍然维持。甚至有医生写道，有个病人要求做手术以减低自己的性欲，免得影响了与自己的性能力较差的配偶的感情。弗洛伊德在这方面有很多论述。　
人类进入到阶级社会以后，人与人之间的竞争日趋激烈，相互间防范的心理壁垒越筑越高。心理学家会告诉我们，两个陌生人，如果没有异性相吸的因素，甚至不愿意坐或站得太近，如果太近，就会感到一种莫名的不安。我们在拥挤的公共场合，如公共汽车上，电梯里面经常会有这种感觉。但是性活动和性心理却把两人引向互相进入，合二为一的境界。经过了正常的性活动之后，人们自然会很珍惜这样一段经验，所谓〃一夜夫妻百日恩〃。　
每个人，每个社会团体本身都与外部社会，与其它社会成员和社会组织，团体发生各种各样的关系，处于社会关系网中的某一位置上。　
在原始社会中，这种社会关系的核心是血缘关系，其标志是亲情的远近。进入阶级社会以後，血缘关系依然存在，但相对地位降低了，被封建的人身依附关系所取代。整个社会的所有成员都在一个金字塔形的权力结构中占有固定不变的位置。其标志是握有影响别人的权力的大小。进入现代社会，金钱雇佣关系占了主导地位。　
今天的社会关系基本上反映了社会关系形成的历史，大体有：血缘关系，权力关系（上下级关系），交易关系。　
Ａ．血缘关系：　
血缘关系起源于人类繁衍需要而产生的天然亲情关系，历史最为久远。发生血缘关系的双方有义务互助。其关系的紧密程度完全取决于亲情关系而激发出来的自愿心理，因此带有很大的偶然性。今天，血缘关系在人们的日常生活中仍然发挥着大作用，尤其在直系亲属之间。与此类似的有：朋友关系，熟人关系，同胞同乡关系等。这种关系的特点都是自愿，单方向地付出，不指望用金钱或物质计算平等的报答。　
Ｂ：权力关系。　
权力关系的特点是其具有单向强制性。握有权力的一方要求另一方无条件地服从，对于反抗者施以惩罚，而给服从者以某种奖励和鼓励。权力的大小有两种衡量标准：　
ａ、作用的范围；　
ｂ、奖惩的程度。　
通过权力社会把所有成员组织起来，服从一个权力体系，统一行动，去实现自己的目标。权力本身也带有目标和手段的两重性。权力常常是竞争的对象，竞争者夺得权力之後，就利用权力为自己捞取好处，满足自己的欲望。权力本身也具有效用，它能够满足人们追求社会地位，重视自我完善的欲望。　
但权力更多还是被用做一种工具，用来成就某种事业，建立功勋，获得物质利益，因此也是实力的一种。　
获得权力的道路有两条：　
一条是在已有的社会组织内发展，追求权力作为奖励，逐级上升，因此权力越来越大。　
第二条是打破现有的社会组织，重新建立一个新组织，通过它获得权力。　
政治是经济的集中表现，操心的是社会资源和财产的分配，而权力的分配是财产分配的条件，因此我们看到的政治往往表现为权力斗争。　
Ｃ、交易关系。　
交易关系与权力关系一样，使人与人之间的关系从家族的关系扩展到全社会的任何一个人。交易关系能使双方至少在形式上实现平等，互利和自愿的原则。发生交易关系的双方，在没任何胁迫下，独立地进行价值判断，根据自己将要获得的价值，确定自己将要获得的价值。一般原则是所得至少等于所支。因为不同的人，在不同的时间，地点条件下，对事物的评价是会有差别的，这种差别可以使交易双方在交易後都能满足收获不小于支出的原则。　
实际上交易关系中的平等背後，掩盖着实力对比不平衡所引致的不平等。尽管交易的发生必须有双方都同意为条件，但自愿的程度和性质有不同。有的可能是走投无路，迫不得已；而有的可能是漫不经心，锦上添花。更不用说，有的自愿是在受骗情况下的〃自愿〃，实际上是不自愿。　
交易关系与血缘关系或亲友关系的区别，在于它是讲价钱的关系，不是无偿付出的。它与权力关系的区别，在于它是一种自愿的关系。在现代社会中，交易关系在人际关系当中发生着越来越重要的作用。尽管人们有时因为它的冷酷无情，斤斤计较而给予诸多批评，但这种关系仍然在稳步地扩大自己的作用范围。对于血缘关系，它享有互利互惠的优势。对于权力关系，它享有双方都自愿的好处。一句话，它的优势是不要求任何一方做出牺牲，单方面付出，同时对交易双方都有利益作为发展关系的鼓励。因此，交易关系已经在侵蚀血缘关系和权力关系。使得在竞争中援引血缘关系和权力关系时，不得不考虑交易的原则。例如在我国很多地方仍流行的婚姻陋习当中，很突出的一项就是财礼太重。本来婚姻关系是血缘关系中的本源，是无数罗曼蒂克故事的光辉结局，可财礼却令它黯然失色。尽管政府和工、青、妇等群众组织一再反对，此风却日盛一日，究其原因，娘家损失了培养了二十来年的全劳动力，在以人力为主的中国农村仍是一项很大的损失。而夫家得到了这个劳动力，自然〃应当〃对娘家的损失有所补偿。因此要财礼的，要得理直气壮，给财礼的，给得理所当然。而在城市里，由于劳动力对家庭的意义下降，小两口分开过已成为大趋势。因此娶妻嫁女就不是一方上另一方家门，而是小两口分离出去，独立门户，娘家婆家在经济利益上没有发生单向转移，因此自然就没有回流的要求。这样财礼的意义和性质就改变了，甚至连这件事也可以改革掉了。现在很多文章呼吁革除这些陋习，但是没有想到这些陋习的经济基础不改变，这些陋习作为上层建筑的一部分，也不会改变。眼下时兴的财礼价码，一般相当于一个农户养大一个女儿的费用，考虑到通胀因素，多数还不到这个价格，不足的部分算是血缘关系的功德吧。　
贪污腐败，是交易关系侵蚀权力关系的典型现象，自不待言。更有甚者，有人扬言：〃没有金钱买不到的权力。〃只要出价够高，什么权力都可以买到。这种说法当然过分一些，但是不可否认，经济关系最终是可以支配政治关系的，从这种意义上看，交易关系进入权力关系，决不是贪污腐败那么简单，还有更为深远的作用，对我国延续了几千年的官本位体制是一个致命的腐蚀。　
（２）、精神类要素。　
Ａ、心理及性格。　
心理素质对竞争有重要的影响，这是很容易理解的。有一些行业在招募人员时，常常要考查心理素质。例如反应灵敏，迅速，坚强，镇定等，因为这些心理素质对于某些职业特别重要。　
个人的心理素质优劣的意义是很多人都可以理解的，但是，一个民族的心理素质在国际竞争中的意义，就要多些研究了。例如日本的兴盛，尽管得利于其天时、地利，但日本民族的那种自强不息，不屈不挠的精神，发挥了巨大而深远的影响，这是不容怀疑的。他们对自己认为应该做的事情，总是那么执着，那么认真，坚定不移。这个民族在历史上曾经走过弯路，做过错事，他们一度认为侵略战争是正义的事，因此慷慨赴死，〃神风突击队〃的那种精神连敌人也不得不钦佩。战败后，大多数日本人民觉悟到侵略不是民族自强兴盛之道，又一头扎到经济重建当中，是那么执着，狂热，以至于赢得了〃经济动物〃的雅号，虽然都有偏激之处，但整个民族的精力被这种心理素质都集聚到要前进的方向上，使得他们无论投身什么竞争，都表现出巨大的冲击力。反观我们中华民族，在近代史上，有好几种心理素质使得我们起起伏伏，不能稳定地发展。第一种心理素质来自几千年的文明领先地位和小农经济，故步自封，夜郎自大，〃知足常乐〃。严重缺乏竞争意识。第二种就是〃急于求成〃。在沉睡几百年之后，发现自己已处身屈辱，落后，仰人鼻息的地位，因此，〃急起直追〃，但失冷静，科学的态度。大跃进就是典型。第三种是第二种的必然结果，就是自暴自弃，宣扬民族虚无主义，否定祖先和祖先灿烂的文化。这种情绪最为可悲。我们的祖先怎么样呢。有人说他们建造万里长城是〃保守〃，可他们在全世界大多数民族还过着茹毛饮血的原始生活时，就创造了首屈一指的文明，并把这种领先地位保持了五千年。接受他们的文化遗产的，不仅有中国大陆上的人民，而且有日本，南朝鲜，香港，台湾，新加坡，为什么别人上去了，我们这么潦倒呢？能怪文化遗传基因吗？实际上，我们借用马克思的一段话，我们的祖先播下了龙种，却收获了一群没出息的跳蚤。在这种心理的支配下，经常分裂成极端的派别。鲁迅先生有见于中华民族的这些不良心理，提出了〃韧的战斗〃的口号，毛泽东同志更有名著：《论持久战》，全篇都渗透着这种精神。　
Ｃ．知识；　
我们在这里讲的知识，主要是对指周围世界的认识。在古代，是以亲身经历得来的认识为主，以口头传授的间接知识为辅。现在则不同了，除了纸张出版物之外，还有各种电子媒介，我们得到的知识已经是以别人的经验为主。所谓〃秀才不出门，全知天下事〃，现在人人都可以做到。弗兰西斯．培根说：〃知识就是力量。〃已经认识到知识是竞争实力的诸要素之一。但是，有丰富的知识和善于运用知识于实践当中是两码事。赵括的〃纸上谈兵〃典故，常常被我们用来指徒有知识而缺乏智慧的人。我们还把这种人叫〃书呆子〃，列入蠢人行列。　
Ｄ．智慧。　
我们在这里讲智慧，是指在实践中灵活运用知识的能力，在竞争中的智慧可以近似地看成是谋略水平，当然智慧的内容范围要更广泛。　
珠海市曾经有一家投资达３８００万美元的玻璃厂有限公司，常年亏损，负债高达３亿元以上，成为珠海市财政一大包袱。后来，仅有１．４亿资产的珠海东大集团把该公司兼并了，不但清偿了积欠的全部债务，而且净赚１亿元。该公司的〃蛇吞象〃是怎样实现的呢？　
东大集团把玻璃厂全部搬迁，利用原址开发房地产。　
这个例子，和哥伦布的〃竖鸡蛋〃故事一样简单而又出人意料。玻璃厂有限公司的原班管理人马没有〃打破蛋壳〃，老是围绕玻璃做文章，尽管房地产业在特区蓬勃发展，他们不是不知道，但是就是想不到和自己有什么关系。当然，当年工商营业执照上规定的狭窄的〃营业范围〃恐怕也是一种更高级的〃智商欠缺〃，害死了不知多少企业。　
竞争是一种实力的较量，因此在制定战略的时候，要比较竞争各方的实力。在比较实力的时候，应该把实力的要素进行逐个分解，评估出对于竞争发生作用的大小，对于总体竞争力的贡献，然后再分析各个实力要素之间的关系，其竞争力的发挥条件等等。比方说，一个企业的实力要素按照经济学的标准可以分为三类：劳动、土地和资本。拿劳动来看，我们可以大致分为复杂劳动和简单劳动两类，其中对于企业实现自己的市场竞争目标作用比较大的是复杂劳动。当我们考察复杂劳动的时候，我们又可以进一步区分为经营管理劳动和技术劳动。如果一个企业是劳动密集型的传统企业，经营管理的作用更重要，反之，如果企业是科技开发主导的企业，可能技术劳动就是决定性的……这个过程帮助我们了解自己的实力，为有效率地使用打下基础。我们在分解的基础上分析每个实力要素，了解它的功能，状况，然后还要注意它和其他实力要素之间的关系，它发挥作用的条件。比如我们具体分析企业的技术骨干的状况，在这个基础上知道自己企业的技术力量的优势和不足，接下来我们要探讨技术骨干发挥作用的条件。技术骨干主要是脑力劳动者，脑力劳动和体力劳动的区别在于：脑力劳动通常提供的是无形产品，不容易考核，因此比较多的依靠劳动者的自觉性和积极性；而体力劳动者提供的通常是有形产品，容易考核，企业除了努力提高劳动者的自觉性和积极性之外，严密的组织和细致的管理效果也很显著。几乎所有的工厂都有考勤打卡机，但是如果作家协会或者科学院要给作家和科学家安装打卡机，大家会觉得怪怪的，不可思议。对于脑力劳动者的作用要发挥得好，必须让他们心情舒畅，自觉自愿地积极工作。　
战略经典研究：人才得失与战国七雄。　

在春秋各大国当中，下场最可悲的当数晋国。这个在春秋之世长期称霸诸侯的大国，居然被几个士大夫瓜分掉了。晋国的可悲还在于，当时文明程度比较高的大国只有晋国和齐国，由于齐国受到大海的限制，不具备统一中国的条件，而晋国在当时是最具备统一中国条件的高度文明的大国。在经济地理上，晋国占有当时最富裕的中原地区的大部分，从函谷关一带延伸到大梁，即今天的开封及其周围地区。这片地区，从夏朝到商朝都是统治中心、文化中